19小说网 - 都市小说 - 重生纨绔在线阅读 - 第61节

第61节

    而这个计划,一环紧扣一环,时间差是很重要的,而龙柒就是至关重要的第一环。

    别说什么万事可乐谈不成还可以谈别的客户,其实应该说连万事可乐都谈不下来还想谈成别的客户?

    纪墨对龙柒的情况了如指掌,所以一定务必拿下。至于别的客户,虽然都在跑着,但是希望有多大?对下面员工,纪墨都是说一切皆有可能,但是他自己心里明白的很,一切皆有可能是真理也是骗人的鬼话!

    爱迪生发明电灯,在认真总结前人的失败经验之后,还在试验不同耐热材料的时候失败了一百六百多次呢。话说做市场,允许失败那么多次吗?爱迪生失败了,换个材料就是。做市场销售如果失败了,那就等于永久失去了一个客户!

    而且对于这种新的广告平台,虽然谁都看得出来好,但是谁也不愿意去当第一个吃螃蟹的人。毕竟看着好,未必真的好。苗条漂亮温柔大方的女孩,没准是个希望一年一次的性冷淡;成熟稳重事业有成的男人,也许背后就是个阳痿不举。新的广告和新的情人一样,永远是上过了才知道效果好不好。也正因为如此,电视、报刊等传统广告才会经久不衰。

    所以纪墨的话只不过是给龙柒施加点心理压力,其实他心里的目标客户第一位就是龙柒。

    龙柒略一沉吟,问道:“你们公司的平台我是觉得不错,可是要想打动上面——”龙柒指了指上方,那代表的是龙柒的上级。

    “我可以提出方案来,但是还得上面拍板。再好的计划,也得先考虑性价比的问题。”龙柒叹了口气:“说到底还是钱,如果价格比较便宜,上面可能更愿意考虑尝试一下效果。”

    纪墨明白龙柒的意思,压价是个必须的步骤,不过从龙柒的态度来看,显然压价不代表要压他吃的那一部分。

    “我明白你的意思,可是我们公司并没有让价的意思,这价位是死的。别的同事也有反馈过消息,和你的意思其实也差不多。

    “不过那边公司有提出这样一个合作方式,由于我们公司原本提出的是至少三个月起买断广告,那边公司的意思是,能不能先签订一个长期合作意向合同。也就是说他们可以和我们签订一年的合作合同,但是我们需要先给他们一个月的时间去试验市场反应。

    “这一个月的价格可以相应提高,比如说我们原本定价,一张餐桌一个月的广告费是五十元,这里面包含了制作费在里面的。以秦海大学为例,秦海大学一共有五个食堂,约三千张桌子。

    “一张餐桌五十元,三千张就是一个月十五万元。而秦海市共有六十多所大学,当然,你不一定把所有大学的都定下,比如可以只定在主城区的二十多所大学,大概有三万多张餐桌,这就是一百五十万一个月。

    “当然这是报价,我那同事跟那边公司最后谈成的价格是三十元一张餐桌。这样主城区大学所有的餐桌广告价格一个月就是九十万,这个基本上算是最低价格了。

    “而那边公司希望的是如果可以的话,他们尝试的这一个月可以按照每张餐桌四十元来给,但是不是所有的餐桌,而是隔一除一,就是做一张桌子空一张桌子明白吧?他们觉得这样比较划算。然后这个月如果效果确实不错,这一年的合作意向合同就生效,价格再议。不合适,或者效果没有预期那么好,将会再下一轮谈判,重新议价或者直接终止合同。当然,如果中间有人要强插进来的话,他们公司是有优先权的。

    “对于这个提议,我们公司目前还在考虑中,不过我个人觉得成交的可能性挺大。毕竟我们公司这个平台真正价格贵起来的时候还在后边,前面就让人占点便宜,也是要把平台炒热。试一个月也不是不可以,不过我估计如果这个月效果确实好,后面合作的价格应该是会提的。想再三十元一张餐桌拿到手怎么可能?”

    纪墨说的是推心置腹,除了没说是哪个公司以外,其他的都有板有眼的,也很符合一般大公司的利益观念。

    龙柒一直听着,想着。他的手捏着咖啡勺沿着顺时针不停的匀速搅拌着。这是他的习惯性动作,对龙柒很了解的纪墨知道,这个时候的龙柒其实就是意动了。

    就是说这小子是动心了的,但是还有什么在犹疑的。或者说拿不定主意的,当然有时候也是一种暗示。

    如果不了解龙柒的人,这个时候肯定会急着趁热打铁。可是纪墨,却反而笑着把身体向后靠在了沙发背上,变主动出击为静观其变。

    龙柒搅拌着咖啡,精致的银勺不时轻轻撞击到杯壁,发出清脆的响声。

    纪墨干脆也掏出香烟来,点燃了一支,不紧不慢的等。这个时候,纪墨已经主动摆开了车马,等的就是龙柒放马过来。

    好一会儿,龙柒手中的银勺忽然停止圆周运动,龙柒没有抬起头,依然目光凝滞在打着漩涡的咖啡上。

    纪墨知道,龙柒要说话了。

    “如果我要拿下半年的广告,也是隔一除一,只要主城区大学的,三十元一张餐桌,有没有问题?”龙柒果然忽然发问。

    “嗯……应该没有问题吧,可是你一口把价格咬到这样,让我回去可不好交代啊。”纪墨故意很为难的样子。

    “三十元没问题啦,你们公司包赚的。”龙柒呵呵笑道。

    “可是返点也会响应减少哟。”纪墨十分自然的说出这个敏感的问题,返点在这里指的是返给龙柒个人的“红包”。

    “哦?”龙柒没想到纪墨说的这么直接这么自然,倒也被纪墨的态度所感染了,直接回口问:“怎么个减少?”

    “价格越高,返点越高,这是肯定的嘛。总不可能我贴本卖东西是不是?”纪墨笑得很不yin荡,很不jian诈。

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    第125章 海边聚会【第4更】

    “四十元一上,十点。三十元,六点。这就是我们公司的政策。”纪墨的话把龙柒心里震得欲仙欲死,算算就知道了,主城区三万多张餐桌,一张四十元,一个月就是一百二十万!半年就是七百二十万!提成十点,那就是说龙柒这一大口就吃到七十二万!

    那个年代,还是万元户不算富,十万元刚起步,百万千万才叫富。龙柒做上两次就是当仁不让的富贵了!

    可是如果三十元一张的话,那一个月就是九十万,半年只有五百四十万……再只能拿六点,干脆只剩下三十二万四千了。

    就这么一下子,钱就少了一半!龙柒怎么能不欲仙欲死?

    “别怪我们公司黑啊,没办法的,都是为了双赢。我们赚得多,你也赚得多,大家笑呵呵。我们赚的少,你也赚的少,大家……嗯,呵呵,是不是这个道理?”纪墨知道龙柒正心碎着呢,没办法,就得让他碎。不碎怎么能有动力?只要龙柒为这事儿上下努力了,那也就等于这个前世的利益同盟再次重组起来了。

    想不想多赚?

    想,就咬饵吧!

    不过话说多达三十万的饵,在九八年,一般人都得张嘴。就算是搁到前世二零一零年,爆出来的女大学生包养价,最贵的东海戏剧一年也不过才十二到十七万,这还是在发达城市里呢……

    三十万,得能破多少个处啊!

    当然,没有胆量,哪来产量?钱摆在这儿,也得看他龙柒敢不敢拿,有没有能力拿!

    说不心动是假的,龙柒又开始搅拌咖啡了,不过这次明显时间短得多。人家纪墨把车马摆开,什么都明面上了,自己还磨叽啥?

    “呵呵,回头我去和上面沟通,嗯,现在广告预算都排满了,要是做的话……还是有点麻烦。”龙柒如是说,没给什么准话。

    但是纪墨知道龙柒一定是会努力去做的,这不是句虚话。以他对龙柒的了解,只要说“有麻烦”,那就是把这件事真上心了。

    “呵呵……那就静待佳音了。”纪墨现在一点都不着急了,这事儿十有八九,是成了。

    以纪墨对龙柒的了解,这事儿八成还得打个折扣。说半年,估计一个季度的可能性倒挺大。但是纪墨相信以龙柒的性格,肯定得照着四十以上的价格整。而且还得是隔一除一。

    不过即便那样,签完合同拿百分之七十的预付款,也能手上先有几十万折腾了。至少半年内公司的资金链不会有什么问题。

    作为一个高中生,给纪墨带来的限制真的不少。要不然他现在就可以腾出手脚来大干一场,而像朴太贤这种找黑社会来报复他的人,也可以给予更残忍的报复。

    只是纪墨的时间实在是太紧了,日程排的满满的,只好暂时先放在后面。等公司的广告销售出去了、渠道打通了,抢占了京津地区之后,纪墨才打算慢慢来炮制这种仇人。

    而现在,纪墨不得不赶回昌龙去参加十一的同学聚会。这是纪墨读高中后第一个十一假期,所以班里宋晓茶提议全班同学来个聚会郊游,而作为班长,纪墨怎么能不到?

    宋晓茶本来是开了班会讨论去哪里玩的,最后统一了意见,行程基本上这样的:十月一日凌晨八点半在一中门口集合,然后坐上大客车,一路到黄金海岸,上午在海边游泳,中午吃海鲜。下午徒步到黄金海岸附近的翡翠岛,该处属于未开发海边自然景观,不需要费用。晚上回到海边吃海鲜烧烤,入住昌龙宾馆。第二天一早在海边看日出,中午返回。

    本次聚会不属于强制性,有意参加者自愿报名。参加者需交纳一百元作为聚会费用,钦此。

    纪墨回到班里的时候,这事儿基本上就定下来了。连钱都被颜妍带他收上来了,一共有三十九人参加,连宋晓茶在内都是给的一百元,刚好四千元整。

    在十月一日前一天的晚上,宋晓茶很郑重的把钱和笔记本交到纪墨手上,十分信任的道:“纪墨,这钱都在你手上,由你来支配,聚会的支出就你来规划了。如果有多出来,还要退还给同学们的。你知道的,有的同学家里并不富裕。”

    纪墨表情呆滞,宋晓茶关心的问:“怎么?有问题?”

    纪墨用力点了点头。

    “有问题你就提出来嘛,嗯,不方便说的话写到笔记本上好了,等聚会回来我会看的。”宋晓茶很善解人意的说。

    “我想现在当面说。”

    “好,你说吧。”

    “这钱不够。”

    “嗯,你是班长,这个肯定要你来想办法,不能什么都等着老师来解决对不对?”宋晓茶语重心长的教育纪墨:“身为班长,你需要学会担当。”

    “……”

    “好了,就这样吧。这是在班里同学面前树立威信的机会,蒋卫东本来主动请缨想做,我没有同意,我认为还是班长来做比较合适。”宋晓茶表示自己非常信任、看好纪墨。

    你还是让蒋卫东做吧……

    纪墨其实很想这么说,但是想想还是算了。一百块钱肯定是不够的,不说别的,光是昌龙宾馆一个二人标间都不止一百呀!可是谁让自己是班长呢,而且对宋晓茶有愧……嗯?这丫头不会是报复老子吧?

    纪墨这么一想,就发现问题了。宋晓茶这次的态度,好像和平时一样。但是,对比上一次那种失态,纪墨不相信宋晓茶真能把自己和别人一样看待。看来这中间是真有什么问题,当然,不一定是要报复自己,但或许宋晓茶是真有别的想法呢。

    至于宋晓茶是揣着什么心思,不得而知。可以知道的就是第二天,也就是十一的早上,纪墨、张扬他们都在一中门口集合去了,但是没有等到颜妍。

    颜妍不是说好了会去的吗?纪墨心里纳闷着,颜妍会去也是他心甘情愿十一到海边同学聚会的最大动力啊。

    和颜妍一个宿舍的羊角辫跑过来了,两个羊角辫一飞一飞的,这丫头不丑,就是土了点。纪墨一看到她连忙迎上去,着急的问道:“颜妍怎么还不出来啊?你到了就差她一个了!”

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    第126章 这样会长针眼的!【第5更】

    “她来不了了——”羊角辫一脸的郁闷:“她妈一早就来把她接走了。”

    “什么?”纪墨一声惊呼,被张扬扯了一把,纪墨才想起来周围还有人呢,但是也顾不得这许多了,纪墨拍拍张扬:“你先把大家招呼着都上车,马上就发车了。”

    “知道了。”张扬关键时候绝对不拉后腿,他又是个能张罗的人,招呼着还在车外晃悠的学生赶紧上车。

    纪墨招呼着羊角辫到车尾处,低声焦急的问道:“到底怎么回事?她mama为什么会过来呢?”

    “我也不知道啊,反正很早她mama就来了。颜妍说要学生聚会,她mama好凶,说这种聚会参加有什么用,mama给你安排了上层聚会的,一定要去什么什么的。颜妍好像很怕她mama,辩解了几句被她mama骂了,只好被硬拖着走了。”羊角辫是知道纪墨和颜妍的关系的,好心劝纪墨道:“班长别往心里去,有钱人家的女孩是这样的,不自由。反正等假期结束她就又回来了嘛……”

    纪墨点了点头,心里却是拔凉拔凉的。奶奶的,本来还以为这十一黄金周能跟颜妍甜蜜的缠绵几天,没想到……唉!真是郁闷!

    如果自己有资格去参加她mama说的上层聚会就好了,可是现在貌似还没有那装逼的实力啊……纪墨抓扯了把头发,快了!哥很快就可以了!

    等把京津地区的也全都拿下来——燕京的大学有九十一所之多,海津也有三十六所高校,加上平原省的七十五所大学,这么多大学的广告费用足够让自己一举成为千万富翁!

    不过扬眉吐气还是以后的事情,现在纪墨只能叹口气,压抑着心中不快,若无其事的绕了一圈买了包烟,回到了车上。

    “就等你了!”张扬招呼着纪墨,纪墨一看座位坐得满满登登的了,连一个空座都没有,这还是有的双人座上挤了三个女孩的结果呢。

    “要不然你坐我这儿?”宋晓茶坐在最前排的单人座上,仰头问纪墨。

    “不用不用,那怎么好意思呢,您是老师啊!”张扬坐在和宋晓茶同排的另一端双人座上,这丫的体型巨大,本来车上座位就不够,狗日的还一个人坐个双人座。

    “过来跟我挤挤不就完了嘛!”张扬一点不客气的说。

    纪墨瞥了一眼,张扬的大屁股完全占据了座位的四分之三,加上他一双肥腿撇着,纪墨这心碎得是稀里哗啦的。

    看出了纪墨啥意思,张扬恬不知耻的笑着:“要不然你坐我腿上?”

    “呸!”纪墨真想直接吐丫脸上,坐你腿上?