19小说网 - 都市小说 - 缓期在线阅读 - 第39页

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    之前广撒网,隋然跟不少物业的招商联系过,太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。

    这幢楼就在寰宇对面,有次淮安隔窗看到,问起过有没有房源。

    她当时回答那里很少出空置。

    确实少。

    太平汇经软硬配套绝佳,在中心位置,没有寰宇、环球的地标溢价,属于“一出没”的抢手物业。

    往上翻聊天记录,一周前鲁经理还说「满租」。

    隋然问:「是转租吗?」

    一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租,很少例外。

    鲁经理:「是。」

    隋然没有着急问淮安到哪儿了,有条不紊地罗列问题:「现客户什么类型?租期还剩多久?为什么要退租啊?有没有转让费?合同跟谁签?」

    鲁经理:「合同剩17个月,客户私人银行,自建总部大楼,所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」

    隋然单独提问:「佣金呢?」

    鲁经理:「转让费里算。要是快的话,租客也可以出一部分。」

    隋然想了想,又问:「续签的合同……到时候好谈的吧。」她故意打的句号。

    鲁经理好久没回。

    隋然不急。

    她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。

    跟租房一样,商业租赁也有押金在,金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的,少则百万,多则千万。

    提前退租押金不退是业内惯例,但金融中心还有一个店大欺客的规矩——租期未满提前退出,不仅押金不退,剩余的房租也要照付。

    该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。

    金融中心的霸权行规由来已久,约定俗成演化为行规,有些客户甚至注意不到这条款,而对于有意见的客户,招商和居间方一般都会说哪怕提前退租,你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金,或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户——后一种建议还很有效果,相当比例的客户到这一步不会再计较,毕竟都希望好好在这里办公,不想中途离开。

    但也有较真的客户,白纸黑字骑缝章落在合同上,都有法律效用,就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决,可是一旦客户真的这么做了,只要被业主方追究,这就是一个法律风险,对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意,听说这家拖欠房租,首先诚信上打了个折扣。

    四年前,隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租,租金照付”的条款,跟业主方磨了一个月合同,光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次,总计八小时,最终业主方退让了,客户反而出离愤怒,认为没法接受海城的风气,干脆退出海城市场。

    有前车之鉴,隋然特别在意合同细节。

    先小人后君子,前面把该讲的讲清楚了,省得后期扯皮浪费多方时间精力。

    隋然等到了让她满意的回复。

    鲁经理:「能谈[流汗]」

    鲁经理:「也就看在你客户资质不错,换别的肯定不行。还有,这件事不要跟你的同事讲。」

    隋然:「明白。谢谢。」

    明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。

    隋然又问:「现在方便看房吗?我想先去看下。」

    鲁经理:「客户呢?」

    隋然:「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下,这样方便跟客户介绍情况,也少了您麻烦不是?」

    鲁经理发了个撇嘴的表情:「来吧。」

    淮安电话来的正是时候,隋然刚到太平汇经楼下,眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。

    她接通电话,打断淮安的一声“隋经理”,问:“您在哪儿?”

    那边背景一片静寂,因此听出呼吸稍有些停滞,“车上,刚下飞机。”

    “回家吗?”

    “是。”

    隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员,快速地说:“寰宇对面的太平汇经您有印象吧,一会儿您好直接过来吗?”

    “哦……”淮安轻轻吐了口气,“可以。”

    隋然无暇关注对面细微的情绪变化,目光锁定几个同行,见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片,那人应该是鲁经理。

    “大概多久能到?”

    隋然边问边往刷卡的地方小跑,正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司,打算进电梯间。

    “二十分钟。”

    “好,到时候我下来接你。”

    隋然干脆利落挂了电话,向鲁经理出示工牌,小声说:“客户二十分钟左右到。”

    鲁经理状似不以为意:“他们的客户也差不多这个时间。”

    隋然了然,鲁经理想搞饥饿营销,招几个客户同时来看场地,制造紧张感。

    招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张,隋然反而略微定下心,因为商业租赁不像住宅,现租客转租是想降低成本减少损失,但牵扯到利益,周期难免拉长,很多客户会在拉扯的过程中冷静下来,思考利弊。

    事实证明,同行的客户没有比淮安更靠谱的。

    十五分钟后,淮安打电话通知“到了”。

    彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地,半层楼,朝江。上家留下的装修崭新,两个词精准概括:低调,奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美,不用大改——当然想重新装修也可以。

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