19小说网 - 玄幻小说 - 天才编辑在线阅读 - 第22节

第22节

    挂掉电话,庄墨忍不住笑着摇了摇头。用脚趾头想想都清楚,玄原是想花钱捧自己。要是玄原收购了京宇,势必以他自己为中心左右京宇的走向,这与他的安排不符。幸亏他已经快了半步,做好了布置,既能留人,又不放权。他之所以把玄原的股份控制在7%,就是为了不让玄原拿到投票权,按照公司法,占股8%就能参与公司运营。

    庄墨选了个环境优雅的高级私人会所请玄原吃饭,把舞蓝的意思带到。玄原吃了一惊,看看是不是太阳打西边出来了,这年头还有人上门平白无故送股权的么?

    “我问你们买,你们不肯;白送倒是肯了?”

    “拉你上船啊。”庄墨倒在他对面的沙发上,直勾勾地望着他,嘴角含笑,“你是我们最大的大神,你要重出江湖,我们自然先下手为强。”

    “哦,拿股权绑我?我是京宇的股东,自然不会让你们亏钱,上赶子跟你们共同开发《尘烟笑》系列,是不是?”玄原抵着自己的下巴,“京宇都快要倒闭了,你觉得我看得上那点股权?”

    “我也是京宇的大股东。”庄墨淡淡道。

    玄原一愣,三秒钟之后:“合同在哪里,这一票,我跟。”

    《尘烟笑》签在京宇,于玄原来说是少不更事时最懊悔的事。ip风口,是只猪都在飞,他这么大的一尊神却没有丁点获利,就是因为京宇于版权变现这一块儿完全空白。舞蓝死做内容,完全不懂ip开发,手下也没有任何人可以帮他cao这个盘子。

    玄原当年会被谭思比下去,就是因为谭思背后的cao盘手替他做了全产业链开发,电影、电视剧、游戏、动漫、漫画、同人、影游联动、周边授权……每一个产业都在给谭思引流,每一个衍生品都是在给他脸上贴金。试想,随便走到哪儿都可以看到《诡域》的相关产品,就算是再孤陋寡闻的人,都知道谭思这个名字了吧?

    而他背后的人,就是庄墨。

    玄原和京宇签了十年代理版权,他原本打算再等个一年,解约了之后自己开个公司去做这件事。没人捧,自己捧自己还不行么?但是说实在话,他作为鸿安地产的老总,并没有心力再去从另一个领域从头做起。搞房地产和写书就已经让他忙不过来了。

    现在,庄墨拿着7%的股权上门邀请他上同一条船,玄原求之不得。不要说白送他7%的股权了,之前他还想过把庄墨挖过来,投他几千万,让他帮自己组局。钱对他来说不是问题,他缺一个优秀的代理人,而庄墨就是他看中的那个人。

    “合同我这里出一版,不过呢,我有个条件。”

    看庄墨笑得像个老狐狸,玄原瞬间警觉起来:“你想怎样?”

    “追加一个条款,股权转让到你名下的半年之内,你把坑给我填了,不然我尽数收回。”

    玄原:“……”

    “你不写我怎么给你组局?”庄墨一挑眉,低声诱惑道,“乖。”

    第33章 版权输出

    叶瞬约了白殇殇吃午饭,把观文和京宇之间的龃龉和盘托出。白殇殇搅着盘子里的沙拉,突然意识到,在成名十年之后,她失业了。

    她本以为听到这个消息自己会很慌张,却发现好像很久以前就经历过这个场景:坐在同一家餐厅,同一个位置,听着对面的叶瞬宣布这个最终判决,像是轮回一样。

    所以她只是在心底里轻轻说:呀,来了。

    “你打算去哪儿?”在轻柔的小提琴曲中,叶瞬优雅地切割着牛排。

    “去哪儿?”

    叶瞬抬头,耐心地笑了:“我是说你有什么打算?”

    “打算?”白殇殇变得好像只会重复对方的话。

    叶瞬失笑,看来他的小姑娘深受打击,失去了思考能力了。

    “你不要着急,有我在,总有你口饭吃。”他意识到说得太凄凉了,又紧跟着与她聊起未来,“《新绘》倒了也是件好事,老是耗在这个半死不活的平台上,对你进一步提升有害无益,我早就说过了。我们得好好重新规划下一步的发展道路。”

    “你有什么建议?”白殇殇回过神来,并不掩饰自己的焦虑。

    “这段时间我在试着帮你牵线其他平台,到时候你可以从中挑选一个感兴趣的。”

    “我在京宇是一姐,去其他平台我是什么?从头开始么?”白殇殇觉得这有点伤自尊,还让她心很累。她做了十年的知名作者,顺风顺水,承受不了重来一次的坎坷与辛苦,那种坎坷与辛苦她从其他作者身上见识过很多遍了,光是看着就让人心疼,放到自己身上更是无法忍受。

    叶瞬安慰她道:“当然不是。你是大作者,去哪儿人家都抢着要,我会给你谈个好条件。”

    “然后呢?我就要去我不熟悉的平台、和我不熟悉的对手、竞争我不熟悉的领域?”写小说统称为写小说,其实各类型之间的差异非常大。白殇殇明白,自己在青春校园文类中可以排到一流,对于其他门类却一窍不通,在市场上没什么竞争力。而且纸媒作者跟网文作者相比有天然的劣势,纸媒作者一年产出一本20万字的实体书,外加几个短篇,而对于一些网文作者来说这只不过是一个月的产量,去到平台意味着她要整个调整自己的节奏,她没有把握可以把手速提升到那个地步。质量不行,产量也不达标,也许一开始可以靠着先前的名声勉强维持一段时日,日子久了会被人发现只是纸老虎的。

    “你慌什么?你还有我,我不会不管你的。你选择哪家平台,我就去哪家工作,到时候还是我带你,明白么?”

    叶瞬拿出十二万分的真诚,却只从白殇殇眼中看到了不信任。她倒并非怀疑他的忠诚,只是怀疑他的能力。

    叶瞬显然也意识到了这个问题,低笑一声,向她解释道:“我换个公司,虽然职位也不会特别高,可这又有什么关系呢?我在京宇也是从新人开始干的,到最后也没有干成主编,可你在京宇是什么地位,嗯?你如果跟的是烈火哥,反倒不一定会有今天——他的事儿太多了,他的作者也太多了,他哪有那么多时间来照顾你一个?他有空给你磨封面、磨大纲么?不可能的啊。所以你真的不用太担心,我永远都是全心全意为你着想的,换了新公司也一样。我会为你争取一切资源,也会为了你努力去争取话语权,不会让你受委屈的。”

    白殇殇总算暂时安下心来,虽然离开的时候依旧心事沉沉。叶瞬却毫不介意,他甚至心情大好地哼起了歌。变乱意味着机会,他要向白殇殇证明他是个值得依赖的男人。

    这礼拜的其后几天,田恬在办公室里屁事没有,过上了喝茶看电影的退休生活;叶瞬反倒忙碌了起来,成天不是在电脑前噼里啪啦打字,就是神神秘秘去天台接电话,田恬怀疑他是在找新工作;而烈火哥和庄墨从办公室里消失了,一连几天鬼影都不见,田恬怀疑他们已经找到新工作了。

    对烈火哥来说,他的工作内容确实焕然一新——他原本只要在格子间里应付他没完没了的琐事即可;而现在,他要在秋老虎肆虐的天气里,穿着对他来说铁处女一般的西装,在外头马不停蹄地赶场子,一天要赶十多场,从早应酬到晚,与各路影视圈人士见面吃饭。晚上再回公司加班加点,整理他那份长长的版权列表。

    他起先还不明白,为什么京宇还是那个京宇,想买版权的人却蓦然间踏破了门槛。后来才得知,庄墨以玄原的名义把整个影视圈都撩了一遍,谁都想要《尘烟笑》,谁都愿意跟他谈,他谈着谈着就挂羊头卖狗rou疯狂推其他本子,引起了各路影视方的关注。

    “这些年你们接触的影视方也不少了,现成的资源,全放在微信列表里躺尸。以后有什么书想做版权输出,你就各家全发一遍,没什么好害臊的。”庄墨嘱咐他道,“ip说到底就是一种商品,你卖商品你都不吆喝,酒香也怕巷子深。”

    一开始,庄墨定了几家,选择性地与会。有可能知道他身份的人,他避之不及;小鱼小虾他才勉为其难地接见一下,亲身给烈火哥示范到底应该怎么跟人应酬。

    第一天,烈火哥仿佛进入了一个新的世界,满耳朵听到的都是新名词:什么版权自制、超级网剧、网大、全产业链啊,对庄老师充满了崇拜,回去还查个百度百科,跪求庄老师讲讲课;

    第二天,烈火哥觉得庄老师脸皮忒厚,数据全靠吹牛逼,要钱从来不手软,忽悠起来就像卖拐,平时看起来挺正经的一人,想不到还有两幅面孔;

    第三天,烈火哥已经在庄老师的威逼利诱下,一口气学会了吹牛逼、画大饼和要钱,虽然时不时要靠庄老师远程指挥,但姑且像那么回事。

    庄墨发现烈火哥这个人吧,其貌不扬,可是学习能力特别强。

    就这么几天,他迅速对影视圈行情有了个大概的了解。什么好卖,什么不好卖;什么吃香,什么不吃香;什么适合影改,什么适合综艺;哪个题材大热,哪本书适合cao明星;哪些禁忌根本不能去碰,哪些囤着有可能政策会放松……一个礼拜前,他还屁都不懂,跟千八百的影视方谈了上百个小时,没吃过猪rou也见过猪跑了,往往前一场学来的东西,下一场就直接变成他的资本。他在图书领域有这么多年的积累,只要给他足够多的信息,影视内容的需求他是能够融会贯通的。

    而且烈火哥不但对内容敏感,他还会揣摩别人的为人处世。一开始出去,他还大姑娘似的扭扭捏捏,坐在庄墨边上,连话都不敢讲,看得出来没什么底气。可是他不说话,他也不闲着,他各种观察:观察庄墨的体态神情、话术方式,观察庄墨怎么应酬、怎么谈判,观察完立刻就学去了,情商不是一般得高。

    烈火哥就这样从一个月薪一万、踏实工作的执行主编,变成了一个厚脸皮、吹牛逼、一要钱就几十上百万的版权方,满嘴平台、资本、组局、变现,他甚至都学会抢着买单了!

    庄墨老怀大慰。他本来也就是试一试,没有想到这个人看上去傻乎乎的,其实很有能力。起点低无所谓,只要进步大,他都愿意带一把。

    他看烈火哥成长率这么高,放心地把影视这部分人脉资源对接给他,让他整理和维护。

    烈火哥虽然每天都在应酬,却一无所获,忍不住就要焦虑。

    “庄老师,”他现在管庄墨叫庄老师,“我到目前为止见了这么多家,一本都没有深入详谈。大家都说很感兴趣,可怎么才能更进一步?我们也不能成天瞎扯啊。”这些应酬都在饭桌上进行,他一天要吃七八顿正餐加餐,都胖了3斤了。

    “你不要心急,饭桌上本来就谈不下来任何事情。”庄墨戴着眼镜检查他上交版权列表。烈火哥看上去是个热血青年,热得有点燥,做事却手脚麻利、踏实仔细,让他很满意。

    他在列表后头加了一列报价,交还给烈火哥:“现在,以你这么多年对内容、对作者,以及你对影视圈的认知,给这些作品定级。”

    烈火哥:“!”

    “影视公司在采购之前,会对作品进行审核与定级,这个定级和作品内容、作品数据、作者咖位有关,直接决定价格。你对你的版权有了心理价位以后,就可以出去跟对方谈判。明天早上把33部书的报价交给我。”

    “……是!”

    烈火哥经过一晚上的深思熟虑,把手里的版权划分为s级、a级、b级三档,给定一个价格区间,庄墨觉得没什么问题:“如果低于底价,你就不用再谈,明白么?”

    “明白。”

    庄墨把《浩荡纪》和《尘烟笑》划掉:“去吧。”

    烈火哥蹙起了眉:“《浩荡纪》和《尘烟笑》不对外报价?”这是京宇目前最大的两个ip,也是各路人马最感兴趣的两个ip,看庄墨的意思,却是要囤在手里。

    “这两个大ip,寻常小虾米买过去也就是转手倒卖,我打算直接让几个平台竞价,这个你不用cao心。”

    烈火哥却是cao心的性格:“别人都是冲着十洲三海来的,我们避而不谈,强行安利其他书,这事儿会不会黄?”

    “十个里面谈成一个,运气都已经很好了。”庄墨拍了拍他的肩膀,“加油。”

    说老实话,庄墨并不指望烈火哥能谈成几个版权。首先,京宇的书大部分是轻小说,而轻小说已经过时了;其次,时间太赶,如果不是急需储备ip的公司,走流程都不可能给你两个月走完。他的对赌协议要求一个亿的流水,靠百来万的几个版权,根本不顶事。到底卖给谁、怎么卖,他早已有了其他的考量。

    只是,烈火哥作为执行主编,总是在出版圈不上不下地混着,对京宇和他自身的发展都太局限了。庄墨希望他能走出去见见世面,熟悉一下影视圈的风候。他为人沉稳可靠,做内容又扎实仔细,已经是一个非常优秀的内容编辑,那么他理应脱离伏案工作,多多拓宽眼界,加强自己的商务能力。

    毕竟,烈火哥作为执行主编,要把握整个公司的发展脉动,如果他自己是井底之蛙,信息渠道闭塞,对市场上的风云际会一无所知、毫无敏感性,那工作就很难开展。你一个一把手,死做内容不会来事儿,那不是下一个舞蓝么?

    所以庄墨有心想把烈火哥赶紧推到影视圈去。这次的版权梳理与输出,包括从舞蓝那里对接过来的人脉,都可以看作庄墨喂给烈火哥长经验的小怪。就算最后什么也没谈成,至少去露个脸,告诉各方金主,这里有这么号公司、这么号人,手里囤着一两百部版权。估计现在,烈火哥已经顺着看不清的八卦渠道,火到了大小采购方的耳朵里。庄墨因为身份敏感,不便出面,他要为烈火哥这个京宇明面上的掌门人在更高级的圈子里争取地位。

    第34章 5000万的《浩荡纪》

    等到礼拜五,烈火哥还没有谈妥任何一个版权,庄墨已经为《浩荡纪》找到了合适的金主,从饭桌上谈到了谈判桌上。庄墨让烈火哥推掉一切行程安排,呆在公司里跟一下这个案子。

    当徐静之一行人前呼后拥地抵达京宇时,正在喝茶看电影的田恬懵了,正在为白殇殇找下家的叶瞬也难得地流露出没见过世面的表情。两人一起凑到会议室外,一上一下叠着脑袋看门缝:“这不是徐静之么?!”

    会议室里,徐静之在沙发上大喇喇地坐下,摘下了墨镜,露出那张在各大新闻媒体上常年占据头版头条的脸。那张脸稚气未脱,姑且谈得上英俊,但带着标志性的不高兴,让人看着就想呼他一巴掌——他绝不是那种有理有据的不高兴,他是毫无理由、即兴发挥、莫名其妙的不高兴,这让他看上去再是气势汹汹,也只不过是个虚张声势的小孩儿。

    然而面对这个二十几岁的巨婴,庄墨也不得不打起十二万分的精神。

    原因无他:他很有钱。

    作为连城集团董事长唯一的继承人,徐静之可谓是正儿八经衔着金汤匙出生,年仅二十岁出头,就常年和他父亲的名字坠在一道,在首富榜前三徘徊。这位大少爷平日里只对嫩模和名车感兴趣,是个出了名的纨绔子弟,机缘巧合的是,他同时也是《浩荡纪》的资深书迷、四海纵横的死忠粉。《浩荡纪》断更的五年间,他时不时就要在微博上@四海纵横催文,可以说是很执念了;四海纵横也不为金钱所动,从来没有理睬过他,可以说是很佛系了。

    庄墨找了个徐静之身边的熟人,托他转达要将《浩荡纪》的版权出给徐静之的意向。他本来也没有抱很大的希望,毕竟连城集团做实业起家,素来不插足文化产业。没想到徐静之很快就急吼吼赶来要收版权,果然偶像的力量是巨大的。

    鉴于对面实在财大气粗,庄墨不敢怠慢,想尽量促成合作。

    徐静之一坐下,立马二五八万地翘着脚,拿着墨镜一指坐他对面的烈火哥:“四海纵横是你们家的作者吧?”

    烈火哥不明白他什么意思,看了眼庄墨的眼色,谨慎地回答:“……对,是我们的签约作者,怎么了?”

    “怎么了?”徐静之嗤了一声,夸张地把手一扬,“怎么了?你心里没点逼数么?”

    “静静,静静。”徐静之的助理李添多在一旁冷着脸提点。

    徐静之收敛了一些,但还是摆出一副兴师问罪的模样:“我问你们,四海纵横的《浩荡纪》,什么时候开始连载的?”

    烈火哥算了下时间:“大概九年前吧,创刊号就登了。”

    “嗯,九年。”徐静之咬着墨镜脚,突然噌地站了起来,走到他跟前食指一伸,“九年了都不完结,任由他坑在那里,你们就是这么办杂志的么?!”

    烈火哥汗如雨下,这原来是个催稿的,催的还是个上古巨坟:“这个……这个……”

    “静静,你静静。”李添多推了推自己的银边眼镜,提醒徐静之不要把手指戳到烈火哥眼睛里面去。

    徐静之做了一次深呼吸,勉强压下火气,只凶神恶煞地瞪着烈火哥,要一个交代。

    烈火哥为难道:“作者写着写着就太监了,我们也没法子啊……”

    徐静之怒极反笑,重新把自己丢进了沙发里,翘着二郎腿抱着胸,颐指气使道:“我不管。连个作者都搞不定,那还开什么公司啊?!你们把四海纵横找出来,让他把坑填完,我就花三千万买了。”

    烈火哥:“!”

    庄墨:“五千万。”

    徐静之:“你是不是敲我竹杠?!”

    庄墨:“玄原的《尘烟笑》报价九千万,优酷在跟。”

    烈火哥:“!”

    徐静之:“行行行,五千万就五千万!我大大可不能输给玄原!”