第15节
叶梅花撇了撇嘴，没再说话，低头心不在焉地继续吃饭。 其实，关于叶木青的做法，不光叶梅花他们不满意，就连平氏也十分不满。平氏想的是，她闺女挣的钱凭什么要给别人花？公公婆婆花就罢了，连那两个傻子也跟着沾光，她这个当娘的还没捞到一点好处呢？平氏在饭桌上忍着没说什么，等到吃完晚饭，她再也忍不住了，面无表情地对叶木青说道：“木青，你进来，我有话跟你说。” 叶木青大概也猜到了平氏要说什么，她心里早有做准备，听到平氏叫她，并不慌张，反倒一脸地坦然跟着走了进去。 她一进屋，平氏就拉开架式数数了起来：“木青，你到底哪根筋搭错了？赚的钱不给自个爹娘姐妹花，倒是记得给外人花。” 叶木青耐心地等平氏说完，心平气和地说道：“你是我的亲娘，我能不先想到你吗？可是你再想想，那些东西是谁做的？爷爷和两个堂哥呀。爷爷那么忙，这类的小活多半还是落在他们两个身上，若是被大伯母知道他们的儿子做的东西能卖钱，肯定会作妖，还不如先笼络着他们两个呢。他们脑子不好使，用点好吃的就笼络住了，以后省不少事呢。我要是生意做起来了，娘的好处能少得了吗？” 平氏觉得这个闺女说得似乎很有理，又总觉得哪里不对。 叶木青看平氏那将信将疑的神情，故作无奈地说道：“该说的我都说了，你要不信，那我也没办法。你也不想想，我不跟你亲跟谁亲，难道会跟那个天天看我不顺眼的奶奶亲，还是跟整天阴阳怪气的大伯母亲？” 不等平氏说话，叶木青又允诺道：“这是第一次，我也没办法扣钱，但从下次开妈，我能扣一点是一点，都交给娘攒着，你看这样行不行？” 平氏一听到钱，两眼不由得一亮，赶紧说道：“说一千道一万，这才是最实际的。你说你今儿咋就没想到先扣下一点呢？” 叶木青道：“你以为我不愿意扣呀，还不是因为遇到村里的一个熟人，都被他看见了，他肯定会跟爷奶说，我想着与其等着爷奶来质问我，还不如我主动坦白。但是下次，我就长心眼了，我会小心地躲着人。” 平氏也一脸地无可奈何，只好说道：“那也只能这样了。”接着，她又再三嘱咐：“下次一定要多扣点。” 叶木青频频点头：“娘，我记得了。” 安抚好平氏之后，叶木青才出了房间，一回到自个屋里，又开始了对大姐二姐进行允诺安抚：“我不是没想到你们，实在是因为明面上不好给你们买东西，钱就那么点钱，你们想要些什么，告诉我，我偷偷地给你们买来就是。” 大姐叶木香最是实诚，她连忙说道：“我不用了，你挣了钱交给奶和娘就是。” 叶木莲欲言又止，最后方说道：“得了，你有这个心就行了。等赚多了再说吧。” 叶木青虽然没给她们两个买东西，但还是用心地给两人各做了一个头饰，用碎布编成的花，戴上去显得别致又好看。尤其是爱臭美的叶木莲简直是爱不释手。俗话说，吃人嘴软，拿人手短，这会儿，叶木莲对叶木青显得更和气了一口一个三妹叫着。 关于那个村里的熟人，叶木青猜测得没错，没两日，那个中年男人的女人在路上遇见江氏时就提起这件事。还好，叶木青早坦白了，因此也没出什么岔子。 叶老头和两个孙子都得了叶木青的好处，这次不用叶荣檀来闹腾，三人一有空闲就开始动手编那些小玩意。叶木青看过了好的，觉得三人的手艺确实不咋地，至少跟她上次买的那个杨老头家的东西没法比。但这个不用掏钱买，她只好在装饰上多下点功夫，或者也可以做为买二赠一的赠品。 两天后，叶木青从家里拿了一批草帽和小筐前往镇上。本来叶梅花要自告奋勇地跟叶木青一起去，叶木青才不让她跟着，就借口说家里活太多不能再占一个人手为由甩给了她。叶梅花心里愤愤不平，但也无可奈何。 叶木青迎着沁凉的晨风，大步朝前走，边走边盘算着今天能卖的钱，卖完之后要买些什么以及钱怎么分配。她越想越有劲头，脚步也就更轻快。 叶木青正埋头赶路，就有一个斗笠遮着半边脸、风尘仆仆的男子赶着一辆驴车经过她身边。 男子打量了叶木青两眼，慢慢了放慢了车速，迟疑片刻搭讪道：“小姑娘，要不要大叔带你一程。” 叶木青闻声猛一抬头，看见这人这副打扮，声音也显得很熟络了，仿佛她跟他很熟似的。 古人不都很含蓄吗？像杨水明那样，跟女孩子说句话就脸红。他怎么这样奔放？还很熟练地搭讪。有问题，绝对有问题。 叶木青决定还是小心为上，她坚决地摇头：“不用了。” 男子再次打量了她一眼，又说道：“你还是上来吧，东西太沉，我可以把你捎到县城。” 这人愈是殷勤，叶木青愈是警惕，于是，她拿出对付上次的小混混那样，狠狠瞪了他一眼，语气严厉地说道：“不用了。一会儿我爹和我哥哥就赶上来了。” 男子微微一笑，没有再说话，默默地赶着车离开了。 待到驴车走得远了，叶木青脑中突然灵光一闪，她想起来了。 第二十九章 改善 叶木青想不起来了。这位大叔就是上次叶荣檀惊马时帮她制伏马的那个男子。恩人路过身边跟她跟打招呼，她竟然没认出来，没认出来也就罢了，竟然还误解人家的一番好意。叶木青越想越觉得惭愧和后悔，可惜后悔也晚了，人家早走远了。希望回来时能再遇到他。 叶木青愣在原地懊悔了好一会儿，才接着继续赶路。她到镇上的集市上转悠一圈，又到上次的那位杨老头那儿买了二十顶草帽。叶木青已经是杨老头的回头客了，两人比上次更为熟捻，不用叶木青开口，杨老头又主动给她抹了零头。 告别杨老头，叶木青带着这些东西搭上一辆牛车去县城。牛车晃晃悠悠地，把叶木青晃得渐渐有了睡意，她在半梦半醒间还在考虑着自己以后的出路。卖草帽这顶生意做不了多久，过了夏天就不行了。到时，她还得另想办法。不过，计划总是赶不上变化，她提前设想得太多也没用，过好当下才是这个正经事。她转而开始细想要怎么把正在做的事情做得更好。 在叶木青漫无边际的想像中，县城到了。叶木青拿好东西下了牛车，直奔东市而去。到了那里以后，叶木青找个阴凉地，把帽子拿出来，抻好，整理好，再拿出在家里做好的各种头饰，能绑的绑上，能缝的缝好，还有的可以直接穿过草帽系上去，她做这些早就轻车熟路，动作飞快。用了大约两刻钟，就把从杨大爷那儿买的草帽装饰一新。两家的东西放在一处，爷爷和堂哥编的草帽就显出劣势了。做工太糙，细节处理得不够好，还有用料也显得不好。真是不怕货不全，就怕货比货。两样东西差距这么大，自然就不能卖一个价钱了。叶木青想了想，决定给自家带来的草帽定价为九文钱。 一切准备妥当，叶木青便开始做生意了。 叶木青吆喝的声音不大，只是见过潜在顾客时才笑着招呼几句，有人来看，她也并不卖力推销，客人有问必答。她声音清脆，说话有条有理，即便夸人也是恰到好处，不让人反感。而且她还会根据人的脸型肤色以及衣裳的搭配给人挑帽子，还说得头头是道的。有一些颇为清闲的大娘大嫂们，买了东西也会停下来跟她多唠一会儿。叶木青倒也喜欢跟她们唠嗑，能多长点见识呀。 叶木青跟她们唠得次数多了，那些大娘大嫂们就开始忍不住好奇之心来打探叶木青的情况了：“小妹子，我看你小小年纪倒挺有见识的，你家以前是做什么的呀？” 在她们的猜测中，感觉叶木青像是家道中落的富裕人家出来的。毕竟一般人家哪会对什么衣裳妆容说得头头是道的。叶木青暗笑，她说这些，大部分是仗着前世的一些积累胡扯的。虽然古今审美风尚大不相同，但多少也有一些共通之处，她稍一变通就不愁没有谈资，倒没料到竟引起了这些人的猜测。 叶木青不想透漏自己太多的情况，只是笑着回应道：“我家呀，肯定不是什么有钱人家，要不然，我也不用出来做这行是不？我这人呢，从小就喜欢跟人闲聊，每每见着长得好看，有见识的，都会厚着脸皮跟人家说话，听得多了，见识也跟着涨了一些。” “哦哦，这样啊。” 叶木青说着说着就把话题引到了别的地方，她们闲叙一会儿满足了一部分好奇心也就散了。叶木青继续做生意。 大娘大妈大嫂们来了，叶木青是一番应对；那些姑娘们来，她又是一番应对，叶木青觉得自己见人说人话，见鬼说鬼话的本领似乎在逐步增强。 到了晌午，她买了两个素包子，就着带来的水吃了中饭。然后继续忙碌，到申时左右，东西才全部卖完。叶木青不用数就知道今天共赚了三百多文，虽然她满身疲惫，又累又渴，但心里却十分高兴。 这次，她没再去大姑家，她以后常来做生意，总不能每回都去。 叶木青一边打着小算盘，一边往西市走去。她在想要带点什么东西回去。上次给爷爷买了酒，给大杨大桐买了rou包子，这次就不买了。那她就买一块rou和一些骨头回去给全家改善一下生活吧，她也能跟着吃点。 买rou也是个技术活，这个时代的人肚子里油水少，买rou喜欢带点肥的，纯瘦rou反而没有肥rou受欢迎。叶木青就买了一块肥瘦相间的rou，又买了几根大棒骨，留着回去炖汤喝。最后，她又给叶荣檀买了一些糖果。这个弟弟最近略有收敛，对她也挺配合，她得想办法巩固自己在他心中的地位。还有两位jiejie，叶木青想来想去不知该买些什么。太亮眼了不行，家里肯定会有人问。毕竟她赚的钱明面上还是属于公共的。想来想去，叶木青决定偷偷给两人各买一盒胭脂，既好藏又不显眼。 叶木青在西市转了一圈，买了所需的东西后，又去搭车回镇上，然后再走回去。 回村的路上，叶木青走走停停，时不时看看身后有没有驴车出现。她希望能再遇见大叔。可惜的是，一直到村口，她还是没看见她想见到的人。 叶木青经过村口时正好碰到一群下地回来的村民在大柳树下闲唠嗑。这些人早就知道了叶木青时常去县城卖东西，对她不觉有些好奇。 众人有心无心地打探叶木青的情况。 有的问：“木青，你家的这些东西一次能卖多少钱呐？” 有的说：“那我也会编东西，是不是也能卖钱哪？” 还有人问：“木青，你赚的钱全部交给你奶吗？有没有存下私房钱呀？” 叶木青笑吟吟地一一应答着： “小本生意，也就给我爷赚个酒钱，给我弟赚个零嘴钱。 ” “大伯，你要会编的话当然也能卖呀，你有空可以去县城试试呗。” “大娘，我赚的钱当然交给我爷奶，存私房钱，我有吃有喝有穿，我要钱干嘛？再说了东西都有定数的，价钱大家也都知道，我上哪儿存去？” 叶木青回应完这些人有意无意地打探和套话，然后又说道：“你们接着聊，我得回家去了。回去晚了，我家人又该担心了。”说完，她转身离开了。 回到家里，又是另外一番景象。 先是叶荣檀飞奔着迎上来，冲叶木青叫道：“三姐，三姐，你又给我买什么好吃的了。” 叶木青没有当场把给他的东西拿出来，以免拉仇恨和不满。 她笑着举举手中的篮子，说道：“我买了rou和骨头，咱们大家都有得吃了。” 孩子们听到叶木青这句话，一齐欢呼起来，人人笑逐颜开，有rou吃，谁不高兴啊。就连叶梅花也没说风凉话了。大桐和大杨见叶木青虽没有像上次那样给他们买好吃的，但有rou吃也不错，两人一齐傻呵呵地笑着。 众人正笑得开心，江氏进来了。 她的脸上没有一点笑意，反而严肃地看着叶木青，用质问的语气问道：“木青，我让你买rou了吗？” 叶木青心里一咯噔，她光顾着高兴了，竟忘了这个奶奶是个时时都强调威严和主权的主儿。自己买rou没经过她的同意，所以她很不高兴。江氏若不高兴，大家谁也别想高兴。 叶木青一边头痛一边飞快地思忖着对策。 对策她很快想出一个，虽然不甚高明，但也只能如此了。 叶木青是这样回答的：“奶，其实我也没想到要买rou。我知道你过日子节省，不年不节地买rou简直是浪费。可是吧，我带的帽子有几顶破了，卖不出去，我本来要带回来的，正好遇到一个卖rou的屠夫，他收摊时rou没卖完，自己不舍得吃，天又热怕放坏了，正好又需要帽子，于是就跟我商量用几顶破草帽换了这些rou和骨头。我想着反正帽子也卖不掉，拿回来家里又不缺，还挺划算的，就自作主张换了，好给大家改善改善伙食。” 江氏一双犀利的眼睛打量着叶木青：“真的假的？” 叶木青一脸坦然地说道：“借我十个胆也不敢骗你，奶要不信，改天去问西市的张屠户去。” “嗯。”江氏不置可否地应了一句。 叶木青赶紧上交今日所赚的钱。 去掉五顶帽子，卖了十五顶草帽和一些玩意，帽子按三文一顶算，杂七杂八地加在一起，共上交五十文。这也不少了。江氏接过钱，脸色终于略略好看些。 这一晚，叶家的人喝到了骨头汤。rou江氏没舍得吃，让儿媳妇炒一炒放到明天再吃。 虽然是人多rou少，但大家仍旧吃得红光满面。 晚饭后，叶木青便到平氏房中，悄悄交给她十文钱，并且郑重嘱咐她千万别让人知道。 平氏终于满意了，笑着说道：“这还用得着你说？老娘我这些年都是白活的呀。” 叶木青笑笑没接话。 等回到自己房间时，她才把两盒胭脂拿出来给两个jiejie。 叶木莲险些欢呼出声，她拧开盒子也不管已经是晚上，照样往脸上搽。叶木香也高兴，她温柔地笑着责怪叶木青太费钱了。 三人是其乐融融，尤其是叶木莲，拉着叶木青说个不停。 叶木青上次送她衣裳，这次又买胭脂，又不像以前那样跟她争执吵嘴，叶木莲先前对叶木青的那些怨愤和芥蒂早就烟消云散了。现在，她真的是一心一意为这个三妹着想。 三人笑闹之后，叶木莲正色道：“三妹，我今天路过大伯母那屋时，听到一些话，你可得防着他们哦。” 叶木青一怔，忙问是什么话。 叶木莲蹙着眉头厌恶地说道：“我没听全乎，只听他们说啥便宜都让咱们家占了，东西是爷爷和大桐大杨编的，凭啥让钱让你赚，他们自己也能去卖。” 第三十章 面和心不和 叶木青没料到这项生意也有人惦记，不过，仔细一想也明白了，大杨和大桐都会编帽子，大伯母和叶梅花看到自己赚钱就觉得很容易，起了别的心思很正常。 叶木香听完叶木莲的话也有些担心：“那你怎咋办？” 叶木青微微一笑，道：“没事，不怕。他们想卖就去呗。”单纯地卖草帽可挣不了几个钱，关键是包装和营销。 两个jiejie都在为叶木青担心，但叶木青本人却一点也不在乎，每日里该干嘛干嘛。 她每隔两三天去县城一次，其余时间，一得空就在屋里用布条做头花。两个jiejie也帮着她做，有时还会帮她打掩护。叶木莲和叶木青两人之间的关系越来越和谐，再不像以前那样三天一大吵，两天一小吵。叶木香对此十分欣慰，平氏也十分满意。她这人以前就得显摆，现在更加喜欢显摆，能不显摆吗？儿子懂事出息，三女儿也能挣钱了，不但上交银钱，还能帮家里改善生活，两个以前斗得跟乌眼鸡似的女儿这会儿也不争了。平氏这几日走路都带风，说话嗓门越发敞亮。关于平氏时不时地在妯娌面前炫耀的事，叶木青委婉提醒过几次，平氏哪里肯听她的。叶木青也只好作罢。 此后，叶木青又出去卖了几回草帽，每次回来她按数交钱。时不时地大家带回些好吃的，有时是肥rou有时是骨头，有时是应季的瓜果，全家人都跟着沾光，反正她每次都有正当理由，江氏也不好说什么。 如此这般，到了端午节前，叶木青已经积攒了一千多文钱。这些钱都被她妥当地藏好了。平氏和江氏不知道，叶木莲和叶木香知道一部分，但两人都帮她瞒得死死的。叶木青时不时地偷着给两个jiejie买小东西，像胭脂水粉手帕钗子之类的，有时还会贴她们几文零花钱。叶木莲现在能好得跟她合穿一条裤子，谁要敢为难叶木青，她第一个冲上前来帮忙。 至于叶荣檀，虽然没有叶木莲那么夸张，但也在叶木青的收买下比以前听话许多。