第129节
但是负责人却不是这样子，手下的人很多，钟晴不行，还是可以去找别人，做高端的也不是只有他们一家，更不是只有南城有。 好不好从来都是业绩说话，并不是这些手下销售所投递上来的一些情况。 没有摆卖过的，都是没用的。 但是这一次他的表情已经完全可以说明问题了，幸福果园的副食品，在店里面肯定卖的特别好，否则他也不会这么热情的就和钟江海打起招呼来。 上一次去海城的是钟晴，但是后面和对方联系的差不多都是钟江海，他本来就是负责外交的，所以对方和钟江海说话的时候基本上也是可以说是比较熟识的，只不过就是第一次见面罢了。 这一次的长期合同，其实才是幸福果园和他们的第一份意义上的合同，虽然签约的地点是在果园，但是也算的上是格外的正规的，钟晴把合同从头到尾仔仔细细的看了一遍，没有什么问题，尤其是权利和义务，都是很明确的，钟晴点了点头，钟江海才拿着公章盖下去。 这一章子代表的就是海城的市场，不管是否已经打开，但是开了个好头是肯定的。 钟江海恨不得把这份合同裱在相框里面，然后挂在墙上看好多遍。 后面他也确实那么做了，还是过了好几天之后，钟晴实在是看不下去了，才把相框从墙上面摘下来，然后把合同放到了档案室里面，就这么挂在墙上，保存起来实在是太困难了。 收起来合同之后，钟晴还觉得有些不可思议，没想到当初想的事情这么快就要完成了。 “你把我的合同收起来了？”回来的欣赏的钟江海发现合同不见了，立马就趴在那个位置转过身来问钟晴。 “叔叔，合同还是好好保存起来比较好，万一出现纠纷，挂在墙上多不安全啊，而且咱们也是要入档案的，你说对不对？”钟晴赶紧给他弄了一杯果茶示好，让钟江海暂时能够把这件事情忘记。 “你说的有道理，但是我还是觉得，想挂在墙上，看着特别安心，你不知道，这是咱们第一次打开外面的市场啊。” 钟晴笑起来，知道钟江海不是执意要如此，就是心理面觉得看着就会稳一点。 “而且，你是不知道，咱们这个副食品，在海城其实特别走量的，我跟你说，虽然感觉上好像不是那么回事儿，但是其实比你想象中要好的多，我一直在辅货，其实或多或少在供应期间内都会有一些剩下的，就跟之前的水果是一样的，也不能说是保证全部都卖掉，这个话谁也不敢说的，但是你是不知道，海城那边一点都没有这样的压力，走货走的特别好。”钟江海一直负责的就是对外交流，他这么说肯定是没有问题的。 其实钟晴也猜到了，合同上面的量比一开始说的已经要稍微多了一些，但是也在钟晴能够接受的区间范围，所以签约的时候她看到了也没有特意的提起来这个事情，就直接接受了这个量，对方看到他们是这样的合作诚意，说实话也是高兴的。 比起来南城这边的所有供货商，其实海城的货走的最好的。 南城就算是人流量不低，外来游客尽管并不少，但是也不能代表可以和海城的经济消费抗衡，只是没有想到海城那边精品店竟然也能走量那么好，钟晴一开始还觉得对方的小店定价实在是太高了，可能在试卖期是没有那么容易走货的，现在看来，还真不是那么回事儿。 两人正准备接着往下说呢，钟晴的电话就响起来了。 来人让天有些意外，前段时间果园差不多都已经稳定下来了，钟晴也有很长一段时间没有买过种子或者是苗了，所以和周兴的联系也很少，蓝莓现在并不是特别稀有的水果了，南城也有农业种植基地专门种植，菠萝莓也有了引进，钟晴本来就不是一个小气的人，偶尔去参加座谈会的时候，他们也会互相交流，关于种植的一些心得。 反而周兴每天忙于国内国外的，也没有什么时间联系钟晴。 今天还真是有些意外了。 “周叔，您今天咋想起来给我打电话了？”钟晴接起来就问道。 那边回答的很快，还有些惊讶说着：“我说你这孩子，最近都不找你周叔了？我听说你把你们后面那老两口给说动了，他们给你们多给了两亩地？前段时间动静弄的那么大，咋到后面就没消息了？” 周兴的消息也是很灵通的，他对幸福果园本身就比较关注，因为钟父的关系可以说是格外的照顾了。 所以幸福果园的一些消息，平时周兴是特别关注的，这事儿自然也是听说了的。 “哪有，我们准备在后面盖大棚呢，现在这工程才刚刚开始收尾，所以一直也没有来得及联系您呀，准备等大棚盖好了之后再联系您的。”钟晴笑起来说着。 “这事儿我还真没听说，我还说不知道你从哪儿买种子呢，是不是不相信你周叔了。”他笑着说道。 这话本来就是个玩笑话，钟晴那是一点都没有当真，两人说笑起来，又说了一些最近的情况，话题才转移到了周兴这次打电话过来的目的上面。 “丫头，不瞒你说，叔最近弄了两个新种子，也不能说是稀有吧，但是可以说是比较少了，也有人在卖，只不过我觉得味道还不错，我在国外也尝试过了，大棚种植的话其实是最好的，下个月开始入土的话，过年左右就能开始结果了，三个月让你抱上果子。”周兴说着。 其实钟晴现在多多少少也对种子这方面有一点点发愁的，她还没有想好到底要种植什么，本来的意思是两亩地全部都种植一样的水果，这样是最好的，可以加大果副产品的销售，只不过一下子种植那么多下去，也是有风险的，能不能适合，或者能不能走量，这都是很关键的问题。 尤其是对幸福果园来说，都一定要利大于弊才可以的。 现在周兴这么说，钟晴还真的是有那么一点点好奇了，直接就问起来，是什么种子。 “我不知道你有没有听说过覆盆子和人参果。”周兴问她。 钟晴还真的是没有听说过这个，但是一说到人参果，她就忍不住的想到了《西游记》里面的师徒四人，曾经在人参果的路上…… “人参果是那种……娃娃脸吗？”钟晴忍不住问了一句。 说实话，还真的是有点吓人，看电视剧可能没有什么明显的感觉，但是要是就这么想起来，出去卖的话…… “不是……丫头你少看点电视剧吧，人参果其实本身应该算是蔬菜类，不能说是一定强制性的算作是水果类。”周兴说道。 “你等一下，我跟你说可能说的不能太清楚，你自己在那个果农的论坛上面看一下，我之前有个客户分享上去的，他也是种植的，不过不是在咱们南城这边，而是往东那边，他这人是个种植爱好者，在那个全国的大论坛上面发过不少帖子，我把他的名字发给你，你自己搜一下。” 钟晴这边说了好，那边就挂断了电话，不一会儿发过来一个id名字。 打开电脑，钟晴就在论坛上面搜了这个名字，还真是出来了一堆帖子。 有技术贴，也有介绍贴，全部都是他一个人写的，第一篇就是关于覆盆子的。 他在里面介绍了覆盆子的所有的信息，覆盆子是一种蔷薇科悬钩子属的木本植物，算得上是一种水果，味道是酸甜的，也有的地方叫树莓，看着和草莓很相似，但是又不太一样，是很小的那种一颗一颗的，其实看起来没比蓝莓大上多少。 上面还有几张图片，钟晴仔细的看了看，覆盆子的样子其实还是挺好看的，而且就这个人写的这个技术分析的帖子，也能看出来，覆盆子的营养成分是很高的，至少比想象中要高得多，还可以入药用。 价值是很高的。 这么看起来，楼主现在只是刚刚种下去了覆盆子，还没有彻底的养起来，所以关于后面的他并没有写太多，只是说明了覆盆子的价值是很高的，如果能够种植到结果，那么带来的盈利也是非常客观的。 论坛上面时常会有这样的分析贴，毕竟地区不同，有时候其实竞争关系并没有想象中那么大，自然就会有人去分析一些现状这一类的，其实分析起来，钟晴还真觉得这个是完全可以参考的。 研究完了覆盆子之后，钟晴也很快的就去看了看人参果。 从图片上面看，这个人参果和西游记里面的人参果还是有着本质性的区别的，人参果是大概巴掌大的果实，或者是更小一点，一只手刚好能够抓住，底皮是白色的，上面有着类似于紫色的一条一条的道道，钟晴也没有吃过这样的水果，甚至可以说是没有见过，帖子里面也明确写了，其实并不属于意义上的水果，但是很多人把它作为水果吃。 仔细的看了看味道的评价，人参果的风险其实是要比覆盆子大的。 她没有急着和周兴说这事儿，而是先找到了钟江海。 他能和钟晴提起来这回事，说明苗肯定是好的，周兴不会给钟晴卖次品，他手里面也不是完全没有，次品的价格要低一些，也会有人去卖，作为新开发的尝试，出产之后的价格一样会低，但是对于幸福果园，周兴的了解程度是绝对有的，自然送上来的都是好货。 现在的问题是，要不要考虑新品的尝试。 在刚签约下来的时候，他们其实更倾向的是草莓类的产品。 比如菠萝莓，目前看来是在果园走量最好的一个水果，菠萝莓做不了多少副食品，其实利用性不是最大的，但是菠萝莓作为水果，确实卖得好，摆在店里的，基本上很快就能一扫而空。 他们原定的计划是，给菠萝莓腾出来一个大棚，剩下的种植大将军，又甜又大又好成熟又快，结果又多，草莓的副食品基本上是每个种类都能做的，自然是性价比很高了。 现在半路杀出来一个程咬金，到底要怎么样，还真的是没有想好。 “这样吧，我觉得我们也可以尝试一下新鲜的，因为草莓的产品确实也好做是没有错的，但是我们本身主打的并不是一个主要的产品，这不符合我们果园的排面。”钟江海思来想去，跟钟晴说道。 钟晴没有说话，她自己其实是做不出来决定的，就是这两条路子其实都可以走，只不过就是一条风险大，但是一旦成功之后，效益要比之前的那一条好。 另外一条就稳健一点。 她需要一个理由来做出选择。 不得不说钟江海真的是厉害，他找了一个八竿子打不着的理由。 不要影响果园的排面，所以我们还是去种植一些新品种吧，毕竟新鲜值钱，说不定还能提高咱们果园的排面呢？ 当时钟晴就拍板同意下来，反正不过就是需要一个理由而已，风险大就风险大吧，新产品早晚都是要拿出手的。 给周兴回了电话，不出三天，周兴就直接拉着苗来了，两亩地钟晴一共做了十个大棚，每个大棚大概是一百平米左右，钟晴心理面还是更加偏向覆盆子一点，所以钟晴选择六个大棚去种植覆盆子，剩下的四个是人参果。 幸福果园又不是那种专攻的果园，其实里面的水果种类确实很多没错，但是种类多那只是种类，并不是数量多，一下子要了这么多种子，周兴吓了一跳，还找钟晴再三确定了四五遍，等到听到没问题的时候，才算是答应下来。 每次给幸福果园送货都是一辆小皮卡，面包车偶尔也能拉的下，开着大皮卡来还是第一次。 打通了两个果园之后，钟晴就在路上弄了一个小的侧门，这门本身是后面果园的后门，刚好被她利用起来，直接让周兴把种子拉到了后面的大棚这边。 周兴一下车，就看到了新搭建出来的大棚。 比起来钟父自己搞的那一批，钟晴和钟江海这一次可谓是下了血本的，周兴一下车自己都吓了一跳，他的第一句话是：“签了几年？” 要是只有一两年，那岂不是亏了？ 这要多少钱哟。 钟江海跟周兴早就已经熟悉起来，他那话明显也不是问钟晴的，钟江海倒是一下子就走过去，贼兮兮的说：“十五年。” 周兴那眼睛争得可谓是比铜铃还大，看相钟江海的时候眼神都变了，说道：“大兄弟，你可以啊，这老两口可不好说话了，你以为就你惦记他们家这块地呢？我跟你说，惦记的人还真不少，但是还真是没有一个人说服的，老两口用不了那么大的地儿，他们又不怎么卖，其实早该租出来了，你们算是捡了个宝贝了，十五年……这大棚盖的算不上亏了。” “要是真亏本，那这事儿咱们也不能干啊，来兄弟，看看你这批苗子，那个什么覆盆子的，这是个什么拗口的名字哟，说出去谁知道是个水果？盆子盆子的。”钟江海没时间和他在这儿瞎白话，他对那个什么新品还是挺期待的。 “我这批苗子可是最好的，丫头呢？我给她讲讲怎么下苗，我这一批是野生的覆盆子，将就得很，下苗的时候要格外的注意，还要剪根呢，这会儿刚好是十一月，是个适合移株的时候。”他说着。 这说曹cao曹cao就到，钟晴走过来就听见他在那儿说，赶紧下了车走过来。 覆盆子移株果然要麻烦一下，按照周兴的话，他这个苗是山林里面的野生苗，需要剪去地上的基生苗，保留二十厘米左右，然后才能在湿润的土地里面下苗。 好在苗还能活一阵子，也算是给了钟晴一个下苗的时机。 她带了个笔记本，把所有的要求全部都记载下来，又把人参果的也同样学习了一下，接下来的一个月，她基本上都没有闲着。 要下的苗实在是不少，钟江海这段时间也没有去店里，叔侄俩每天早起翻地下苗，晚上回去就睡，用了大概大半个月的时间，总算是把所有苗都下去了，现在就是成活的问题了。 钟江海整日那叫一个提心吊胆，生怕苗死了，哪怕只有一个死了也不行啊，每天他都要去十几次，确定下来没有死才会放心一些。 忙起来下新苗之后，钟晴当真有半个多月基本上都和姜野没有怎么联系过，每天晚上一个电话打过去，不多时钟晴就睡着了，姜野也有些无奈，每个星期都会抽个时间买点吃的送过来，不过最后差不多都进了钟江海的肚子，钟晴这人忙起来就没有什么食欲，再加上本身对零食就没有什么追求，倒是钟江海属于那种越干越累的人，所以要是认真的说起来的话，姜野这一波孝敬，简直就是到了钟江海的心坎里面。 付出的劳动总归是有回报的。 一月份的时候钟晴正准备和钟江海进行结算，两个人约好了下午亮点在会议桌集合，钟晴发现钟江海一大早起来就穿上了他有排面的衣服，每次在数钱的时候，他都会给自己来这么一套，要不是因为光头，钟晴都怀疑他会在头发上面打个发蜡，然后让头发油光发亮。 早上的时候，钟江海去了后面的覆盆子那边例行检查，结果不一会儿就满头大汗的跑回来了。 钟晴看了一眼通讯公司发来的天气预报，现在刚好是冬天，室外的温度应该是五度左右，钟江海要了风度没有要温度，咋还能在大冬天的跑出来一头的汗呢？ “晴丫头，开花了开花了。” “啊？” “覆盆子！开花了！” 第84章 覆盆子比想象中开花的还要快, 钟晴和钟江海忙活了一早上，把所有大棚都看了一遍, 除了覆盆子之外, 人参果也跟着开花了。 之前周兴说的，种的好的话三个月就能开花结果，这话果然不假，看这个情况, 等到了年后, 覆盆子就可以直接采摘了。 两个人直接放弃了当天的数钱活动，把所有的精力都放在了覆盆子和人参果的身上，忙活了整整一天, 把几个大盆收拾了一下，这下才算是安了心。 把这个好消息告诉周兴，周兴比想象中还要兴奋, 在电话里面直接就说：“丫头, 不瞒你说，我所有卖出去的种子里面, 你们是第一个种了开花的，覆盆子也没有那么好种啊, 其他人卖出去的虽然也有开花结果的，但是时间都比较长，这种子我也是第一次用，开始样还以为不好使呢。” “叔，你不是开玩笑吧, 你这种子卖出去不少了吧？”钟晴笑起来，还以为周兴是跟她开玩笑在这儿夸他们呢。 “我跟你开这个玩笑干啥？我这批种子还真的不错，你自己也能看出来，但是覆盆子本身就不是那么好种的，五六个月不开花的也是有的，来年开花也是正常的，不可能什么水果种下去都能三个月就让你开花啊。”周兴说着。