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服务员低下头拨通了个号码，那边通了之后，她就说道：“陈大爷，我找朱明，三门四号的朱明，你就说是赵丽丽找，他知道我的电话号码的。” 说完这些，服务员放下电话，问道：“你是在这里等着，还是先回房间，等会儿人来了之后，我带人上去就行。” 宋招娣拍拍自己的大口袋，说道：“我先把东西给放上去，马上就下来，等同志你的朋友来了，我们在这里谈就好。” “那好。” 宋招娣上楼把东西放好，洗了洗脸，又重新梳了头，才下去。 招待所的大厅不算大，除了个柜台，就放着一张圆桌和四把椅子，宋招娣在椅子上坐下来，等着印名片的人到来。 宋招娣也是见过名片的，四四方方的一个小卡片，印着姓名和地址，有的还印着电话号码。说白了，这东西就是为了方便联系的，自己来深市做买卖，怎么就没想到弄个名片呢？ 别人要是想跟自己做生意，难道一遍一遍地跟人说自己的地址吗？要是有个名片，直接递给名片就好了，不仅方便，还显得有实力。 自己的店虽然不算很大，可既然想做生意，那最好还是装一部电话，以后有事联系方便，要不就只能拍电报了，这电报虽然比信件快很多，可到底不如电话方便。 宋招娣下定决心，等回去就装个电话，价钱贵点就贵点，这是必须的投入。 柜台上的电话响了，宋招娣听那个服务员跟对面说道：“我这里有个人想印名片，你过来一下吧，人家在这里坐着等着你呢。” 放下电话，服务员对宋招娣说道：“他马上就过来，你再等一下。” “嗯，没事的，你让他不要急。” 大约过了半个小时后，外面推门进来了一个留着胡子穿着花衬衫的青年人。 服务员指着宋招娣对他说道：“就是那位大姐想印名片，你过去跟她说就行。” 见印名片的来了，宋招娣赶紧站起来，说道：“我想买印名片。” 年轻人走过来，满脸笑容地伸出手来，说道：“大姐，我叫朱明，你喊我小朱就行了。你要印名片，想印什么样的，我干这个已经好几年了，我爹我爷爷都在印刷厂工作，手艺差不多是祖传的了。大姐，我这印的名片高中低档都有，你想要什么样的？” 说着话，他从皮包里拿出一沓名片来，摊在桌子上：“大姐，你看看，想要什么样的你跟我说，我推荐你要这一种，这种不是最贵的也不是最便宜的，价格适中质量过硬，要是你想在这上面印上花样，也是可以的，不过那得另外加钱。” 宋招娣拿起桌上的那些名片一一看过去，这些名片的颜色不一样，厚度不一样，光泽看起来也不一样。 宋招娣看了一遍，拿出一张名片，问道：“我想印这种的，多少钱？” “大姐你真是好眼力，这种名片要的人最多了，你是丽丽介绍来的人，那我得给你便宜一点，五块钱一百张，这种名片别人来印，都是六块钱一百张，我给大姐你便宜一块钱。咱们相逢就是有缘，先交个朋友，说不定以后还有机会再合作呢。” 这个小年轻的话可真不少，宋招娣拿起那张中意的名片，又看了一眼，说道：“五块钱五百张，明天交货，你觉得怎么样？” 五块钱一百张名片，这不是骗人的吗，买一本书才多少钱，一百张名片怎么可能这么贵。 “哎呦，大姐，这可不行，一百张五块钱我就不赚钱了，您让我五块钱印五百张，那根本就不可能。不是我说，大姐，您也太会还价了，一下子就把价钱还到了五分之一啊。” 朱明摆摆手，表情有些夸张：“大姐，真的不行，我这得赔钱，你让我少赚点没关系，可我不能赔钱啊。” 宋招娣不为所动，就说道：“一本新华书店的书才一块钱多点，五块钱能卖五本书了，五块钱印五百张名片，我这真的不算还价。怎么样，你要是同意呢，咱们就把这买卖做了，你要是不同意，那我就再找个人，这深市的印刷厂不止你这一家吧，我就是费点事，但是能省不少钱呢。” “哎呀，大姐，这功夫不是钱吗？您就是找到了别的店，也就便宜一毛两毛的，我这印好了名片给您送上门来，您有那功夫多做点买卖，不就把钱给赚回来吗？” 宋招娣又看了一眼名片，要是她在省城找了人把名片印出来，十块钱能印好几千张。 现在得多花钱了印名片，不过这样怪不得别人，是她大意了没有准备好。 “那这样，五块钱四百张，你要是愿意做，我就交定金，你要是不愿意做，我就去找别人。” 朱明不肯让步，又说了不少话，反正意思就是他这样赔钱，一分钱也不挣，就连个跑腿费都挣不出来。 宋招娣不为所动，就坐在那里，不管朱明怎么说，就是不肯改口了。 最后，朱明无奈道：“大姐，你也太会讲价了，我印了这么多名片，你是最会讲价的一个。算了，看在丽丽的面子上，我就给你这个价钱吧，算是交个朋友。大姐，你以后要是还印名片，一定要来找我啊，这个生意不让我赚钱，下个生意你可得照顾我啊。” 宋招娣笑着点点头：“那是一定的，只要这次的名片让我满意，以后我一定会再照顾你的生意的。” --