第58节
今天非jian粮行开张的头一天，正大粮铺便惨遭爆冷，他这个掌柜有推脱不掉的责任。然而他把别人都一通臭骂，倒是自己给摘出去了。 其实不管粮行到底是从哪里进的货，又布了什么迷魂阵，说到底，他们也不过只用了最简单的一招——价廉物美。只这一招，就把正大粮行给给打得束手无策，毫无反抗之力。实在是吴良和楼仪在渝州横行霸道惯了，一点不反思自己的经营，反倒将整件事的错处都被推给了没能及时汇报消息的人。 楼仪道：“东家，咱们一定得想些办法，让他们知道咱们的厉害。不能放任他们嚣张下去！” 吴良翻他一个白眼：“这话还用你说？” 若是寻常商贾，遭遇如此对手，往往会考虑如何招揽吸引顾客。然而无论是楼仪还是吴良，两人的心思都全没往这方向上动。只朝着其他歪方向去了。 楼仪道：“东家，王州牧那里还得多想想法子。要是能让州府撤销他们的经营许可，纵使他们再有本事，也使不出来。” 吴良烦得直抓头发：“你当我没想到？我天天往jiejie那儿跑，jiejie也天天跟州牧闹着。可惜王州牧吃了周夫人那个贱人的迷魂汤，死活不肯答应。” 楼仪默然。王州牧的态度明摆着就是和稀泥，刚批下去的经营许可要他撤，他恐怕没那么容易答应。 他眼珠转了转，又道：“王州牧那边先劝着，早晚能劝得他心软。我还有一招——阆州那些粮商挣了我们这么多银子，还想两头吃利，到处占好处，也想得太美了！咱们立刻派些人去警告他们，不许他们再给那非jian粮行供货。要不然他们就别再向从咱们这里挣到一文钱！” 吴良蹙眉想了想：“这行得通吗？那李绅不是阆州人吗？他和阆州的粮商没准比我们熟。” 楼仪道：“为什么行不通？商人做生意必定是利字为先。那李乡我听说过，他在渝州的生意已快做不下去了，那李绅也没多厚的家底。论财力，咱们远胜于他们。即便他是阆州人又如何？他们能拿出的钱不过是我们的零头而已。借那些粮商一个胆子，他们也不敢得罪我们！” 这话说得也有道理，那非jian粮行不过刚刚开始而已，在渝州的势力跟他们完全不能相比。而做生意的，没有人愿意得罪大客户，为了大鱼放弃小虾米本就是人之常情。 一旦能阻断非jian粮行在阆州的货源，即使他们还能从其他地方进货，可无论是收购的价钱还是运货的花销都会大大提升，成本也会随之大涨。如此一来，他们便不具备与正大粮行竞争的能力了。 吴良想明白之后，顿时大为欣喜：“这主意好。正好我前几日派去阆州进货的商队还没回来，我马上命人快马加鞭赶过去，找阆州那些混账好好谈谈。” 想到之后非jian粮行的人以及那些去粮行购买粮食的老百姓会有什么样的反应，吴良忍不住得意地笑了起来：“哈！想跟我斗？做梦去吧！” ===== 几日后，李乡来找朱瑙，把他整理好的渝州府的官员名单呈给朱瑙看。 朱瑙接过之后，大致翻了一下，道：“辛苦你了。” 他并没有说他打算做什么，这事情本来就需要从长计议，李乡帮他收集来的消息他也需要另外找人再仔细查证一番。 李乡这两天经常跟渝州府的官员打交道，听了不少官府里的八卦。他好笑道：“我听说这两天王州牧家后院天天起火。据说三天前吴夫人闹着要跳井，两天前周夫人闹着要上吊。王州牧已经被她们闹得受不了了，这两天晚上连家都不敢回，都在勾栏里过的夜。” “哦？”朱瑙问道，“你查查他在勾栏里有没有宠幸的女子，我们派人去送点礼。” 李乡：“……” 他看朱瑙的眼神顿时肃然起敬。 两人聊了几句王州牧家的八卦，朱瑙道：“对了，我今天去城里逛了一圈，路过城门口的时候，看见官兵检查的比往日细致了。渝州府里有什么消息吗？” “消息？”李乡道，“倒是没听说什么。可能是之前吴良告了他们的状，他们挨了骂，不敢再玩忽职守了。” 想了想，又道：“朱州牧，咱们虽然收买了周夫人，周夫人也乐意和吴夫人较劲，能在王州牧那里帮我们说说话。不过吴良在渝州经商多年，他在渝州的势力比我们强不少。我这几天打听官府的消息，发现他在官府里还有些盘根错节的关系。我怕以后州府那里还会与我们为难。” 目前王州牧对他们睁一只眼闭一只眼，碍于周夫人的面子，不会太为难他们。毕竟粮行对他而言只是一件小事，不管谁经营，只要钱给足了都一样；可吴良人脉比他们广，在官府里盘根错节的关系也比他们深。要是吴良想出其他办法为难他们，周夫人未必还说得上话。 对于李乡的担心，朱瑙表现得淡定：“我知道了。如果你听到任何风声，尽早来告诉我，我会想法应对的。” 李乡连连点头：“没问题！” 他经商这么多年，就算没有多大的权势，人脉积累了不少，消息还是非常灵通的。 跟朱瑙汇报完，他又赶紧做事去了。 ===== 几日后，楼仪结束经营之后，又去找吴东。 见到吴东以后，他开口就问道：“东家，阆州那里有消息了没有？” 这几天正大粮铺的经营实在是太惨淡了，楼仪已经想了很多办法了，可是完全没有奏效的办法。价他也咬着牙降了，粮食里的泥沙他也含着泪筛掉了，可即使这样，依然没有多少客人光顾。 怪只怪正大粮行这几年来实在是太恶名昭著了，很多老百姓虽然经常在他们这里买粮食，但也只是因为没得选。一旦出现了选择，别说那边更物廉价美，哪怕两者相当，渝州城里的很多老百姓也不愿再多看他们一眼。不为别的，就为出一口积压了几年的恶气。 他没有别的办法了，只能来问问其他地方有没有进展。 吴东一脸心烦：“去阆州进货的队伍到现在还没回来，已经比原定迟了好几天了。我都担心他们该不会在路上让人抢了吧？” 楼仪吓一跳：“啊？不会吧？” 渝州这边本来就没什么山，山贼也少。之前朱瑙治理好了阆州的山贼，渝州也跟着太平了很多，有段日子没听说过山贼的消息了。 两人正纳闷呢，正好外头有送消息的人来了。 “东家！东家！去阆州的人回来了！” 吴良忙道：“快，叫进来。” 不多时，一个风尘仆仆的男子走了进来。这人正是前几天吴东派去阆州找粮商谈判的人。 吴东连忙问道：“商队回来了？你们怎么耽误了这么久？” 那人神色慌张：“没回来，商队还在阆州呢。只有我一个人先回来找东家报信……东家，大事不好啊！” 吴东一惊：“出什么事了？” 那人道：“我照东家的指示，去找那阆州的粮商谈判，要求他们停止给非jian粮行供应粮食。那几个粮商竟然大怒，说我们管得太宽，他们的经营，轮不到我们插手。” “他们居然这么说？”吴良眉毛飞上额头，“我的话你转告他们没有？！” “转告了……这不转告不要紧，一转告他们更生气了。说我们霸道无理，还说从此以后不跟我们做生意了！” “什么？！”吴良和楼仪同时叫出声。 这不合常理啊！他们跟阆州粮商做的可是数千两的大生意，那些商人不巴结着他们也就算了，居然要断绝跟他们的生意往来？！失心疯了吧！！ 楼仪立刻道：“阆州一共三家粮商，你是不是只找了一个？一个谈不拢，去找另一个啊！这三家咱们都有合作，谁不识相，就把咱的生意都转给其他家，让不听话的尝尝失去咱们生意的苦头。” 那人都快哭了：“那三家粮商我都找过了。那些人都不知中了什么邪，聊两句就发火，都说以后不给咱们供货了……东家，现在可怎么办啊！” 吴东和楼仪顿时惊呆了：“三家都不给咱们供货了？？” 那人欲哭无泪：“是、是啊。” 楼仪瞬间急了：“你到底怎么跟他们说的？！是不是你乱说话把他们得罪了？？” 那人又委屈又绝望：“我一开始是甩了两句狠话，可都是照着楼掌柜和东家吩咐的说得啊。后来他们全都翻脸了，我感觉不对，马上说了好多软话，还又给他们送礼，又是求。可怎么说他们都不肯松口……商队还在阆州搁着呢，收不到货，也不知道该不该空手回来……怎么办啊……” 吴东脸色煞白，一阵眩晕涌上头顶，连退两步，跌坐在椅子上。 不能再从阆州采购粮食？ 现在照着非jian粮行这样的定价，只有从阆州采购粮食他们还能有点利润。从别地进货，成本涨得不是一点两点，弄不好他们的成本都会比非jian粮行的售价高。 这已经不是赚多赚少，而是生意都没法做了啊！！ 第60章 栽赃陷害 吴良想破脑袋也想不明白阆州的粮商为什么会忽然拒绝再给他供货。他只能把错误归咎于他派去洽谈的人，一定是这人说错了什么话，做错了什么事，得罪了阆州的商人。 于是他把此人劈头盖脸一顿臭骂。这人当然委屈，一再解释自己绝对没有乱说话，全都是照着楼仪和吴良的吩咐做的。然而远在阆州的事情，任他长十张嘴也说不清楚，吴良一口咬定是他办事不利，当下撤掉了他的职务，命人把他打了一顿扔出去了。 除去那个倒霉鬼外，楼仪也是挨了一顿狗血淋头的臭骂。毕竟这个主意本来就是楼仪想出来的，如果没有他瞎出主意，根本不会有这么一出事。 楼仪也是连连叫屈。他怎么想也想不通，阆州的粮商们到底发了什么疯，会把上千两的生意往外推。 最后念在楼仪以前立了不少功劳，也帮他赚了不少钱的份上，吴良只是骂了楼仪一顿，罚了他几个月的工钱，还是留下了他的掌柜职务。并且又另外派了一支队伍再去阆州，重新找阆州的商人谈判。 ——闹到这个份上，切不切断非jian粮行在阆州的货源都是其次了，他必须得保住自己在阆州的货源啊！原先他以为是别人巴着他的事，转眼已变成他眼巴巴求着别人了。 ===== 陆连山正在主簿衙里审批着公文，忽听外面一阵喧闹，有嘈杂的脚步声和说话声。声音打扰到了他的清静，他看了半天公文也看不进去，只能支使身边的小吏：“你去看看外面为什么这么吵？” 小吏跑出去了，不一会儿又就回来了：“陆主簿，吴良带了一批人来送礼，正在对面的州丞衙跟人聊天呢。” 一听到吴良的名字，陆连山快把白眼翻上天了：“又是他！他到底当这州府是什么地方？！” 小吏也跟着嘀咕：“他不就是这样么……别说咱们州府里了，在整个渝州，他都是想什么就干什么的……” 陆连山一脸烦躁，却又无可奈何。对方毕竟是王州牧的小舅子，他就是想把人赶出去，也没这个本事。他问道：“这家伙怎么回事？最近为什么跑州府跑得这么勤？” 以前吴良也会来，这人明明不是当官的，却把州府当自己家似的。他来了以后，对小官小吏往往颐指气使，随意支使人们给他做事。对于有实权有背景的大官，他就送礼笼络，称兄道弟地巴结，最终的目的当然也是为了让对方帮自己办事。 陆连山作为州府的主簿，按理说也该是吴良笼络的对象。吴良以前也的确笼络过他，只是他实在瞧不上吴良那副做派，对其也总是敷衍了事。时间久了，吴良心里也明白，也就不怎么往他跟前凑了。 但以前吴良就算爱跑州府，跑得也不勤，一月来一两次顶多了。最近也不知是中了什么邪，这已经是他十天里来的第三次了。 小吏道：“还能为什么？肯定是为了粮铺的事呗！” 陆连山看了小吏一眼：“粮铺？粮铺又怎么了？我昨天去城南，看他的正大粮铺已经关门了。他还没死心？” “死心？”小吏夸张道，“陆主簿，你开玩笑吧？！吴良怎么可能死心！” 这几天正大粮铺的确没开门，不为别的，因为开了也不会有什么生意。而粮铺里这么多伙计，开工了还得给他们发工钱。原本暴利的生意倒成了亏本的买卖。 看起来吴良在非jian粮行的来势汹汹之下已无胜算，此刻要么关门大吉，要么好好调整自己的经营模式再重振旗鼓。然而会这么做，他就不是吴良了。 这小吏为人机灵，经常在各衙活动，消息很灵通。他凑到陆连山耳边，小声道：“他正到处收买人，想狠狠坑非jian粮行一回呢！” 原本这种事情吴良只要找王州牧就能解决。但这回有周夫人进来搅合，王州牧已经被夫人们的一哭二闹三上吊闹得头大不已，躲着他们走了。王州牧懒得管，吴良就自己另外想办法，反正王州牧即使不帮他也不会出来阻挠他。 陆连山皱眉：“他要怎么做？” 小吏摇头：“这我就不清楚了，我只知道他有这个打算。” 州府里有上百个官员，人一多，自然会有派系。有人愿意跟吴良拉帮结伙，比如对面的州丞刘如虎，也有人瞧不上吴良的做派，对他敬而远之。陆连山就是后者。 陆连山是本地的大户人家出身，自幼读书，倒不是说有多清高，但骨气和底线还是有一些的。在他眼里，吴良这样的人简直就是搅屎棍，无论是对民生、对工商还是对吏治，都有百害而无一利。只可惜自己的权势还不够高，为官者有很多无奈，其中一个最大的无奈便是做任何事前有一个必要的前提：他得先保全自己的位置，才能决定做什么。要不然连官位都丢了，也就什么都做不成了。 小吏还在八卦：“我听说前几天吴良派人去阆州，在阆州吃了个大亏……具体怎么回事我不太清楚，不过阆州的商人可真神奇……” 听到“阆州”这两个字，陆连山眉峰动了一下。他的脑海中瞬间蹦出了阆州牧朱瑙的名字。 渝州和阆州互相毗邻，阆州有任何风吹草动，第一个就传到渝州来。想当初朱瑙刚刚登上阆州牧一职的时候，渝州也是为此热闹了好多天，街头巷尾人人都谈论着这个奇妙的人。 朱瑙到底是不是皇子，陆连山并不清楚。不过不管是不是，他都不反感。他只知道，打从朱瑙上任之后，阆州气象为之一新。尤其让他羡艳崇敬的是，朱瑙竟然将阆州府的吏治也给整顿好了！要知道在此之前，阆州府的吏治之混乱，可丝毫没比现在的渝州府好到哪里去！ 这有多难得，做了好几年官的陆连山非常清楚。这样的人，管他是不是妄人，至少有一点是再明确不过——他是当今的时局之下，当今的官府里最需要的官员！ 外面的人不知道说起了什么话题，忽然变得亢奋起来。哄笑声不断传入屋中，伴随着一些下流的词汇对话，“勾栏”、“小倌”、“牝户”…… 陆连山一点不想听，他还有一堆事情没做。奈何对方声音太响了，他捂着耳朵都挡不住。 心烦气躁之下，他又想起了邻州的朱瑙……