第68节
夏茗微微一笑，表示确实卖完了。 来人被夏茗动人的微笑迷了眼，又看到夏茗的木簪和发型，不死心又问：“衣服没有了，发簪总该有吧？” “发现是限量的赠品，也送完了。” “那你盘个头发总可以吧？我看你给别人盘的头发，有些也没有用发簪，我有发绳！” “盘发跟木簪一样，只是买衣服附赠的服务。” 来人闻言，后悔死了，咬咬牙又说：“那你收钱盘头发不就行了吗？” 夏茗微微一笑，依然摇头，没有答应。 来人这才死心，失望地离开。 其他还有几个人，见夏茗之前给人盘发，似乎是不收钱的，存了侥幸心理，想着过来撩一撩夏茗，能不能免费帮她们盘头发。 可有人愿意掏钱，夏茗也没答应，她们就知道没戏了，悻悻走了。 反倒是之前买了衣服，享受到盘发服务的姑娘们，听到这个消息，心里美滋滋的。 毕竟别人花钱都买不到呢，只能巴巴地羡慕她们，这极大地满足了女孩子的虚荣心。 孙巧容见夏茗有钱不挣，很费解。 她把铁饭盒打开，递给夏茗，也给自己开了一个饭盒。 刚才生意太火了，午饭都没顾得上吃，夏鸿刚中午特意回去带的饭都有点凉了。 到农忙时节，孙巧容经常早上带饭，到中午吃的时候饭菜早就凉了，她也吃习惯了，以前还只有青菜和咸菜呢，现在好歹有点rou末子，比以前好太多了。 夏茗也是吃得了苦的，今天生意很不错，她心情好，捧着只有一点余温的饭菜，吃得也香甜。 孙巧容从自己碗里挖走一点rou末，放到大功臣夏茗碗里，悄悄问她：“茶茶，刚才那人来问，能不能花钱让你给盘发，你咋不答应？” “我看有这想法的人不少呢，现在才到下午，咱还有时间，没衣服卖了，给别人盘发也能挣一点。” 有点余钱买得起新衣服的，毕竟是少数，还有一部分人，掏不出钱卖衣服，可花点钱盘头发美一美，还是乐意的。 夏茗咽下嘴里的饭，告诉孙巧容这是她有意营造的效果，跟孙巧容说这叫vip贵宾待遇，是一种营销手段。 孙巧容听得一知半解。 再看那些穿了新衣裳，挽了新发型的姑娘们昂首挺胸地在会场逛，走哪儿都跟开屏的小孔雀似的，惹来别人的羡慕。 孙巧容就有点明白其中的门道了，对夏茗佩服得不行，也不惦记着挣盘头发那点钱了。 在夏茗说这番话的时候，身后不到两米的地方，一个梳着大背头的中年男人，也兴致勃勃地听着，盯着夏茗的眼睛都在放光。 他眼神太热切了，夏茗想忽视都不行，转过头去，正好对上他的目光。 那男人偷看被逮个正着，裂开嘴露出了一个示好的笑容。 孙巧容一见有人盯着夏茗，马上就警惕了。 这男人杵在这里好久了，从刚才卖衣服就在了，到现在还没走，弄得孙巧容很紧张，拦在夏茗面前，“你是谁，想做什么？” “我叫梁军易，你们放心，我不是坏人。”那男人连忙摆手，解释自己的来意。 原来，他是县城某服装厂的销售经理，厂子开有一年了，生意不好不坏，他四处跑业务，一年到头也没拉到几个大单子，可把他愁坏了。 听说夏河村办庙会，他就来凑热闹，缓解一下心情，碰上了夏茗在卖服装，看到夏茗生意火爆，他职业病上来，马上就嗅到了商机。 他不动声色地站到摊子旁边，一边假装看舞台上唱戏，一边悄悄观察摊子，分析生意为啥这么好。 很快，身为“同行”的他，发现了夏茗靓丽的外表，以及不急不缓，却字字是重点的营销口才，是个销售人才，也发现了夏茗卖的衣服款式都很时髦，服装搭配更是一绝。 他注意力马上被吸引住了，夏茗的服装、木簪、挽发服务这一系列捆绑营销的套路，他也瞧出了点门道。 当即就想拍大腿，大喊一声绝妙！ 一直到夏茗卖完了衣服，他也不肯走，听到夏茗给孙巧容分析vip尊贵待遇，他眼睛越瞪越大，满眼睛放光。 天才！ 简直是隐藏在民间的销售天才！ 梁军易两眼都绿了，盯着夏茗的模样，仿佛是饿了几个星期的狼，突然瞅见了香喷喷的肥rou。 这等天才，绝对不能放走！ “我是服装厂的销售经理，我们厂设备先进，员工上百，工资和福利比别的厂都好，你跟着我干吧，我跟老板申请，给你优厚的工资！”梁军易热切地说。 夏茗想了一下，拒绝了，“不去。” 梁军易急了。 他有预感，这么优秀的人才要是没抓住，不管是对他还是对厂子，都是巨大的损失！ “你是不是担心我们厂子不行？你可以实地去看的！我们真的是全市前三的实力大厂，你去看了就知道的，绝对不会失望的！” “不去。” 梁军易急得挠头，“或者你担心工资和福利？我们厂子福利出了名的好，好多人挤破脑袋想进我们厂子工作，真的是顶顶好的！” “工资你不用担心，我现在就可以承诺你，一个月保底150块，再多我也做不了主，得请示老板，不过你放心，我们老板也很爱惜人才，舍得下血本招人才的！” 孙巧容一听这工资，不禁倒吸一口冷气。 要知道她家老夏，一个月累死累活，也挣不到30块钱，就算是县城里干部，也没听说有谁一个月的工资，能领到100块钱的。 这人一开口就是150块，还说可以更高，感觉很像忽悠人的骗子！ 第114章 分红 夏鸿刚见这里有异常，不知道什么时候凑过来的，听到月薪开价150块，也惊了。 第一个反应，跟孙巧容一样一样的，觉得梁军易是个骗子，指不定是用高价工资为借口，忽悠人去鸟不拉屎的地方卖苦力呢。 再极端一点，夏鸿刚甚至想到了诱拐未成年少女的人贩子，顿时如临大敌。 夏茗倒还算冷静。 她针对服装厂的基本信息，以及梁军易的职务，日常工作，到这里来的目的等等，细问了梁军易。 确定梁军易不是骗子之后，夏茗思索了一下，还是摇头，“不好意思，我还有别的事情要做，不能到你们厂上班。” 梁军易一呆。 这么优厚的条件，换做别人早就答应了，这姑娘怎么就这么轴，说不通呢？ “我们家茶茶要复习，明年要考大学念书的。”夏鸿刚骄傲地说。 梁军易一脸扭曲，不可置信地问：“考大学？她还在念书？她几岁？” “茶茶今年才17。” “……” 梁军易一直是职场精英，在业内也算小有名气的，这会儿突然有种深深的挫败，有种被17岁的小姑娘比下去的感觉。 转念一想，才17就有这等头脑，以后还得了？ 赶紧把人给拉住，招致麾下才是正道！ “读书也不妨碍兼职嘛，不然这样，你就先挂个设计师的职位。”梁军易退而求其次，说：“我看你卖的衣服，款式都很特别，市场上卖的，我都跑遍了，没见过这样的款式，是自己设计的吧？” 这点夏茗倒没隐瞒，“是自己设计改良的。” 梁军易咧开嘴角，热情笑道：“那就好办了，你挂个设计师的职，只负责设计稿，也不用坐班，偶尔有需要的时候来开个会，不耽误你学业，你看怎么样？” 他们服装厂不缺生产能力，也不缺高档的面料，缺的是审美和眼光独到的服装设计师。 现在生产的服装，款式中规中矩，和别的厂子比起来没啥优势，打不开市场，销量也马马虎虎，梁军易身为销售经理，一直在琢磨到底哪里出了问题。 夏茗卖衣服红火的场面，让他意识到了什么，也感觉到某种机会就在眼前。 夏茗皱了皱眉，没有立刻答应。 孙巧容夫妇见状，也没出声。 因为夏茗一向有主见，身为家长的他们，反倒经常听夏茗的意见。 梁军易等得心焦。 他是个实诚商人，既然有心合作，他也没故意隐瞒什么，又补充说：“有一点我得说一下，如果不坐班的话，工资可能没有坐班那么高。” “可能要降到100元，或者七八十元这样，具体多少我得请示过我们老板，这一点我得提前跟你打个招呼，不过你放心，我会跟老板争取不需要坐班，每个月交设计稿就行。” 孙巧容夫妇对视一眼，都被这优渥的条件给惊到了。 在普通工人累死累活，一个月月薪不超30块的情况下，夏茗不需要坐班，不耽误学习，一个月还能挣这么多，简直是别人做梦都梦不到的好事。 夏茗想了许久，冷不丁丢出一颗炸弹，“除了每个月固定的薪水之外，我想要服装厂的分红。” 梁军易倒吸一口冷气。 这小妮子，一开口不是要吃rou，而是要吃老虎！ 他们的服装厂是私企，他也有一点分红，原因是他跟老板是亲戚，可夏茗非亲非故，一开口就要分红，胃口忒大了！ 梁军易直直盯着夏茗，发现夏茗面色严肃，不像是在开玩笑，他不禁正色起来，严肃问道：“分红未必不可能，可你觉得你凭什么可以要分红？” 夏茗很认真地说：“现在服装厂太多了，我觉得你们厂子要脱颖而出，除了款式、面料要好，市场营销方面也要有一套方法，后续可以走创建服装品牌的路子，把名声打出去，让厂子的品牌销往全国，乃至全世界。” 这一套模式，国内已经有人在摸索了，只不过这个年代还没有特别成功的例子，可在夏茗的前世，例子就太多了。 她在前世，因为工作的关系，深入学习过几个国民服装品牌，高奢大牌的商业模式也有涉猎，对此比较有研究。 实际上，夏茗进军服装届的计划，并不仅仅是批发卖衣服，这太小打小闹了，不是长久之计。 她有想过以后创立服装品牌，甚至夜深人静躺在床上，脑袋里已经开始想一步不要怎么做了，只不过目前资金和各方面条件还不允许罢了。 梁军易的出现，偶然给夏茗打通了一条捷径。 既然要做，就要做好，要做大做强。 仅仅做一个挂牌设计师，拿一个月那么点死工资，不是夏茗的性格。 听到夏茗的话，梁军易心头一热，可看到夏茗年轻稚气的脸，他又如同泼了一盆冷水，冷静下来。