第二三三章 人生需要思考

    徐凌霜在经过几天的思考，结合一些营销书籍和网上的销售案例，终于想到一个不算办法的办法，那就是在齐飞和何丽娟之间制造矛盾。

    这涉及到心理学，涉及到人际关系学，当然更涉及到男人和女人的思考方式。

    徐凌霜霜不打算打无准备的仗，自古骄兵必败，虽然徐凌霜对自己很自信，但是心里面绝对不能因为自信而骄傲。

    她知道，骄兵必败的定律同样适合营销，就像开车的人一样，骄傲地认为自己不会出事情的，往往就容易出事。

    在生活中，我们总会有各种过度自信行为，比如我们会相信自己做菜的手艺比一般人要好，打篮球的技术比一般人更高，自己的知识阅历比一般人面，做出的决定比一般人明智，甚至自己的外贸比一般人更英俊，只是?一般人?是谁？我们心里并没有明确的概念。

    作为专业的销售，当时是比一般人厉害的，但是这并不是骄傲的借口。

    徐凌霜首先排除分化的对象杨总监，把目标定格在齐飞和何丽娟身上。

    可是上次自己跑了一遍，连电话都没有弄到一个，得想办法见到齐飞或者是何丽娟。

    徐凌霜的理想对象是齐飞，因为齐飞是男人，在心理学上，只要女人不是太丑，男人和女人之间总有一种相互吸引的特质，所谓的男女搭配，就是这个道理。

    而女人之间，总是有一种相互敌对的性质，特别是同样优秀的女人。

    徐凌霜相信伸手不打笑面人的道理，尤其是男人对女人，这个道理绝对百试不爽。

    但是，怎样才能见到齐飞呢。

    徐凌霜想到了一个最有用、而又最笨的办法。

    那就是——堵。

    分析齐飞的性格，多到玉家公司去跑，暗中调查、关注、套取齐飞的活动方式。

    徐凌霜已经觉得是两耳不闻窗外事了，已经超出了一般女人的范畴，那种少女常有的逛街、喝酒、聊天的话题已经离她越来越远。

    当然，堵齐飞也是没有专门时间的，因为那是一个计划，一个画饼，会回避现实。

    现实是什么呢，现实就是年底了，各公司会议增多，徐凌霜不可能放弃这种机会，专门去做玉家公司这种希望不大的单子。

    时间飞快，转眼十多天过去了。

    圣诞节马上来临，酒店各部门都在加班加点，不但要作好日常的会议、客房、餐饮接待，还要花时间去做关于圣诞节的事情。

    当然，这件事情的设计等主力还是餐饮部。

    但是，销售圣诞票的压力主要还是市场销售部啊。

    于是，市场销售部又进入一段更加忙碌的氛围中。

    随处可见得现象就是这样的。

    “王哥啊，我们圣诞节推出了圣诞节活动，有中西合璧的演出、有圣诞大餐，可以带你的家人和朋友来玩。”

    “张总啊，我们圣诞节推出购买xxx张票，送xxx客房的套餐，非常的划算哦。”

    “蒋总啊，xxx（小孩）已经放假了吧，我们西餐厅推出了圣诞节儿童套餐，而且购买xxc张成人票就送xxx张儿童票，您看要不要考虑一下。”

    “吴总啊，我们这次圣诞节推出的活动实在是太适合年龄，您看，我这不是第一时间给你信息了吗？”

    徐凌霜也是把自己手上的客户进行了一个需求排行，根据自己的了解以及关系的亲疏，采取打电话、亲自拜访等方式销售圣诞票，力求完成自己的任务。

    由于在gy这个区域的市场，而且是以酒店这种地方举办的圣诞狂欢夜，在这个刚从三线城市升二线城市的地方算是首例。

    加上领导方面预测的市场占有率不高，所以，市场销售部的销售压力并不是很大。

    但是市场销售部的宣传资料还是印了一摞又一摞。

    余佳佳还让徐凌霜在其他兄弟酒店要了圣诞节的客户满意调查表，结合本酒店的实际情况，给涉及一个新款的客户满意调查表。

    徐凌霜欣然应允。

    gy龙城酒店第一次举办这种活动，餐饮部门力求在各种方面进行创新。

    而市场销售部呢，当然力求销售得更好，在龙城酒店并不差的销售利润上再加上隆重的一笔，当然，还有一个原因，就是第二年能够继续做下去。

    第一年的定价不是很高，在余佳佳的心里，，有为第二年谋划的意思，第一年的主要目的，还是把知名度给打出去。

    徐凌霜一边要销售圣诞票，一边要弄客户满意调查表等文字性的工作，工作量可谓是市场销售部第一，但是徐凌霜没有抱怨，也没有拒绝。

    也许是徐凌霜做得还比较如意，也许是徐凌霜的态度比较好。

    反正徐凌霜已经觉得，余佳佳好像逐渐把文字性的文字交给自己。

    “总监，这是我根据其他兄弟酒店的客户满意度调查表，还有我们酒店的实际，加上在网上搜索的一些资料，合成做的表，您看一下，是否符合要求。”徐凌霜站在余佳佳的办公桌前。

    “放在那里吧！我一会看。”

    “好的，总监。”

    “对了，你的销售经理职位下来了，元月份刘总会让人事行政部正式下文，好好干，酒店公司一定不会亏待你的，这次凡是我们市场销售部的人员，都到销售经理级别了，包括黎玉。”

    “谢谢总监的栽培。”

    徐凌霜没说谢谢刘总，谢谢其他领导，也没有谢谢酒店公司，单说谢谢余佳佳。

    不知道为什么，徐凌霜没有从升职中感到什么喜悦，也许是现在自己的工资本来就是销售经理级别了吧。

    虽然她知道，那只是领导对她的一个安慰，也许是一种鼓励，但是毕竟自己得到了，虽然是以很重的任务为条件的，但是毕竟是得到过。

    还有，徐凌霜没有喜悦的原因还有，感觉自己和大众一样嘛，努不努力，都是那个样，还不是一样的升职，比如黎玉，那可是比自己晚来了很久的，现在职位都和自己一样了。

    “怎么，觉得来得慢了，还是怎么的。”徐凌霜正想向余佳佳告辞离去，不料余佳佳突然问道，像是看破了徐凌霜的心事。

    “怎么会呢，我感谢公司，感谢您还来不及。”徐凌霜急忙回答。

    “嗯，你们也算是幸运的一批了，能够同时升到销售经理。”余佳佳有些感叹。

    余佳佳接着说“徐，你知道为什么我一定要让你从新设计一张客户满意度调查表吗？估计你心里面一定充满疑，刘总和杨总监在前几天的动员会上都没有要求，怎么会在我这里要增加工作量呢？”

    徐凌霜没想到余佳佳会抛出这种问题，真的有些为难，怎么回答呢，徐凌霜心里面千思百转。

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