何日请长缨 第26节
“这钱是给你们公司还是给毛经理本人？”唐子风压低声音问。 毛亚光笑道：“当然是给我们公司，我个人如果拿了这些钱，就要犯错误了。我都是快退休的人了，犯得着去贪这点小钱吗？” “如果是这样，我做主，总共可以优惠你们20万。你们4台设备，总共180万。” “可你先前就答应按47万一台给我们的。” “那已经包括了给你们的优惠好不好？” “那不成，这个优惠力度太小了，你们50万一台本身就是暴利……” “微利，说不定还要赔本呢……” “如果会赔本，我跟你姓……” “……” 两个人讨价还价，最后商定按每台打包机50万元报价，毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机，可以获得1.5万元的提成，这笔提成款并不以现金方式返还给废品公司，而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中，唐子风还了解到，毛亚光其实已经承包了这家废品公司，采购打包机的钱本身也是他自己的钱，所以不管是如何提成，其实都是毛亚光的利润。 因为打包机要进行重新设计，在临一机拿出最终的设计图纸之前，双方是不可能签约的，只能签一个合作意向。不过，唐子风告诉毛亚光，他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系，临一机方面最多半个月时间就能够拿出设计图纸。 包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访，唐子风约她见了一面，说明与毛亚光那边谈判的情况，并答应等到与毛亚光正式签约之后，会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一个信息员，单子并不是她签下来的，所以也没有嫌弃提成太低，反而热情地表示自己未来还会继续为唐子风寻找类似的信息。这姑娘已经联系好了美国的几所大学，准备明年大学毕业就直飞美国，现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。 “唐助理，我不明白，你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市，咱们自己跑一趟不也可以吗？一台给毛亚光让1.5万的利，实在是太多了。”在返回临河的火车上，韩伟昌抱怨着。 这趟出来谈业务，因为是唐子风找到的信息，所以成绩无法算在韩伟昌的头上，但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成这种东西，分的人越少，每个人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见，霞海的另外那些城市，完全没必要让毛亚光去联系，他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系，就可以算是自己拉来的业务，按厂里规定的1%的提成，1000万的业务就有足足10万提成啊。 唐子风撇撇嘴，说：“老韩，你没见过钱啊？区区20台打包机，就让你动心了？” 韩伟昌苦着脸说：“唐助理，你真是饱汉子不知饿汉子饥啊。什么叫区区20台打包机，按50万一台，这就是1000万的业务，哪怕给我千分之一的提成，那得是1万块钱，我得挣多少年才能挣到这么多钱呢？” 唐子风说：“你弄错了，霞海这边能不能谈下来20台打包机，其实还是一个疑问，并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机，就算要更新，他们也不一定要买那么多。我现在把这件事交给毛亚光去做，是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟，打个电话就能够知道他们的需求。而如果我们自己去接触，不一定能够顺利地谈下来，六七个城市，每个城市我们都去问一遍，一个月的时间都不够。” “一个月不够，那就两个月、三个月。唐助理，只要厂里答应给我提成，我把家搬到霞海来都没问题啊。”韩伟昌说。 唐子风笑道：“所以我说你目光短浅吧？你想想看，霞海是废钢最多的地方吗？” “什么意思？”韩伟昌一愣。 唐子风说：“霞海的工业，在国内也只能算是中游水平。现在工业发展最快的，是东南沿海的明溪、井南几省，那边的乡镇企业发展得红红火火的，每天那么多企业生产出来的边角料废钢得有多少？咱们陷到霞海这么一个小地方，丢了东南沿海各省的市场，你不觉得很傻吗？” “你是说……我们到明溪、井南去推销打包机？”韩伟昌眼睛一亮。的确，相比明溪、井南等乡镇企业蓬勃发展的省份，霞海的废钢市场真的只能算是二线了。 唐子风说：“现在我们必须抢时间，争分夺秒。回去之后，你马上把你的想法向秦总工汇报一下，让技术处用最快的速度把产品设计出来，然后我们就拿着设计图，到明溪、井南去推销。霞海这边，就交给毛亚光好了，事成之后，也少不了你一份提成。明溪、井南这边，如果弄得好，我们起码能签下100台的订单，按一台50万计算，你算算业务额是多少？” “……整整5000万！我的乖乖，那得拿多少提成啊？”韩伟昌只觉得眼前金光闪闪，那是一种跌入金山的感觉。 “我和你一起去谈，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000万的业务，你可以拿到25万。”唐子风替他做了个计算。 “25万啊！哈哈哈哈，我老韩发了！” 韩伟昌忍不住狂笑起来，惹得火车上一干乘客都向他们这边投来狐疑的目光。 后一半的旅程，韩伟昌完全是在迷迷瞪瞪的状态中度过的。火车开到临河站，他都没反应过来，多亏唐子风把他生生拽下了车，他才没跟着火车跑到大西南去。 两人匆匆忙忙地回到厂里，唐子风叫韩伟昌马上去向秦仲年汇报修改打包机设计的事情，自己则来到了周衡的办公室，向他报告这项新的业务。 “你觉得我们能拿下100台的业务？”周衡听到唐子风的报告，有些不敢相信地问道。 唐子风说：“关于这个情况，我向毛亚光了解过。他说这些年国内废钢市场的发展非常快，对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机，产品设计存在滞后现象，尤其是plc的应用跟不上，用户意见很大。此外，韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计，得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为，这种薄型打包机的概念，对于轻薄型废钢较多的回收企业，有着很强的吸引力。 “我考虑，现在乡镇企业发展最快的是东南沿海的明溪、井南等省，那里每天都能产生出大量的机加工废钢，都是需要打包成压块才能回收利用的。我向毛亚光询问过，他也表示明溪等地的废钢回收企业比霞海要多得多。霞海这边，我让毛亚光帮忙推销20台，他表示有一定的可能性。如果霞海能够卖出20台，明溪、井南等几省卖出100台是毫无困难的。” “如果真的能够卖出100台，哪怕一台有10万毛利，咱们也能拿到1000万的毛利，全厂职工大半年的工资都有保障了，这可是了不起的一个突破。”周衡兴奋地说。 唐子风说：“我也是这样想的，所以才匆忙赶回来。现在我需要你给老秦施加压力，让他无论如何要在15天之内拿出设计。还有，生产方面也要准备好，100台设备的生产，也不是容易的事情呢。” 周衡说：“打包机这个东西我知道，零部件的加工精度要求不高，生产方面没什么问题。100台设备也不是一下子就要交货的，最起码也得生产半年以上吧？” 唐子风大摇其头：“非也非也。如果我们能够签下订单，最迟一个月内就得交货。顺利的话，这100台设备必须在3个月之内全部完成，否则就来不及了。” “3个月？”周衡一愣，“你这么着急干什么？” 第54章 加班的条件 “我敢跟你打赌，从咱们的设备卖出去第一台算起，三个月之内市场上就会出现仿冒品，而且价格会低到只相当于咱们的一半。届时我们要么降价，要么就只能被市场淘汰。” 唐子风言之凿凿地说道。 “仿冒？”周衡倒吸了一口凉气，他想了想，点头说：“你说得对，给咱们的时间还真的只有3个月了，超出3个月，咱们就只能和别人打价格战了。” 在毛亚光面前，唐子风说要把韩伟昌设计的薄型打包机申请专利，他也的确是打算这样做，但他并不认为这样做就能够拦住“山寨”厂家的侵权。 90年代的中国，正是山寨横行的时候，市场上每一种流行的商品，都会以最快的速度被人仿造，并以比原厂商便宜得多的价格，挤压原厂商的空间。原厂商当然可以拿着专利去维权，但这些山寨厂家惯长于打一枪换一个地方，你想起诉都找不着侵权方。此外，许多地方的政府对于治下的山寨厂商都会采取保护措施，原厂商来告状，地方政府给你耍耍太极，三年五载都解决不了你的问题，你又能如何？ 金属打包机的技术门槛很低，临一机能够很容易地把它制造出来，山寨厂商同样可以很容易把它制造出来。这东西不热销也就罢了，如果真的能够有100台的订单，不可能不惹人眼红。 “所以，我才一天都不敢在金尧耽搁，就这，韩伟昌还抱怨我呢，说我们应该自己去和霞海的另外那几个市联系，没必要让毛亚光赚这笔钱。”唐子风说。 周衡赞许地点点头，说道：“你是对的。你的商业敏感的确胜人一筹，换成其他人，恐怕就被眼前的利润给吸引住了，看不到更大的市场。” “现在对于我们来说，时间就是金钱，耽搁一天，就有可能会失去一个市场。”唐子风危言耸听地说。 周衡说：“那你说吧，厂里该怎么做？” 唐子风说：“首先一件事，就是抓紧把设计拿出来。我已经让韩伟昌去向秦总工报告设计思路了，周厂长现在如果没事，咱们最好去一趟技术处，把这件事落实好。” “这个没必要吧？”周衡说，“老秦这个人我还是了解的，做事有点雷厉风行的爽快劲，他知道这件事很重要，肯定是会尽快完成的。” 唐子风笑道：“老周，我跟你打赌，如果我们不去催促，他起码要一个月才能把设计拿出来。而如果我们催得紧，他10天就能完成，你信不信？” 周衡想了想，说道：“也罢，咱们一起去看看吧。这个产品对于咱们厂来说也是至关重要的，如果真的能够打开市场，咱们的扭亏任务就完成了一半，所以，倒的确不能等闲视之。” 明白了这一点，周衡也就不再耽搁了。他与唐子风一道出了厂部办公楼，来到技术处所在的实验大楼，径直进了秦仲年的办公室，看到韩伟昌正在与秦仲年说着什么。 “周厂长，你来得正好。”秦仲年一见周衡，便满脸喜色地说道。他让周衡和唐子风坐下，然后说道：“周厂长，你可能已经知道了吧？这次小唐和韩工去金尧，可是挖出一个金元宝了。刚才韩工向我汇报，说金尧废旧物资公司的经理提出两个要求，一个是用plc改造打包机的电气控制，另一个就是改变包块的规格，从方型包改为薄型片状包。韩工说，小唐估计这种改进后的打包机能够有100台以上的市场。” “这只是一个保守的估计。”唐子风得意地说。 “韩工还说，金废的毛经理能够接受50万一台的价格。我刚才粗略算了一下，一台的成本不会超过35万，这就意味着我们每台能够有15万的毛利。按100台计算，就是1500万毛利，这可是一个大数字啊。”秦仲年喜滋滋地说。 周衡点点头，说：“这个情况，刚才小唐也向我说起过。我和小唐到你这里来，是想来确认一下，你们技术处大约需要多长时间能够完成这种新型打包机的设计？” “最多一个月，我敢立军令状！”秦仲年豪迈地说。 唐子风向周衡递过来一个“我早知如此”的眼神，周衡摇摇头，说：“老秦，一个月可有点长了，有没有可能再提前一点？” “一个月还长？”秦仲年说，“过去我们设计一个产品，花费半年、一年时间都算是快的。有些设计是需要反复推敲的，刚才韩工跟我说了一下他的思路，我觉得不错，但要实现这些思路，就要在原有的设计基础上做很大的调整，我说一个月时间，都是比较紧张的，需要大家加加班才行呢。” “如果大家不是加加班，而是每天加班，一天工作16小时，那么多长时间能够完成？”唐子风问。 “一天工作16小时？没这个必要吧？”秦仲年皱着眉头，“这是拔苗助长的办法，不能持久的。” “我不需要持久，我只需要用最快的速度把图纸拿出来。”唐子风说。 秦仲年用眼睛去看周衡，周衡说：“小唐的意见是对的。现在市场上还没有同类产品，但不能排除有其他人和我们想到一块去了。我们早一天拿出设计，就能够早一天占领市场。浦机、洛机他们想必也在考虑改进技术的问题，如果他们跟上来了，咱们就没有机会了。” 秦仲年迟疑道：“可是这样一来，就是萝卜快了不洗泥，我担心设计上会有缺陷。” 唐子风说：“秦总工，周厂长说得很明白了，我们现在就是抢时间，时间就是市场，错过了时间，你的设计再优秀，也没人要。我不管你用什么办法，我只提三个要求：第一，半个月之内必须拿出设计；第二，这个设计必须让人惊艳，能够打动客户；第三，必须最大限度地提高仿造的难度，最好让人家一辈子都仿不出来才好。” “你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易，可技术上的事情，不是这样简单的。”秦仲年抱怨说。 唐子风看看坐在一旁始终没敢吭声的韩伟昌，问道：“老韩，你觉得我的要求能不能做到？” 韩伟昌有些窘，支吾了一会，才说：“这三个要求，的确是很难做到。除非……” “除非什么？”周衡逼问道。 韩伟昌说：“除非厂里能够答应给所有参加设计的人发一笔足够高的奖金，重赏之下必有勇夫。以我对技术处的了解，大家的能力还是挺强的，只要奖金到位，一天工作16个小时不算个啥。” “老韩，你太高估奖金的作用了吧？”秦仲年说，“我这些天也和大家聊过，很多同志身体都不是太好，连续加班，他们的身体会吃不消的。比如说结构科的杨小勤，有慢性胃病，加班时间长了就容易犯胃疼，而且一疼就是好几天没法正常工作……” 听他这样说，韩伟昌的嘴角微微勾了起来，显然是想到了什么好笑的事情，却又不便说出来。唐子风用手一指他，说道：“老韩，你想说啥就说吧，不用遮遮掩掩的。” “没啥，没啥。老杨的那个慢性胃病嘛……呵呵，其实也是时犯时不犯，赶上不犯的时候，他加加班也是没啥问题的。”韩伟昌吞吞吐吐地说。 “我明白了。”唐子风何其聪明，听韩伟昌这样一说，便知道这位杨某人的胃病其实也是与心情有关的，估计给点钱，他心情好了，胃病也就可犯可不犯了。 周衡看着他们俩打机锋，也猜出了几分。韩伟昌毕竟是技术处的老人，有些处里的内幕，他是不便当着几位厂领导的面直接说出来的。他能说到这个程度，其实已经透露了不少信息。秦仲年是个搞技术的，不太擅长搞阴谋，所以看不穿其中的猫腻，但周衡可是个老狐狸，这样的事情怎么会看不懂呢？ “老韩，你估计一下，如果要让大家加班，一天工作16个小时，连续干15天，每个人该发多少奖金比较合适？”周衡直截了当地发问了。 周衡这样问，也真是没拿韩伟昌当外人了。韩伟昌心里半是欢喜半是尴尬。欢喜的是领导能够把他当成自己人，尴尬的则是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一会，说道：“按照外面私人企业雇咱们工程师去帮忙的价钱，15天时间能给300块钱的奖金，大家基本上就没啥意见了。” “老秦，你估计需要动用多少人手？”周衡又向秦仲年问道。 “20到25个人吧，有些人主要是做一些辅助工作，压力也没那么大。”秦仲年说。 “按25个人算，每人300块钱的奖金，总共就是7500元。如果能够提前半个月拿出设计，起码能够多抢到10台设备的订单，那就是150万的毛利，这笔钱花得值。” 周衡快速地算了一笔账，然后说道：“这事就这样定了，以半个月为期限，把新型打包机的设计拿出来，每人发300元的奖金。老秦，你就这样去做动员吧。” “再加一条吧，如果能够提前完成，每提前一天，每人再加20元的奖金。”唐子风补充道。 第55章 超市出问题了 秦仲年让韩伟昌先离开，然后叫来技术处长孙民，向他传达了周衡的要求。孙民乍一听要组织大家加班，便把头摇得像个拨浪鼓，可再听说厂里答应给每名加班的工程师发300元奖金，他立马就振作起来了，拍着胸脯表示这事包在他身上，谁敢掉链子，用不着厂里发话，他就能把人给收拾了。 对于奖金的发放方式，孙民提出了一些修正意见。他表示，整个技术处有近200名工程师和技术员，如果只抽25人参与这项技术攻关，并且发放高额的奖金，难免会引发一些苦乐不均的议论，影响技术处的团结，也不利于工作的开展。他建议厂里把承诺的7500元奖金交给技术处统筹发放，工作任务也进行适当的分解，让大多数人都有点事情做，也多少能够拿到一点钱。对于那些只是从事辅助工作的人来说，也许从这个项目中只能分到5元、10元的奖金，但这也能让他们感觉到自己没被轻视。 涉及到这样的问题，秦仲年就玩不转了。周衡倒也有点用人不疑、疑人不用的胸怀，当即拍板，让孙民全权负责项目的具体组织，但奖金的最后分配方案还要获得厂里的审核，不能由孙民一个人说了算。至于秦仲年，他的任务就是完成打包机的总体设计，然后再把任务分解到每个工程师的头上。 孙民得到授权之后便出去安排工作去了。少顷，走廊里便热闹了起来，各科室之间不断地有人在相互串门，有些人站在走廊上讨论着事情，还有人不知什么缘由地哈哈笑着。周衡等人呆在秦仲年的办公室里，虽然听不清外面的人在聊些什么，但那种因兴奋而躁动的情绪却是大家都能够感受得到的。 “这都是怎么啦！”秦仲年郁闷地叹着气，“我前两天召集工程师们开会，号召大家努力工作，为厂分忧，大家都显得有气无力的。可现在你们听听，就因为厂里答应了给大家发奖金，这些人就能够高兴成这个样子。” 周衡说：“这些年，我们喊的口号太多了，职工群众现在对口号都不赶兴趣，他们要看实在的东西。” “实在的东西，不就是钱吗？”秦仲年颇有些不屑地说，“这些人还是知识分子呢，居然也都掉到钱眼里去了，真是让人无法想象。” 唐子风说：“知识分子也是人，是人就有利益倾向。古人就知道仓廪实而知礼节的道理，要让大家有理想，首先还是让大家先富裕起来吧。” 周衡说：“小唐说得对。临一机过去一年才发3次工资，在这种情况下，跟大家说什么理想信念，没人会相信。我们必须抓紧时间实现扭亏，如果我们能够给全厂工人每人都发300元的奖金，相信大家就会开始变得高尚起来了。” “这是你们该考虑的事情。”秦仲年沮丧地说。他至今也未能把自己代入到临一机的氛围中去，无法理解一群一年只领过3次工资的人是什么心态。不过，该他做的事情，他还是会认真做好的，他对周衡说道：“我还是踏踏实实画我的图纸吧。周厂长，你放心，15天之内，我们肯定能够把新型打包机设计出来。” “那就辛苦你了。”周衡向秦仲年拱拱手，便带着唐子风离开了。