第156节
他……这是；不屑于和小辈争论！ 见胡宝国不接招，蔡平也没再继续说下去，哼了两声，又道：“不管怎么样，既然厂长安排胡主任和我一起去谈这一次的合作，那么我们也别耽误时间了，我约好了理查德，就是乔治的父亲下午两点见面，产品这方面我来负责，谈话交给你。” 蔡平这主动让劝的态度让胡宝国有些意外，但有着自己考量的他也没有推辞。 点了点头，便承下了这个事情，想着一会儿真得好好做做准备，以迎接下午的合作谈判。 实际上，蔡平这样做还真不是不计前嫌，尊老爱幼才将谈话的主动权交给胡宝国。 这完全是因为他这英语才刚学了半年左右，简单交流没问题，但想要和理查德这个纯种外国佬进行商业上的交谈，蔡平也还是不够资格的。 尤其是在砍价的问题上，他就会个“how much”，完全不能将自己的能力展现出来啊！ 更别说，在胡瑞和胡宝国当了一阵子厂里的“英语培训员”后，蔡平才真正意识到，自己跟夜大老师学的那发音都不标准！ 那感觉，就像是赵丽蓉说英语，满嘴都是唐城味儿！ 所以，蔡平也不愿意跟胡宝国这个在国外生活了二十来年的人关公门前耍大刀，反正产品的报价，以及厂长定下来的底价都在自己手里，胡宝国那就等于是个免费翻译！ 然而，并不知道蔡平想法的胡宝国也同样没有想要搞砸这一次合作的想法。 儿子都在人手上了，他还有啥可说的，就踏踏实实在这里干吧！ 不光如此，胡宝国还坚定了自己一定要在这次合作中积极表现的想法。 毕竟这是他正式加入梧桐食品厂后要打的第一场仗，总不能让苏苗苗以为自己是个吃干饭的吧！ 甭管两个人心里是怎么想的，但目的都是一个。 ——谈下这桩生意！ ………… 这是蔡平第二次见到外国佬。 第一次是在之前和赵小男出差去倭国那一回，观众席里和各国教练团里有不少像理查德这样，金发碧眼的外国人在。 不过相比较那些胸肌发达的教练，理查德的形象会更符合蔡平这个土生土长华国人，对于想象中外国人的形象。 说白了，就是浑身上下都透着一股精明气儿。 年纪好像四十来岁上下，相比较跟在身后的儿子乔治那一头闪耀的金发，他的头发似是因为年纪，而显得有些偏棕色。 个子不算高，在摘下礼帽后看起来也就是普通身高，不像那些外国教练，个个都得蔡平仰着头去看。 理查德穿着一身笔挺的西装……如果他能收一收肚子的话，可能会真的显现出几分潇洒气质。 但很遗憾，他有着一个宛如后世嘲讽漫画里，那种大腹便便的肚子，西装裤上勒紧的腰带，更是让他看起来有些几分滑稽意味。 但当你看到他眼神里透露出的狡诈时，就不会再将关注点放在他的肚子上了。 因为，他或许从看到你的那一刻开始，就已经开始算计起你的价值，与你兜门里的钱了。 所以，你必须得从现在就开始防备起来。 在国外见识过太多这样外国商人形象的胡宝国没有像蔡平那样反应不及，而是在看到带着儿子乔治一起，出现在国际饭店小包间里的理查德后，就在对方恰好朝自己走了三步的时候，也朝对方迎了过去。 胡宝国开口便是流利的英语同对方道：“理查德先生？您好，我叫胡宝国，是这一次合作意向谈话中，梧桐食品厂的负责人，很高兴认识您。” 这是一个恰到好处的分寸，是每一个在国外摸爬滚打回来的华侨可在骨子里的习惯。 因为既不会让对方觉得自己太过热情谄媚，也不会叫人以为自己有些高高在上。 在看到胡宝国这一举动的瞬间，理查德忍不住挑了挑眉，心里也对这一次的合作谈话有了更多的期待与警惕。 就像是这样的姿态是每个华侨都清楚的动作一样，每一个在国外经商的商人也都清楚这些总爱讲究排场与尊严的华国人的习惯。 而在胡宝国开口就用流利的英语同自己问好后，理查德更确信了眼前这个面容略显苍老的人一定是一个归国华侨。 不过这也是真的给他省了不少事情。 哪怕理查德随身都带着翻译，但没有受到过专业训练的翻译在转达自己态度的时候，也都还是有几分不准确，而在商业谈判上，些许的差错可能就会造成成百上千利益的损失，而梧桐食品厂能派出一名精通英语的华侨来作为这一次合作意向的负责人，可以说是解除了理查德在语言不通情况下对合作的担忧。 虽然这样一个老练的华侨也会带给他在讨价还价上的困扰，但如果能亲自同对方用英语进行砍价的话，也不失为一种乐趣。 “您好，胡先生，没想到梧桐食品厂还能要拥有像您这样能说一口流利英语的人，这可真是让我意外又惊喜，也让我有些期待接下来我们的合作了。” 理查德的态度很是客气，只是所表达的意思多多少少是让人有些不太喜欢，毕竟在整个华国能说流利英语的人根本不算少，可对方却表现得如此以外，实在是…… 胡宝国隐藏住自己这一瞬，对这些外国人不管在哪里都改不掉的高傲态度的不喜，浅笑着同对方介绍起了一旁勉强能听个一字半句的蔡平，和随行而来，负责记录的干事。 “理查德先生，这是我们厂销售部的主任蔡平同志，这位是我们厂的行政人员小刘。对于您想要同我们厂合作，作为我们产品经销商的事情，将有我和蔡平同志来负责初步合作意向的谈话……” 在听到没有厂长角色的出现后，理查德有那么一瞬的不满，而在他听到胡宝国说的“您想要同我们厂合作”的话时，他更是皱起了眉头。 但他没有开口，倒是一直跟在理查德身后的年轻人开口道：“初步意向谈话？我和胡瑞的谈话就是初步意向，他同意了这件事情以后，才有我父亲愿意过来和你们见面的邀请，可你们的厂长呢？不光如此，我们想要的是拿到梧桐制造的经营权，在国外开创属于我注资加盟的分厂，根本就不是经销商的合作！” 听到对方这毫不客气的话语，哪怕其中说到了自己儿子的名字，胡宝国也没有半点情绪外露，仍坐在位置上捧着茶杯，看都没看乔治一眼。 一直到他喝了一口茶水后，胡宝国才抬头看向理查德说道：“根据厂长指派我的指责，我今天来这里是为了同超级市场谈合作经销商的事宜，其他的事情我一概不知，如果您这边对这次谈话有所争议的话，那么可以直接说出来，避免浪费彼此的时间。” 这是苏苗苗赋予胡宝国的底气。 在下午出发前，苏苗苗特意将胡宝国和蔡平喊道办公室，同他们说：“叫你们来没有别的目的，就是想告诉你们，无需太过纠结这一次合作，我们的条件是不能变的，谈得成皆大欢喜，谈不成，也不是非对方不可……” “我可不希望我们厂的人是低着头，弯着腰走出去的！” 这些话成功打破了胡宝国对苏苗苗刻板的资本家的印象，少了很多偏见，也多了太多尊重与敬佩。 想起不久前苏苗苗说的话，胡宝国在同坐在对面的理查德说完这一番话后，便不慌不忙地同蔡平小声说了两句，更为放松地开始和蔡平还有干事小刘吃起了桌子上的茶点。 这些茶点是国际饭店小包间里的标配，不吃白不吃。 胡宝国捏起一块荷花酥。 别说，虽然比不上梧桐制造旗下的糕点，但味道也是相当不错！ 这样想着，一心想要建功立业，也算是对自己以前对苏苗苗那个态度的将功赎过的胡宝国凑到蔡平耳边小声道：“蔡平同志，我觉得或许我们能跟国际饭店这边谈一谈糕点生意，他们这里的茶点虽然味道是能入口，但比起咱们厂点心的味道，还是差很多啊！” 然而，计划总是用来流产的。 蔡平很是得意道：“这么好的一个向国际友人推广我们产品，也叫那些国内以为外国月亮总比华国圆的学人精追捧的机会，还用胡主任你说？全国的国际和友谊饭店都有咱们的销售渠道！” 胡宝国一边感慨梧桐食品厂铺货范围的广大，一边虚心请教地问：“那为什么咱们现在吃的不是厂里的糕点？” “当然是因为……”蔡平一口吃掉手里的糕点道，“因为咱们厂的糕点是最贵的那一档啊！” “？？？” “这次谈话的地点费用不是他们花钱？”胡宝国发出灵魂一问。 “当然不是了，是aa啊！”蔡平两手一摊。 看着对面两个人一点都不把自己放在眼里的态度，理查德很是恼火。 于是，他火大地喊来了随行的翻译，也故意凑到他耳边问道：“华国骂人的话是什么？快教给我！” 实际上是倭国和棒国混血的翻译：“……” “八、八格牙路？” —— 不管怎么样，这一次的谈话算是不欢而散。 面对有些沮丧的老胡和小蔡两个人，苏苗苗倒是心态良好。 她安抚道：“你们不用觉得不好意思，俗话说命里有时终须有，命里无时莫强求，这也让我们看出了理查德的真实面目，以及乔治的的确确是想要通过糊弄胡瑞来打通和我们厂合作的渠道，这样的话，我也就能放开手，大干一场了！” 胡宝国：“糊弄胡瑞？” 蔡平：“大干一场“”？” 两个人都很是迷茫地看着苏苗苗。 “啊，我忘了跟你们说了。”苏苗苗好像刚想起来似的同两个人说，“派你们两个人去其实就是为了试探一下对方的态度，没打算谈成这件事情。” 两个人：“？？？” 苏苗苗解释道：“说白了，就是调虎离山计。在你们吊着理查德和乔治的时候，我已经派销售部的人和周小乙跟超级市场的其他合作方把事情谈成了。” 说着，她将刚拿到手不久的合同翻了出来：“瑞秋是作为香肠的经销商、弗兰克是卤制品、菲尔是豆瓣酱……对我们非常有利的就是他们互相都在防备对方，所以我们成功完成了单线联，争取到了利益最大化。” 听着苏苗苗这一通话后，两个人都有些迷糊。 最先反应过来的胡宝国想说：既然你都已经想好了，还派跟着干嘛去！ 然而没等胡宝国发出质疑，苏苗苗就很是赞许地对他们……主要是对蔡平说道：“在调虎离山这一计策中，最关键的一环，就是你们两位同志所处的环节！所以，我也这最重要的事情交托给我信任的人！事实证明，我没有信错人，你们成功完成了这一环节的工作，让我们整个计划都顺利完成，拿下了订单！” 胡宝国心想：你这是忽悠谁呢，这根本就是你不信任我……我们，才在我们这边跟理查德谈的时候，又派了你更信任的人去跟别人谈！ 但甭管胡宝国是如何不相信，蔡平是百分百相信啊！ 只见他一把扒拉开想要站到苏苗苗面前跟她好好掰扯掰扯的胡宝国，一副说着就要泪洒办公室的样子，激动地说道：“厂长，我没想到您竟然会这么信任我！我%#￥#@……” 激动到有些结巴的蔡平缓了好一会儿才重新开口道：“我一定不会辜负您对我的信任与期望，永远捍卫您的荣光！！！” 被推到一旁的胡宝国：“……” 我仿佛是个误入传销场所的小白花，可怜无助又弱小！ “胡主任，你怎么不说话？”跟苏苗苗那边表白了一番死忠粉宣言后的蔡平面露不满与隐隐威胁地看着胡宝国，“难道，你还对厂长有所不满吗？” 胡宝国：“……没有！我从来都没有对厂长产生过不满！” 面对苏苗苗看热闹的样子，和旁边蔡平的虎视眈眈，胡宝国真的是心里苦啊！ 那个倭国还是棒子国的翻译？ 你那时候说的骂人的话是什么来着？ 也教我几—— 翻译：说几不说吧，文明你我他！ 目送着胡宝国略显沧桑凄凉的背影，苏苗苗心里充满了对他的同情。 办公室的门一关上，刚刚还满是激动泪水的蔡平背过身去，撩起衣角擦了擦眼泪后，回头就满是兴奋地对苏苗苗说道：“厂长，您看我刚刚表现得还不错吧！” 苏苗苗：“非常好！奥斯卡都欠你一座小金人！ 并不知道奥斯卡是啥的蔡平选择性地忽略了这这点，只喜滋滋于苏苗苗的夸奖。 蔡平心想：这下，在厂长心里，自己一定是比周小乙还要厉害了！ …………