第10节
这是一个什么样的时代，引用一句话，这一个最坏的时代也是一个最好的时代。 于是自认为有些见识的赵原就上钩了，在他看来，戚慈出身燕家，在苑城燕家已经是很了不得的贵族了。人这一生呢，总是能遇见一些贵人，说不得戚慈啊，就是他赵原的贵人。 倘若没有戚慈来提醒他梅花菇的事情，他就算看见了那背着山货的胡民，也不一定能想起这件事来。 赵原三步并两步走了出去，不顾仪态喊道：“汝等停下！” 丰部落这一行人总共五人，带头的正是曾经不想再下山的猴子，听见了赵原的声音，猴子眼中闪过一丝光芒，然后微微一笑。待他转身过来的时候，就变成了一个弯着脊背的老实巴交的山民了。 “这……这位大人可是在唤我们……”他的眼中流露出微微的瑟缩，脸上扬起奉承的笑意，弯着的脊背，有些凌乱的发髻，穿着洗的满是褶皱的麻衣。 赵原一看，心道，这麻衣材质有些眼熟嘛，可惜之前穿着的那位是个出身高贵的，现在穿着的却是再低下不过了，可见这人啊，会不会投胎真是很重要。 他突然就叹了口气，不知道想到了什么，语气温和了不少，说道：“正是在唤你们，你们背上的是山货吗？”他突然变温和的态度，反而让猴子有些警惕，猴子的心中闪过万千思绪，然后赔笑道：“是的，大人，我们背着的正是山货。” “跟我进店来。”赵原招手，将猴子他们带进店内来，然后又问道，“你们可有梅花菇。” 大家都没有说话，静静看着猴子，猴子小心翼翼回答道：“有是有的，可是大人，最近梅花菇不知为何少了许多，已经没有过去那般好采摘了，又为了保证新鲜，是故我们也没有多少。”这话，是戚慈和猴子商量许久才敲定的。 按戚慈的话来说，就是物以稀为贵。有的东西，明明味道就没有那么美味，甚至可以说得上很是奇怪，可是价值就是高，这是为什么？还不就是因为两个字稀少。贵人之间的攀比比的是什么，就是这两个字，谁家拥有的稀少的宝贝儿多，显然谁家就要有面子一些。 这个事情，在现代，有个最成功也最有名的营销成功案例。那是一场被称呼为二十世纪全球最大的营销骗局的案例，只要是学习过现代营销史的人就绝对会知道，这场案例是现代营销史上教科书般的经典案例。 这就是钻石骗局。戚慈曾经出于好奇专门去了解了这一段历史，钻石一开始是极为稀缺的，于是它成了贵族和皇家炫耀的工具。可是好景不长，南非发现了一座巨大的钻石矿，这个时候，倘若这些钻石进入了市场，钻石的价值绝对会大打折扣。而一个叫罗茨的人改变了原本会发生的惨剧，他买下了整个钻石矿，然后开始极力控制钻石的出量，并且开始铺天盖地的将爱情与钻石联系起来。毫无疑问，这是一场成功的营销，而这个例子留给戚慈的印象也极为深刻。 而显然，现在的梅花菇就是钻石。 梅花菇味道鲜美，却位于深山，极难采摘，现在又有燕家需要，那么很好，梅花菇的价值已经出来了。 于是戚慈告诉猴子，一定要点出，梅花菇的稀少和难采摘。 听了猴子的话，赵原的心一跳，连忙就问道：“一共有多少？”他不关系其余的什么山货，他就关心梅花菇有多少。 看见他急迫的神情，猴子就知道，神女大人说的话，一句不假。猴子心中闪过一丝敬佩，坚定了跟着她走的想法了。 “你说出梅花菇稀少之后，他一定会很慌张，你千万不要慌，用最少的东西换取最大的价值以及良好的合作机会，懂吗？”她的目光之中是满满的鼓励，也蕴含着沉静，好像她做的事情不是一场算计，而是一件最平常的事情。 他绝对不会慌张，不会给神女大人和部落丢脸，他也相信，梅花菇原本就有着极高的价值。 “大人，一共就只有这一背篓。为了采摘这篓子梅花菇，我们耗费了许多的人力。”他还是弓着腰，可嘴里的话却已经没有那么客气了。 赵原想了想，一背篓暂且也是够了的，于是笑着说：“这样，每斤梅花菇我给你们算二十个大钱可好？其余的山货我每斤十个大钱一起收了。”他脸上的笑容是和煦的，仿佛给了他们极大的照顾了。猴子算是看出来了，这赵原本质也还是个商人，并不因为他要客气几分，就比周二好许多。 神女大人说得对，商人就是商人，绝不会是做慈善的，慈善是什么意思，猴子不太懂，却不妨碍他理解戚慈的意思。 这都是一群黑心肝的蚂蟥啊。 “大人，倘若是这个价格，那也不必再说什么了，我们走吧，还不若去苑城街上叫卖来得好呢。”他没有和赵原多说，直接就招呼人要离开了，这一下弄得赵原有些措手不及，他原本想着也许会有讨价还价，万万没想到猴子什么也不多说就要离开。 这也实在是太不按常理出牌了。 “大人，梅花菇不好摘，摘一个菇，需要一个人起码找上一刻钟。这一背篓，我们部落的人不眠不休摘了一天一夜。”这话说得就有些不地道了，这梅花菇分明山里到处都是，可是这是戚慈吩咐的话，猴子自然没有不遵守的。 他说完就要带着人走。 赵原这才回过神来，立马就有些慌了，他其实不算一个纯粹的商人，一见猴子他们竟是当真要走，立马就上前拦住，说道：“这……这般麻烦的话，那这梅花菇的确难得，这样，一斤四十个大钱可好？”这一下子就翻了倍了，猴子顿时知道这还不是赵原的底线。 他依旧佝偻着身形，看上去形容有些猥琐，却非常坚定地摇摇头：“我知道，您是将这梅花菇卖给城里的贵人们，梅花菇的价值远远不止四十个大钱。”倘若四十个大钱就将这梅花菇卖了，岂不是显得他猴子无用极了。 赵原瞪大了眼睛，他没有想到这个看上去极不起眼的山民，竟是还知道这梅花菇的去向。他又想到了戚慈，心里思绪万千，因为戚慈，他敢肯定，这燕家想必是真的，真的非常喜欢梅花菇。 现在的他不知道，未来这梅花菇的价格会涨到他赵原不敢想象的地步，也会风靡整个吴国。 他开口问了一句事后想起来都觉得魔怔了的话：“你觉得应该多少钱才恰当呢？”这哪里像是个做生意的？其实他是被猴子一串一串的话给唬住了，一时间没有反应过来。 “一百个大钱一斤，独家。”说这句话的时候，猴子站直了脊背，以一种先前没有的沉静说出口。他身上的猥琐和怯弱一扫而空，打从眼里透着精明。 “一百个大钱！！！”赵原失声叫道。 在吴国，一百个大钱可以买些什么，可以买的东西太多了。戚慈和阿溪从铺子出来之后，就逛起街来。戚慈身上没有银钱，她逛街也不是为了买东西，而是为了了解现在的物价。 接近一个朝代，融入一个时代，首先就要知道物价，知道了物价之后，你才知道这个朝代安稳与否。一个国家的粮价过高，那必然就是要乱了，一个国家的人偏好什么，其实都是可以在买卖之中看出来的。 就像戚慈虽然知道吴国人好美食美人美物，可是那也只是纸上谈兵，美誉亲眼见过，到了这镇上，她来回走了几遍，倒是深刻的感觉到了。 好些个姑娘上前来，硬是要往她头上簪花。这风俗，比之华国历史上的魏晋也不遑多让。 而主食菽一斤也不过五个大钱，倒是比较平稳。盐一竹筒二十个大钱。麻布一匹有些贵，要五十个大钱，而棉布就贵出天价来了，已经不是几枚吴钱可以解决的了，须得要银子了。 一百个大钱可以买什么，能买的东西太多了。对于现在的部落来说，几乎等于是救命钱了。 部落缺衣少盐，这些情况，戚慈心里都一清二楚。她牢牢记着吴国的物价，然后决定豆腐这种吃食，不能贱卖，要卖，逼格就要提上来。 吴国人，除了那些爱美之外，还崇敬什么，那就是隐士了。 第16章 十六 隐士 何谓隐士？ 在古代，隐士是“士”这个阶层的成员之一，至于真正具有才德学识的不愿入仕的大德之人，才配称得上一声“隐士”。 隐士，首先就是有大才之人。 其实七国皆敬佩有大才之人，可是有才华的人也分为很多两等，有想尽办法入仕的，也有想尽办法出仕的。而在吴国，因为民风的缘故，显然人们更喜欢也更崇敬出仕的人了。 按戚慈的想法来，那就是先立一个隐士的牌匾在前面挡着，想个什么名号呢……这里是胡山，部落在胡山之上，不若就叫胡山先生吧。 戚慈的面上毫无波澜，就在云淡风轻之下就定下了这个名号。她没有想过这个名号或许有一天会名震天下，这就是历史，历史原本就是一件又一件的小事和不经意。 万水镇，是个中等镇子，却也是有几家不错的店铺的，例如赵原掌管的杂货铺，例如买布的布店，也有卖首饰的，这些店铺都不怎么大，因为店内卖的东西都不是常人能买得起的。 就在戚慈尚且逛着街的同时，赵原终于从震惊中回过神来，他开始懊恼怎么能将买卖的主动权交给一个山民，这下好了，对方狮子大开口，他倒是成了被动的一方了。 他想拒绝猴子这可笑的价格，可话到嘴边却成了：“什么叫做独家？”他自认见识还算广阔，虽然和城里的贵人不能比，却远远超过这些个山民，可是现在，他竟是听不懂这山民说的话了，真是滑天下之大稽。 赵原咳嗽两声，以袖子掩面，来掩盖自己微微的尴尬。 猴子一下子却像是变了一个人，他站直身子说道：“独家的意思就是从此以后梅花菇我们就卖给你，不会再卖给其他人了。”这个词他解释得格外的顺溜，他牢脑子灵活，将戚慈说的话一句不落的全部记在脑子里呢。 这话一说完，赵原没有立马接话，他神情有些严肃，心里思绪万千，正在思索这笔买卖划算不划算。 怎么看，都是划算的，尽管是一百个大钱一斤，那利润空间也是极大的。 赵原还有最后一点好奇的，他仔细看了一眼猴子，仿佛现在才看清楚猴子一般，原来这个山民年纪尚且还不大，他轻轻一笑，问道：“这个词是谁教你的呢？” 猴子到底还是经历得少了一些，听闻这话，便瞪大了眼睛，一切就不言而喻了，他想了想，又挠挠头，还是回答了：“是先生所教导的。” 这就是猴子机灵的地方了，他知道这种词汇不可能是他能说出来的，待到有人问的时候，他也不提神女大人的名讳，只说是一位“先生”教导的，听到先生这个称呼，赵原自然就知道不要深问了。 能称呼为先生的，都是有才之人。 于是误打误撞的，这竟是胡山先生的名头第一次在世俗之间出现。 “如果按照你这般说，能独家提供给我们，那一百个大钱也是值得的。”他原本想的就是用梅花菇和燕家人打好关系，在这一目的之下，价格和利润反倒是显得没有那般重要了。 最后，猴子他们带下山的这许多的山货换得了三百八十个大钱，能买得许多的盐，也能买几匹麻布了。 猴子和戚慈约定在镇子外的第三棵槐树下等，猴子来的时候，戚慈和阿溪已经站在那树下了。戚慈站在那里，仿佛和周围的环境格格不入，她衣着简陋，可越是简陋的衣裳，越能显出她整个人和别人的不同。猴子突然觉得，他们的神女大人应该住在宫殿之中，应该生活得很好才是。 戚慈根本不知道猴子得想法，雨早就停了，她在等猴子的时候有些百无聊赖，于是扯了好些花儿给阿溪编了一个花环戴在头上。阿溪没有想到那个花环是给她自己做的，一时间高兴傻了。 她拍拍她的脑袋，笑着说：“我们阿溪真是漂亮。”这个才十岁的小姑娘一时间激动得脸蛋都涨红了。 她看着戚慈的眼神竟像是会发光一般。 阿溪这短短的一生之中，还没有遇见比戚慈更好的人。她曾经心中是有些怨恨戚慈的，这个从天而降的神女，明明救了那么多人，怎么就偏偏救不了她阿兄呢。 她跪下去头磕头，不过就是为了让她救人。她看上去太精致也太美丽了，和他们口中的山外面的贵族太像了，她也害怕她和那些贵族的心肠一样。 可是很快，她就知道不是的。黑夜的山林，是那么的可怕，而她却选择了进山。阿溪不知道戚慈进山要去寻找什么，可是她知道，那一定是为了救人。 她救了阿兄，还教导她识字明理。她温柔又漂亮，是阿溪见过的脾气性子最好的人，纵然是明明知道她在算计人，阿溪还是觉得全天下就没有谁能比得过她的神女大人了。 后来很多年了，阿溪自己都名满天下了，她还是对戚慈保留着一颗最恭敬的心，那个时候，很多人都唤戚慈为“先生”，唯独她，一直唤着神女大人。 当然，可想而知，对于一直试图拐带阿溪的神女大人的有风，阿溪是一种怎样的愤怒，这都是后话了。 现在的阿溪还是个身量不足的小丫头，她摸着头上的花环，抿嘴笑得可开心了。 这一幕就让猴子有些嫉妒了，可他也不好和个小丫头计较，堂堂男子汉也不能要个花环不是。于是他连忙走过去，邀功道：“都卖出去了，那人也收了，梅花菇整整一百大钱一斤了，我们又买了好些盐和麻布，这次能卖这么多钱，多亏了神女大人您了。” 听闻这个价格，戚慈在心中换算了一下购买力，心中知道在梅花菇的身价没有起来之前，这个价格已经很理想了。毕竟对现在的贵族来说，或者说燕家来说，梅花菇只是一种美味的山珍而已。而戚慈想的是，赋予这种山珍最美好的寓意，就和豆腐一样。 而这一切，都会打着“胡山先生”的名号。 当戚慈知道猴子告诉赵原独家这个词汇的由来的时候，更好的主意上了心头。 “胡山先生”的人设，是一个睿智的、学识了得的隐居在胡山之中的隐士，依戚慈的了解，隐士喜欢的东西，很容易得到吴国大众的追捧。 倘若部落的背后站着这种人物，那么很多问题就能迎刃而解了。 “我们先回去。”戚慈没有再说什么。回部落的路很陡很险，这也是为何他们没办法大量运货物出来的原因，这个路就导致了他们是不能得到什么太大的发展的。 其实也没关系，戚慈看着山边的雾气突然笑了，原本大家想的就是安居乐业就好，不是吗？ 能安居乐业也挺好的。 从胡山底走到部落要一个多时辰呢个，其实还不算太远，打从山顶往山里面走路就好走多了。吴国和越国其实都没有高山，大多都是一些绵延的小山，山连着山，看上去也不比那些雄伟的山少几分气势，甚至还多了几分神秘。 戚慈立“胡山先生”这个名头，得到了大巫的肯定。打从猴子他们回来之后，大巫的笑就没有停止过，和过往比起来，能卖到这般多的银钱已经让他喜笑颜开了。 “来来来，开会了开会了，大家都集合啊，开会了啊。”猴子带着几个小跟班在部落里窜来窜去，一些人还弄不明白啥叫开会，就傻乎乎也跟着人群走到部落口的大树下等着了。 “什么是开会啊……”有人就好奇地问道。 也有机灵一点的，就说道：“是不是就像神女大人在这儿跟他们讲的那什么故事一样啊？” “可能是吧……”有人开始附和。 “大概是的……” 开会讲什么，自然是告诉他们梅花菇的事情，也是为了合理的将盐分下去，前面还好，等到戚慈说一斤梅花菇的价格卖到一百个大钱的时候，下面就开始吸气了。 “神女大人，如果是这样的话，那我们每天都去采摘，岂不是很快就能富裕起来了吗？”问这话的是一个约莫三四十岁的婶子了，她的肤色很深，脸上有些愁容，看得出来日子许是过得不太好。 戚慈没有怪罪她，也不觉得这是一种贪心，这只是来自于生活的压力，而她为什么要将所有人召集来公开说梅花菇的问题，就是因为她不希望这种生活的压力有一天变成了贪婪。 “梅花菇能卖到这个价格，在一定程度上是源于有贵族需要，并且稀少，一旦泛滥了，也便不值钱了。”她说完，还笑着打了个比方，“就比如说咱们现在可以将菽磨成粉、磨成豆汁，吃豆饭的人也就少了许多，豆饭就显得没有那么珍贵了，对不对？”她前面说的没有人懂，可是后面这样一比喻，似乎的确是这样的。 于是大家都懂了，这梅花菇的价格虽然高，却不能一直一直卖的。不过族人们还是很开心，毕竟有了盐，还有那么多的麻布呢，这些都是看得见的好东西呢。 “这麻布，分不均与，我觉得就给部落中的孩子们做几身衣裳，大家瞧瞧可否行？”这几匹麻布根本分不均，戚慈也心疼这些在部落中放养的孩子，于是索性就想给他们做点好的。