19小说网 - 都市小说 - 相亲相到甲方在线阅读 - 第142页

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    “晏总对工作认真,能够跟晏总合作,我们也就没什么顾虑了,这样吧,我们给晏总您这边领导团队的好处,再高一个点,这是我们最大的诚意了。”

    “徐总没诚意啊,如果这已经是你们最大的诚意了,那咱们今天聚完这一次,就等到下个项目再看看有没有合作机会了吧。”

    秦坤眼看事情要谈崩,马上说:“老徐,你这不行,晏总平时忙,难得来一趟,能够谈好的事情,咱们就要尽量谈好,晏总是爽快人,你别黏黏腻腻的。”

    徐强面有难色,不知道该怎么说了。

    晏斐笑笑:“还是让你们真正的老板出来谈吧,这样谈下去没有任何意义。”

    “晏总年轻气盛,太心急啦!”隔着薄薄雾气,不远处的一个温泉池里,一个男人慢慢走了过来。

    走到晏斐他们这个池子的时候,晏斐这才看清,是萧岩。

    萧岩坐到了他们这个池子里:“晏总,咱们可是见过很多次,也吃过饭,就是没有好好单独交个朋友。”

    晏斐笑笑:“我刚来鉴盛的时候,各位董事都挺热情,就是您不冷不热,我还以为是我做错了什么呢。”

    “你当然没做错什么,是我要谨慎,苏悦忽然把你找来,我不得不防。”

    “防?您到底是在鉴盛做了什么事,怎么就要做到防呢?”晏斐明知故问,一个董事,私下开渠道公司,躲在暗处用鉴盛的房源来达成自己的目的,谁知道这些年有多少项目上的特价房源被他从中牟利。

    如果是秦坤这些高层只是吃乙方,凭借手中权力拿取好处费,那么萧岩就是肆无忌惮的吃甲方,拿鉴盛的血供养自己。

    萧岩笑笑:“明人不说暗话,忘记那些条款和方案,我跟你直说吧,你把那些特价房都拿出来给创景做,创景所回报的私下金额,你绝对会满意。”

    像萧岩这样的人,手上绝对有大批客源,这些人只是为了倒手,并非为了住。

    签约的时候,就按照特价签约,对集团有交代,但是那些客户会多给一部分现金,因为这部分钱相比真正的市场房源,始终是低的。

    渠道公司快速走量,可以拿到客户多给的现金,也能拿到鉴盛给的佣金,再把其中一部分现金来拿出来给内部帮他们的高层领导团队,大家都有好处。

    晏斐笑笑:“哪有那么多的特价房。”

    “特价房是做出来的,你只要稍微动一下脑筋就能随便变出几十套来。”

    对,这种手段再简单不过,把售楼部到访数据造假,让集团觉得到访情况非常差,或者积压手头想要购买的客户,始终告诉对方无法签约,造成成交量惨淡的情况。

    如此一来,大量的房源积压在手上,又好像没有销路,那就要重新调整策略。

    万千策略,始终不变的就是调价。

    作为项目负责人通常不会全部调价,而是在营销策略上主打特价房,保证一部分房源的高价,同时不断推出特价房。

    或者另一种情况,项目负责人保证好以多少套房源回款多少,只要能够达到最终回款金额,至于其中哪些是高价,哪些是低价,集团根本无所谓。

    而当渠道公司把特价房卖给批量优质客户后,这些优质客户也有他们的倒手套路,他们会根据整个项目的进展,不断加价。

    这个时候,项目火热起来了,售楼部也跟着加价,两边同时涨价。

    集团公司看着进账的钱,并不会去管其中的细节,只知道这个项目负责人有本事。渠道公司以及那些他们的优质客源,同样赚的盆满钵满。

    甚至有时候集团明明知道,却都会睁一眼闭一眼,当一个品牌的价格涨起来,带来的收益是天文数字。至于用什么手段,那并不重要。

    最后买单的是谁,都是普通的万千客户。

    看晏斐沉默,萧岩点开手机,在上边输入了数字递给晏斐看:“我知道你不缺钱,能够活到我们这一步的,谁缺钱啊,但是,谁会嫌钱多,这个数字,是每套房我单独私人给你的,不算在总回馈里,咱们交个朋友。”

    第81章 离婚吧

    看着这个很有诚意的数字,晏斐皱了皱眉。

    察觉到晏斐的细微表情后,萧岩笑了笑:“以后合作的机会还很多,如果连第一次合作都没有,只怕以后我想找晏总合作,也找不到了。”

    “什么意思。”晏斐神色如常。

    “你也知道,接下来地州项目也是公司的重点,晏总如果不适应城里项目的开发,我会联合几位董事,请晏总到地州去发展一下。”

    晏斐说:“秦坤应该有跟你说过苏悦请我来的目的。”

    都到这一步了,晏斐如果还不知道秦坤是效忠于萧岩的,那他就不用干了。

    “话虽如此,可是你也没有很好的办法把秦坤这些人全部处理掉,或者说,哪怕处理了,你又怎么撑起繁杂的工作。”

    “当然,你最终的目的是不想那么快失去价值,毕竟你报复柳檀玉,跟苏悦对着干,都需要筹码。”

    “可是呢,苏悦也不傻,不会等着你骑到他头上。说句实话,你收拢秦坤他们,不如直接跟我合作,拿什么年薪和奖金,那都是小意思,苏家的江山,我给你一份。”萧岩直接说了出来,也不怕晏斐说出去。

    徐强和秦坤笑盈盈的看着晏斐,他们显然早就知道萧岩的目的,所以才敢死心塌地的为他办事,哪怕萧岩并不重用秦坤,只是把他当成一块破抹布,他也不敢泄露一点萧岩的秘密,依旧时时刻刻任由萧岩调遣。