第205节
李蓁蓁沉吟片刻，缓缓地说：“大卫，我初步打算，先给你5亿美元，用来购买这纸条上面的十几只股票。” 听到这个金额，大卫的心跳都加速了，他屏住呼吸说：“李总监，我们又要开始新一轮的征战了吗？哦上帝！” 他用力地握拳一挥，斗志昂扬地说：“我现在就去联系纽约办事处，不不不，我先制定一个详细的计划，然后让他们按照计划进行。这么大一笔钱，可不能随意了。” 李蓁蓁含笑说：“大卫，那你回去好好策划一下，有什么事情再向我汇报。” 大卫猛然点头说：“好的，我一定会好好干！” 李蓁蓁把这件事情交给了大卫，她心里清楚，心急吃不了热豆腐，要想神不知鬼不觉地吃下那么多股票，只能慢慢进行。 今年香江的天气，也不知道是怎么回事，很早就开始炎热。现在进入6月份，更是热得让人受不了。 在这样炎热的天气中，启明家电厂生产的电风扇，无疑为香江的市民带来了一阵阵凉爽。 早在几个月以前，李蓁蓁就收购了一家大型机械厂，又从英国进口了流水生产线。赶在夏季到来之前，启明实验室终于成功地研制出了新型风扇，于是李蓁蓁下令，马上开工生产。 启明家电厂的总经理，名字叫做常庆龙，他是一位精明能干的职业经理人。事实证明，李蓁蓁聘请他来管理公司，是一个明智的选择。 香江的市民连续几天，都能在报纸上看到一则广告：“启明电风扇，凉爽每一天。” 重点不是这句广告词，而是广告词旁边的电风扇图片。 图片上展示出来的电风扇，跟过去任何电风扇都不同，它们的外形是那么美观，有高有低，还有各种颜色，一点也不显得笨重。 凡是看过报纸的市民，都对这种电风扇起了好奇心，但是他们翻遍报纸的每一个角落，都没能找到售卖的地点。 这就奇了怪了。 一连好几天，报纸上都出现了同样的广告，图片上的电风扇款式也越来越多，让市民们愈发好奇。 眼看天气越来越热了，有一些心动的市民终于按捺不住，开始四处打听。但是却始终没有人知道，启明牌电风扇到底是何方神圣，更没有人知道，它们在哪里出售。 连续6天的广告吊住了人们的胃口，到了第7天，报纸上才出现了这样一行字：“启明牌电风扇，各大专卖店有售，一台低至99.9元！” 什么，竟然还有专卖店？这可是大厂家的做派呀！ 好奇到了极点的香江市民，很快就在街头巷尾寻找起来，然后他们发现，还真的有启明电器专卖店。 每一家专卖店的门面都很大，里面错落有致地摆放着各种各样的电风扇，粗略看上去，什么颜色都有。 在最靠近门口的地方，几台漂亮的落地电风扇，正在快速地转动，为人们带了源源不断的凉意。 凡是经过这里的路人，都被专卖店里的电风扇吸引住了，不由自主地走进了专卖店。由于人数实在太多，还差点把专卖店给挤爆了。 一个五十多岁的老大妈夹杂在人群之中，她早就看过报纸上的广告，心里已经开始动心，现在看到这么多电风扇，她顿时觉得自己的眼睛，都快要忙不过来了。 最终，这位大妈精挑细选，来到了一台落地电风扇的前面，低头仔细查看。 站在一旁的服务员，立刻机灵地走过来，热情地说：“大姐，你想买大的电风扇，还是买小的电风扇？” 这个服务员经过培训，她问的话很有技巧，一上来就给大妈限定了，只能二选一，不用去考虑要不要买的问题。 大妈果然上钩了，她指着面前的电风扇，好奇地说：“像这台电风扇，需要多少钱？” 服务员的眼里闪过一丝得意，她热情地介绍说：“这是我们启明家电厂的高科技产品，拥有英国美国等多个国家的专利，不仅风力很大，而且性能安全，一台只卖299.9块钱。” “嘶！”大妈倒抽了一口凉气，不可置信地说：“居然卖这么贵！我看报纸上说，不是只卖99.9块钱吗？怎么足足贵了两倍还多！” 服务员不慌不忙地说：“大姐，你说的价钱，只能买到那边那台小电风扇，适合一两个人使用。” 她轻轻地拍了拍面前的电风扇，自豪地说：“一分钱一分货，像这么大的电风扇，它的头还能180度转动，可以全家人一起纳凉。你家里就算有再多的人，都能保证每个人都吹得到。” 服务员一边熟练地演示，一边介绍说：“你看这里的cao作台，一共有五档风力，可以调大调小。旁边这个就是定时功能，转一个格子就是一个钟头，可以在睡觉的时候省电，也不用怕睡熟了着凉，你说是不是？” 大妈眼神发亮，跃跃欲试地说：“我可以碰一碰吗？” “当然可以，”服务员毫不犹豫地点头，她往旁边让开了一点，骄傲地说：“大姐，我们的电风扇采用了新型材料，你随便碰，保证坏不了。” 大妈心花怒放，连忙伸出手，把电风扇的上上下下都磨了一遍，然后狐疑地说：“什么新型材料，不就是塑料吗？” 她很不放心，忍不住小心翼翼地抬起电风扇，结果发现仅凭一只手就能轻松提起，顿时生气地说：“这就是塑料做的壳子，你们骗人！” “诶，大姐，我们骗你什么了？”服务员顿时不乐意了，她指着一个很隐秘的地方说：“你自己看看，这是用高强度的聚乙烯材料做的，特别特别结实耐用。” 她把电风扇的外壳拍得“嘭嘭”响，自豪地说：“你别看它是白色的，但是它特别耐脏，不信你看……” 服务员拿出一支油性笔，在电风扇的外壳上划了一道，然后用手指随意擦拭了一下，原来的黑色笔迹就神奇地消失了。 她非常得意地说：“现在你看到了吧？我们启明牌电风扇，跟那些旧的电风扇完全不同。这么轻的重量，就是为了方便你们移动它。像以前那种电风扇，鬼沉鬼沉的，还会生锈。但是我们的电风扇就绝对不会生锈。” 这个大妈听到这里，已经完全控制不住自己的购买欲望，但她还是有些迟疑地说：“这个电风扇是很好，但就是太贵了，你们能不能便宜点？” 服务员露出了职业的微笑，却坚定地说：“我们是专卖店，全香江统一一个售价，概不还价的。” 但她紧接着又说：“大姐，你要是买了我们的电风扇，我们保修一年，出了问题你可以拿来维修，免费！要是有质量问题，还可以免费更换新的！” 这话一说，老大妈顿时没了顾忌，她爱不释手地摸了又摸，最后狠了狠心，一咬牙说：“好，我买了！” 服务员顿时眉开眼笑，动作麻利地给老大妈开了单子，让她进去里面结账。 类似的一幕幕，在这家专卖店里不断上演。当顾客们了解了新型电风扇的功能与优点之后，绝大多数都抵挡不住它们的诱惑。 于是，一个接着一个客户，从店里出来的时候，手里都抬着一个大纸箱，上面清楚地标示着“启明电风扇”五个大字。 这些人行走在路上，不亚于一幅幅活广告。等他们回到家里，开始使用电风扇，才发现这种新型电风扇果然不错，不仅外型美观，还非常实用！ 在七十年代的香江，电风扇还属于大型家电，一般的家庭根本消费不起。但是香江又是典型的亚热带气候，夏季特别漫长还特别炎热。所以一到夏天，人们只能依靠扇子，俗称“手动风来”。 但是扇子虽好，也不可能每时每刻都拿在手里摇，更何况晚上睡觉的时候，那种闷热更是令人睡也睡不着。 而启明牌电风扇，最便宜的款式只需要99.9块钱，比起传统电扇来，那是便宜得多。 那些买不起昂贵款式的市民，现在只要花一笔不多的钱，就能购买到一台精致美观的电风扇。 一时之间，启明牌电风扇的口碑，在民众们的口口相传之间，好到了极点。 以至于发展到后来，启明牌电风扇，甚至成为了时下年轻人结婚的必备家私。谁家结婚要是没有这样一台电风扇，那是结不成婚的。不仅男方家要准备，有时候女方家，也愿意用它来作为嫁妆，说出去都是一件十分有面子的事情。 就这样，启明牌电风扇一经面世，就在市场上所向披靡，销量日益火爆。 面对这种情况，李蓁蓁和常庆龙早有准备，立刻开足了马力生产。工厂的工人实行三班倒，一天24个小时，机器都不停工，夜以继日地生产电风扇，这才满足了市场的需求。 但是李蓁蓁还不满足，为了扩大销量，她决定报名参加香江一年一度的工业产品展销会。 香江的工业产品展销会，一年只举办一次，但是每次举办的时候，却能吸引到一大批海外客户，其中不乏海外经销商。 李蓁蓁的目的，正是这些人。 不得不说，香江的地理位置实在太优越了，它自身就是天然的深水港，适合国际货运。而且靠近东南亚，那里可以出了名的热带地区，气候极其炎热。 要是她的电风扇能够成功销往东南亚，那么其中的利润，将会不可估量。 为了参加这次展销会，李蓁蓁还做了精心的准备。她亲自出手，带领了一批员工，把他们的展览位置布置得赏心悦目。又马不停蹄地搬来了很多台款式不一的电风扇，错落有致地摆放在展台上。 现在万事俱备，就只欠东风了。 就连周然听说了，也兴致勃勃地要来观看。于是到了展销会正式开幕的第一天，李蓁蓁和周然一起去到了展销会。 第122章 火热现场 启明电器公司的展览位置, 在第一个展区的中间，位置非常显眼, 一走进门就能够看到，这当然是花钱的结果。 李蓁蓁来到展销会的时候, 公司的员工正在做最后的布置。 他们的展区主色调, 采用了纯白色和天蓝色相结合，看上去非常清爽。电风扇的摆放也错落有致, 站在外面就能一目了然。现场还请了好几个礼仪小姐，就连公司的销售人员, 都专门挑了长相好看的。 这一切的一切，都能看出李蓁蓁的用心，对于这次展销会，她可是抱着极大期望。 在这样的场合, 总经理常庆龙当然也在。他正在指挥工作人员, 一回头看见李蓁蓁，连忙上前迎接。 “老板, 我这里已经布置得差不多了，你看看怎么样？”常庆龙很有眼色，立刻把李蓁蓁请到了档位里。 李蓁蓁四处看了看，微微点头说：“嗯, 还可以。” 她指着前面说：“常经理，不如把这四台落地电风扇，都搬到后面一点，这样看起来会比较有层次感。” 不用常庆龙吩咐, 站在一旁的销售人员就马上动手搬，把李蓁蓁说的电风扇，都抬到后面去了。 等他摆放好之后，常庆龙仔细观察，佩服地说：“老板，还是你眼光好，这样一改就比较醒目了。” 他热情地笑起来，恭敬地说：“老板，里面有一间小休息室，你要不要进去里面坐？” 李蓁蓁的目光在档位上转了一圈，摇了摇头说：“不用了，你们去忙吧，我先到别的地方看一下。” 李蓁蓁和周然离开了这里，往后面的展区漫步而行。 工业产品展销会，是香江政府举办的，规模宏大。展览馆里卖什么的都有，前来参加展览的厂商五花八门。不过，根据李蓁蓁观察，卖的最多的还是塑料花、纺织品、暖水壶、皮鞋和组装钟表这些东西。 李蓁蓁心里暗想，这些商品，虽说也是工业产品，但却属于劳动密集型产品，技术含量并不算高。 她仔细想想就明白了，六七十年代的香江工业，其实就是靠给外国企业代工，才得以发展起来。 看到这里，李蓁蓁就放心了。因为她的电风扇在这些产品里面，绝对是黑科技级别的产品，想不吸引人都难。 周然跟在她的身边，一直保持沉默，这时候却忽然说：“蓁蓁，你是我见过最厉害的女孩子。我没有想到，电风扇真的被你发明出来了。” 李蓁蓁抿嘴一笑，谦虚地说：“电风扇不是我发明的，我只是提供资金，功劳都在实验室。” 周然却不认同，他认真地说：“如果没有你的支持，哪里还有实验室的存在？你的电风扇一出来，别的不说，我们香江的技术档次就上了一个台阶。这么多年了，也终于有一样拿得出手的产品。” 周然的这番话，说中了李蓁蓁的心思，她有些得意地说：“我当时就是这样想的，香江虽然没什么自然资源，但是香江人都很聪明，凭什么被外国人比下去？我就是想证明，我们华人也是有技术实力的。” 面对这样的李蓁蓁，周然心里的爱意更深，自己的心上人这么有本事，是一件值得他骄傲的事。 他低下头，声音揉得出水：“蓁蓁……” 两个人四目相对，李蓁蓁最先败下阵来，她瞥开视线，努力装作若无其事，低声说：“这里也没什么好看的，我们还是回去吧。” 一行人回到摊位上，李蓁蓁一走进去，就感受到电风扇吹来的一股股凉风，这才惊觉，她身上竟出了一身薄汗。 展销会里根本没有安装空调，在此时的香江，空调还属于奢侈品，没有普及开来。再加上这里面人群密集，所以更显得闷热。 李蓁蓁灵机一动，招手叫住了常庆龙，交代说：“常经理，你让他们把电风扇调转方向，对着外面吹。” 常庆龙没有多说什么，立刻照办。 这样一下，电风扇的好处，还没有被客户们享受到，对面的展位倒是率先享受到了。 对面的经理也是一个妙人，立刻走过来，当场就买了两台电风扇搬回去。 到了上午九点半，展销会正式开始。没有领导讲话，也没有任何仪式，大门一开，就算是开幕了。