第8节
就这一个月下来，芒果就卖出去三五批。 到了月末的时候，荔枝果实已经要比开始的时候大了不少，钟晴和钟江海每天都会去看上一次，一串一串的果实倒是真比外面的果园多了不少，钟江海每天看着那荔枝就干乐呵，然后跟钟晴说他在那边那个果园看到的多少多少，怎样怎样。 钟晴多半都是笑着听。 六月三十号，钟晴和钟江海特意两人把下午的时间腾出来，决定做一件大事，就是——数钱。 其实正式开始赚钱应该是五月底，不过五月卖出的不算多，所以他们也没急着算账，于是就干脆和六月的账一块儿算。 他们在铁门里面挂着一个账本，账本上面详细记录了每一次的售卖，不管是钟江海还是钟晴，只要卖出去之后，都会把斤数和价格写上，方便以后对账，偶尔有忘记的，钟江海也不会忘记把钱给钟晴，回来到家里钟晴就会放在每月的收益里面，平时并不装在身上。 这是两人合作开始就谈好的，他们准备了一部分启动资金，启动资金就负责果园的日常维护还有一些添置，不过个人添置不算在里面，但是日常的吃喝都算在里面。 然后每个月的收益单独算，等到启动资金全部花完之后，就从收益里面支出，剩下的钱到了年底再按照股份分红。 这是他们第一个月算账，钟江海和钟晴不免都有点小激动，就好像是第一次卖出去芒果似的，两人一个拿过来账本用计算器算，另外一个则是数钱。 屋子里面很是安静，只有按键的声音和纸张的声音。 不一会儿，数了三遍钱的钟江海才呼出一口气来，抬头就看见了钟晴那边也完事儿了，正瞅着他呢，示意他先说。 “八千七百三。”钟江海按着那蛮厚的一摞子钱，和钟晴说。 “一样，我这里算下来也是也是八千七百三。”钟晴晃了晃计算器说道。 “晴丫头啊……”钟江海顿了一下，接着说：“我没想到啊，咱们居然这么能赚钱？我每个月给别人看场子，累得要死，一个月下来也就能混上个三千多，就这还是多的了，你不知道外头他们打工的那些，累死累活一个月一千多块钱，咱就赚了八千七？” 确实，今年才刚2002年，年初的时候薪资有过一次上调，现在南城人的平均工资大概在一千八百块钱左右，这一下子赚了八千多，自然让钟江海觉得无比高兴。 “叔，咱这才一样水果呢。”钟晴提醒他。 “对啊！咱这才一样水果，一个月就赚了八千多，你说要是好几样，咱不得发财了啊？之前你奶就叫我跟着你爹种地去，我当初说啥都不肯，多辛苦啊！我这脑子真没用啊！这种地也忒赚钱了。” “嗯，是不少，现在日常的维护费用一个月大概要两三千左右，毕竟之前没有照料，果园多少受到了一些影响，现下看来，头一个结果月能有这么多收入，已经是很多了。”钟晴也难掩兴奋。 “等回头下个月荔枝熟了，又坐了那么多果子，到时候咱才是真的发了呢。” 钟晴笑笑没有说话。 现在芒果园基本上全部都是交给钟晴了，除了滴灌也不需要特别的照顾，她每天早上会去看一下，有没有芒果掉下来。 像往常一样，钟晴一大早就先去了芒果园，先检查了一下土地的情况，之后又挨个检查了一下每棵树。 芒果熟了有一段日子了，最近的掉落情况明显比之前要多，而且掉落下来的芒果并不太防得住，之前钟晴和钟江海每天吃吃喝喝，三五天来上一些人买，其实也是刚好可以卖光的。 因为地上有网兜，掉落下来的芒果倒是还好，没有摔出明显的痕迹，但是放不久是肯定的。 钟晴搬了梯子来，想去检查一下树上的情况，这才爬上去就发现，树上的芒果怕是挂不住多长时间了。 她和钟江海没有什么经验，这又是第一个成熟的果园，钟晴看到有不少芒果看着已经快要熟透了，这才有些着急。 他们果园的芒果的产量比较高，树上结的果子也是往年的一倍，这芒果眼看的都要全熟透了，但是他们还没有来得及找到批发商。 其实这段时间，钟晴也有找过之前批发的水果贩子，只是对方都表示出来了并不缺货，路过果园的一些水果贩子也是一样，听了价格之后恨不得把油门踩到一百二，赶紧离开这个地方。 加上他们之间互相也有一些交流，这一片的水果贩子，目前是没有人愿意到幸福果园来批发芒果的。 除了零散的客户，目前果园倒是没有走出一单正常的批发。 这才是钟晴真正担心的，等过段时间如果芒果开始大面积掉落，到时候那是来都来不及了。 掉下来的芒果最多能放上三天左右，三天之内卖不出去的话，芒果的表皮就会变色，到时候销售的话都需要降到很低的价格了。 晚上的时候钟晴就和钟江海说了这个事情，对于芒果园的担心，这段时间他们把精力分了太多出去，还真没有注意到这件事情，现在如果不抓紧找到买家的话，那么他们的芒果到时候就会开始囤货，最后放到坏掉都卖不出去，这才是关键问题。 钟江海一听也有些慌了神，这事儿早些时候他们并没有注意到，现在经钟晴这么一提醒，心里面不免着急起来，这要是到时候全部囤了货，这一批芒果就白搭了！ 两人合计一番，决定由钟江海第二天先摘下来一批芒果，然后去南城里面超市或者精品水果店推销一下，看看能不能批发出去，钟晴则是打电话给以前在幸福果园定过货的人，问问看有没有人要批发水果，价格可以适当的降低，最低十块钱一斤。 第11章 第二天钟江海装了一箱子芒果，就直接开上车进了城，钟晴给他切了一碗果rou用保鲜膜包好，让他可以拿给对方尝尝。 钟江海走后，钟晴先处理了今天需要的滴灌，然后开着小车就绕去了芒果园，目前的情况看起来要比想象中好上一些，等到把果园所有的日常处理完毕，钟晴就回了管理区。 在钟父的档案里面，也有一个客户归类档案，钟父当初是高中毕业去下乡的，对于这些做起来也很拿手，归类档案上面有一些水果店的地址，电话，还有每年的订购量。 这些水果店平时都是和果园直接电话联系，由钟父开车送货上门，之前果园荒废了几个月，这些人应该也是联系过果园的，只不过电话打不通，也应该有了新的选择。 除此之外，上面也有一些老客户的电话，比如经常在果园批发的水果贩子。 她抱着档案回去，拿起电话一个一个打了起来。 这些水果店的人钟晴都不熟悉，不像往日来的水果贩子还能认得，所以她干脆从第一个拨打过去，这是幸福果园的一个老客户，在幸福果园批发水果有好些年头了，每个星期钟父都会固定的给他送货。 电话接起来，那边是一个妇女接听的电话，钟晴便立马自报家名。 对方一听是幸福果园，立马就说道：“你们果园咋回事啊？前段时间打电话一直都打不通，差点让我们货源给断了。” “不好意思，我们果园之前出了一些事情，停业整顿了一段时间，现在恢复营业了。” “换人了还是咋了啊？老钟不干了？” “没有换人，我是他女儿，现在果园是我在照料，想问问您那边还考虑继续长期合作吗？” “你们那水果现在什么价格啊？” 钟晴就报上了目前为止他们有的种类，顺便说了一下价格，对方一听就说道：“我们现在不缺供货对象，而且说实话啊闺女，今年生意不好做，我们这压货都卖不掉，实在不好再进一批了，回头需要了我在打电话给你吧。” 钟晴刚应了一句，那边就挂断了电话。 这也是她意料之中的事情，老客户多半会觉得价格高的离谱，尤其是和果园有过长期合作的，更是无法接受这个价格，毕竟对原来的水果有过一定了解。 钟晴也没有准备就这样放弃，她拿起电话紧接着就打了第二个。 和幸福果园合作的水果店不少，大概有几十家左右，钟晴用了整整一下午的时间联系，最后只有四家水果店说可以考虑，让钟晴找时间带着水果过去，他们要看看，尝过再说。 剩下的就是一些相熟的水果贩子，那天的张叔钟晴直接没有拨通，而是从下往上，先从不太联系的水果贩子打起来。 很明显，这边要比水果店还碰壁的多，基本上水果贩子都没有实体店，平时批发水果也是推车到城里面卖，价格太高了不好销售，前面打的统统都拒绝了钟晴。 打到最后一个的时候，钟晴已经做好了被拒绝的准备，对方才说他明天会过来批发水果，到时候会过来果园看一下，然后再做决定。 钟晴看了一下销售记录，最后这个人只在果园批发过一次水果，三年前左右。 她把本子合上，太阳快落山的时候，钟江海回来了。 跑了一天的他看起来有些疲惫，把车上的大箱子报回了屋里，钟晴伸头一看，早上走的时候有多少，回来的时候还有多少，给他带的碗里面的那些，倒是已经吃了个干净。 “这些人，吃起来是一点都不含糊，但是一问要不要批发一点卖，那是纷纷都说不需要，说店里面有货没卖掉，眼看着快卖完的，也说已经付了下一批的款，其实就还是嫌咱贵。” 钟江海把毛巾打湿，随便抹了一把脸，和钟晴说着。 “一家有意向的都没有吗？”钟晴倒了一杯凉白开递给他问道。 “我跑的这些都没有。” 钟江海丢了个本子过来，基本上是去一家，他都会把名字记下来，然后把那条主街道写上，凡是没有批发的，就在后面画个x，钟晴看到那个本子上面，钟江海跑的大大小小的水果店有三十多家，不过无一例外的是，没有一个打了对勾。 “叔你辛苦了。”钟江海一共记录了三四页，钟晴边看边看说，只不过这里面有很多水果店都是一样的，就有问了一句：“这些怎么都没有名字，就叫水果店吗？” “嗯，专门卖水果的取名字的少，大部分都是直接就叫水果店的，尤其是人民医院那条街，上面水果店特别多，我瞧着门口有许多精装的果篮，我想着应该能批发咱的，我把价格都降到十块钱一斤了，不过……唉。” 钟江海叹了一口气，把杯子里面的水一饮而尽，碰了一天的壁，他也有些丧气，以前也没有受过今儿这么多的拒绝，钟江海心里面不免有些难受，发愁的说着：“咋办啊？这树上的果子等不住了。” “我今天下午给果园的老客户打了电话，有几家有意向的，不过要先看看咱们的芒果，明天下午我出去一趟，还有一个水果贩子说明天过来看看货，叔你在家里等着他吧，来了会打电话。” 钟晴想不到什么安慰的话，她自己也是着急的很，这一天一家都没有推销出去，明天那四家也未必会选择水果店，只能试试看了。 第二天换做钟晴带着一箱子芒果出去，她事先把已经熟透了的芒果分开装着，然后自己带了小刀和粘板，开着车一路就朝着那四家水果店去了。 这四家水果店离得并不远，钟晴在城里上的高中和初中，对于路线倒是也熟悉，不一会儿就到了第一家水果店，她把车停好，抱着成熟的芒果和粘板，就直接进了店里。 这家水果店规模并不小，大概有二十平米左右，算是现在南城里面比较大的水果店，钟晴抱着芒果进去，门口的收银台就坐着人，钟晴直接说明了来意。 收银台的人应该是个打工妹，赶忙就去里面的小屋里叫了老板出来，老板看着四十出头，一副没太睡醒的样子，钟晴又说了一遍，他才想起来昨天在电话里面的事情，就说让钟晴把芒果拿过去给他看看。 “这个是已经熟透了的，您可以先尝尝味道，我带了粘板和刀，可以给您现切。”钟晴说着把怀里的东西放到他们平时切水果的台子上面。 那老板摆摆手凑近闻了闻说：“不着急，你才多大就帮着你爸出来卖水果了？你们这价格是不是定的有点太高了，味道倒是还不错。” “您可以先尝尝看我们值不值这个价格呀，您是卖水果的，好坏您一吃不就知道了？”钟晴笑着说。 “小姑娘长得好看还挺会说话的，行吧，你给我切一个我尝尝看。” 钟晴直接就把他手里的接过来，也没去皮，直接切下来一半，然后给那老板看着说：“您看，我们这芒果核特别小，尤其是这金煌芒，不瞒您说，我们自家吃了不少，就没有特别大个儿的。” 说着她把果rou剔下来递过去。 那老板吃了之后倒是连连点头，钟晴都能看到他的眼睛在那一瞬间发了光，不过他倒是很快就掩饰下去，和她说道：“味道是不错，但是也不值十二一斤，六块钱一斤你看咋样？” 这拦腰砍掉一半，钟晴也愣了一下，她的最低价格是十块钱，还是在百斤以上才能考虑的，今年这水果涨价不少，附近的芒果园卖给超市那种大批量进货的也才是四块一斤，批发给水果店大概在五六块左右。 老板虽说没有特别过分的砍到低价，但是很明显口感和味道的区别也会使得价格上涨，就隔壁芒果园的金煌芒，今年因为长势也不错，味道比之他们差一些，批发价都在六块。 钟晴摇摇头，把东西收起来，客气和对方表明这是最低价格，上百斤还能降一点，老板一看她把价格说的很死，也没有讲价的余地，倒是也没准备涨价，只是留了一个幸福果园的电话号码说他需要考虑一下。 之后两家店情况也是差不多，老板对芒果都比较满意，只是看钟晴的报价不准备降低，也都是客气的说着等这一批芒果卖完在考虑要不要合作。 钟晴去的最后一家店，比之前面三家的都要小一些，不过从门头到里面看起来都像是精装修过的一样，钟晴直接抱着芒果进去，门口的收银台就一个人，看起来是个三十多岁的成熟女人，她画着精致的妆容，头发高高的盘起来，钟晴说明了来意，对方就直接拿了她带过去的芒果看起来。 “你这芒果味道倒是还不错，离得远都能闻见香，看皮的颜色和纹路确实比我现在的要好一些，你能打开一个给我尝尝么？” 钟晴点点头，接过来也没犹豫的就给对方切起来，那姑娘倒是直接问她：“你是果园的老板？昨天打电话的就是你吗？” “嗯，是的。”钟晴切开之后，先给她看了一下核，那女人看起来倒也是个懂行的，点点头说：“你们这核可够小的，没想到果园的老板是个年轻漂亮的小姑娘。” 钟晴笑着把果rou剔下来，下面没有彻底切开，连着皮递给她，她接过去只是小小的咬了一口，就抬起头来看着钟晴说：“你昨天和我说多少钱一斤？” “批发价十二一斤，如果长期合作还能低点。”钟晴说。 “你这芒果确实是精品，算是我目前尝过的味道最好的，但是十二一斤也有些贵了，现在已经到了季节，我这店里的芒果最高价格也才十二。”她指了指后面的水果架子。 钟晴回头一看，确实写着价格，不过看品相要比她的差一些。 “三百斤以上十块，你看行么？”对方把那一小块吃下去，直接和她说了预期中的价格。 钟晴也没有直接回答，而是犹豫了一下。 女人听了只是笑着说：“我可以和你们果园长期合作，不过也不能单单只看这一种水果，我得先卖着看看，你也看到了，我这家店走的就是精品，又开在高档小区的位置，要是日后有比你家品相好的，我自然也会选择别家。” 她的语气很温柔，说话的速度也不快，钟晴听明白了她的话中含义，无非是说，只要你家水果好，价格和合作都不是问题。