第96节
苏苗苗的想法是想要给厂里的年轻人一个发展的机会，毕竟对外招聘费时费力不说，还不一定能胜任这份工作。 实际上，厂里的工人已经处于饱和状态了，单辟出来的销售部也是为了开拓市场，让他们的产品能更快融入人们的生活，尽早盈利。 但苏苗苗想要的，是绝对的销售人才，她不介意亲自培养这些人，但就怕招来一群蠢材，到时候再辞退就又是一件麻烦事。这样的话，还不如先在厂内挑选，就算不适合干销售，也还能再回原来的岗位。 多多少少了解苏苗苗想法的赵国光道：“好，我等会儿就去跟工人们说这事儿，等下午就把确定的名单给您！” 苏苗苗最喜欢的就是赵国光的办事效率。 “那这件事就交给你来办。赵主任你别忘了和大家伙儿说一声，换岗只是一次尝试，要是试过以后发现自己不适合销售部，也还是可以再回到原来岗位的，所以大家可以放心大胆地尝试一下。当然了，也不能搞不清状况就说要换岗，具体的筛选就交给赵主任你负责把控了。” 明白了苏苗苗意思的赵国光下意识立了个军姿，认真回道：“保证完成任务！” ………… 中午，把目前需要准备的事情都交代好的苏苗苗也终于能休息一会儿了。 苏苗苗从抽屉里拿出一个信封，和两张信纸。 ——她在给顾岁安写信。 因为和m国的时差，和跨洋电话的麻烦，以及顾岁安如今和所有留学生租赁在一栋楼里的居住环境，他们两个人基本上很难进行电话沟通。 在这个电话都还没能完全普及的年代，书信成了两个人互诉衷肠的唯一方式。 “也不知道第一封信有没有送到。” 苏苗苗一边自言自语着，一边提笔将娟秀的字迹落在信纸上：“见字如晤……” 作者有话要说： 注：1梁启超《少年中国说》 （第二更在中午十二点，顺便问一下，大家是喜欢三合一这样发，还是一天两更分开发呢？） 安安：哥有老婆请你别爱我，因为我的心里只有她一个~(￣3￣) 苗苗：你才平平委屈，你才干瘪，你才无趣呢！(`皿?) 奶酪：昨天还是自信满满，今天就是我好菜_(:3」∠)_ 突发荨麻疹，去医院，被插队，好生气。 吃药，副作用，头脑发昏、嗜睡。 希望我能快点好起来，还得赶高铁继续当社畜呜呜呜（社畜无能狂怒.jpg） 重点！ 关于m国这里的设计都是我胡编的！人物地点和事件都是架空的！！不要当真！！！ 至于为啥会有“策反”这个概念，其实我觉得很正常，因为我们很厉害，他们不愿意让我们变得更厉害，但又拿我们没办法，就只能用这种偷偷摸摸的小伎俩了。感谢在2020-10-05 22:45:45~2020-10-06 23:15:56期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：欢天喜地1个； 感谢灌溉营养液的小天使：石头20瓶；□□3瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第80章 每个厂里都需要有属于自己的销售部门,但对于很多国营企业而言，他们因为自己铁饭碗的缘故，再加上那十年所有商品紧俏,产品都是别人求着买回去,这也造成这些国营厂子的领导渐渐忽视了销售部门的存在。 但一个厂子是无法靠一个人的力量建立起来的，想要成就一个盈利高、销量好的厂子，还是要靠所有人一起努力。 这也是为啥苏苗苗会在厂子内部，给厂里的那些年轻人提供转岗到销售部门的原因。 ——她还是更愿意有限培养厂子里的人。毕竟销售也是一门大学问,聪明点又有花花肠子的人要是想从中捣鬼也是很容易的。 不过厂子里这会儿想要干销售的还是少一些,大部分人对于“销售”这一次都还是没有太深的理解，这使得很多人宁愿在生产部这边学机器cao作,流水线做工，也不愿意费嘴皮子，出去跑业务。 这是这个年代人惯有的思想,已知的生产劳动能吃一辈子饱饭,未知的其他岗位总是带着点不确定性。 这也在八十年代能成为“万元户”的大多都是在人们眼中印象皆为“不务正业”的人的原因，因为他们一无所有，也就无所畏惧。 所以,对于这次苏苗苗为厂内提供的转岗机会，哪怕她承诺了如果在销售部干得不顺利也能再回到原有岗位，但等到下班前，赵国光给她递过来的名单上,也只有六个人的名字。 “大家从来都没干过销售的事情,所以……”赵国光无力地解释道。 “行吧，我知道了。”苏苗苗看着人名单道,“这种事情也不能强人所难，这六个人也算够用,就先确定他们吧。” 赵国光问：“那是叫这六个人先继续在原本的岗位上干着，等咱们的产品准备上市再开始销售工作，还是……” 苏苗苗想了想，道：“明天让他们过来找我，我带一带他们。” “厂长您……”赵国光有些惊讶。 “怎么了？”苏苗苗抬头，“赵主任，你要知道我们不能总等待产品的生产结束再进行销售，那样就一定会落后挨打。现在就要做好准备。” 赵国光点头：“我明白，只是厂长您亲自带他们……这样，您是不是太辛苦了？” 苏苗苗道：“没事的，现在当务之急，就是先把他们培养出来。这样的话，到时候等咱们的产品上市了，他们也就差不多能独立去周边销售。明天让这几个人过来，我先带着他们在首都铺货，长长见识。” 见苏苗苗态度坚决，赵国光也没再劝，只是心里却对这个苏苗苗这个才不过20岁的年轻厂长更加佩服了。 “我现在就去通知他们几个。” “嗯，去吧。早上七点半，让他们吃好早饭在厂门口等我。” 第二天一大早，苏苗苗就都带着这六个满是惴惴不安的年轻人出发朝着首都市区去铺货了。 苏苗苗没有急着告诉他们目的地，而是带着他们在首都各个粮油店、供销社以及百货商场都逛了一圈，又带着他们取了各大厂子门口，还有他们的家属院以及周围的住宅区转了转。 她这样做的意图，是为了先考验一下他们能不能理解自己想要带他们这样转来转去的目的。 但看着傻乎乎只知道跟在后面闲逛，没有半点观察人流量的几个人，苏苗苗心里一叹，觉得自己可能还是得用经典不衰的教学方法“填鸭式教学”来给他们灌输一些必要的销售技能，等有了基本的概念以后，再看看谁有天赋，谁不是这块料吧。 “想要卖出东西，就先得观察这个区域内有多少居民、多少工人和工人家属，还要看一看每日大概的人流量，以及他们的购买力如何。如果这个区域人太少了，那么就不用急着铺货，我们一定要有限选择人多、工人多的区域来进行铺货，因为这样才能让我们的产品有更多售出的机会，也能让厂里得到更高的效率。” 苏苗苗说完，看着几个人了然的样子，问道：“那我要问问你们了，刚刚我们走了那么多地方，如果要你们选择，你们都会选在哪里进行铺货？” 几个人你看看我，我看看你，有些不敢开口。 “别紧张，大胆说出来。不需要你们每个人都选不同的地方，选一样的也可以，只要你们都能说出选择这个地方的原因。”苏苗苗循循善诱道。 “我想选百货商场。”一个小个子戴眼镜的年轻人先开口了，“因为那里每天都有很多人来往，我注意到了，他们也有粮油专门窗口。” 苏苗苗点头，没有说好也没有说不好，只是看向另外几个人问：“刘嘉已经说完了，下一个你们谁要来说？” 早就已经记住了这六个人名字的苏苗苗见没人开口，就借这个空档，补充道：“还有一点，就是一定要记住我们想要铺货地方的领导的长相与名字，这是你们必须要做到的。一定不能出现名不对人，甚至根本记不住对方是谁的事情出现，因为我们的铺货是要维持长久合作，不能你这一次记住了，下一次再见面就忘记了。自己谈成的合作都是要由自己去维护下去的。” 几个人点了点头。 然后依次说起了自己想要去铺货的地方。 “我想去国营饭店，那里一定需要食用油！” “我也想去百货商场，那里人多！” “我想去……” 几个人都说完了，就差一个穿得比较时髦，叫张毅没说了。 “张毅，你想去哪儿？”苏苗苗问。 张毅犹犹豫豫地开口说道：“我……我想去机械厂。” “原因呢？” “原因……”张毅嗫嚅道，“原因是我姑父就在机械厂里上班，所以……” “不用觉得不好意思。”苏苗苗道，“这也是一个技巧，有捷径为什么不走呢？” “但是！” 苏苗苗严肃道：“作为销售，我们可以走捷径，找熟人，想各种办法来达成我们想要提高业绩的想法，但是我们不可以做违背良心的事情，不可以做违反道德制度的事情！这也是我要交给你们的最重要的一点，就是我们卖的是产品，而不是投机取巧。” 几个人听了都不自觉挺直了腰杆。 张毅羞愧地低了低头：“那我不去机械厂了。” “这倒也不必。”苏苗苗道，“我刚刚说了，我们卖的是产品，在我们不违背良心的前提下，走捷径并不可耻。只要你能通过自己的努力，不去走歪门邪道，用自己的实力说服对方愿意买我们的食用油，那么你就是成功的！” 说着，苏苗苗拍了拍手：“因为咱们几个人里，有一半的人想要去百货商场铺货，所以请所有人跟我一起去百货商场，我会通过行动来告诉你们，销售的魅力。” ………… 一路走到了位于首都中心的百货商场，苏苗苗并没有像以前同糕点专柜那样去找售货员私下交易，而是直接亮明了自己厂长的身份，找到了百货商场的经理。 人是要随着自己身份的变化而改变经销策略的。如果她这个时候还去偷偷摸摸找售货员谈，那么整个厂子的地位都会随着她这种不妥当的行为而跟着下滑。 “等会儿你们几个跟着我一起进去，多听多看！” 首都百货商场的经理一听苏苗苗是那个卖卤rou和糕点的食品制造厂厂长，便知道这人是要来谈合作的。虽然不知道是什么产品，但总归还是得先接待一下。 正好在商场巡视的经理直接来到了一楼门口，在看到以苏苗苗这个年轻女同志为首的几个人时，他还有些看不出谁是厂长。 因为在建厂以前，卤rou和糕点都是小作坊制作，谈合作的事情也是苏苗苗通过私下和售货员进行，再到后面交给作坊负责人来进行和百货商场合作的原因，魏经理并不认识苏苗苗这个真正的老板。 苏苗苗站出来，和对方说道：“魏经理你好，我是梧桐食品制造厂的厂长，苏苗苗。很高兴认识您。” 虽差异于苏苗苗的年纪，但魏经理还是沉稳地同她握了握手：“苏厂长你好，我也很高兴认识您这位年轻有为的厂长。不过梧桐食品制造厂我可不是第一次听到了，你们厂子名下的卤rou和糕点可都是我们商场的主营之一啊。一直想和您见一面，没想到倒叫您抢了个先。只是不知道你这次来是……” 苏苗苗笑道：“谢谢您对我们厂产品的支持，我们的合作也一直很愉快。所以，今天来是想和你们谈像卤rou和糕点那样，能让我们达成双赢的买卖。” 魏经理一听这个，眼神一亮：“那感情好，就是不知道这次又是什么合作啊？” 苏苗苗看了看周围，道：“既然是要谈合作，那么我想，我们得找个地方，坐下来聊一聊？” “是我糊涂了！”魏经理一拍脑门，领着几个人往前走道，“苏厂长，咱们去我办公室谈。” 首都最大百货商场经理的办公室还是很宽敞讲究的，几个人坐在沙发上，苏苗苗很是淡然，但她身后的几个年轻人却都表现得有些忐忑。 魏经理坐在办公椅上，好奇道：“不知道苏厂长今天过来这里，想要和我谈的合作，具体是什么？” 苏苗苗笑道：“这次合作的产品，是我们厂新开发的现榨大豆油。” “大豆油？”魏经理听到这个，不免有些失望道，“我们商场里卖的食用油可都是国营厂子直销而来的，大家伙儿也都吃惯了这个油……” 看着魏经理有些意兴阑珊的样子，苏苗苗摆出一副对方占了大便宜的样子，道，“就像魏经理您说的，我们厂子的产品在咱们百货商场已经有了单独的专柜，那么现在有了新产品，我们肯定也会第一时间想到和您联系。毕竟，我们之前的合作都很愉快不是吗？而且，您这边卖的国营油厂的油，应该每个月都是定量的吧？” “是定量，但那可是国营油厂的油，是销往全国的！”