第069章我是个理智正直的人
此刻的南州高校校园里能使用手机的学生屈指可数，所以这一块业务并不为各大电信公司所重视，张金生是拓荒牛，他没有现实的对手，他最大对手是市场，是经济发展规律。 借助散布在各校园的金梦成直营店、加盟店和“送必达”网点，销售网络很快铺开，但手机学生卡不同于各类电话卡，想卖出去还真不容易，单做学生生意几乎是百分百完成不了年销售额五十万的任务，所以张金生就打起了教职工的主意。 电信公司规定办学生卡必须使用学生证，这一点规避起来并不难，只要教职工愿意选用学生卡，手续方面张金生替他们处理的妥妥当当，学生证嘛，多的是。 对比普通卡和学生卡之间的差别，使用者很快就做出了符合自身利益的选择。 不久学生卡又走出了校园，曹梦阳成为第一个非学生学生卡用户，因为用起来的确能省不少钱，所以他给张金生介绍了不少客户。 然后是郭经理，然后是张庆，然后是谢峰…… 业绩每天都在增长，虽然距离目标还差着十万八千里，但总归让人看到了希望。 这个结果让夏邑很意外很满意，年销售五十万的目标是上面拍脑袋定下来的，实际上包括他在内公司没有一个人相信能完成，甚至有人怀疑一年连五万块钱都卖不到，现在看五十万或者有困难，但二三十万还是有希望的。 至于其中的猫腻，明眼人多的是，只是懒得揭穿罢了，毕竟是新生事物，需要爱护和鼓励嘛。 这个项目的成功让张金生在电信公司那边有了一定的话语权，因此在他的再三催促下，“充话费送手机活动”终于落户南州学院校园。 第一天张金生就卖出去五台机子，让电信公司的决策者们刮目相看。 夏邑第一时间打电话问张金生有没有猫腻，张金生说没有，这是一个符合市场规律的决策，被市场接受是理所应当的，他建议电信公司把手机品种搞的丰富一些，不要做裹脚的老太太慢吞吞的，胆子大一点，步伐猛一点，扯不着蛋。 鉴于在这两个项目上张金生都有所突破，其他的电信公司也向张金生伸出了橄榄枝。张金生陆续接了几款ic电话卡和密码记账电话卡的校园代理项目，做这类电话卡的人很多，利润已经被摊的很薄，但胜在量大。 而对张金生来说这些项目上的利润近乎是白捡，反正平台是现成的，无非是销售人员多动两下嘴皮子的事。 但让人有些不理解的是，张金生坚持要跟这些公司签订校园独家代理合同，这样做从表面看并不划算，因为校园不是封闭系统，学生买电话卡也不会因为你是独家代理就非要从你这买。在价格相差不多的情况下，各类电话卡会以不同渠道流入校园，无法形成天然垄断，而代理合同一签就要受制于人，承担一定的风险，算起来并不划算。 但张金生一意孤行谁也没办法，谁让人家是老大呢。 张金生其实是另有打算，他看的不是这一步，而是下两步。 因为有电话卡业务的支撑，张金生的通讯事业部终于扭亏为盈，房租和人员工资都有着落了，不过风险难定，业绩看起来也不是很稳定。 因为这个原因，当张金生提出把他的通讯事业部从金梦成公司里独立出来时，就没有遭到任何人的不满。张金生先在沈嫣红的青藤教育公司占了一个办公室，挂上了蓝海科技公司（筹）的牌子。请了一个经理和两个接电话的小姑娘，运营费用和员工工资由他支付，日常考勤管理归入金梦成，业务培训则由沈嫣红具体负责。 不过好景不长，沈嫣红的公司很快人满为患，他们被赶了出来，几经辗转最后在南州学院附近的一个小区民房里安了家。 现状凄惨，前途渺茫。 不久，经理带着一个小姑娘跑了，只剩下一个叫余莉莉的小姑娘。 张金生封她为公司副总，兼办公室主任，兼业务室主任，兼行政人事部经理，兼会计和前台文员。 然而，余副总也跑了。 眼看自己一手缔造的通讯帝国就这么完蛋了，张金生怒了，他根据简历上的地址横穿半个城市找到了余副总的家，又把她揪了回来。 余副总提出一个条件，把她的男朋友招进公司。 为了防止她把蓝海科技变成余氏夫妻店，张金生断然拒绝。 于是，余副总又一次跑路了，这一次张金生很伤心，晚上约李卓一起喝酒。李卓道：“你这个笨蛋，你怎么不找我，我正准备成立公司呢，手续太麻烦，一直拖着没办。索性咱们俩合伙干吧。” 这个主意也不错，好端端的一个公司不能就这么黄了吧。 所以张金生很快退了南院附近的房子，把公司总部搬到市区的电脑城附近，跟李卓的“浩瀚星空网络科技服务部”合并组建“南州蓝海网络科技有限公司”，李卓干董事长兼总经理、办公室主任、后勤主任、会计和门卫，以及监控事业部总监，张金生担任通讯事业部总监。李卓很快发现自己可能吃亏了，嚷着要给他配个秘书，此前做了两次逃兵的余副总因为跟男朋友拜拜也灰溜溜地回到了蓝海科技。 出于对不忠者的惩戒，张金生把她的副总给撸了，让她先从办公室主任干起，考察了三天发现确有悔过之心就让她兼了业务室主任、后勤主任、会计、出纳以及前台。 余主任这次没跑路，因为她的男朋友已经另结新欢，她无处可去。 张金生找了个机会，把这个比他还大几岁的小姑娘狠狠地批了一通，彻底打掉她身上的傲娇之气，让她认清形势，明白自己的处境。 张金生指出一个女人，尤其是自身条件不怎么样的女性，唯有在事业上取得突破才有可能赢来个人生活的幸福。张金生循循善诱道：“若是你有家赀万贯，他还会弃你而去吗，不会，为了钱，他会留下。”余莉莉说：“他要是看着我的钱才肯留下，这样的人留着何用，还不如我一个人过。”张金生道：“这就是你的幼稚了，你现在还年轻，但过几年后你就不再年轻，那时候你再不成家看看社会压力有多大，这个社会对女人的宽容度远远低于男人，背负这样大的压力之下，你要想取得幸福只能自己先强大起来。” 余莉莉道：“你这样说的意思，我要不是不跟着你干，不赚到大钱，连婚姻幸福都没有了，我岂不是就完蛋了？” 张金生道：“目前看形势不容乐观啊。” 余莉莉撩了下头发说：“你说这么多不就是不想让我走嘛。” 张金生道：“瞧你这意思还真把自己当成一盘菜了，我跟你说，我说难听点你别蹦，你要真是一盘菜就不会坐在这听我啰嗦了，门外世界很大，但那不属于你。你的世界就在这几十平米的屋里。与其出去处处碰壁，不如把心安下来，跟着我好好干，干出一番事业来，至少可以出国整个容吧。” 余莉莉身材不错，脸型尚可但皮肤很差，牙齿也有些问题。加上不大会打扮和性格太内向，实在是不怎么讨人喜欢。 余莉莉抹了把眼泪说：“我要不是打不过你，我就狠狠地打你一顿。” 张金生笑了：“就这样吧，一边努力工作，一边锻炼身体，希望你能早日拥有挑战我的体格。另外我提醒你一句，别再跑了，我的耐心是有限的。” 余莉莉冷笑了一声，张金生前脚走，她后脚就跑了。她一个人在街头暴走，横穿半个城区，一直走到霓虹闪烁的时候，她累了，驻足四顾，举目无亲，张金生说的对：天地虽大，却都不属于她。 余莉莉蹲在路边痛哭了一场，然后就乖乖地回去了，从此再没离开过蓝海科技。 …… 姚槿还是退学走了，临走之前给张金生打了个电话，她用的是她家里的座机，张金生的手机无法显示号码，又因为当时他正在学车，就没有接。姚槿握着听筒呆了很久，然后很伤感地笑了笑，擦擦眼睛，就拿起行李下了楼。她将从南州去上海，从那转机去美国。 同班同学里来送姚槿的人不少，但张金生的缺席却成了姚槿心里永远的痛，火车将开时仍然不见张金生的身影，她终于忍不住哭了起来。她的泪水被离别的悲情所掩盖了，绝大多数人包括她母亲蔡永红在内都未能理解其中的真意。 但有一个人想到了什么，黄美兰跑去电话亭给张金生打了个电话，这次张金生接到了，他打车就火车站赶，紧赶慢赶，还是错过了那班车。 他没有再给姚槿打电话，他知道错过了就是真的错过了。 ………… 不管张金生承认不承认，姚槿的走还是让他失落了一阵子，治疗感情伤的最佳方法是麻痹自己，找一件事来虐自己，转移自己的注意力，张金生的方法是拼命工作，努力学习。 学术上，他与陈有德的第四次合作正在进行中，业务上，他已经正式启动了新的零售拓展计划。 新起点的火花是陈招娣擦亮的，那天他和陈招娣去税务局办事，路过街头看到一间花店正在转让，陈招娣跑过去看了看，说这个地点开间烟酒店有利可图，张金生立即按照门上的联系方式把电话打了过去，几分钟后就把房子定了下来，不是租而是买，这让素以泼辣作风闻名的陈招娣一时惊讶的合不拢嘴。 张金生给她分析说：“南州六十五所大中专院校，但凡有点名气，有点规模的，已经被我们开拓的差不多了，下一步我们要寻找新的方向，以便利店为节点，织一张大网罩定南州城，开启属于我们的便利时代。” 陈招娣道：“可不可以用简单易懂的话再说一遍，我没听懂。” 张金生道：“我的设想是把便利超市开遍整个南州，让‘送必达’的触角深入到南州的每个角落，这很难理解吗，实际上就是把整个城区当成校园，让送必达走出象牙塔，走向芸芸众生。” 陈招娣咽了口口水说：“我懂了，烟酒店开的好挺来钱的，送货上门也容易揽到生意，但问题是也不必非要买吧，租不行吗？” 张金生道：“地点好的能买就买，走重资产精品化道路，地方差的或者有拆迁风险的就租，按照这个策略，咱们一起努力吧，争取年底先开他二十间店。” 陈招娣看着张金生，良久才道：“你说真的？” 张金生说：“你看我像开玩笑吗？” 这一回轮到陈招娣彻底目瞪口呆了。 张金生的激进计划被公司高层全体抵制，现在校园业务蒸蒸日上，远没有到达饱和的地步，资金和管理上的压力已经很大，几乎要崩溃了。这个时候怎么还能上新业务，而且还来的这么激进？ 张金生说：“这个事我已经决定了，年底无论如何要开起二十间店铺，明年此时至少有十五间店能给我带来利润，不信咱们打个赌吧。” 曹梦阳说：“我不跟你赌，赚不赚钱都你说了算，你肯定赢啦。”又劝道：“姚槿是个好姑娘，但你们有缘无分，又有什么办法。” 张金生现在心情烦躁的不得了，听了这话不顾体面地直接离席而去。 曹梦阳亲自主持的会议，部门经理都在，张金生这么不给面子，他的脸色也很难看，一时有些下不来台。郭经理忙说：“金生这几天压力很大，咱们别刺激他了。”王美丽道：“社会主义革命搞了这么多年，社会阶级分化却又开始了，现在的年轻人谈恋爱哪像我们那时候单纯，不讲情投意合，两情相悦，而是先看门庭，讲个门当户对。寒门庶子任你有多优秀，连千金小姐家的门槛都跨不过去。曹总，你是这方面的受益者。” 曹梦阳一下子跳起来：“我怎么是这方面的受益者，我是社会平等婚姻观念的受益者，要不然谢老师怎么肯嫁给我，那是我高攀，我的荣幸。” 众人于是开始把火力对准曹梦阳，批判他得了便宜还卖乖。 这个时候，张金生洗了把脸回到会议室，看着曹梦阳说：“对不起，我失态了。”曹梦阳说：“行啦，谁还没年轻过，你老舅我走的路比你过的桥都多，缓两天就过去了。多大个事呢。” 张金生说：“我想过了，便利店连锁一定要搞起来，你们不同意，我就另起炉灶，先尝试着去做，积累经验、储备人才，啥时你们想明白了，我再回来。” 说完张金生就说：“你们忙，我走了。” 就离开了会议室。 张金生在酒吧一个人喝酒的时候，沈嫣红也端着酒杯凑了过来，先点上一支香烟，抽了一口，对张金生说：“今天你们吵架啦，曹总的脸色不大好看嘛。” 张金生红着眼睛打量着沈嫣红，责道：“来这玩还穿的这么正式，玩制.服.诱.惑吗？”他拉了拉沈嫣红的衣领，顺手摘了她的香烟，深吸了一口，把烟雾喷在沈嫣红的脸上，沮丧地说：“是我太冲动了，完全控制不住。” 沈嫣红举酒向天敬去，然后喝干。张金生道：“你又搞什么名堂？”沈嫣红笑道：“祝贺南州市又一个商界强者横空出世，但凡强者都是有个性，有脾气的。” 张金生道：“是吗，按照你这理论，强者岂不个个都是变态，你会欣赏这些变态吗？” 沈嫣红道：“准确地说，我只是纯粹欣赏他们的丰功伟绩。” 这一晚张金生喝了很多，等他醒来的时候，他发现自己躺在沈嫣红办公室的长沙发上，身上盖着自己的夹克，头下枕着沈嫣红的靠枕。办公室的灯没有开，唯一的光源来自沈嫣红的电脑，她正坐在电脑后面玩游戏，五彩的荧光在她的脸上变幻着，别增一番风采。 看到张金生醒来，沈嫣红倒了杯温水过去，她还是那身千古不变的职业套装，甚至高跟鞋都没换。张金生一口气喝完，用袖子擦了把脸，沈嫣红注意到他的一绺头发贴在了额上，追求完美的她忍不住伸手去挑了一下，她这无意识的小动作，将自己高耸的胸脯彻底暴露在张金生的嘴边。 张金生一把抓住了她的手腕，两只眼睛喷着欲望的热切。 沈嫣红像只受惊的鹿，下意识地将身体蜷缩，但她的目光很快就变得柔和起来。 张金生就势把她拉进自己的怀里，敷衍地亲吻两下，就粗暴地脱她的衣裳。 沈嫣红似乎一刹那间想通了什么，她非但没有反抗，反而是配合着脱了自己的外套。她正试图解开张金生的衬衫时。张金生却醒悟过来，他一把推开沈嫣红，狠命地撕扯自己的头发，痛苦的要吼出来，然后他抓起自己的外套起身就走，被张金生弄的意乱情迷的沈嫣红，怒不可遏地冲他骂了句：“张金生，你混蛋。” 张金生不顾一切地一个人跑到大街上，沿着空旷的大街只顾往前走。 夜风一吹，他的酒彻底醒了，现在是南州的深夜，他感到意兴阑珊，有点疲累。 不知走了多远，前面出现一个三岔路口，一侧的斑马线上趴着一个人，一动不动。