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海澄是领她进这行的师父，做NIP的项目时，海澄是她的主管，也是少数几个知道NIP对接人中文名的。 隋然不遮掩：“是她。不过她现在没在NIP，好像是要自己开公司，前天带她看了寰宇的商务中心。” 服务员上了两碟小菜，海澄夹一筷头木耳，“早知道我就早点过来吃大董了。” 隋然就笑：“成了请海总。” 海澄说：“好。” 金融中心寸土寸金，空气组成成分都比别的地方多了钞票、黄金、比特币因子。 淮安如果真定在寰宇，不管是哪一家，一笔提成抵得上隋然半年底薪，人均450的大董咬咬牙请得起。 面上来了，两个人都饿坏了，各自倒了银芽、叉烧，埋头比篮球大的海碗，桌上自然而然安静。 吃过二合一的午餐下午茶，海澄要回西区，隋然还要写报告。 两人上了扶梯在大董门前分别，海澄说：“让那位提前出意向书，客户确认书也早点盖章，金融中心这块儿水深。” 隋然“嗯”了声。 海澄罕见的拖泥带水，冷不丁过来抱了她一下，“别跟以前一样掏心掏肺了，多想想自己。” 隋然眼一热，深吸了口气，“好。” 不想回公司面对王玮，隋然就在国金大堂找了个角落，拿出笔记本给淮安写PPT。 快写完时，手机弹出群@。 隔壁老王：「@隋然，@所有人，五点半前回公司开会。」 寰宇到公司，走路差不多半小时。 隋然估摸时间还能磨蹭一会儿，决定做完再回去，结果被王玮和李睿两个电话召回公司。 到公司门口碰到李睿和杨文，两人守门神似的杵在电梯口，见隋然，一个“然姐”，一个“老隋”地左右凑上来。 隋然心里敲鼓：“怎么了？” 李睿紧张兮兮地问：“然姐你录入线索的时候是不是输错客户号码了？” 杨文贱兮兮地挤眉弄眼：“你那客户是不是……假的啊？” 隋然心说我就一个客户做什么假，没理杨文，回李睿：“我复制粘贴的，应该不会错的吧。” 李睿说：“老大今天给你那客户打了十好几个电话，一个都没打通。” 隋然：“……不能吧？” 其实更想说王玮吃饱了闲的，打那么多电话，肯定被人拉黑了。 杨文仿佛看懂了她表情，小声说：“换了三个手机打的。” 隋然：“……”神经x啊。 王玮听见声音，从会议室出来，阴沉着脸说：“老隋去小会议室等我。” 隋然确定问题不是出在自己这里，坦坦荡荡进去了。 过五分钟，王玮来，当着她的面直接从CRM调出淮安的号码，开免提拨打。 “……对不起，您拨打的用户忙，请稍后再拨。” 王玮大概动了三昧真火，“砰”地把手机拍到桌子上，吼：“你这客户怎么回事？到底是不是真的？公司不是给你捣糨糊，搞这种把戏趁早滚蛋！” 隋然简直乐了，她刚跟淮安发过信息，发的是环球、寰宇四家商务中心的调查报告。 淮安的回复热乎着呢—— 「收到[辛苦]」 隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手机，自言自语：“怎么会这样呢？” 为证明清白，她没从手机通讯录而是从CRM里调出淮安的号码，也是免提拨打。 通了。 那头几乎秒接，声音穿透小会议室的闷热空气，洒下一片悦耳的清爽。 “你好，隋经理。” 第5章 合同[抱拳] 自己打过去的电话秒接，sao扰电话秒拒，隋然不认为有多值得骄傲。 不过也不影响她第二天见到淮安，一不小心笑容弧度超出了营业标准。 清早没人会拒绝一个发自内心的笑，淮安倾身，手指对面：“隋经理，早。请。” 隋然端端正正坐下来，从双肩包取出需要盖章的文件。 昨天临下班前那通电话把四家备选减少到两家，寰宇的N-Work和另一家。隋然记得海澄的提醒，在电话里提到意向书和客户确认书。 “意向书”是客户向甲方提交的租赁/购买意向——一般是走过场，表示一下客户方的交易诚意。 “客户确认书”对居间方非常重要，它是客户为居间方（中介）向甲方出具的授权文件，代表客户认可本次交易由居间方牵线搭桥，客户和甲方的交易完成后，居间方可凭确认书获取由甲方提供的佣金报酬——俗称中介费。 因为具有法律效用，需要加盖客户公章。 当年NIP的项目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客户确认书的流程。 隋然第一次给NIP发过去的客户确认书当天被淮安驳回，理由有两条：一，贵方合同内容不规范，于我方不利，总部不会同意；二，本次项目尚未完成，贵方仍需对我方负责。 但当时，NIP已经和甲方签署了第一阶段交易合同，也就意味着隋然公司主要负责的部分已经完成。 对于淮安提出的两点，隋然那会儿还不是很懂，但从主管海澄到海城分公司高层，抱怨声不断。 发给NIP的客户确认书是业界标准范本，最多站在己方立场，尽可能规避风险。而第二点，通常，客户只需要居间方居中牵线和甲方达成交易，合同签完了就跟居间方没太大关系，不需要居间方再出力。 --