第211章 文曲星下凡
沈月娟等人凑过去一瞧，只见白纸之上，寥寥几笔便勾勒出一丛韭菜（其实是兰花，奈何张家人不识货），韭菜旁还题了几个字。 尽管沈月娟等人完全想不明白，沈采萱画什么不好，非要画不值几个钱的韭菜，但他们都觉得这韭菜，还有这字，蛮好看的。 “这画，这字，都看到了吧？”说着，沈采萱从她无所不包的衣袋里掏出一块馒头干来，随即用馒头干轻轻擦拭纸上的字画。 片刻之后，无论是画，还是字，通统消失不见了。 “哦！”沈月娟等人惊叹出声。 原来铅笔不同于寻常的笔，乃是可以擦的笔！ 尽管张家人大字不识一个，这辈子都没握过笔，但他们隐约意识到，铅笔是一种相当了不起的发明，极具实用价值，铅笔铺子真要开了起来，生意应当差不了。 思及至此，沈月娟等人愈发热切了起来，围绕着铅笔这一话题，向沈采萱问个不停。 制作铅笔杆，有些难度，但自家好歹有些木工的功底，应当不难攻克这一难关。 至于铅笔芯，制作起来简直毫无难度，只需一个土窑，就可以弄出一大堆来。 可以这么说吧，张家人完全具备制作铅笔的能力。 铅笔制作了出来，下一步，就是销售环节了。 铅笔能否获得大众的青睐，除了其自身的优点，在很大程度上，取决于其售价的多少。 决定售价的因素有很多，最大的因素是成本。 石墨、粘土、木材、胶水…… 制作铅笔的原料之中，最值钱的就是石墨了，而石墨并不是很贵，在可以承受的范围之内。 粗略一算，一支铅笔的成本应当不超过两文钱。 “据我所知，最便宜的毛笔也要卖到十文钱一支。在我看来，铅笔可不比毛笔差。所以，我建议你们，一开始将毛笔的售价定为十文钱一支，往后根据情况，再适当的做出调整。” 十文钱一支，这就意味着，每卖出一支铅笔，自家能够赚到八文钱。 一支八文钱，十支就是八十文钱，一百支就是八百文钱，一千支就是…… 哎哟喂，不敢想，不敢往下想！ 张家人胆小，在他们想来，要是自家的铅笔铺子一个月能够卖出一百支铅笔，净赚八百文钱，就足够一家人嚼用了——县城里的寻常人家，一个月八百文钱的生活费，那肯定是不够的，远远不够，但张家不同寻常，他家省钱有道，对于他家来说，八百文钱足矣——至于更多，他们可不敢奢望。 张李氏一脸期待的看着沈采萱：“四娘，这个铅笔，一个月卖一百支，应该不成问题吧？” 张李氏亲眼看到了铅笔的妙用，相信一定会有人喜欢上这种可擦的笔。 但她这辈子没见过什么钱，乃是个一文钱都不舍得多花的主儿，她认为铅笔十文钱一支，太贵了些，推己及人，她觉得很多人会嫌贵，舍不得掏钱买。 故而，一个月卖上千八百支的，她是不敢指望了，一个月能够卖出百十支，她就心满意足了。 沈采萱：“……” 一个月卖一百支，那你家还开毛线的铺子啊？摆个摊儿不就得了？ 沈采萱无语了一会儿，说道：“这样吧，等你家的铅笔铺子开起来了，我每个月至少会向你家订购一千支铅笔……” 沈月娟忍不住插口道：“你买这么多铅笔做什么？” “一千支铅笔呢，就算你再喜欢画画儿，也不可能在一个月之内用完的。”张李氏面露感激，语气诚挚，“四娘，你不必为了照顾咱家的生意，就花钱买下这么多用不着的铅笔。” “谁说我买这么多铅笔，是为了给自己用的？”沈采萱直言相告，“我是要拿到府城卖的。” “啊，拿到府城卖？”张李氏诧异道。 沈采萱点头：“铅笔用起来这么方便，府城人没道理不喜欢的。一个月一千支，平均下来，一天也就三四十支而已。府城那么大，人那么多，还怕一天下来，卖不了三四十支铅笔？” 更何况，沈采萱手里攥着《白蛇传》呢。 《白蛇传》讲了大半个月，现在已经讲到白素贞水漫金山，触犯天条，即将被法海收入钵内，镇压于雷峰塔下。 很快，白素贞的儿子许仕林就要出场了。 这个时候，沈采萱完全可以在《白蛇传》里植入一则广告—— 许仕林自幼好学，极爱读书，有时候，他外出办事，也不忘带上一本书，可以说手不释卷。 不动笔墨不读书。许仕林习惯一边读书，一边给书做批注。 可外出之时，不便带上笔墨纸砚，很难给书做批注，着实令人遗憾。 为了解决这一难题，许仕林随身携带了一支轻便小巧的铅笔，遇上佳文美句便批注一二，倘若不小心写错了字，便用馒头干轻轻擦去。 许仕林啊，他这名字便有“仕途平顺，拔萃翰林”之意，他可是文曲星下凡，他出场的意义就在于考上状元，祭塔救母。 这又是文曲星，又是状元的，那可是万众仰慕的佼佼者！ 他用的笔，大伙儿能不好奇么？能不想见识见识么？ 反正又不贵咯，就十文钱一支而已，那就买上一两支，拿回去耍耍呗。 沈采萱相信，等铅笔的广告一打完，别说一天三四十支铅笔，就算一天三四百支，都有可能卖的出去。 沈采萱心中的打算，张家人根本猜不透。 即便沈采萱细细解释了，张家人也不大相信，依旧以为沈采萱是想打着转卖的幌子，接济自家，心里怪过意不去的，脸上皆流露出歉疚之情。 沈采萱看在眼里，好笑的同时，不禁有几分感动。 思量片刻过后，沈采萱决定再给张家人指条明路：“只要宣传工作做到位，让足够多的人知道铅笔，了解到铅笔的用途，不要说是府城、县城这种富庶之地了，就算是不太富裕的镇子、村子，那儿也会有大把的人乐意掏钱买铅笔。”