19小说网 - 都市小说 - 重生纨绔在线阅读 - 第56节

第56节

    这些英文他倒是认识,二十六个字母拆开都认识,组合到一块儿那就眼前一抹黑了。只能装模作样的翻看着,好在上面还有图片。

    图片是打印的黑白色,看起来还算清晰,上面的人能看出来都是外国人。环境也能看出来是校园,但是郭志明没有看出来到底案例在哪里。

    许诺微笑着问:“我想您一定看出来成功之处在哪里了。”

    “呃……是,看出来了。真的很有想法,很有独到之处啊!”郭志明其实啥都没看明白,但是在外商面前,他哪能自爆其短呢?国人就是有这毛病,不懂从来不问,最擅长的就是不懂装懂,结果吃了亏也只能把牙打碎咽下去到肚子里,脸上依旧是笑嘻嘻的。

    好在许诺还给他解释了几句,指着图片上道:“喏,这里是加利福尼亚一所著名大学的校园内,请原谅我不能直说其名,因为目前这项目仍是处于试验阶段,属于商业机密,请谅解。”

    “哦哦,我明白,理解。”郭志明连声说,他生怕被外商小看了。

    “谢谢您的理解,请看这里,”许诺微笑着拿出一支原子笔,这原子笔随手一拔竟然变成了类似教鞭的金属小棍,许诺指点着图片上画了个圈:“这一带是该校的运动场,场边的特殊护栏您看到了吗?”

    “看到了,这是阿迪达斯!”郭志明当即就认出了一个眼熟的,他很庆幸自己对国际品牌还是有所了解的,这要归功于他那个从上初中开始就只穿阿迪达斯的儿子。

    “是的,关键是氛围!您有没有觉得通过adidas、umbro、diadora这些国际运动品牌,给校园里造就了nongnong的国际运动氛围呢?您应该也看过很多国际比赛吧,都是少不了这些国际品牌的帮忙造势呀。”许诺的话就如魔音灌耳,听着舒服,话也就不知不觉的有了说服力。

    郭志明连连点头,确实有氛围。其实他对经济、对广告可以说是一窍不通,说出来不怕丢人,他自己这个老一代大学生压根就没学到什么东西,成天就顾着批斗老师了。

    但是听许诺这么说着,他也颇有同感的附和道:“是啊,现在学校运动场增添了不少新运动设施,可总觉得缺少点什么,原来缺少的就是这个啊!”

    “您再看这张图片。”许诺依旧是微笑着指点另一张,那显然是餐厅里的,不过这张餐厅里是空无一人的,除了上面一些英文标示,也看不出是在国外还是国内了。这些图片当然都是假的,问题就是对方信不信了。

    “这是伦敦某大学的学生餐厅,由于不能影响学生们的正常进餐,所以我们是在其他时间段拍摄的。您该知道,国外大学校方在某些方面很固执,相对比起来我们国家大学要宽松许多。”许诺这么一说,郭志明又是点头:“是啊,我们大学就很欢迎一些新鲜事物。”

    “来,您看餐厅的这里、这里、还有这里分别有挂置了纯屏显示器,这是我们机构的设想。显示器里将会由我们机构选择性播放一些诸如国内外快讯、公益广告和时尚导购等节目,将会帮助学生们开拓视野,在信息接收方面达到与国外品牌大学同步的功能。”许诺说的郭志明更是半点反驳余地都没有,当然其实这也是广告,只不过换了个说法形式,可怜的郭志明在自动仰视对方之后,就完全被新鲜的理念知识牵引着走了。

    所谓落后就要挨打,就是这个道理。等到你明白过来自己落后的时候,对方已经再度远远的甩开了你的步伐。

    一步落后,就步步落后啊……

    其实也就是许诺这个有心的女孩,才能够把纪墨设置的许许多多台词、动作、程序都牢牢记住,且能灵活运用,并表演的大方自然。

    刘爱军没许诺这份灵性,只能作为一个道具形象出现。不过不得不说他是一个合格的道具,单单端坐在那里,腰杆挺拔,目光坚定目视前方,就这份定力已经让郭志明他们自配不如了。甚至那个小李姑娘都在偷偷嘀咕:这合资企业的白领就是不一样啊,看那背脊笔直的比军人都差不离了。

    彻底把郭志明忽悠晕了之后,许诺适时的收回了资料,歉意的对郭志明甜甜一笑:“抱歉,我们的资料暂时不能外流,因为现在这个大项目还在运筹之中。”

    “理解,理解,应该的!”郭志明现在满脑子都塞满了“与国际接轨”、“文化信息产业”等又好听又气派又听不懂的新名词,让他对此极有期待。

    “请您放心,我一定会对校长完好的转达。”郭志明还好没忘记自己没那权力自作主张,生怕外商误会,还要主动表态:“我个人对贵机构的项目非常有期待,希望贵总监夫人有机会的话来母校看一看,现在变化很大呢。”

    “谢谢,我会带为转达您的美意。”许诺起了身,目的基本达到,结果——也只有等了。所谓谋事在人成事在天,最终会如何,即使这场戏的幕后导演兼编剧——纪墨本人也是只说一半一半的成功几率吧。

    第113章 含笑半步颠

    “慢走,慢走——”郭志明起身送许诺和刘爱军一直到了楼梯口,然后马上回到办公室从窗口往下望去,只见一辆豪华的奔驰停在楼下,刘爱军快走几步到了车旁,替许诺打开了后车门,许诺施施然上了后车座,刘爱军这才替她关上车门,又自己坐到了副驾驶上。

    车子发动起来,缓缓开出了校园。郭志明放下窗帘,心里又多信了几分。啧啧!奔驰啊!全秦海市也没几辆的啊!

    他不禁幻想着,如果是自己走到车旁,然后一个如刘爱军一般气质打扮的人替自己打开车门再关上,啧啧,这气派……

    想着想着,郭志明都忍不住笑了:不实际,忒不实际了!自己还是想想副校长的位子吧,这事儿要是真成了,自己就是最有利的竞争者……

    而与此同时,纪墨已经在带着朴贞爱跑客户了。

    舍得花大钱给许诺和刘爱军租的奔驰,而纪墨和朴贞爱就是搭的出租车前往下一个目标客户万事可乐。

    纪墨看了看腕表,差不多这个时间许诺和刘爱军该和郭志明见到面了吧。也不知道他们临场发挥会怎样,刘爱军胜在心理素质好,即便面对一国首脑他也照样能保持那天塌不惊的扑克牌脸。

    而许诺有着纪墨都为之惊艳的记忆力,而且她有灵性有悟性,还非常有可塑性。在纪墨给她详细讲解了应该如何注意说话的节奏、声音的大小以及细微的神情变化来表现心理状态等技巧之后,她能够表现的更超出纪墨的预期。

    纪墨觉得许诺其实就是块璞玉,拥有着十分好的潜质。她所需要的只是雕琢,当她所具有的优点都完全体现出来的时候,秦海市,也不过只是她的练舞房罢了。

    她的舞台,在更广阔的天地。

    朴贞爱在旁边嘟囔着:“这一会儿,你都看了十次钟了!”

    “咳咳,这个……叫做表,手表。”纪墨不得不纠正她的语病,如果不是发现了朴贞爱在销售方面的优势,他也不会特地带着她。其实朴贞爱的优势,并非是她有着出色的销售技巧,也不是她有着巧舌如簧的口才,更不是她有着丰富的阅人经验。

    她的优势,是得天独厚的亲和力。

    她的可爱,她的乖巧,她的小迷糊,她的满口语病,其实都是最锋利的武器。

    如果是本地的广告公司销售人员,只怕早就被人家销售部经理或者策划部经理给拒之门外了,他们已经被太多广告公司sao扰过。可一般来说,对方是不忍心去拒绝这么一个可爱又乖巧的外国女孩的。

    而一旦与客户接触中,发生了一些冲突,或者理念上的相悖,进入瓶颈。这时候朴贞爱适时的一句语病,或者不合时宜的话,都会引起大家的莞尔一笑。再沉重的场面都会变得轻松起来。

    要是有一些纪墨的身份不方便说的话,就可以由朴贞爱来说了。反正大家rou眼都能看得出来朴贞爱是个小迷糊的,说出再出格的话都会包容的。何况谁也不好对外国女孩发脾气是不是,没准还真会透露出一些重要信息呢。

    总之一高一低两个人的身份搭配,各自说该说的话,做该做的事,是非常适合商业谈判的组合。许诺和刘爱军的搭配也是如此,没有刘爱军在一旁甘做绿叶衬托,也不能凸显出许诺来。刘爱军的沉默恭顺,不也正衬托出了许诺的高傲强势吗?

    独角戏,总是不如两人的对口相声表演得丰富多彩。对口相声也不会比人数更多的小品更灵活更具有表现力。

    这都是经验之谈!

    不过朴贞爱强就强在了不需要预先排练,更不需要人教。像刘爱军只能依照指令做事,未免死板了些。而朴贞爱却很有主观能动性,该她说话的时候她总是能适时的插一嘴进去,每每都能起到最好的效果,堪称神来之笔。

    这让纪墨都有点怀疑朴贞爱是不是在扮猪吃老虎,可是次数多了他才发现,这纯粹是本能。

    本能。

    就如猫咪从房顶上掉落下来的时候,那么短的时间内它其实根本来不及思考的,但是本能能够让它迅速调整好身体的平衡,保证落地的方向。在下落的时候,它的四肢就已经做好了一切着陆的准备。触地一刹那,它会让自己浑身的肌rou马上放松,以避免它的关节跟肌rou的扭伤。依靠本能,猫从高处落下就不会受到伤害。

    对于朴贞爱来说,规避与客户的冲突,调剂人际交往中的气氛,就是她的本能。

    所以,这就是得天独厚的优势。别人模拟不来的,如果勉强去模仿,那只能变成东施效颦、邯郸学步。

    每个成功的销售员都有其自己独特的优势,关键就是找到适合自己的那个。如果朴贞爱那娇憨可爱的说着满口语病的话,这样子让张扬去模仿,显然只能适得其反,搞不好会被人丢西红柿臭鸡蛋的……

    “他们会聊成功吗?”朴贞爱不无担心的问,公司里她属于知情者,由于和纪墨之前发生的事情。纪墨对她如此维护,也让她把自己和纪墨看成了一个阵营的人。尽管她的事情没有完完全全的讲给纪墨听,但是也不过是因为没有合适的机会而已。

    “为什么不会?”纪墨笑了:“都会成功的,刘离去了平原工程大学,这两天他已经迅速投入到了工作状态,已经接触过了三所大学,对方意向都还不错,看来学校其实果然埋没了他的能力啊。”

    “另外,其实该说谈,而不是聊。不过用聊这个词,呵呵,倒也可以。”

    “总觉得你怎么做很病危,千一被人拆迁的话……”朴贞爱忧心忡忡着。

    “是万一吧?”纪墨擦了把汗。

    出租车司机也敏感的回头问了一句:“哪里要拆迁?哪里又要拆迁了?是不是福林路?”

    “对不起,她不是那个意思……”纪墨尴尬的揉了揉朴贞爱的小脑袋,把她的头发揉乱,但是朴贞爱甩一甩长发,就又一丝不乱了,飘柔,就是这么自信。

    等出租车司机半信半疑的回过头,纪墨才笑着凑近朴贞爱的耳旁,小声的说道:“我们中国有句老话,富贵险中求!如果想要赚的更多,就必须面对更大的风险。何况我们这也是一种销售手段,嗯,不要去想我是不是jian商的问题。没错,我就是jian商!自古以来,就是无jian不商的!懂吗?从来就没有谁是清清白白起家的,起家之后,咱们假的也都变成真的了,那时候有了实力,再清清白白的发展,做一些透明的商业运作,对社会对国家做出该有的贡献,谁会不承认我们?至于过去的事情,嗯,你知道我们中国有个著名的流氓皇帝朱元璋吗?人家以前当过乞丐、放过牛,做过和尚念过经,等他当了皇帝,谁会去提他以前落魄时候的糗事?”

    以朴贞爱的汉语听力水平,以及对中国历史文化内涵的了解,她实在有点难以理解,最多听懂个字面意思了不得了。而且她根本没办法集中精神去听纪墨说了什么,纪墨是不愿两人的对话被那多事儿的出租车司机听去了,所以才说悄悄话。可是却不经意的造成了一点小暧昧——

    耳朵是身体最敏感的部位之一,纪墨这样近的说话,热气不断的呵到朴贞爱的耳朵和脖颈处,让朴贞爱痒痒的受不了,而且那热气就像会蔓延似的,传染着她浑身都热了起来。

    朴贞爱忍不住吃吃的笑着,想要推开纪墨,却又觉得人家只是在和自己说话,这样推开会不会不礼貌。

    那出租车司机也是个事儿妈类型的人,越听不到他就越好奇,越好奇就越想听到,当他投入到了偷听这项伟大的事业中去时,开车这码子事儿就不得不分了神。

    随着“呯”的一声闷响之后,出租车就像是服用了杀人越货居家旅行的必备良药“含笑半步颠”似的,不停的颠跳起来。

    原来是出租车司机一不小心就把车轮开到了马路牙子上,那时候有那么一段路的马路牙子还是一块块红砖头侧立着,以尖端向上,排列开去的。

    这就造成了出租车的“含笑半步颠”效果,出租车司机这下也不敢分心去偷听了,拼命扭方向盘希望能开会到马路上来。

    纪墨和朴贞爱则被出租车司机的好奇心给牵连了,第一下颠跳起来的时候,由于挨得太近,纪墨又在说话,一下子就嘴唇就亲到了朴贞爱的脖子上。

    朴贞爱浑身一震,条件反射的回过头来睁大眼睛看着纪墨。

    但是这是“含笑半步颠”呀,她这一转头,纪墨还没反应过来,依旧是被惯性所带动着,又是那么一剧烈颠簸,这下更悲剧了。

    从亲吻脖子直接升级到了亲嘴……

    纪墨跟朴贞爱眼珠子瞪得老大,虽然只是瞬间嘴唇的接触,却仍旧让两人几乎崩溃!

    ————————————————

    含笑求红票——

    第114章 无间道

    人生总是在不经意间会制造出许多香艳的巧合,正是因为这些香艳的巧合,所以人生才会变得更加丰富多彩。

    在由于出租车司机的作孽而造成两人无意间的亲嘴之后,朴贞爱连头都不敢抬了,小丫头把身子缩成最小体积,几乎都不占什么空间的。

    纪墨也很尴尬,要是没有颜妍的话,也许纪墨还可能跟她开个玩笑调剂一下,现在却不太好办了。

    不过好在两人之间虽然误会频频,倒是真没有什么不三不四的行为,本质上也没什么jian夫yin妇的想法。

    当然也正是因为这样,彼此间才会羞涩,不可避免的心里也会有些小小的好感。只不过那只是种子,是否发芽开花,那就得看是否“香艳的巧合”这位大神是否会放过他们了。

    世上的爱情,很多不都是从巧合开始的吗……

    一路无语,直到万事可乐的工厂。

    万事可乐的工厂在市郊,打车过去至少要花六七十块钱,不过纪墨没有打算节约这笔钱的意思。同样的,这也是包装。

    只不过包装一定要合适身份,比如许诺扮演的是海外总公司的营销总监助理,那自然是要坐奔驰了。纪墨现在扮演的身份是宏图国际平原分公司的销售经理,朴贞爱是销售助理,那能坐出租车已经是很财大气粗了。

    车子一直驶入万事可乐的工厂,门卫处,纪墨提出了要见的人——销售经理龙柒。

    要说龙柒这个人,纪墨和他可以说是非常的熟悉。要不然纪墨也不敢贸然来找他,要知道类似万事可乐这种大型外企,其实要进个门都不容易的。没有预约,一般广告公司的人想用陌生人拜访的招数打开市场,在万事可乐这种公司面前根本行不通。

    龙柒的履历纪墨就知道不少,毕业后最初是在一家本土小饮料厂当销售员,一年后小饮料厂要倒闭,龙柒临危受命做了小饮料厂的销售总经理。

    然后又用了短短的一年时间,龙柒把这家小饮料厂盘活。接下来,遭遇了无数个历史上验证的名言——鸟尽弓藏、卸磨杀驴、兔死狗烹……我国从来就不缺少此类事件的成语。

    龙柒也就干脆跳槽,由于其已经在业内有了一定名声,成功进入到了万事可乐成为销售经理。不要认为销售经理官小,管的人、做的事以及经手的款项、接触的层面、决策的权力都远远不是小饮料厂的总经理所能比拟的。

    龙柒在万事可乐混的风生水起,纪墨后来和他认识也是从万事可乐的合作之中而来。至于后来,龙柒注定是个在一个茅坑里拉不出屎来的家伙,转身又跳去了红楼宴酒,混到销售总监之后再次华丽的转身,转战到地产行业……

    随着龙柒一次又一次的跳槽,连带着每次都能混到不错,给他搏来了跳槽王的绰号。对于纪墨来说,也等于一次又一次的给他带来了深度合作的新客户伙伴。当然,每次接触的客户方代表都是龙柒……

    从这个角度上来说,纪墨十分支持龙柒进东门子!进索尼娅!进四星!进麦当啷!进啃得鸡……

    每次合作,都会给龙柒的账户上多出一笔可观的入账。这是广告款的回扣,也是龙柒的灰色收入。

    索尼娅一年的全球广告预算就是五十亿美金,龙柒和纪墨最大的一次联手无间道,就是从索尼娅嘴里挖出了全中国的广告预算,从中吃下了整整一亿美金!