第27节
杨立东陪着于中平寒暄，盼盼和美玲一起聊了聊近况。 问起对这个相亲对象的意见，美玲有些羞涩：“我和他接触了一下，觉得他人还不错，虽然长相普通了些，可是人很踏实，也挺有上进心的。” “外貌这些东西都是次要的，最主要的是这个人人品好，对你也要好。更何况你也不用太谦虚，我看着这个于中平长得也还算帅气吧，哪有你说的那么普通。” 美玲听了笑得一脸灿烂：“和你们家杨立东一比不就是普通了，不过，我也有自知之明，我长得也不漂亮。” 盼盼和她说笑了一阵，问起她的打算。 提起这个，美玲倒是很兴奋：“于中平也在南方打工，他的工厂和咱们的服装厂离得也不远。年后我们一起回厂，我想着如果和他定下了，还是先一起在外地工作几年攒些钱。以后如果和他结婚了再打算婚后的事情。” 盼盼听她都计划好了也就不再说什么了，她倒是有些想法，不过现在提起来还早，只等到以后再说吧。 美玲和男朋友约会，盼盼自然不会打扰太久，和她说了一会话，就找个借口和杨立东一起告辞了。 既然是故地重游，盼盼和杨立东也就不着急回家了，两人顺着公园闲逛了一圈，又去看了一场电影，在周围的餐厅吃过晚饭才回到镇上。 年初八早上，随着一阵噼里啪啦的鞭炮声，他们的馒头店开门营业了。 年后的事情更忙了，送货的事情杨立东根本没有时间兼顾，只好又雇佣了一个司机，他专心忙建厂的事。 厂子的选址还是在村里，杨立东找了村委会，村里给出了两个地方供他们挑选。 一个是在村子的中间，这里原来是村办的一家玩具加工厂。厂子早就倒闭了，只剩下几间厂房，修整一下还能继续使用，租金要贵一些。 另一个就是在他们家偏西南一些的一块空地，那一片是荒滩地也没有人耕种，村里也是闲置，租金就相当便宜。 杨立东和盼盼商量，盼盼当即就决定选择那块荒滩地，盼盼可是知道，等到公路一修，这个位置就是黄金地段呀。 杨立东有些犹豫：“玩具厂的厂房还能用，咱们要是选择这块地的话，建厂就需要时间，而且离村子远，咱们还要修一条路。” “玩具厂的厂房虽然还能使用，但是它的面积小。咱们如果把厂子建在那里，发展快的话，不过两三年就不够咱们用的了，到时候咱们再重新租地方还要麻烦。荒滩地那里就不一样了，现在咱们可以多租几亩，以后厂子发展快了，还可以继续再建。修路的话也简单，咱们是食品厂，进出也没有大型的车辆，简单修一条沥青路就可以用了。” 杨立东想了想盼盼的话，也觉得有道理，趁着地价便宜，就打算把这块荒滩地都租用下来。盼盼想到以后这周围的变化，提醒杨立东一切都要办合法手续，和镇上甚至是区里都签订好协议，把土地的使用权限等问题都确定好。 杨立东以前在工地上经常签合同，自然明白这其中的厉害，咨询了律师以后，跑了许多的部门才把这块地的手续办完整。租期一共是三十年，租金每三年付一次。 地租好了，就要忙着开始建厂。一开始，他们准备先建六间厂房，投入生产以后可以再继续修建。 建厂、设备、租金这么一算下来，家里的钱根本不够用，俩人商量了一下决定在银行贷款。 杨爱民听说了，倒是有些反对：“你们手里的钱不够用的话，爸这里还有一些都给你们，你们可以先建个小厂子，挣了钱再扩大。” 杨立东知道他爸心里还有阴影，安慰道：“爸，你放心，我心里还是有数的，馒头店这一年来的发展你也看到了，我们把规模扩大，也是为了多抢占一些市场。贷款现在能解我们的燃眉之急，我也有信心能还上。” 杨爱民见儿子和儿媳都商量好了，叹了一口也就不再过问了。 杨立东一心开始扑在厂子的建设中，贷款申请下来，他们的资金充沛，进度也很快。 乡间的事传播的就是快，没过多久就连于凤珍都知道了。 她兴冲冲地给盼盼打来了电话：“盼盼呀，听说你们家都要建厂子了，我女婿怎这么能干呀，你们一年这是挣了多少钱呀？” “卖个馒头能挣多少，不过是外人看着风光罢了，建个厂子把家底都掏空了不说，还欠了一大笔外债，有什么能干的呀？ 于凤珍听盼盼这么说，有些不信：“建厂怎么还欠债了呢？欠谁家的？ “谁家也借出那么多钱，我们建厂需要五十多万呢，都是在银行贷的款。” 于凤珍一听这个急了：“这是真的？你们胆子怎么那么大呢？你婆婆怎么死的，你不知道呀？怎么还敢去银行贷款。” 盼盼一愣：“妈，你怎么知道这事的？” “咱们十里八乡一打听，谁不知道当年的事情呀？你不明白这里面的厉害立东还不知道呀？他爸当年欠了银行一屁股债，现在他怎么还敢从银行借钱。” 盼盼一听就知道她妈也是道听途说：“这里面的事情复杂着呢，你也不知道。不过我们现在钱也借完了，你说这些也晚了，只能我们想法子抓紧时间还钱吧。” 于凤珍放了电话还有些不相信，又给女婿打了一个电话。听着他也是这么说，这才信了，这么多钱她听着就心惊rou怕的，可不敢再cao这些心。 盼盼就知道，只要一提钱她妈就能消停一阵子，她可没时间听她妈整天的唠叨。 厂里的事情进展的很顺利，可是馒头店的销售却出现了一些问题，他们在新平县的馒头代卖点被别家抢走了几个。 “新来的司机也是有些疏忽了，他只想着开发新的市场，把几个老客户给疏忽了。” “那丢了几个销售点，损失大不大？”盼盼很是急切，现在他们正是建厂的关键时期，销售可是至关重要的。 杨立东倒是不着急：“五个销售点，他们的销量本来也不算多，对我们的影响还不大，只不过你知道是谁把这几个销售点抢走的吗？” “是谁？”盼盼关心的问道。 “是魏大海。” “魏大海？他家不是穷困潦倒的吗？怎么又做起馒头生意了？” 盼盼真没有想到会是他，去年，杨爱英跟着杨爱红来她新房的样子盼盼还记得。穿着很是破旧，一脸的愁容，杨立东也说过他家的日子不好过。 “魏大海年轻的时候也是个精明的商人，总会有些生意头脑的。现在也是在咱家的生意上看到了商机，估计是借了一些钱想东山再起。他毕竟在新平县有些人脉，而且我听一些超市的老板说，他去推销馒头的时候说和咱家是亲戚，说二姑在娘家的时候也学过蒸馒头，配方和咱家差不多，再加上他每斤又给销售点让出一毛钱的利润，就有几家从他那里进货了。” “这也太无耻了，他怎么这么不要脸呢？”盼盼想起两家的旧怨也是觉得心里膈应。 “确实无耻，原本他不来招惹我们也就罢了，现在踩着我们家想要翻身，也要问我愿不愿意！”新仇旧恨加在一起，杨立东自然不能容忍他这么做。 盼盼怕他冲动，赶忙劝道：“你可不能冲动，他降价利润就剩不下多少了。咱们的销售点这么多，可不能打价格战，以后咱们建了厂更要提高品牌的档次，现在和他打价格战得不偿失。” 这个杨立东也明白，他不会乱了阵脚。可是别家的馒头店他可以让出一些市场，魏大海想从他手里抢生意却是绝对不可能的。 第40章 杨家的食品厂建设的非常快, 第一期的厂房已经建好了, 只等着晾干后装修投入使用，二期的厂房也在同步建设中。 食品厂的各种执照也都已经办理了下来, 厂名是杨立东起的，直接就叫做东盼食品厂。盼盼一开始还反对, 想让他取个更响亮一些的名字，可杨立东却认准了这个名字，盼盼也就不再过问了。毕竟她也不会取名字，她的家纺店的名字就是简单毫无创意的。 至于馒头注册的商标就更好记了, 他们家的馒头也已经经销了大半年，周围的乡镇对他们也都熟悉，都知道杨庄村杨家的馒头好吃。杨立东索性就把商标注册成‘老杨家’，这样既简单又好记，也不至于让老顾客弄混淆了。 魏大海抢走的几个代卖点虽然不再卖杨家的馒头, 可是超市的老板却默契的从没对顾客提起。周围的居民也只以为还是杨家的馒头，只不过味道不同大家还是吃的出的。 再来买时总会问上一句‘你家的馒头怎么不如以前好吃’之类的话，这些也都被超市的老板嬉笑着敷衍过去。说到底魏家的馒头现在就是借着杨家的名头在销售。 杨立东自然看明白这些，就像盼盼说的, 现在他们的厂子刚刚建起来, 他不可能和魏大海一样靠给商家让利的模式争抢市场。毕竟他的销售点多, 牵一发而动全身。 其实市场竞争是难免的，这时候他庆幸自己的馒头店早早的迈出了一步，他现在有自己的厂子，有了品牌, 像魏大海家这样的小馒头店和他家还真不能相比。 盼盼很是关心杨立东会怎么做，自家的生意被魏家抢了，她也忍不下这口气。 杨立东很快就想到了解决的方法：“我们给所有的代卖点都免费制作了一把户外的遮阳伞，伞身印上我们厂子的名称和地址电话，每家的代卖点也都挂上了我们的商标。这样一来，既给新厂做了广告，又能让我们家的馒头更有辨识度。” 盼盼赞成这么做：“这样的话，帮魏大海代卖馒头的几家也糊弄不过去了。” “嗯，魏大海抢走的那五家代卖点，也都是很小的超市，它们都是在村子的路口，位置还不错。不过正因为这样，每家周围都还有两三个同样的超市。我就在他们周围又重新发展了几家代卖点，挂上了我们的商标。” 不过魏大海这次的做法也给他们提了一个醒，以后等到厂子稳定下来，他们还是要建立起自己的销售点，和超市合作还是有利有弊的。 盼盼想了想又提醒杨立东：“咱们也可以给代卖点设立一个激励的政策，价格不能降，但每年年底可以给销量大的几家一些赠品之类。” 杨立东也点头同意：“我也想到了，就和他们设定一个量，销量要是达到了，咱们厂里就免费帮他们制作统一的店铺门头，这样也可以帮我们做广告。” 这倒是一个好办法，毕竟现在和他们合作的都是一些小型的超市商铺，免费制作这些对他们还是有吸引力的。 杨家的招牌一打出来，魏大海送货的几家顿时就糊弄不过去了，有喜欢吃杨家馒头的就去了新的代卖点购买，魏家馒头的销量一下子就降了下来。 魏家的馒头店规模确实很小，也是在自己家里收拾出了一间屋子，魏大海借钱买了一套设备，杨爱英和她婆婆负责在家里做馒头，魏大海负责销售。 魏大海的生意眼光确实敏锐，杨爱红和杨爱英打电话时不过顺便抱怨了几句杨立东两口子不讲亲戚情分，开馒头店生意好也不请她帮忙。魏大海在旁边听到了就立马对这个生意上了心。 这几年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。眼看着家里的日子越过越穷，他也是着急要翻身。 原本做馒头这样的小生意他是看不上的，可是一听说杨立东做这个生意都要建厂了，他就动了心。 其实，他如果按照杨立东的模式，慢慢发展自己的销售点，也不是不可行的。可是他却想着可以迅速的扩大销量，把生意做大，所以他直接找上了杨立东开发好的销售点。 魏大海毕竟也是生意人，他知道自己可以低价抢生意，杨立东的销售点这么多却不可以降价，他原本的打算就是先借着杨家的名头回笼一些资金以后，再扩大自己的生意。 杨立东现在把自己的品牌树立了起来，一些老顾客就留住了。魏大海家的馒头当天就剩下了不少，超市的老板全部就给退了回来。 剩下的馒头魏大海自然舍不得浪费了，第二天又回锅馏了一遍掺在新馒头里面准备继续卖。这就是一个恶性循环，几次下来，魏家的馒头是彻底卖不掉了。 几家代卖点的老板也是很后悔，其实魏家一斤让出一毛钱的利润，同样的销量他们一天也就是比以前都挣十几块钱。可是后来，魏家的馒头不好吃，别说多挣了，还把以前的老顾客丢失了不少。 没有代卖点帮着卖馒头，魏大海一家只能每天少蒸一些在自家往外销售。可是杨立东却在离他家不远的超市设立了一个代卖点，这下，他家的生意是彻底做不下去了。 魏大海忙活了一通，没有挣到钱不说，家里又欠了两万块的外债。这钱是他家的儿子在外面借来的，魏大海直到这时才知道这钱是有利息的，而且还不低。 欠了高息借款，魏家的日子可就不好过了，天天被堵在门前要债。在杨家的食品厂开业的时候，盼盼听说他家最后把房子卖了还账，一家子现在只能在村里租了一间房过日子。 杨家的东盼食品厂终于赶在了五月份正式开业了，杨立东办了一个小小的剪彩仪式，请了村里和镇上的相关领导来剪彩，毕竟他们厂子办理相关手续的时候，也都是和这些领导接触。 厂子开业以后，盼盼就把东院腾空的两间配房重新整修了一遍用做自己的加工车间。设备都是已经定好的，盼盼从村里请了两个人开始加工夏凉被。已经到了五月，夏凉被等着上架，盼盼的时间就紧张了起来，开始加班生产。 两人都忙着自己的生意，每天早起晚睡的很是辛苦。这天早上，盼盼起床的时候就觉得一阵眩晕，身子摇晃着就要倒地，幸亏杨立东反应快，一把将她扶住。 杨立东一脸的紧张：“怎么样了，媳妇，还晕不晕？快躺下。” 盼盼扶着他坐在床上缓了一阵：“没事，你让我缓缓，可能是刚才起的有些急了。” “你这几天太累了，以后可不能加班到那么晚。” 盼盼也觉得是：“忙过这几天就好了，今年新增加的几种商品都已经上架了，我也就能休息一下了。” 盼盼在床上坐了一会，觉得头不晕了，这才下床去卫生间洗漱，杨立东不放心，小心翼翼地在后面跟着。 谁知刷牙的时候，盼盼又觉得心口一阵恶心，不自觉的就想干呕。 杨立东赶忙凑过来帮她拍了拍后背：“怎么回事，不会是昨天晚上着凉了吧，一会咱们去医院看看。” “没事，我一会去村里的卫生室拿点药就行。” 恶心的感觉过去了，盼盼也就不觉得难受了，杨立东见她没有别的异样才放心了一些。 吃过了早饭，杨立东先陪着她去村里的卫生室买药。 村里的卫生室也是农村合作医疗定点设立的规范化诊所，盼盼还从来没有来过。在卫生室里上班的大夫也是从村里毕业的大学生，见到他们很是客气。 “东叔，怎么了，谁病了呀？” “你婶子早晨起床的时候晕了一下，还觉得恶心，可能是昨天晚上受凉了，我们过来看看。” 大夫年龄不大，可是却很谨慎，她观察了盼盼两眼，问道：“婶子，你这个月的例假是什么时候来的？” 盼盼听了一愣，她这几天光忙着生意上的事情了，还真把这个忽略了。盼盼心里顿时有些紧张，脑子里却一片空白：“我这个月，这个月几号？上个月是二十八号。” “是三月二十八吗？那已经推迟十天了。”