第16节

    幸子衫越来越火了,下单的人也越来越多了,各服装厂都是全力投入到了生产中。

    苏采青说:“好的,我知道了,先让小壮把幸子衫送过来吧。晚上记得让他先吃顿饭,不然他是不会在火车上吃的。”

    “我知道了!对了,这边的事情你也不用担心,梁启恒和贺红梅都抽时间去帮忙了,今天就是梁启恒在那边看着。”

    苏采青有些意外:“他没生气?”

    为了服装的事情,苏采青已经没怎么管照相馆的事情了,真是个不太称职的总经理。

    因为她把最近的照相任务都安排成了纪念性照相和艺术照,结婚照那样的外景,都因为天气炎热的缘故,往后排了。

    明眼人都看得出,苏采青这是出于私心的安排。

    说起这个,王朝英就得意:“他当然生气了,可是有什么办法呢?他又管不住你,还要来帮你。”

    看来王朝英和他又打了嘴仗了。

    苏采青笑着说:“你也别把人气着了,人家到底也来帮忙的。”

    “我知道。”王朝英说,“就是抓住机会扳回一局嘛。反正我约了今晚请他吃饭。”

    王超英自己不怎么会做饭,平时吃饭不是蹭娘家就是蹭婆家,请客只能去外面。

    “行,你可以算到公账上。”

    “可别了,人家说,等你回来,还要你再请一次呢!”

    说的差不多了,苏采青问了一下几个孩子之类的,约好晚上打电话去赵主任家,才挂了电话。

    放下电话,十一点多了,苏采青先去吃了饭,然后打电话去问第二个约定的客人,结果人家说下午时间紧张。

    “不知道午饭时间方便吗?”苏采青耐心地问。

    “没时间!午餐已经有了别的约会了。”对方毫不留情地说。

    苏采青想了想,说:“好,那有机会再拜访,打扰了。”

    客户临时爽约的事情,也是常见的,有时候可能电话里说得好好的,上了门却发现找不到人,一声不吭就放鸽子。

    客人爽了约,时间空出来了好几个小时,苏采青想了想,直接去了下一个见客户的地点。

    今天最后那个客户,约在百货大楼的咖啡厅见面,苏采青直接过去,点了咖啡以后,取了一摞时装杂志看起来。

    相对于苏采青所处的吉阳,上海明显要时尚多了,各种大胆的服装和发型,都登上了杂志。

    这个倒是很好理解,现在的中国社会对时装和装扮美,就像一个初生的婴儿,正处在好奇和摸索的阶段,一切都还没什么章法,也没什么经验,所以会显得有些混乱,什么奇奇怪怪的都会出现。

    轻柔的音乐,醇香的咖啡,苏采青感觉十分愉悦和放松。

    眼看时间差不多了,苏采青去了前台借了电话,联系今天的最后那位客户。

    不多久,一个戴着金边眼镜,穿着白色西装的男人就来了。

    他一眼就看到了穿着波点裙的苏采青,礼貌了询问了以后,就坐到了她的对面。

    看了看堆积在桌上的杂志,他说:“不好意思,让你久等了。”

    苏采青摇头:“那倒没有,你是按照约定的时间来的。我在这儿喝咖啡看杂志,是为了放松自己。于志新先生,您是这家百货大楼的采购经理?”

    “是的,所以我的任务十分重要。货品是吸引客流的重要基础。”

    “您说的很对,所以我才找上您的。幸子衫已经露出流行的苗头了,我们的衣服如何,咱们已经在电话里交流过,这次主要是给您看看样品。”

    说着,苏采青将自己带的几件样品拿了出来,递给了于志新。

    于志新推了推眼镜,接过了衣服,仔仔细细地看起来。

    奋斗服装厂的技术挺不错的,他们生产的服装也经常供货上海,所以在剪裁缝线上,无可挑剔。

    “非常不错的质量,走线整齐,线头很少,整个衣服看起来轻柔飘逸,很有型。”

    苏采青点头:“您有好眼光,这布料是我亲自去织染厂选的,生产技术也是经过考察的,完全没问题。”

    “看得出这里面的用心。”于志新点头说。

    这样的客户,苏采青还是挺喜欢打交道的,不装腔作势的,只专注看产品本身。

    “不知道你们能供货多少呢?”于志新问。

    苏采青自信地说:“短期内可以提供十万,长期的话,还可以更多。”

    除去在吉阳卖的,苏采青想要把剩下的都卖到上海来。

    “那还真是不少。”于志新也没有直接表态。

    苏采青点头说:“是的,今天我是来上海见客户的第一天,所以我手上还有许多货。待过了两天,就不知道还能剩下多少了。幸子衫成为流行已经有了苗头,这风刮起来,也不过是一两天的事情,时机十分重要啊!等到其他更多销售商反应过来了,货源会更加紧俏。”

    她传达的信息是,我手上衣服量大,但是不愁卖,压力在采购商而不在自己。

    于志新正沉吟,一个烫着卷卷发的女人凑了过来,问:“我能看看这衣服吗?”

    苏采青露出笑容,说:“当然可以,这是《血疑》中幸子的同款,非常好看又时尚的衣服。”

    “确实是好看,看《血疑》的时候我就觉得很有气质,这衣服哪里买的?我也想买件!”那女人一边说,一边拿着衣服不断在身上比划着。

    苏采青说:“这家商场应该有卖的。明天有现货到上海。”

    于志新也开口说:“是的,明天下午来就有了。”

    “这个呢?不卖吗?”女人看上去着实喜欢这衣服。

    苏采青想了想,说:“卖!当然卖!10元一件。”

    “好!成交!”说着,那女人小跑着去拿了包来,掏了十块钱塞给苏采青,然后拿起了那件s码。

    苏采青说:“根据您的身材,我建议买m更合适,这件衣服穿的是飘逸宽松的感觉,太绷紧反而无法突出气质。”

    “是嘛?”女人有些半信半疑,毕竟她挺瘦的。

    苏采青说:“不信我陪您去卫生间试试?”

    试了两个尺码以后,女人不得不承认,苏采青说得对,因为胸*部的缘故,m码让她看起来更好看。

    完成了这笔交易,于志新也不犹豫了,直接说:“咱们签单吧!我想下单五万件。”

    苏采青自然满口答应:“当然!”

    第20章 波点裙签单

    于志新要的数量,着实让苏采青十分惊喜,她本想着,这个商场要个两万件就差不多了,没想到他那么大手笔。

    于志新说:“这么大的量,不知道在价格上有没有什么优惠?”

    “当然!”苏采青爽快地说,她掏出了一份手写的报价单递给于志新:“这是我们不同的进货量,和相对应的价格,五万件的话,我们的价格是4.5元一件。”

    这件衣服放在商场卖,他们完全可以卖十几,甚至是二十几。只要这件衣服的卖得好,他们能赚好几倍的利润。服装行业就是如此。

    于志新似乎还想讲价,苏采青说:“这是我们的诚意报价,您作为这里的采购经理,对于价格也十分清楚。我的服装厂不在上海,运输也是需要一点成本的。尽管如此,我这报价,也应该是比上海的服装厂报价低的。而且,我敢断定,再过两天,幸子衫的进货价格,都要到十元一件了。”

    苏采青之前打听过上海的物价,因为商业的繁荣,这里的人工水电交通等成本都要高不少,因此本地产的东西价格都不低。

    于志新有些无奈地说:“你说的我都清楚,只是作为采购,我的职责就是尽量以低成本获得商品……你说的也很有道理,说明你已经下定决心不降价了?”

    苏采青点了点头,大宗批发生意不是一件两件的小生意,让步一点点,总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。

    “这让我有些为难……”于志新皱眉说。

    苏采青却显得很淡定,丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

    两个人对坐了一会儿,还是于志新先投降了:“好吧,你的价格我接受了。”

    在这场心理比拼中,于志新自觉完全比不过苏采青,她将她一切的条件都摆了出来,并且不留下讨价还价的余地。

    苏采青弯了弯嘴角,露出灿然的笑容,说:“谢谢您的理解。我做生意就是这样子,一切都有明确的章程,一就是一,二就是二,这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件,然后让你来跟我讲价,一样讲到四块五,你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴,如果每个客人都这样,我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上,实在是不划算。”

    于志新点头:“你说得对。”

    作为采购,他也经常要和供货商斗智斗勇,在价格、质量、售后上,都要争取最大的权益。

    既然已经达成意向,就是要签合约了,于志新将苏采青请到了他们的办公室,然后拿出了合同样本,双方就更加详细的问题,比如供货的频次和时间,交接的方式等等进行了商谈。

    苏采青熟悉这一套流程,她不熟悉上海的地方,于志新也给他介绍了,所以在旁枝末节的问题上,两个人并没有多少分歧。

    爽快地签了单以后,苏采青拿出包里的另一件波点裙,给于志新看。

    “这是我们另一个裙子的样品,请你看看。”

    于志新接过裙子,从裙子的款式版型设计,到剪裁缝纫的走线,仔仔细细地看了好一会儿。

    “这件衣服不像是工厂出来的,倒像是缝纫师傅的手艺。”

    于志新的眼神着实不错。

    苏采青点头:“你说得对,因为这个是样品,所以就先打版让缝纫师傅做出来了,不过你放心,服装厂的技术,在幸子衫上你也看到了,完全信得过。还有布料——”说着,她从包里掏出一块自己带来的布料样品:“您看,这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了,颜色也印染得很好,颜色正,波点花纹整齐,做成裙子的话,整体的观感就很好。”

    于志新对布料和款式都没什么异议,正要说,不知道穿上身的效果怎么样,就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。

    白底红点的波点裙,本来更像是红白玫瑰中的白玫瑰,青春靓丽的女孩子穿上这样的裙子,会显得像清纯的百合花一样,和幸子衫有异曲同工之妙,而且裙子还能更突出女孩的灵动曼妙。

    可是苏采青穿着,不仅有白玫瑰的清雅,又有一种成熟的风韵,似乎是白玫瑰带着点红玫瑰的风情,又纯又欲真是十分贴切的描述了。

    见于志新打量自己,或者说是打量自己身上的衣服,苏采青主动站起来,走了几步,转了两个圈,说:“上身效果也很好,最适合的人群是女大学生。想象一下,一个扎着麻花辫穿着波点裙子的女孩,手里抱着几本书,在大学校园的林荫道上慢慢走过,有多少男生会忍不住回头看呢?”

    于志新不由得跟着苏采青的描述想象了一下,确实是非常美好的画面啊。

    “这个裙子的价格如何?”

    苏采青重新坐下说:“那要看你要多少件了。”

    于志新想了想,说:“先定个一两千件试一下,如果卖得好,再加购。”

    苏采青说:“如果定两千件的话,裙子的价格是9.5一件。”

    裙子用料更多,工期也略长一点,成本自然就高一些。

    进价不如幸子衫便宜,也没有像幸子衫那样大火的苗头,于志新不可能又下一个大单,拿个几百件上千件,先试试市场的反应,倒是很正常的选择。

    已经了解苏采青的规矩,于志新也知道价格上没有什么可以让步的了,于是他说:“那就先下两千件吧。”

    比平时试水的产品,要多要了一些,也是出于对苏采青的信任。

    这个女人,莫名让于志新觉得,她眼光独特,而且做生意实诚,她的东西值得尝试一下。