第267章 Y世代（求订阅）

    协议签好了，双方算是正式缔约，联合搞定这一单。

    然后就进入到真正谈方案的环节，双方移步会议室。

    余秋先说道：“舒哥，你们也有拿方案吧？先听听你们的想法？”

    虽然知道大概率还是非也文化的想法更靠谱，但是林清逸既不愿露怯，也想秀一秀自己的想法。

    就算比不过，也可以听听意见。

    而且万一自己的想法更好呢？那刚才的协议，可就要重新商榷一下了。

    余秋心里一动，又出去把王朋和张龙宇喊了进来，让他们学习学习。

    王朋和张龙宇正襟危坐，拿着笔和小本本。

    林清逸从背包里把笔记本拿了出来，贺方帮着把线接好了，然后拉下窗帘关了灯。

    投影屏幕上，出现了林清逸做的方案。

    【y世代，内外不凡！】

    非爷眉头一挑，这倒有点巧合，他也想着从去年的主打凡人个性，提升到不平凡这个概念。

    y世代这个切入点，既瞄准了当下电费的主消费人群年轻人，也比“生于1984”更容易引起讨论。

    毕竟这个舶来概念，是从欧美传过来的，有一种往国际范上靠的意思。

    想一想，凡人诚品突然成了年轻人给自己贴一个更加有生命力的y世代标签，还是非常符合品牌塑造的进阶需求。

    非爷看了看坐在那里观察众人神情的林清逸，他眼底里还是有一丝得意之色的。

    他的得意，其实来源于非也文化这边四个人都露出来的疑惑表情。

    这就又有意思肤浅了。拿了一个别人不知道的概念出来，有什么好得意的？显得自己视野广。

    非也文化最有见识的你不看，老子正在鄙视你呢！

    余秋等人尽管疑惑，但是仍然端在那里。

    也不问，反正他肯定会讲。

    果然林清逸清了清嗓子就开始说了：“今年的策略，就是在去年已经获得的知名度基础上，建立起更明确的品牌认同。y时代是一个国外的说法，泛指80后90后这两代人，基本上来说覆盖了现在最主要的电商人群……”

    他娓娓道来，随后就是围绕这个主题在展开。

    首先是市场方案，在做竞争分析和人群分析、产品定位，也包括价格等等这些方面。

    非爷发现他们的数据还是更深入的，不知道是不是从凡人诚品去年的合作里积累了不少一手信息。

    接下来就到了品牌方案。

    这一块就是整个全案的灵魂了，它需要把这一波传播推广积累成为在粉丝心目当中有内涵、有认同的品牌价值。

    林清逸给出的这一波slogan，就是内外不平凡。

    落到产品上，内是指品质，外是指设计。

    落到向用户传递的价值主张上，内是y世代的视野、格局、创新，外就是y世代在形象和行为习惯上的更有品味、更有格调、更有活力。

    听到这里，王朋和张龙宇已经非常佩服了。

    逻辑分明，条理清晰，所给出来的答案也非常亮眼。

    内外不平凡真是让年轻人很有认同感。

    林清逸对这两个人的神情感到很受用，就连他们的贺总也板着脸似乎被震住了的样子。

    只有余总仍然云淡风轻的，似乎并没有被打动。

    他收摄心神，继续讲后面更大的重点，也就是传播方案。

    对于成熟的企业来说，所需要的广告全案，并不需要对方在市场方案和品牌方案多做笔墨。

    市场在哪里、竞争对手是谁，企业自己就挺清楚。

    品牌方案里，vi这一套也是完善的，所需要的品牌方案，更多的是配合这一次传播活动的一个重新解读。

    而传播方案则是重中之重。

    他们又不是初创的小公司，需要一些品牌定位和市场定位方面的顶层设计，所需要的只是怎么传播品牌、怎么获客、怎么变现。

    非爷想要看的，就是他们在传播方案上，有没有具体亮眼的想法。

    结果听他讲下来，仍然还是跟去年类似。

    通过社交平台营造事件，再搭配传统的全媒体曝光覆盖。

    只不过规模更大了。

    比如说代言人团队，堪称天团，集结了娱乐圈、体育圈、艺术圈的知名y世代明星，比如柳幂就在其中。

    所做的主文案，也缺那么些味道，冲击力不强。

    这部分，连王朋和张龙宇也都无动于衷。

    他们长期在非爷的喂养下，口味已经比较刁了。

    “外表高光，内在更不凡。我是y世代，我选择我的未来。”

    品得出来，没有内味。

    有点传统广告语的意思。

    至少没有去年胡不歌那一个凡人体传递出来的冲击力。

    林清逸讲到了最后一页，余秋带头鼓掌：“非常有收获！”

    王朋和张龙宇觉得开篇是挺惊艳的，也由衷鼓掌。

    反而贺方拍得有点轻有点缓，然后看着余秋。

    余秋先对王朋和张龙宇说：“你们先去忙吧。”

    两人有点懵。咋了我们不能听？很期待你把他们震住啊！我们还不知道你的方案是什么！

    然而老板发了话，两人乖乖出去了。

    舒哥奇怪地笑问：“怎么不让他们听？”

    余秋只说道：“时间有点长，他们手头工作还很多。”

    林清逸沉默不语。咋了，你断定我短小？

    把笔记本连好了线，余秋就说道：“我这次这个方案，考虑得更多，不仅仅只是着眼于传播。但是现在，不妨先只是把传播有关的这一块单独拿出来讲。也就是说，如果他们觉得自己的市场和产品战略没问题，咱们就只把这套做法当做一个活动来做。”

    舒哥有些愕然：“你……觉得他们的市场和产品战略有问题？”

    凡人诚品明明高飞猛进啊！你觉得他们有问题。

    余秋笑着说：“这一块等去燕京提案的时候，有机会可以跟何总甚至他们老总聊一聊。”

    舒哥有点发怵，你还真要提这样的意见？

    林清逸已经看着屏幕上的字了。

    【我为自己代言】

    他已经嗅到了不一样的味道，难道要玩草根？

    余秋对他笑道：“有一点我们想到一块去了，今年要玩一个不平凡的概念。但是既然是要做一个传播方案，我想在造事件上面，选择不一样的代言人。”

    说完，就直接是传播策略。

    首先就是代言人。

    林清逸张大了嘴巴，这什么情况？