19小说网 - 历史小说 - 穿成年代文里的前任小姑在线阅读 - 第110节

第110节

    林沐心接过看了一眼,乐道:“想得这么周全?”

    “那当然。”曹玉昂起下巴,得意非常。

    接下来,林沐心让林小牛去把门口那个给好美味招揽客人的女人给撵走,又在门口竖起小黑板,上书“买一送一,送什么可自选!”

    没有了那个托儿的干涉,林氏糕点这边终于陆续来了客人。

    “你们也搞买一送一啦?”客人好奇道,“可以自选,什么意思?”

    林小牛

    指着另外一个柜台里满满的商品,道:“这里面的东西全都能自己选哈,你要选择几样凑一斤也可以的。”

    这种新奇的方式立刻引来了客人的兴趣,他立即道:“买什么都能自选?”

    “你买的啥价格,你能选的就是啥价格。”林小牛立即道,“比你买的价格低的你都能自己选。”

    这是为了防止客人一听说可以自选,就买便宜的选贵的。

    客人听到有这么个规定,失望了一瞬,但很快又热情起来了。

    以前林氏糕点最大的活动力度,也就是买一斤送二两而已。今天居然买一送一,有便宜不捡起是傻蛋!

    于是他立刻道:“给我来一斤鸡蛋糕先,然后买一斤这个。”

    “好嘞。”林小牛给他把需要的东西装好了,又举着夹子问,“这边你自己挑,要啥我就给你装。”

    客人挑了两斤不同种类的糕点,美滋滋的提着四斤东西走了。

    林沐心笑眯眯地看着,对曹玉道:“你看,好玩不?”

    “哈哈哈哈……”曹玉可乐了,却又担心,“你这不会亏吧?”

    从好美味那边买了近百斤的糕点,只花了五十斤的钱。而林沐心买一送一,要送掉这近百斤糕点,她林氏糕点铺子,则要卖出去近百斤的货品,收全额。

    更何况,为了招揽客人,好美味的定价本来就比林氏糕点的低,价格差也给林沐心赚了去。

    亏是亏不到哪里去的,林氏糕点的食材成本近乎于零,陈丽华再怎么比,也都是比不过的。

    因为林沐心有兑换系统,而陈丽华则必须真金白银的去购买原材料。

    快过年了,汽运中转站的人流越来越大。开店不怕低利润,只怕没人来买。

    好美味一天备下的东西全给林沐心这边买来的,客人去问只能被告知没货,可一转头却发现林氏糕点这也买一送一,客流无形中就全往林氏糕点这边聚集过来。

    林小牛亲自站出去喊广告,潘如珠则装袋收银。不一会儿,今日库存竟然就走掉了一半。

    见状林沐心只好撸起袖子去后厨,照着还剩下的“赠品”种类和数量,开始做新的。

    曹玉见她忙,就回家去了,还笑嘻嘻的对林沐心说:“明天咱们继续吗?”

    “

    继续。”林沐心笑道。

    等到晚饭时,客流量陡增,林小牛急得去后厨嚷嚷好几次:“下一批什么时候出来,下一批什么时候出来?”

    “赠品还剩下多少?”林沐心问。

    林小牛报了数,林沐心道:“去看看好美味那边。”

    “看了,他们家已经熄灯关门了!”林小牛说。

    “没出息……”林沐心嘟囔一句。

    居然卖出了那么点就不打算管接下来的客人了,这不叫没出息叫什么?

    生意人必须对钱有贪心,才能赚得更多。

    不过“贪心”也是要有道德底线的,生意人的贪心,应该是愿意用更多的付出,追求更高收益。

    最后一批做出来后,很快就卖光了。

    林小牛一拉开收银的抽屉,人都呆了。

    里边差不多比第一天开张的时候还多,这就是客流量带来的收益吗!

    爱了爱了。

    原本他还觉得花钱去好美味买东西肯定亏本,却没想到,买一送一居然能带来这么大的客流!

    这几乎完全弥补了花出去的资金啊。

    “明天还来吗?”林小牛有些兴奋。

    “怎么?”林沐心笑道,“尝到了买一送一的甜头了?”

    “难怪陈丽华那边一直在搞买一送一,难怪他们的味道不如咱们,还能一直卖出去那么多!”林小牛整个人都兴奋了起来。

    “营销和商品本身的价值是对等的,当然,前提是不要过度营销。过渡营销的话,泡沫总会有破了的一天。”林沐心随口道,就见林小牛双眼放光,立即道,“这都是干货,好好记着。以后等我给你买几本书,你好好钻研一下。”

    林小牛的好奇心完全被勾了起来,努力点头道:“好!我一定好好看看,如果我早知道这些,肯定不会被陈丽华气得要死了。”

    “好了好了,别兴奋了。”林沐心好笑地看着举着个鸡毛掸子兀自激动的林小牛。

    林小牛“哎”了一声,又挥了挥鸡毛掸子,道:“姐你先回去吧!这儿我来打扫,明天怎么办?”

    “一样的办,具体我会告诉我妈的。”林沐心说完,牵着潘如珠回家了。

    第二天一大早,林沐心就去曹玉家门口等她。

    曹玉递了瓶豆浆给林沐心,摩拳擦掌道:“还去

    买?”

    “嗯。”林沐心点头,给了她十张大团结。

    有了经验的曹玉轻车熟路,一番交谈后,再次把好美味店里所有东西都买了下来。

    大清早店里东西不多,才花出去不到三十块。曹玉和林沐心两人分批把买来的“赠品”运回了林氏糕点,林沐心又叮嘱了方晓梅,上午做的东西千万不能超过赠品的数量,就和曹玉两人结伴上学。

    中午时,林沐心又把曹玉给捎了出来。

    “又去买?”曹玉找到了一点乐趣。

    “对,去吧。”林沐心骑车带她到了街角,笑道,“你给自己编个身份,跟她说,这段时间每天都会来采购。再跟她还还价。”

    “没问题。”曹玉比了个ok,昂首挺胸朝好美味那边去了。

    ……

    陈丽华真的觉得自己交到好运了。

    原本一整天才能卖出去的货物,这两天竟然都被一个人给全部包圆了!

    不用担心货卖不卖得出去,也不用花额外的钱请人去林氏糕点门口拉客,她这两天睡觉都不做噩梦了。

    见曹玉又来了,她心里有些激动,称呼都换了一个:“老板,早上买下的糕点是不是不够啊?我上午又做了一批,不多,您还是全要?”

    “全要。”曹玉面无表情,语气淡淡。

    陈丽华激动地搓搓手,略带得意地朝林氏糕点那边看了一眼。

    她自从开了店,就从未去过那边。

    好美味和林氏糕点距离差不多四个店面左右,陈丽华不过走过去,只在店里朝那边看,只能看到他们的门面,一半还被饭店的招牌挡着。

    今早她才发现对面也打出了买一送一的标牌,但陈丽华不担心。她知道林氏糕点用的材料一直都是高端货,要是买一送一,肯定要亏到姥姥家。

    如果为了保本降低材料成本,那他们家的熟客肯定会跑——因为口感都一样的,为什么不选择单价更便宜,而且一直买一送一的好美味呢?

    正美滋滋的琢磨着,曹玉不耐烦的敲了敲玻璃柜。

    “你听了我的话没?以后每天我都会来采购,你给我便宜点,不然我就去林氏糕点那边问问。”

    作者有话要说:么么哒

    第96章

    陈丽华立刻警觉, 迅速道:“这都可以商量的, 老板, 咱们商量一下。”

    就在此时有个提着行李袋, 从汽运站走过来新客人靠近,陈丽华的老公端着试吃去给客人品尝。曹玉立刻一皱眉,陈丽华一眼看见,立刻喊住了她老公。

    手刚伸出去一半的新客还没拿到试吃,那碟子就收了回去。他顿时尴尬在原地,手伸也不是收也不是。

    还是陈丽华她老公又把碟子端了出去, 客人才找到了下来的梯子, 随便拿了一块品尝。

    就在此时, 不远处另一家店的吆喝传了过来:“来瞧一瞧看一看啊!限时买一送一了!免费品尝,买一送一啊……”

    在好美味这边的新客立刻转身, 朝林氏糕点那边走去。

    眼见着客人走了, 陈丽华的老公有些焦急地看了陈丽华一眼,陈丽华刚要说什么,却被曹玉打断:“怎么,你这生意要不要谈了?要么我就去找林氏糕点谈了, 反正他们也是买一送一。”

    “哎,别!”陈丽华堆起满脸谄笑,劝道, “小老板,你都在我家买了那么多次,咱们也算是熟人了吧?你就说, 想要咋样,我听着,能答应你的全都答应了!”

    曹玉这才露出点满意的样子,道:“每种都便宜两成,你家有多少,我就收多少!”

    “两成?”陈丽华惊呼一声。

    曹玉低头做出不耐烦的模样,道:“怎么地?”

    “这……”陈丽华有点语塞,迟疑道,“我家本来就是买一送一,真的没赚钱,你说我家不买一送一,免你两成我咬咬牙就答应了……”

    曹玉从靠着玻璃柜变成站直,道:“好吧,那没得谈了。”

    她作势要走,陈丽华立刻奔了出来,拉住了曹玉的手,亲热道:“小老板就是心急,我也没说不行……”

    “那你要怎么样?”曹玉学着林沐心的模样,斜睨她。

    陈丽华立刻从她的神态里察觉到一丝熟悉,却没有多想,而是道:“咱们坐下谈。”

    把曹玉拉进了店里,陈丽华试探着问道:“小老板这是替上头来采办?”

    “对。”

    “那,这就好办了嘛……”陈丽华搓搓手,道,“这样,我能给你免一成。”

    “一成?太少了!”曹玉摇头。

    “听我说,听我说。”陈丽华给老公使了个颜色,让他端茶来,又道,“既然是帮上头采购,这就好说了嘛!难怪你第一次要我写价格和重量呢,是不是要给报销的?”

    曹玉心道这什么跟什么,自己都没透露什么,陈丽华就把事情给脑补全了。