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项目书看不出赢利点，开发者拒绝沟通，投资经理手头项目千千万，自然降低处理优先级。 隋然喝着姜母茶，愁闷地给倒数第二个姓闫的投资经理发信息，告知对方自己将在十五分钟后打电话给他，讨论前天发送的项目书。 她当然理解投资部门的同事都忙，因此提前发来电提醒，并在其中藏了一个小小的默认选项，十五分钟后打过去拒接，通常意味着委婉拒绝。 闫经理很快回：「开会，稍后我打过去。」 “他的客户群……前线制造大厂？”半小时后，闫经理低音炮般的嗓音响在耳边，“包括改造智能生产线？他公司现在多少人？能不能维护……支撑运转处理局域内万台设备上千个传感器的云平台？或者我们不要浪费彼此的时间，你客户能不能把系统做出来？” 魏先生公司多少人？ 魏先生公司还没注册。 隋然有一丝被问住了的慌乱，“稍等一下。” 她抱着笔记本找了间空的会议室，在极短时间内理清思路，稳住阵脚。 隋然在会议室跟闫经理聊了近一个小时，她把魏先生的项目书吃透了，许多专业上面的问题也能举例分析说明，讲得头头是道——这是她能跟投资经理聊下去的关键。 但是没能完全打动闫经理，挂之前他说：“你不给我完整的项目书，我不可能跟你客户承诺什么，也不会把项目上报。你知道国内外做这样一个系统需要投入多少资金？这种标的哪怕我上面的高级经理也不能擅自决定。你叫你客户重新出一份报告，最好组织一次路演，我看能不能让我上面的总监副总来一次。” 说到后来，闫经理的嗓音在抖。 隋然解析出了他的情绪——觉得自己可能遇到了空手套白狼的PPT型选手（PPT还做得一团糟），但万一……是个未来比肩甲骨文的潜力股呢？ 所有互联网领域的投资者都记得谷歌和脸书起初只有很小的团队，不知名的产品，因风险之高，有那么一段时间乏人问津。 拒绝投资这两家的人午夜梦回后悔吗？ 后悔。 谁不想做个“万一呢”的梦？ 隋然挂了电话给魏先生发信息，转述了闫经理的话，问他能不能再出一份详细的、一目了然的介绍书。 魏先生不愿意。 文字交流他还挺直接，说自己做不来，给她发的那份已经是能力极限。 隋然电话打过去，“让同事、朋友……合伙人帮您做呢？” 魏先生磨磨唧唧吐出三个字：“不，不能。” 虽然说不出所料，但隋然还是沉默了近一分钟，魏先生也不挂。 她换了语气，循循善诱：“我觉得，只是我个人的建议——您可以先做个目录，排下版，这样投资方翻目录就知道你这个系统是做什么的，能用到哪些领域，如何应用……就像产品说明书一样，您自己做的时候，一定有大纲、设计思路对不对？您把这些写下来就行。而且其实您的项目书已经写到了很多东西，您只要优化一下，让它更容易让没有相关知识的人理解。” 魏先生问：“你理解吗？” 隋然顿了顿，“不能说完全理解，可能一半都不到。” 魏先生说：“可是你帮我联系了投资方，你认可我的，你知道它有用，比那些好用。” 隋然说不出“不”，但也说不出“嗯，认可，好用”，她认为有必要帮魏先生联系投资方，可以牵线搭桥代为跑腿，甚至熬几个通宵研究陌生领域。 可临阵抱佛脚最多让她能跟投资经理聊上几句，她不是专业人士，没办法说魏先生的系统是否在市场上无可取代，甚至比不知道哪些的“那些”好用。 她没办法下这个定论。 电脑版微信“叮咚”一声。 隋然如蒙大赦，“魏先生我这边有点事，稍后再联系您。” 淮安：「隋经理前天提到有一个做工业互联网的客户，我想了解一下这位客户的项目，是否方便？」 第16章 安排[憨笑] 是否方便——隋然目不转睛盯着这四个字看了好几分钟。 好问题。 客户是公司分配到的线索，公司有投资部，承揽融资、注资项目。按公司章程，客户优先在内部流转——哪怕过程将会持续相当长一段时间，而客户在此期间流失、另寻出路。 是否方便？ 隋然在键盘的“B”键停留几秒钟，转手打开另一个聊天框，给海澄推送的最后一位投资伙伴发信息，告知对方将在十五分钟后联系。 还没点选发送，有人敲响会议室的门。 “然姐。”姚若探头探脑，天真活泼地吐吐舌头，问，“忙吗？” 隋然点了发送，定一个15分钟后的闹钟，“有时间，怎么啦？” 姚若做贼似的滑进来，小心地关上门，特别小声地问：“然姐跟西二区的海总……熟吗？” 神神秘秘。 “我以前在海总手下。”隋然不避讳，“离职前一直是海总带我。” 姚若点点头，一脸“怪不得”。 隋然委婉发问：“跟西二区同事有合作吗？” “没有没有，我哪儿来的西区客户。”姚若急忙摇头，吞吞吐吐问，“然姐……打算转组去海西吗？” 隋然没有正面回答，挑挑眉：“嗯？” --