19小说网 - 历史小说 - 重生九零之梅开二度在线阅读 - 第75节

第75节

    得到提点的小梅,与刚才她征询意见的摊贩们打招呼告辞,说出的话,都是夹枪带棒的,比较有含义。

    两个书包始终背在她的肩上,不允许任何一个摊贩单独购买走,她知道,只要书包到了摊贩们的手里,那么再去找别人仿制一下,是非常容易的事情。

    现在,听说了摊贩们之间的猫腻,再来看他们的举止神情动作,小梅也就更明白了,她大大方方的往外走,离开批发街,头也不回,神色很坚定。

    不过,自行车始终是在手中推着的,她没有蹬上去,她想她得留给摊贩们一个讨论的机会不是?

    就这么慢悠悠的走出批发街,又走上另一条街道。在小梅以为今日必定要空手而归的时候,终于身后传来了招呼声。

    "小姑娘你等等,刚才的生意,咱们再谈谈。"

    一个中年汉子追了上来,还是一路小跑的。

    小梅认得这个汉子,刚才属他拒绝得欢,提出的条件简直苛刻的过分,给小梅的批发价,只有八元钱。

    "这位大叔,你找我有事儿?"小梅故意做出一副根本不认识他的样子。

    099利益的斗争是看不见硝烟的战场

    "小姑娘不是要推销你后背上呢这两个书包吗?咱们慢慢谈,条件还可以商量嘛。"中年大叔此刻的态度友好多了。

    小梅心里面有了几分厌恶之情,但是,她知道自己是在做买卖,不能因为个人的喜恶,来影响到挣钱的进程。

    想想,自己也交了定金的那两间门面房,什么委屈不能受啊?

    小梅挂上了一张愁眉苦脸,很难过的说:"大叔,实不相瞒,这个书包的买卖是我家人做的,今天让我出来趟趟路,我听我爸妈说了,我们家做书包光本钱就得13元多,我们做一个书包需要用多半天的时间呢,怎么着也得挣个1块8毛的工钱吧?所以,低于15块钱,我们没办法协商。就算是大叔您,偷学了我的书包样式,然后再去找人加工,也不可能低于这个价了。这种书包用料多,做工又细碎,普通裁缝根本做不了。"

    反正一看这汉子,就知道他只是一个二手商人,绝对不会裁缝手艺的,那还不是想怎么说就怎么说。

    "小姑娘,你也别唬我,大叔做文具这行生意也做了几年了,嗯,用料多少,做工怎么样,我一看就能明白。你这个书包,给你八块钱,确实是少了点儿,这样吧,我给你11块钱,咱们两个都有的赚。"

    小梅摇头,声音里带着哭腔儿:"大叔啊,你就可怜可怜我吧,我要是卖价低于15元钱回家,我爸就得揍我。算了算了,我不卖了,哦,我去各个学校摆摊,零售好了,你不知道我们零售价卖的20元钱一个,书包很好卖的,这两天就是家里急用钱,所以我爸才寻思着批发到你们这里来。"

    小梅说完这一席可怜兮兮的话,双手丢了车把儿,让车子靠在自己的腰上,然后捂住了脸,一副痛不欲生的模样。

    反正就是不还价好了。这姑娘,从买头花的时候就特别执拗,自己认定的价格,谁说都不管用,那位大姨可是最了解小梅的。

    书包,如果卖一个就能挣到五元钱,其实也算是很不错的买卖了。

    小梅是态度很坚决,那个大叔又想做成这笔买卖,只能跺脚咬牙,气恨恨地说:"小姑娘,你们家大人心也太大了!怎么就叫你出来谈这个买卖呢?你这样做买卖可真不行,哪有就你一口价,别人一点都还不了的?你说你们家还有多少个书包吧,我给你13块钱,再多一分绝对不行了。"

    小梅正从手指缝里观察着这位大叔的表情呢,闻言接着哭唧唧的谈判:"大叔,我说了13块钱,连本钱都不够。我要是做了赔本的买卖,我爸能把我揍死。这样吧,我再让五毛钱,这五毛钱可是我的工钱,让给你了,我就挣不着钱,念不了书了,呜呜……"

    说到自己没办法念书了,小梅根本不需要继续捂着脸,眼睛里泪汪汪的,非常真实。

    大叔是个买卖人,这会儿,可绝对不会被小梅的哭相打动,人家继续拼命争取自己的利益:"你退了五毛钱,我也退一步,给你13块5毛,再不能多了。"

    做jian商真的很不容易,对身体和心理上的考验特别的苛刻,小梅这一会儿,已经觉得黔驴技穷,于是咬着牙去推自行车,嘴里道歉说:"实在对不起啊大叔,我就只能让到14块5毛了。我不挣钱,不念书也没关系,可是要让我爸把我揍一顿,这就太冤枉了。对不起您,我们下次再谈别的买卖好了。"

    这是最后一招,叫做以退为进,欲擒故纵。

    胜利了,能多挣一块钱,失败了,少挣一块。

    小梅再次留下一个背影,半点儿不敢回头。

    而且跟刚才不一样,她直接上了自行车,开始蹬车子。

    车轮转动,1圈儿,2圈儿,3圈儿。

    小梅心里开始发虚,其实,到13块5毛钱的价位,她也能挣到不少钱了,晚上多熬几个夜,出大批量的书包,三天时间,完全能够,筹够一千元的房钱。

    如果,这次谈不成,很可能,这一千元钱,要更费劲地凑出来。

    不然自己掉头,再挽回一下?

    "小姑娘,回来"这五个字一传进耳朵里,小梅差点再次哭出来。

    感谢满天的神佛啊肯眷顾勤劳上进的孩子。

    小梅又把车子骑了回来。

    "真没见过这么不会拐弯儿的孩子。"大叔脸上的表情都有些扭曲了,接着说道,"我就跟你做上这一次买卖。依着你的价格的话,现在有多少书包?"

    小梅的手指甲又卡进了手掌心,她这次不是为了控制悲伤和愤怒,或者是胆怯,而是要控制住兴奋之情。

    "咱们需要写一个书面协议,我这个价出300个书包,现金交易,分三天给你。接下来,以后无论你怎么仿制,找谁仿制,都没有关系。"

    一次批发掉300个书包的话,扣掉本钱,不但可以,交付买房的钱,连装修一下房子和初步进一些货物的资金,也就都有了。

    只是,自己会很辛苦,而辛苦是小梅目前最不害怕的一件事情。

    大叔现在就爽快多了,追加了一句:"那你回到批发街那边,必须跟所有的人都一口咬死,就是15元钱批发价,一分没有少。"

    小梅点头,明白了这位大叔的意思,看起来他应该是批发街内,这些专门做文具买卖的摊贩们的小头目,他想要从每一个书包里面,另外再提出五角钱来给他自己。

    大叔要脸面,要求小梅返回到批发街来,当众写下了书面的协议。

    还要在众人面前,发泄几句牢sao话:"这个小姑娘,脾气是真犟啊。咬死了,15元钱批发,怎么说都不肯吐口改改。而且,小姑娘哭得眼泪巴叉的,说是,卖了这些书包,家里就让她去念书,咱们大家也当是行行好,给孩子多一条出路。"

    小梅很是有些哭笑不得,只能耷拉着眼皮不说话。这些摊贩们刚刚都跟她交过手了,讨价还价的本领,也都领教过了,小梅的爽直他们也都还有印象,所以竟然没有人怀疑大叔说的话,怀疑他是不是在里面抽了几毛钱的红利。

    100mama的技能升级了

    其中一个摊贩,有些不乐意,小声说:"咱们意思意思而已,一人留两个书包卖不就得了,干嘛一定就定了300个呀?"

    一人留两个书包,那是想用这书包,去做仿制品吧?幸亏小梅留了这个心眼儿,今儿坚决不往外放一个书包,高价儿也不放。