第302节
沐初晴看着南宫玲珑被热粥烫得上蹿下跳的样子，不厚道地抿嘴偷笑，对上南宫玲珑埋怨的眼神之后，稍微收敛了一些幸灾乐祸，清了清嗓子，正色道：“你觉得若是羽绒服的做法就那么容易被人学去了，我还能安安稳稳地坐在这儿？你就放心吧，等上几天时间，我们的生意该怎么做照样怎么做，头疼的只会是那金家商行。我自己做的东西，我心里自然是有数的。” “不只是羽绒服，就是把其他东西都算上，那唯品阁暂时也不用担心被人抢生意这一说，你别看着里面的东西简单，可是我都留了杀手锏，旁人顶多学习一个样子出去，是学不到精髓的。”沐初晴老神在在地解释。 南宫玲珑终于红着眼眶将梗在嗓子眼的那口粥咽下去，她心中十分感动，并不是因为沐初晴说她留了后手而感动，她是因为自己敬业的工作态度感动。 她这边都快急得冒烟了，感情人家早就留了后手，你说她这样做不是犯傻吗？就和那皇帝都不急就自己瞎着急上火的二傻子一样。 吹了几口碗里的粥，南宫玲珑喝下一口压住心中的火气之后，语气幽幽地问沐初晴，“那你能说说是什么杀手锏吗？我好回去同莫栋说一下，不要让他整天都急得魂不守舍。” 正在一手给人取消订单、一手退银子的莫栋突然一阵鼻尖发痒：“……阿嚏！” 沐初晴站起身来，从柜子中取出一匹月华锦来抖开扑在床上，借着袖子的掩护从清河秘境中捡出一根野鸡毛来，递给南宫玲珑，道：“你用这野鸡毛戳一戳月华锦，再戳一戳你身上的布料，然后就知道我为什么这么淡定了。” 南宫玲珑将信将疑地接过野鸡毛，嘟囔道：“你这人还真是奇怪，袖子中居然还装野鸡毛这种东西，也不怕被野鸡毛扎一下难受。” 若是沐初夏在这里，定会呵呵南宫玲珑一脸，然后十分不屑的告诉南宫玲珑，“往袖子中装野鸡毛算啥？我姐可是能将毛笔都直接戳进袖子中的人！” 用野鸡毛在月华锦上戳了戳，南宫玲珑脑中捕捉到一丝关键，可是心中还有些不确定，又拿野鸡毛在自己身上穿着的衣服上戳了戳，又在沐初晴屋子里的床单被罩上戳了戳，终于恍然大悟。 “没想到看起来这么薄的月华锦居然能够隔住这么硬的野鸡毛，而其他名贵的布匹反而根本隔不住。也就是说，凡是用其它布料做成的羽绒服最后都会出现鸡毛从里面刺出来的现象！” 南宫玲珑闭着眼睛脑补了一下鸡毛从衣服里刺出来的美妙画面，那可不就是野鸡精现出原型了吗？ 想到此，南宫玲珑立马打着哆嗦将眼睛睁开了，画面实在太美，她根本不敢想象。 沐初晴点头，“所以金家商行这是自己蹦跶出来主动给唯品阁做宣传，到时候她们家的羽绒服一出现问题，只会一日比一日薄，就算有人为了颜色好看而选择穿她们家售卖的那些羽绒服，那也得琢磨琢磨这薄薄一件羽绒服里能装多少鸡毛鸭毛，三四天的时间就能跑掉大半的毛，这羽绒服没毛了又怎么御寒？” 冷笑一声，沐初晴总结道：“所以，金家商行此举无异于是搬起石头砸了自己的脚，想要借着唯品阁的东西获利，却不小心将她金家商行这么多年的名声全都搭了进去！” 听沐初晴这么说，南宫玲珑便知道沐初晴一早就将这个坑挖好了，就等着人往里面跳呢，金家商行这么一跳，沐初晴连收尾的动作都摆好起手式了，果真是一个jian商！ “既然沐娘子心里有数，那我还着急什么。不过我还有一句话想要提醒沐娘子，那金家商行的势力不小，就算这次在羽绒服的上面栽了跟头，保不准什么时候爬起来还会秋后算账，建议沐娘子还是赶紧改良羽绒服的款式和花样，这样就算金家商行也找到能够隔住羽绒服的布料并做出花儿来，我们唯品阁也不足为惧。” 南宫玲珑还是有些不放心地劝沐初晴。 “不用担心，唯品阁的羽绒服面料用的都是月华锦，这种布匹你可曾听说过？” 南宫玲珑摇头，“我见过的布匹种类过千，还真是从未听说过月华锦的名号。莫不是让你找到一种比较少见的布匹，然后你给人家换了个名字？” “怎么可能？” 沐初晴听得直翻白眼，“这月华锦是我们成衣坊中专门织出来做羽绒服的布匹，你来之前刚又织出第二种全新的布匹来，名唤满江红，专门为了做嫁衣和龙凤褂用，你就放一百二十个心吧，这月华锦是金家商行想学都学不去的东西，起码十年之内，品质能够比肩唯品阁的羽绒服不会有第二家！” 沐初晴对那‘纺线织造印染一体机’就是这么自信！ 正文 第三百七十三章房屋终建成！ 事情的的发展证明了沐初晴的自信并不盲目。 南宫玲珑在从沐初晴这里吃了一颗‘定心丸’之后，回到唯品阁中就心静了许多，叮嘱莫栋和莫晶晶、莫玲玲不要着急，稳住自己的步调做事就好，她则是一头扎进了渠道的搭建和铺设中。 如果能够早点将渠道铺设好，那金家商行这次整出来的幺蛾子根本算不上是幺蛾子。 若是凉州府的渠道都架设好，那舍弃一个小小的清河县城市场又有何妨？ 再度认识到渠道重要性的南宫玲珑不敢有丝毫的耽搁，一边稳住唯品阁在清河县中的生意，一边积极联系她之前认识的那些人，想尽一切办法将唯品阁的货品送出去。 唯品阁的货品本身就挺争气的，那些商人更是一顶一的眼光好，一下子就相中了唯品阁中的货品，稍微商量一下便敲定了供货需求，催着南宫玲珑往外供货。 见唯品阁中的各种货品已经有了不少存货，南宫玲珑又想到沐初晴之前所提到的那个新名词——饥饿营销，一咬牙，直接将大半的货品全都兜售给渠道商。 不先把清河县的市场吊足了胃口，怕是清河县城的人不会知道唯品阁的好！ 南宫玲珑怎么会不知道团结好渠道商有多么重要，故而她对那些供货商都比较‘手松’，舍得将利润让出去，当然，让出去的利润都在能够接受范围之内，不然南宫玲珑没办法同沐初晴交待。 在唯品阁的生意蒸蒸日上的时候，终于有人发现了金家商行中售卖的羽绒服出现的问题。 大致情况是这样的。 清河县城中，县令夫人每个月上旬都会在贵妇圈子中举行一个小范围的聚会，虽然没有什么实质性的意义，但是却被整个县城中的贵妇所吹捧。 有一个在县城中算不上特别富裕的太太好不容易削尖脑袋挤进了贵妇圈子中，冒着被捂出一身热汗的风险，在还不算太冷的天气穿上了羽绒服，目的就是在这次聚会中小小刷个脸熟，没想到聚会举行到一半，她身上的羽绒服就开始往外‘吐毛’。 刚开始只是一根一根往外跑毛，那位太太还没有过多cao心，结果在聚会中没活动了多久，她身上的羽绒服就不安分地大量往外‘吐毛’了。一顿饭下来，整个聚会的小园子中处处都是她羽绒服中吐出来的毛，频频惹来白眼。 那太太本想在贵妇圈子中刷个脸熟，没想到却把脸里里外外丢了个干净。 根本没脸在聚会中再待的她赶忙找了个蹩脚的借口匆匆离开，连家都没有回，直接冲去金家商行。 等那太太到了金家商行之后才发现，同她一样全身是毛的人有不少，都是来金家商行中讨说法的，她心头的不忿这才稍微减轻一些。 …… 金家商行面临的事情远不止如此，居然出现有人被羽绒服中的毛刺伤的，有人穿上羽绒服没多久就大病不起的，更有人穿上羽绒服捂了一会儿就全身鸡粪味的……那些贪图花样好看而在金家商行买了羽绒服的人自然委屈，明明一分钱都没有少花，却出了这么丢脸、丢人甚至丢命的事情。 南宫玲珑在听到来唯品阁中来往买东西的人谈起金家商行的事情，心中终于彻底安定了下来，这下金家商行不足为虑了。 有不少之前来唯品阁中退款退货的人一看这架势，立马又折回来想要预定，却见早已准备好的莫栋打开账本，找到一页，开始念那些人的名字。 “苗翠花、李桂花、王兰花……” 莫栋每喊一个人的名字，唯品阁中就有人接应一声，甚至被喊到名字的人都主动站了出来，喜气洋洋地站到一边，心中无不称赞唯品阁做生意的厚道，居然还想着她们这些之前离开的客人。 莫栋将账本上的名字念完之后，抬头瞥了一眼已经处在账桌前面的客人，大多数人都是眼熟的，淡笑一声，合上账本。 “不好意思，唯品阁的羽绒服存货不多，刚才念到名字的都是之前与唯品阁产生过不愉快的人，就不接各位的单子了，先紧着没有和唯品阁产生不愉快的人来，这些人做完之后还要给其他县城以及凉州府城中供货，短时间各位是预定不到羽绒服了，请回吧。” 莫栋的话仿佛是落在油锅中的一滴水，突然就将整个锅都炸了起来。