第二百三十六章 臣有所求

    陈瑜是认识北派调香的四个人的，除了褚伟成之外就是王启帆、赵烁今和高子羡三家，除此之外，曾经褚伟成就对陈瑜评价过三家调香特长，其中王启帆为代表的王家更侧重的是淡香、草木香，多沉稳古朴，这是陈瑜现在最需要的。

    比起陈瑜对合作的热衷，王启帆几人则是激动，去年八月的擂台，今年三月的万国商会，已经让他们看到了乔记的本事，更知道乔记原本就是陶城那边儿的人，严格说起来是老乡，北派调香力压南派调香指日可待，他们都愿意贡献出自己的力量。

    当然，最实在的还有陈瑜答应的条件，那就是让各家香料得以传承下去。

    书房落座后，陈瑜直接摆了茶台，乔文像模像样的坐在陈瑜身旁。

    陈瑜也喜欢茶道，茶道是古今通礼。

    褚伟成作为这件事的中间人，其作用发挥的淋漓尽致，陈瑜一手功夫茶一招一式都行云流水一般。

    旁边褚伟成讲了合作的一些事项。

    等褚伟成话音落下，陈瑜已经用公道杯分茶了。

    “褚管事的意思就是乔记的意思，我们都是同行中人，自然也明白团结才能有发展，乔记想要集各家所长，各位也想要传承下去自家独门的香料，所以合作是共赢的。”

    陈瑜举杯。

    “乔夫人，乔记真的愿意让我们各家都有名号？”高子羡问。

    陈瑜点头：“这是自然，乔记做香料并非单一，这就是大饼经济，每个人各自咬一口，咬不咬得到还未尝可知，我们合作之后分一杯羹还是可以的。”

    “说来委实惭愧，我等自诩家族传承下来的都是雅致之事，却终归败在了故步自封上了。”王启帆放下茶杯：“茶是好茶，乔记也是好雅量，如此还能放手一搏，我王家愿意接受所有条件。”

    陈瑜微微颔首：“这是自然，我们也并不是空口说白话，立下契书作为凭证，就算是我们都老了，子孙后代想要分而立之，也有凭据在手，不至于无法得到善终。”

    “乔夫人过人之处让赵某佩服。”赵烁今起身抱拳：“我赵家定会约束后人，不忘今日搭救之恩。”

    “言重了，天下之势古来如此，合久必分，分久必合，今日我们合作共赢，他日若能独当一面也是好事。”陈瑜客气的同时也表明立场，接下来话锋一转：“至于这次合作，要以十年为一个期限，十年内若想要撤出的话，为了大家的利益必须要有一个公平合理的规则。”

    “乔夫人请说。”高子羡几个人都认真看着陈瑜，也明白这才是重点。

    陈瑜往公道杯里注茶：“离开乔记，留下乔记所有的调香手法，但凡乔记所出之香料不准在市面上出现，从退出乔记那日起，也要十年，并且要想退出需交一笔不菲的保证金，如此虽有些不尽人情，但这不是乔记一家的事情，而是我们大家的事情。”

    条件苛刻吗？苛刻。

    但能不答应吗？

    不答应就连进入乔记的资格都没有，等待他们的是衰落以至于传承断绝，有苏记一家就让他们没有了出头之日，今日若错过了乔记给的机会，吃都吃不饱的时候，后人谁还会调香？

    所以，只有一条路可走，那就是答应下来。

    生意场上，谁都不是傻子，陈瑜犹然，她所提出来的合作条件是源自于自己的世界，那是一套极其成熟的合作共赢的模板。

    从最初谈定，到落实到契书上，陈瑜每一步都做的极其稳妥，当晚王启帆三人留在了乔家，由褚伟成带着他们参观了乔记作坊。

    第二天又用了一天的时间，契书达到了每个人都满意的程度，签订契书之后要去官方立证，一切都办理妥当已经过去三天了。

    接下来就是实施，按照契书规定，王启帆等三人会带着自家的调香师入驻乔记，在推出香方的时候需要经过陈瑜认可，也就是说每一种香料的改进是陈瑜拍板的。

    当然，陈瑜也不会因有这样的权利就不顾及他们的感受，每每提出来香方改进之处，无不让他们惊艳非常，背地里谁都要挑起大拇指赞叹一声。

    和他们比起来，褚伟成就要淡定的多了，作为最先和陈瑜合作的人，他有着绝对的优势，依旧是乔记的大管事。

    王启帆、高子羡和赵烁今三个人则潜心的研究香方，陈瑜决定慢慢的再把一些先进的技术融合到各家的香方中，比如精油之类的应用。

    香料是和苏家抗衡的主体。

    陈瑜恨苏家，但这种恨意完全不需要宣之于口，而是真正的压下心思等待时机凶狠反击。

    也用这段时间让陈瑜弥补了香方单一的弱点，乔记的香料也在博采众家之长。

    等欧阳红登门的时候，陈瑜已经做了足够的准备。

    香水、香薰精油这两样需要时间，香体丸则不用，这一次陈瑜拿出来一千粒香体丸，简直把欧阳红的眼珠子都惊得险些冒出来。

    “还以为要好好休整一段日子呢。”欧阳红啧啧两声：“没想到竟拿到了这么多货。”

    “除此之外还有。”陈瑜给欧阳红看了花香洗发膏和沐浴露，这是借住自己花圃的优势，新开发出来的。

    减少了药香，多了花香，惊艳到欧阳红是绰绰有余了。

    “订，三千瓶可好？”欧阳红问。

    陈瑜笑了：“是一共三千还是各自三千？”

    “乔夫人！乔记能生产这么多了吗？”欧阳红可是听说了，万国商会乔记拒绝了所有客商合作，大好的机会就那么眼看着从手边溜走了，陈瑜不在只是一方面，主要原因还是乔记作坊小，根本生产不过来。

    如今陈瑜如此淡若清风的问出这么一句，她怎么能不惊讶？

    陈瑜压了压额角：“有什么办法呢？还不是银子闹腾的，只要红娘子提出来要求，就是豁出去这条命都要做，毕竟想赚银子嘛。”

    “就稀罕你这股子拼劲儿，成，一样三千瓶，什么时候拿货？”欧阳红也想赚银子，陈瑜的话也是她的心思，只有银子多了，许多事情才好办。

    陈瑜想了想：“一半个月后吧。”

    眼看进七月，陈瑜还需要留出时间准备中秋节，至于贡品这一块，她有心之后就不会像上一年那样只是观望了。

    “就这么说定了，乔夫人，但凡有好东西记着我点儿，银子自然绝对不会差事儿的，这次我留下五千两银子，多了不用退当做下一批货定金，少了我取货的时候就补足。”

    “如此我就不客气了，还真是有点儿周转不开。”陈瑜收了银票：“龙涎香已经用完，香体丸若还需要的话，这还要靠红娘子。”

    “好说，我会想办法的。”欧阳红带走了香体丸，留下了五千两银票，陈瑜大大的松了口气。

    如此大刀阔斧的和欧阳红做生意的主要原因之一就是银子，她现在手里的银子还真不多了，去一趟漠北几乎掏空了自己。

    就在陈瑜全部心思都扑在扩张生意，扩大规模上的时候，齐宇珩见到了老张头和张良。

    两个人早就来到了福王府，只是没有人能找得到福王，等福王回到福王府的时候，老张头和张良就跪在院子里请罪了。

    “下去吧。”齐宇珩什么都没有问，让两个人退下，一身疲惫的回到了书房，靠在圈椅上闭目养神。

    改造战舰，耗费了他极大的心血，如今略有小成才回京复命。

    只休息了不到一炷香的时间，齐宇珩洗漱更衣，进宫面圣。

    御书房中，齐宇珩把战舰的进展汇报完毕，又呈上了船图，建安帝仔仔细细的看过之后，都暗暗的抽了一口凉气，紧接着脸上浮起了喜色。

    他险些中计，福王才是最忠心的臣子！

    “燕归辛苦了。”建安帝起身走到旁边的榻上：“来，陪朕下一盘棋。”

    “是。”齐宇珩四平八稳落座，伸手摸棋子的时候出声：“皇上，臣有所求。”