第55节
吴锦生看到厂里的产品展示在美国的超市里，心情激动不已。等站了不到五分钟，就看到有三个顾客拿了产品就去结账，心里更是高兴，这不是说明自己厂的产品广受欢迎嘛。 唐局长他们则对于机械厂的产品没多大兴趣，他们更希望自个单独逛逛，看看有什么不错的东西，就在这里买了，不用再出去找别的地方了，反正看着东西好像很齐全。 等吴锦生回过神，就看到领导们脸上一闪而逝的不耐烦，拍拍脑袋，转身问杨晓卉，“……小杨，咱们今天就参观这个叫超市的地方吗？” “是啊，今天菲利普安排的行程就是这个，等一下，咱们离开这个超市，还要去纽约另一个超市，厂长，你觉得行程不妥当？” 一般中国人踏出国门，不是最喜欢买买买，而且他们出来就是想买些国内没有东西，难道逛超市不尽兴，杨晓卉心里暗暗想着。 吴锦生连忙摆手，“不是，这个行程安排地很好了，我看这样吧，你跟霍尔先生说一下，我们也不去另两个超市了，就在这一个超市停留地久一些，正好领导们也想买一些东西呢。” 原来是这样啊，杨晓卉马上应下来，不用多跑两个地方对她也是件好事，于是她就去找菲利普了，跟他说行程有变。 领导们得知有一段时间可以购物，连忙各自散开，看着琳琅满目，应接不暇的商品，想着家里爱人和亲戚朋友让带的东西，然后挑选起来。 杨晓卉问了一个店员后，才知道菲利普去了后面的办公区了。一般这种区域，不是里面的员工都不让进去，可是她仗着菲利普这个尚方宝剑，愣是进去了。 里面还不小，她摸索了一阵，才找到菲利普，他正跟人说话呢。 原来是超市经理约翰，难得抓到大老板亲自来巡视超市，平时菲利普爱偷懒，经常不过来，几乎是把超市的经营全权放在了经理身上，他只是哪里方针出现问题时，才会出面。 于是，约翰赶紧就过来堵他，跟他报告一下超市一些必须要解决的问题了。 正当他们一个看似认真地在听，一个言简意赅地说了问题。 这时，菲利普眼尖地看到杨晓卉在探头探脑，不由地笑起来，站来身，拍了拍约翰的肩膀说：“约翰，你是谁，我最信任的超市经理，所有的经理中，你的能力最强，这些事情你自己解决一点问题都没有，不就是想让我过过耳而已啊，放手去干，我相信你哦。” 说完，对着他眨眨眼睛，就出去找杨晓卉了。 第94章 杨晓卉看着菲利普出来, 快速把他拉到一边, 跟他说：“菲利普, 情况有变, 领导们希望今天就在这里购物了，不用再安排去其他三个超市了。” 说完, 偷偷地暼了眼他的脸色，就怕他觉得临时改行程, 是对他的不尊重。 还好, 菲利普才没有想那多，扬起笑容, 惊喜地说：“杨, 这太好了！天知道，我多不愿意带着他们出去参观，他们跟你完全不同……都是看在你的面子上，我才勉为其难地带着他们, 真是个好消息！” 杨晓卉看着他, 突然心里有一咪咪地愧疚，有点太压榨了他了。 斟酌了一下，她说：“菲利普，你的超市有没有实行会员制？” “会员制, 那是什么？”菲利普还没有听过这种新鲜的词语, 但下意识地感觉这将是对他人生起到非常重要的事, 于是有些紧张地问道。 杨晓卉顿了端，微微一笑, “会员制就是来购物的顾客，要先买一张有年限的会员卡，可以凭卡享受一些商品的优惠价，而没有会员卡的顾客则不能在超市购物……” “杨，如果客户不愿意购买会员卡呢？我们也不能压着顾客强制消费，一旦顾客抵制，生意一落千丈，怎么办呢？”菲利普问出运营中可能出现的问题后，眼睛一眨也不眨地盯着她看，他相信杨一定会有对策的。 “如果会员享受的折扣力度大，加上你们宣传的到位，我相信顾客不会排斥这种新事物。你也不要觉得自己吃亏了，假设一张一年的会员卡收费50元美元，如果你的顾客基数大，等于一年先白白收入这么多。至于优惠，前期力度一定要大一些，这样才能吸引顾客办卡，后期有稳定忠实的顾客了，可以经常变着商品优惠，比其他的超市要便宜，但也不会让你亏本，只不过少赚些利润，但是这些损失的利润早就从会员卡的收入里面弥补了……” 菲利普眼睛亮了起来，他兴奋地想抱一下杨晓卉，被她灵巧地避过了，只能摸摸鼻子，激动地说：“杨，你真是个天才，这个奇思妙想，你到底是怎么想出来的，太神奇了，我现在就想回去做个方案出来，再找所有的超市经理开户，商讨一下可行性……” 说道最后，他没喝酒都有些醉了，一想到这个远大的前景，他整个人都晕陶陶的。 超市里，唐局长和其他领导分开购物，她一个人慢悠悠地在货架中间穿梭，看到感兴趣的商品时，就在那个货架停留片刻，看看商品，再看看价格。 如果价格能接受的，她就放在购物车里，不能接受的，多看两眼，恋恋不舍地离开。这里的东西真的是太多了，吃的，穿的，用的，连家电都有，很多她都想要想买，只不过碍于带的钱不够，还要往精里面花钱，就不能在这些无关紧要的地方浪费。 她逛了一个多小时，才推着购物车到收银台。那里已经排起了长队，说明这家超市的生意很不错。 等结账的时候，唐局长开始心疼了，拢共算起来价格可真不便宜啊，就算心里在滴血，她还是面不改色地把钱付了，这里面不包括给自家买的，还有给亲戚朋友带的。 左右两只手都提着东西，出了收银台没多远，就看到前面站着的同伴，他们手里也提着跟她一样的东西。 “老唐，你也买了？”有领导看了眼她手里的录音机。 “买了，这个价格过了这个村就没这个店了，不趁着现在买，等回去了，可买不到这样价格的进口货……”唐局长说，手上两台录音机，一台给自家，一台给亲戚。 他们在门口瞎扯了十几分钟，才等到姗姗来迟的杨晓卉和菲利普。 杨晓卉第一眼就看到人手一架录音机，连吴锦生也拿了一架，看来这个价格挺吸引他们的。 其实她不知道，要不是大的家电不好运回国，再加上没那多钱，电视机，冰箱，洗衣机，他们都想买。 菲利普送了满载而归的一行人回了酒店，杨晓卉目送着领导们先进去了，然后转身从车厢里拿出六个袋子，跟菲利普告别后，提着袋子进了酒店。 坐在床上整理今天战利品的唐局长听到开门声，扭头说了句，“小杨，回来了。” 待看到她手里提着鼓鼓囊囊的袋子后，又笑着说：“小杨，你这是买了什么啊，买地真不少啊。” 杨晓卉忙放下勒手的袋子，“不是我买的，是那个美国商人觉得您们大老远来一趟，不容易，而且我们机械厂也在江州呢……” 一切尽在不言中，唐局长秒懂，不看僧面看佛面呗。 实际上是杨晓卉买的，她想啊，毕竟出来一趟，给点甜头，留个好印象，以后机械厂说不准有用到他们的地方呢。虽然这次出来都不是江州最大的几个领导，但是能从那么多领导中脱颖而出，得到出国资格的人，也不容小窥。 “哟，这么客气啊，那我可要瞧瞧是什么东西了。”唐局长笑眯眯地从地上拎起一袋子，看了看，里面最多的是吃的，有她一直想给女儿买，又舍不得买的巧克力，还有两管口红呢。 唐局长又看了下其他的袋子，都是一样的配置，心里很是满意，觉得美国商人很会做人呢。 等唐局长选好一袋，杨晓卉随意地挑了一袋，就把剩余的四袋给隔壁的两个房间送过去了。 有领导看到里面有口红，一阵懊恼，原来他咬咬牙给家里爱美的爱人买了一管了，早知道就不花这个钱了。 这些细节，杨晓卉不在乎，反正礼送到就行了。 隔天，菲利普没有来接他们参观了，另外安排了个人带着他们在纽约各个风景游览了一番。 杨晓卉想，他应该还为会员制的事情伤脑筋了，想法是有了，具体实施，可不是这么随随便便，要经过多次商讨，才能最终下决定。 来纽约的第四天早上，菲利普眼睛红红地就过来了，看地出来昨晚上应该没睡，他要带杨晓卉去见芭芭拉的。 这是她出国最重要的目的，与芭芭拉会谈，为了隐藏住这个目的，她之前陪着领导们浪费了两天的时间到处参观。 芭芭拉其实也早就想见杨晓卉了，只不过是菲利普说不能给她惹麻烦，也只能按耐住心中的着急。 她们是在一个咖啡馆见面的，芭芭拉和杨晓卉一见如故，仿佛只是很久没见的朋友一样，一聊起来就变的很亲切。把菲利普撂在一边，不过他也不在意，脑子还在想着会员制的细节问题呢。 “杨，你比菲利普描述地还要漂亮，是个漂亮夺目的姑娘。”芭芭拉真心地夸赞道，之前她总觉东西方审美有差异，就算菲利普说地天花乱坠，她也不觉得自己会喜欢杨的相貌，没想到她长得这么好看。 杨晓卉扬起一个大大的笑容，“谢谢你的赞美，芭芭拉，你长地也很漂亮。”她一直知道自己长地好，可是从一个漂亮女人口中说她漂亮，那种被认同感，更加地愉悦。 接下来，她们谈论了关于首饰设计图分红的事情，芭芭拉做事比菲利普爽快，她认为自己是个人才，就不会吝啬于这些付出，因为这些付出能给自己带来更多的收益。 迄今为止，杨晓卉那五份首饰设计图给珠宝公司带来了不菲的收入，更让很多人认准了她们公司的牌子。市面上也有跟风打擦边球的公司，但是那种设计一看就是山寨的版，也只有少数在意价格的女性购买，更多女性还是喜欢原版，再说价格真的不是很贵，大多数人都能接受。 芭芭拉这次不仅要把分红给杨晓卉，更想跟她继续合作，“杨，你有没有想到做一个全新的珠宝品牌？” “全新的品牌，是你们公司想开辟一档中档的珠宝品牌？”杨晓卉脑子转地很快，一下子就想到了，应该是珠宝公司很看好中档品牌的远景，所以寻求合作。 “是的，我觉得你是个非常有才华的设计师，所以想跟你合作……” 杨晓卉并没有因为这些话，表现地很高兴，而是低垂着眼睛，说道：“没人反对吗？毕竟我是从中国来的设计师，也许有人会觉得我跟不上国际潮流……” 怎么会没有，就算芭芭拉是珠宝公司老板的女儿，也有仗着自己才华横溢的设计师大力反对，就跟杨晓卉说的一样，觉得她是来自落后封闭国家的人，怎么会知道最新的国际潮流，不要弄到最后，血本无归。 “杨，我也不瞒你，是有人反对，不过我一意孤行，他们也拿我没办法，毕竟我是老板的女儿，任性不是很正常吗。” 芭芭拉对着她调皮地眨眨眼，然后俩人相视而笑。 她说是这样说，要不是看好杨晓卉，怎么会顶着压力也要跟她合作，她又不是混吃等死的二世祖，能力也很不错的。 第95章 杨晓卉当然不会错过这个赚钱的机会, 可是她手头里面也没多少美元, 想了想, 看着芭芭拉湛蓝的眼睛, 说：“芭芭拉，我也不瞒你, 我手里没有钱，可是又很想跟你合作, 因为我觉得这是千载难逢的机会……所以, 我要以设计入股，你觉得怎么样, 能不能接受？” 芭芭拉笑吟吟地听着, 沉默了片刻，她开口说：“杨，我个人非常欣赏你的设计，我觉得你会是这个年代里面最闪耀的首饰设计师, 不要觉得我夸大, 我真的很看好你……所以，合作愉快！” 说完，她站起身，伸出手跟杨晓卉握手。 小工作室合作初步谈成, 之后俩人展开股份和义务的谈论。基于这个工作室前期比较小, 所以她们先成立一个中档的首饰牌子, 以后发展起来，再考虑高档的市场。 杨晓卉因为是技术入股, 所以占股份比例不多，只有30%，芭芭拉出钱占70%的股份，俩人皆大欢喜。 当然，她也有应尽的义务，就是每季设计出最少十款首饰设计图，这些对于她来说，小意思拉。后世看过这么多设计了，自己学地专业也是这个，又有两年的工作经验，设计出符合这个时代主流审美，又带一些自己的私活的作品，还是比较简单的。 公事都谈完了，她们俩人顿时放松了下来，悠闲地喝着咖啡，说些八卦。 “杨，你其实有三十万的分红，为什么不投资我们的工作室里？”芭芭拉突然问道。 杨晓卉眨眨眼，笑着说：“我和你们有钱人是不一样的，一点点都要精打细算，这笔钱，我有投资的方向了。再加上这个工作室是挂靠到你父亲的珠宝公司上，我怎么好占你便宜啊。” 其实真正原因是她不想cao心，多占股份就要多cao心，30%多好啊，又不用出钱，又省心，还不会让人小瞧，她相信以芭芭拉的能力，一定会把这个工作室做地有身有色的。 就这样，俩个女人完全抛开坐在一旁迷糊着的菲利普，仅仅半天时间，都觉得对方是自己难得能理解自己想法的好朋友。 菲利普边打着哈欠，边看手表，接着转身对芭芭拉说：“亲爱的，时间不早了，我们再不出发，到时候就要看亚当那张死人脸了。” 说地正在兴头上的芭芭拉皱皱眉毛，觉得有点扫兴，可以她的教养来说，迟到是件非常不礼貌的事情。 她摊开手，有点不高兴地对杨晓卉说道：“杨，亚当知道你今天有时间，所以他请咱们一起吃午饭，顺便把他的女朋友介绍给你……” 杨晓卉诧异地望着她，她跟亚当就几面之缘，有必要这么劳师动众，让她都有错觉了觉得自己跟他交情很好了。 芭芭拉点点头，“你没听错，亚当那个小气鬼请我们一起吃饭……菲利普，你还记得亚当上次请我们吃饭是什么时候吗？” “好像是……我们度蜜月回来，之后再也没请过了。都是我们请他吃饭，这个吸血鬼！”菲利普回忆了下久远的记忆，愤愤不平地说道。 看来这是场鸿门宴啊，无事献殷勤，非jian即盗，杨晓卉摸着下巴想着。 西餐厅里，凯丽不住朝门口张望，坐在她旁边的亚当看到女友这么紧张，伸出手放在她手上，柔声安抚道：“凯丽，他们很快就会过来了，芭芭拉非常守时……” 说着，就看到芭芭拉三人站在西餐厅门口了，正询问服务员订地坐位具体在哪里，于是，他站起身，走了过去。 芭芭拉他们也看到过来的亚当，跟服务员说了句谢谢，就朝他走去。 到了座位，四人落座。 芭芭拉是认识凯丽的，之前菲利普请过她和亚当到家里吃放，只是那次经历不是很愉快，导致芭芭拉不是很喜欢她。平时又听菲利普说，她要什么，亚当都会满足她，潜意识里就觉得凯丽是趴在亚当身上的吸血鬼。 凯丽也认识芭芭拉，她觉得芭芭拉仗着自己有一点小成就，为人傲气，拿眼角看人。 总之，俩人相互看不上眼。 菲利普也有隐隐察觉到妻子对于凯丽的不喜，他看着气氛有点尴尬，笑着给凯丽介绍杨晓卉。 凯丽也很给菲利普面子，非常热情地跟她寒暄。这次亚当请杨晓卉吃饭的目的，也是因为凯丽想见她。 之前美国青年绘画大赛，凯丽是真的花了时间精力去准备了，可惜输的一败涂地，连初赛都没进去。