第11节
老板看钟晴把价格咬的很死，倒是也没有多犹豫，赶紧拍板定了下来。 她挂了电话就看不见钟江海的影子了，一问吴英霞才知道，原来是外面来了批发水果的人，喊着让钟江海出去，他挂了电话就走了。 钟晴和吴英霞两人把桌子收拾了，钟晴才往大门口去了。 外面的水果贩子大概来了两三个，钟晴刚一出去，就听见钟江海嗓门不小的和人家说：“芒果批发价格十二一斤，几百来斤的可以考虑给你们十块钱！都好商量。” 水果贩子一阵哀嚎道：“你这价格就打算这么居高不下的啊？不准备变了？” “你看我已经没给你涨价了对吧，买啥都一分价格，一分货，买多了当然可以给你优惠啊，就看你买多少了。”钟江海从怀里摸出来奖章，小心翼翼的捧着，上面写着南城第一届水果大赛冠军。 “那也没有那么叫价的，外面的芒果才多少钱啊，老板你再便宜点呗。”水果贩子立马表示。 “不是听我跟你们分析啊，这贵有贵的道理，外头便宜的不少，但是不一样啊。给你看看，这是我从食品检测局带回来的单子，你看上面明确写着我们的维生素指标，糖分水分，还有农药。别的我就不说了，我们这是零农药零催熟的，没有任何添加物，但是味道它不一样，你说对不？” 钟江海从怀里把那张单子又掏了出来，直接就递给那些个水果贩子看，上面白纸黑字写的清清楚楚，水果贩子还真没法反驳，南城水果里面，谁叫人家拿了第一名呢。 钟晴看着他在外面把牛吹上了天，赶紧上前和钟江海小声念叨了几句，钟江海这才不着急的把单子揣了起来说：“价格低点也可以，还是老规矩，一百斤起十块钱一斤，你们自己看看要几斤？” 水果贩子你看看我，我看看你，还是摇摇头，这价格在水果摊上根本卖不出去，本来想过来看看能不能摊上便宜买点回去炒炒噱头，看着没了戏，一回头还是走了，买不起买不起。 …… 他们刚离开，那天批发水果的女人就来了果园，她在门口仔细跟手机对照了地址，才从车上下来，正巧碰见要回去的钟晴他们，立马就把人给拦了下来。 钟晴认得她，笑着把人请到了大门里面，美美和大佬都被拴了起来，倒是不碍事。 大门里面有个小门房，以前钟父和钟母就用来给水果贩子尝水果，钟晴把女人请了进去。 “我们果园的品种是桂味，果rou肥美核小的那种。”钟晴一边介绍，一边把准备好的荔枝端给她。 女人倒是也痛快，没怎么和她废话，直接就上手剥了一个吃，这一口下去，那鲜美的果汁就从果rou之中传递到口中，女人点点头，几乎没怎么犹豫就说：“这荔枝倒是不愧在试吃环节赚了那么多票，我先来上一百斤吧，你看还能不能稍微给我便宜点？” 钟晴和钟江海互相换了一下眼神，女人最终把价格说到了十八块钱，钟江海那边麻溜的去果园里面先给她摘了五十斤，又把早上的芒果给她装了车，女人客气的说了谢谢，回头看到那箱子上的时候，笑着跟钟晴说道：“你们这箱子可以换换了，也好让我们打打广告。” 毕竟这水果大赛他们这些水果店关注的多，但是寻常人却不太会注意，若是直接印到箱子上面，他们卖水果的也有个话说，南城第一水果，这谁说都行，但是得有实质的证据不是？ “这就准备换了，你下次来就是新箱子了。”钟江海帮人家关了后备箱门，立马就答了一句。 回头等女人走了，钟江海那电话又响了起来，是之前他去推销过的两家小型超市，想问问他价格上面还有没有优惠，想要批发。 他挂断手机之后捏了捏鼻子，跟钟晴说：“前几天我去的时候差点没被人轰出来，今天居然打电话来问，你说我要不要给他们优惠？” 钟晴笑着给他递了一张纸巾说：“价格合适就行，咱们也囤不住那么久的货了。” 第15章 新闻采访还是给果园带走了不少销量，比如之前钟江海去过的超市和水果店大概有十几家，这一天下来，有四五家都给他打电话，商量下来倒是走出去了不少货。 当天晚上，钟江海就在之前推销的水果店里面走了两单出去，叔侄俩坐在房间里面就开始对账。 “我这边一共是四百斤，都是十块钱批出去的，荔枝是十五一斤出了二百斤。”钟晴看到自己本本上面记录的。 那天白天钟晴一共去了四家水果店，最后打电话过来的还是有三家的，毕竟之前也是考虑过那个价格，现在看到农业台的新闻，自然打回电话给钟晴，准备订购。 现在果园的主打水果就是芒果和荔枝，芒果的走量远远要高于荔枝，毕竟营养成分表说明了一切。 “这几家都是需要送货的，我和他们商量了一下，单次送货的费用大概是510块钱，订购三百斤以上可以免费送货，应该是要看看咱们的芒果好不好出货，所以并没有订太多。”钟晴把本本放到钟江海的面前去接着说。 “嗯，我这边大概是订了八百斤芒果出去，不过有个精品超市打电话过来，想上一批精品，还在跟我商量价格，要是多的话，我看九块钱一斤也行。荔枝的话我也是十五一斤出的，四百斤。”钟江海也有个详细记录，他拿着单子和钟晴对着数额。 别看钟江海平时有些大大咧咧，不过经过这段时间的相处下来，钟晴倒是觉得他很细心，本子上面详细的记录了店家的名字，地址，后面是出货量，包括约定的送货时间。 两个人一合计，这一天倒是就出去了一千多斤的货，不过水果贩子那边大多数是没有人过来订货的。 “我想了一下午，我觉得，咱这个价格在水果贩子那是不好走批发的。”钟江海看了看订购的单子，都推到林静好面前，边看边分析。 “我们应该盯准了高端水果店去推销，南城的水果业发展一直都不错，基本上每条街上水果店是不缺的，毕竟气候适宜，这边的果园在全国名气也不小，尤其是我们南城出的芒果，前几年天好的时候，一年四季都有的卖，精品水果店一直都不少，我们应该把重心换换，主要向精品店靠近。” “你们价格一直这么高，没有小摊贩，你们怎么能批发出去呢？”吴英霞在旁边听的一头雾水，钟江海说话，她都不是太信。 看着亲妈那怀疑的眼神，钟江海上去把吴英霞的肩膀一搂说：“妈，是这样的，果园现在虽然说是有压货，但是我们并不是走大量的，你看我们芒果园，其实年产量并不特别高，上不了万斤，我们果园本身就小，种的花样又多，就算挂的果子比别人树上多，但是产量基本上都是固定的，其实重要的不是走量，而是我们的味道好，水分大，营养含量高，就值那个价格。水果贩子本身就是小本买卖的，他们都是以物美价廉为主，我们明显质量更好，又没有大量的供货区间，低价格就等于是贱卖了。” 钟晴点点头，钟江海分析的有道理，现在果园需要的倒不是大量的跑货，芒果已经走了不少货，加上之前零卖的，还有吃的，今天批发下来压货就没有那么紧张，水果贩子是会压价的，价格下不去也不会考虑果园，会直接去找最便宜的，从长远角度来看，他们并不会一直批发幸福果园的水果，毕竟利润要单薄一些。 “其实应该主要是合作对象，能够长远的合作，坐果的时候就可以预定，等到成熟就能直接出货，这样才是一个正确的方向，叔你可以去谈谈这几家有没有合作意向，估计也要等着这批水果他们卖出去才能接着谈，不过可以先抛抛橄榄枝。”钟晴说道。 “嗳，晴丫头这话说到点子上了，我们果园之前确实是受了一些打击，今年的成熟量确实没太跟得上去，我跟周围打听过了，好好照顾，明年就能起来，那几个没赶上花期结果的，养过来也没问题，我这段时间倒是一直关注着那几个果园，树都已经缓过来了，精心照顾起来，明年照样结果。”钟江海笑着说。 之前两人对于果园的管理和建设上还是没有大的方向，囤货那段时间也确实让两人焦灼不少，就说钟江海，嘴上的泡就没下去过，反倒是现在心里头有了底，又顺着这个方向说了好一会儿，总算是把合作方案给敲定了，心里头紧绷的弦才刚松一些。 “丫头，别想那么多，你就想我们够顺利了啊，你我都是门外汉，这果园管理也好，种树也好，都是重新学起来的，前头不受点挫折，后头咋能起来呢？对不？” 钟江海看着钟晴说，钟晴点点头，紧接着钟江海的电话又响了，他忙忙的就接了起来。 吴英霞看着他这样，回头来才和钟晴说：“你叔这忙起来，还挺像那么回事的。” “可不是呀，叔叔今天批发出去了上千斤的水果呢，我们的生意发展，可是全靠他开拓呢！”钟晴笑着说。 “走，我们去鱼塘里面抓上两条鱼，晚上给你们露一手。”吴英霞拉着钟晴就往鱼塘去了。 鱼塘离得不远，就在果园那一片的前面，钟晴载着吴英霞，夜晚凉风习习吹在脸上，吴英霞别过头去，看着这熟悉的果园一路上没有说话，等到了地方，才看到钟晴他们弄的那个鱼塘，几个月没过来，还真是大有变化。 “奶你来。”钟晴拉着吴英霞一路走到那鱼塘的边上，大概有个三十多平米的鱼塘里面种了不少鱼草，那鱼草发的快，这么看长得已经老高了。 “你们弄的？” “嗯，我和叔早早就先把鱼草种上了，然后才放的鱼，他要是想开荤了，就跑来这里抓上两只，这鱼养的老肥了，那大的我俩一顿都吃不完。”钟晴拉着吴英霞的胳膊，给她看那鱼塘里面大鱼，个个看着都肥硕的很。 “瞧你跟你叔学的，才没几天就跟我炫耀上了，赶紧下去抓条上来。”吴英霞刮了一下钟晴的小鼻子，钟晴立马就笑眯眯的脱了鞋，就这么裸着脚进了鱼塘。 那鱼滑溜的人，不好抓，她废了老大劲儿才抓上来，按也按不住，还是吴英霞不知道跟哪儿捡了块大石头，一下子敲在鱼脑袋上和她说：“小笨蛋，你这样弄到啥时候去，打晕了就好了。” 钟晴给她竖个大拇指，奶奶真厉害！ 她俩回来钟江海就兴冲冲的跑来和钟晴说，他刚才谈成了一单大的，就是那个精品超市，超市走的中高端路线，平时人不多，里面卖的都是一些进口的东西，和普通超市里面多少有些不一样，那超市主要是面对高端人群，就在南城最大的商贸街上，平时客流量虽然不大，但是货物也都能走的出去。 “虽然批发的不多，但是他们说可以考虑长期合作，对方就是看上咱们这个维生素了，做精品必备啊，都不需要我们自个儿打广告，水果本身好，就是广告！”钟江海兴奋的说着。 他这话说的一点没错，水果本身好，就是活广告。 晚上吴英霞大显身手，给他们炖了一个锅鱼头汤，又做了一个糖醋鱼，钟晴和钟江海两人吃了不少，一条大肥鱼转眼就吃的干干净净，吃完饭之后钟晴又上手弄了个水果酸奶，今儿算是这几天下来他们吃的最好的一天了，总算能够稍微喘口气儿。 第二天早上，钟江海忙忙的就朝着大门去了，他自己动手，在外面弄了一个公告栏，还找了几块仓库里面不用的旧玻璃，自己尝试着镶了上去，吴英霞在旁边递工具。 不大的一个公告栏里面被钟江海贴满了东西，上面有这次水果大赛奖状，旁边挂着红色纹路带着墨蓝色的奖章，另外一边还有芒果的营养成分表，剩下的地方是他自己写的水果价格表，上面写了明确的批发价格和单卖价格，当然，这个价格还有商量的余地。 看着公告栏弄的差不多了，钟晴就骑上小车，朝着果园去了。 路过蜜柚园的时候，她朝里面看了一眼，总觉得那树上绿的有些不对劲，距离芒果园也不远了，钟晴干脆停下来，把车停在主路上，自己则推了小车从小径进了蜜柚园。 紧接着就在大门处看到了最靠近门口的那棵蜜柚树，六米多高的树上挂着一个一个的小果子，特别小，这么看上去就像是还没来得及成熟的小青梨，钟晴搬了个梯子凑上去，伸手就在那小小的果子上面捏了一下，触手间皮有些软，里面却是微微发硬，她从梯子上面下来，再看果园里面的其他果树……上面也都挂着一个一个的小果子。 她是错过了蜜柚树的花期的，在网上了解过结果应该是□□月份的事情，没想到的是，竟然提前了一个月开始坐果？本来以为上次影响不小，现在看来，柚子树被抢救成功之后，竟然开始坐果，还提前了！ 这可是一个大惊喜，目前来看，果园里面的品种明显过于单一，还担心之前那些果树养不过来，现在看来倒是比预想中还要好得多。 钟晴立马掏出电话来就给钟江海打过去，钟江海立马就放下手里面的活，锁了公告栏，拉着吴英霞风风火火的赶了过来，看到蜜柚园那密密麻麻的果实之后，钟江海被这个坐果率给惊讶住了，一开口就说了句不相关的话。 “你说……这柚子长大了，它们会不会互相挤掉啊？” 钟晴抬头看了一眼那多出一倍的坐果量，这个担忧是很有必要存在的。 “不过咱这个柚子成熟的早啊！这么看八月底就能开始摘了，就这个坐果量，今年产个几千斤的不成问题啊。”钟江海一拍他的大光脑袋，整个人就开始合计起来了，最里面絮絮叨叨的，准备赶紧去给昨天的超市打电话。 精品超市那边对于新上的柚子，要比芒果还有荔枝大方得多，柚子压秤，这一个电话就直接让钟江海预定了五百斤出去。 钟江海还跟钟晴说，没想到那边这么痛快的就订了不少柚子，钟晴倒是先回过神来说：“咱们这个柚子熟的早呀，进口的柚子并不多，泰国那边熟的可能是快一点，但是估摸着也和咱们的时间差的不多，但是从那边进口过来，价格先不说，时间上面就有很大的问题，咱们果园的成熟期要比别人早了一个多月，还不如直接从咱们果园拿，五百斤也不多，柚子压秤，一个就要好几斤，五百斤下来也不多。” 这下钟江海才回过神来，确实如此，他点点头说：“那我赶紧去问问其他的几个水果店要不要也预定一下，我们采摘季比别人早，提前上水果的价值高！” “对的。”钟晴点点头，也摸出电话来准备问问之前那几个批发了水果的水果店。 这突然成熟的柚子倒是让吴英霞做了一个决定，她先不急着回去了，还是留下来把这段忙碌的时间帮过去再说，钟晴本来不想让老人家劳累，想着这两天送货就把吴英霞送回去，这果园别看不大，但是她和钟江海经常忙的脚不沾地，累得很。 不过老人家就拧的很，哪是一两句话就能劝下来的，倒是钟江海说了，这边空气好，不如让让老人家多住几天。 这一天钟晴又接了不少电话，订水果的人还是不少，她说的都有些口干舌燥，正窝在厨房里面喝水，电话又响了起来，她看也没看就下意识的接起来，开口第一句就说：“您好，这里是幸福果园，请问您有什么需要？” “噗。”电话那头的女声立马传过来，钟晴这才看了一眼手机屏幕，来电显示——薛冉。 “冉冉是你啊。”钟晴放下水杯，靠在桌子上面，语速比方才稍慢一些，也听着软了一些。 “我们的钟大老板现在业务繁忙呀。”那边带着些笑意的和钟晴说着。 “什么就业务繁忙啊，一天累的很，今天接了不少订购电话，都成条件反射了，你怎么今天闲下来有空给我打电话了？领导没有折磨你？”钟晴问她。 薛冉是钟晴的发小兼闺蜜，两人小学就认识，到初中同班高中同校，之前因为钟晴差点错过了大学实习，回去之后好不容易赶上，忙的昏天暗地，两人这段时间的联系倒是少了不少。 “还折磨啊！这都几月份了！我那实习表搞定了之后我就准备辞职走人，非说工作对接没有成，又让我跟着做了不少苦力，拿着实习生的工资，干着五六个人的活，差点没给我累死，我干脆辞职回家了，本来想给你个惊喜去果园看你的，不过我这一回来就看见一个重大新闻，没忍住，就给你打过来了。”薛冉在电话那头说着。 “还重大新闻，你看见啥了？”钟晴笑眯眯的问她。 “你看过今天的南城日报没有？”那边问。 “没有，今天忙得很，没顾得上。” “那你赶紧去看看，以后我就是名人的朋友了。”薛冉笑着说。 什么和什么，钟晴听的一头雾水，薛冉却怎么都不肯说，只说让她自己去看，然后就把电话挂了，说晚上再来sao扰她。 钟晴往客厅走去，这报纸是每天早上都放到报箱里的，今天的早上她就带进来放到桌上了，听了薛冉的话也带了些好奇，赶紧把报纸翻开来，之后就在里面看到一个巨大的版块写着一行大字。 【市农业新风：第一届水果大赛落下帷幕，幸福果园荣获冠军。】 第16章 这一行大字让钟晴愣了一下。 之前参加比赛结束, 只给他们通知到了采访，想必报纸主要是对这次比赛新风尚为主, 并不需要对他们进行采访, 就没有通知给他们。 钟晴顺着那一行一行的小子看下去，前面的内容基本上让她猜了个正着，多半都是夸南城的水果行业以及政府这次做标杆，提倡大家踊跃参加比赛, 对水果进行抽样检测。 后面则是关于比赛的, 内容也不少，从海选时期的众多果园，一直到第二轮的抽样检查, 一直到最后的决赛，还附了不少照片，一张报纸的巨大版面, 全部都是关于这次比赛的, 提倡新风啊！ 不过那些照片里面，最扎眼的还是那张钟晴和钟江海两人拿着奖状和奖状, 在局领导旁边站着，在报纸页面上钟江海的大光脑看着格外奇怪, 不过并不影响他笑的别提多开心，手上拿着奖章，嘴巴恨不得咧到耳根后面，另一边的钟晴则是笑的眼睛弯弯的，露出齐齐的一排牙齿, 很是灿烂。 大概是因为有局领导的关系，这张照片占了整个版幅的五分之一，看着特别醒目。