第53节
“哎哟，我们小何主任大驾光临！” 史培军天天和顾峰混在一起，老是拿“小何主任”的称呼来调侃何小曼。 何小曼也不客气：“嗯，代理主任何小曼同志来了，非代理总经理史培军同志怎么没有好好接待。” “什么，你还没转正啊！”史培军也是始料未及，疑问脱口而出。亏得面对的是何小曼，换个心眼儿小的，只怕就要当场翻脸。 何小曼毫不在意：“你当转正是这么不严肃的事情么，那是要经过合法合规的手续的。总不能厂长说转正就让转正，那还严不严肃了？” 史培军吸吸鼻子，很是不以为然：“反正我看好多正式工都是混混日子，你这样认真又能干的不转正，也太不公平了。” “混日子的早晚淘汰。”何小曼浅笑盈盈，“我不是不转正，我得通过了月底的文化考试，成绩好就可以转正。” “那你肯定能行啊！”史培军叫道。 “我也觉得自己能行。所以想通过这样最合理的渠道转正，悠悠之口，能防则防，在这些原则问题上，还是尽量做到圆满吧。” “那祝你成功啊！”史培军开心地笑着，他是真的以何小曼的荣光为自己的荣光。 “咱们这印刷厂干的第一票就很成功啊。”何小曼道，“连我们弄堂的小丫头都贴着咱们印刷厂出去的贴纸呢。” “是吗？”史培军掩饰不住的兴奋，“我还只是试投，只跳了几家市口比较好的小百货商店。没想到都传到珍珠弄去啦？” “当然了，而且我可以很负责任地告诉你，光《射雕英雄传》这一部电视剧，这两台机器起码够吃两年。” 要连这点儿眼力见都没有，何小曼真是白白往回穿了三十多年。 而且她还算保守了。事实上俏黄蓉是绝唱，注定她将在人们心目中活得很久很久，人们对她最好的敬意就是将她贴满所有“广告位”。 这样的盛况，约摸要到十几年后，才会由一部叫《还珠格格》的电视剧给超越。 格格的脸甚至上了洗脸盆和洗脚盆，每天早上往盆里一倒水，格格的超级大眼睛就会古灵古灵地望着你。 这是后话。当下，还是“俏黄蓉”声誉雀起的时候。 听何小曼说一部电视剧可以吃两年，史培军真的兴奋了。之前他还对何小曼还有一点点的疑虑，但经历了南。巡讲话，经历了射雕热播等她早有预言的社会现象后，他已经完安全全地信任何小曼。 “两年！那我们可不可以再加机器，反正你能拿到香江那边的剧照和杂志照，贴纸图像来源我们不愁啊。” 史培军翻着破烂的小本子，上面记的东西只有他自己看得懂：“我算过了，不出三个月，我们投入的本钱就可以收回来，后面可就是净利润了。” 何小曼却没他乐观：“其实，我们的机器并没有特别先进，生产技术上也不占优势。而且贴纸这东西没什么科技含量，要想长久地赚钱，只有找新素材。人无我有，这才能稳cao胜券。” 第79章 月亮总是阅尽人间 史培军的商业cao作能力, 比他的学习能力强了大概三五十倍吧。 也不过十来天的功夫，不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。那些小摊都是临时的, 基本都是老头或者老太太，带一个竹编的大匾，每天放学时往学校门口一摆，各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。 但现在, 不干胶贴纸起码要占半个竹匾。“俏黄蓉”的各种剧照、生活照, 是当仁不让的女主角。 学生们一下课就蜂拥而至，从一开始的人人都要有, 变成后来的“我有你没有”，谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲，就可以让其他同学羡慕好一阵子。 史培军很有头脑。他在排版上动足了脑筋, 何小曼那儿送来的杂志新样板, 史培军绝不会一古脑儿用上, 而是在每一个模板里, 只用一到两张新照当主打，其余的都是旧照, 拼图印成一张合辑。 这一招让何小曼也始料未及，看到新排版的时候, 何小曼笑了半天：“史培军你可以啊, 这样我给你二十张新照片，你起码可以设计出十几种新版来。” 史培军踏上社会一年整, 也成了时髦小青年, 五指一撸头发, 倒也蛮潇洒。 “十几种？太浪费新照片了。二十张新照片，和旧照片排列组合，各种不同的大图和重头，起码可以设计三十几种不同的排版。” “噗！”何小曼笑起来，“你真会充分利用资源啊，在学校怎么就整天只知道睡觉呢？” 史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……” 何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。” “她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。” “哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。” “可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50%。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更持久。” “我的天哪。你这是饥饿营销啊！”何小曼咋舌，“跟你当合伙人，我真是享福了。史培军啊，你一定会成功的。” 史培军得意：“那是，我不能让你的心血白费。你有点子，我有执行能力，不然我怎么配得上你。” 何小曼一愣，只觉得这话听得有些暧.昧。 史培军却已经意识到自己的唐突，赶紧挥手解释：“我是说，咱们当合伙人，就得相互配得上，别多想啊！” 这解释换个人来说，可能是越描越黑。但史培军那一挥手，何其坦荡，竟让这话显得那么恰当合理。 何小曼哈哈一笑，道：“你知道我最近在想什么？任何新东西，只要一流行，肯定就会有大量跟风。我们能想到的、能做到的，只要有赚钱的可能，马上就会有其他人也跟着投资生产，估计等秋季开学，市场就不全是我们的了。” 听她这么一说，史培军是又放心又担心。放心的是，刚刚自己的失言看来何小曼没有放在心上。他表面看起来坦荡，其实话一出口，不知道多忐忑。何小曼是他心目中的女神，哪怕明知自己抱有的是非份之想，史培军也想尽力提升自己，让自己和何小曼离得不是那么遥远。 担心的是，何小曼说的是事实。史培军用的技术力量，包括机器的维护修理，都是自己印刷厂的人，他给钱，人家过来兼职。但最近听说，外边有人也来印刷厂找技术了。这就意味着，已经有人动这个脑筋了。 虽说任何行业都不可能吃独食，但是，能垄断，谁还会愿意让人分一杯羹呢？ “那怎么办？我们印出去的东西，人家完全可以马上翻印，最多就是比我们慢点儿。而且……我们能去香江找素材，别人也可以找到门路，现在改革开放了，这一切都并不难做到。” 何小曼点点头：“正是这样。所以我们要另想办法。你有没有看新闻，《专利法》两个月前开始正式实施了。” 史培军没听懂：“什么叫《专利法》？” “就是新的点子、新的技术，可以申请专利，别人想用，必须专利人同意，给专利人费用。如果有人不经同意就用来营利，那专利人就可以提告，要求赔偿。”何小曼尽量用最平实的话语跟史培军解释。 史培军眼睛一亮：“还有这等好事！” “是啊，虽然法律是开始实施了，但真正会运用的人还很少，我们要敢于尝试。不光是咱们这个印刷厂，还有我的服饰设计，我都在考虑申请专利保护。” 看何小曼说得头头是道，史培军除了佩服还是只有佩服，此时的何小曼不是1米72，起码2米72。她怎么就懂这么多呢？同样是看电视看报纸，为什么她就可以吸收自己需要的讯息，而别人只能看到梅超风呢？ 其实何小曼说到专利这个事，心里也是有点儿郁郁的。 这年头没有网络，讯息并不通畅，而各类普法活动也远没有后世做得深入。《专利法》开始实施这事儿，是因为她后世接触过，印象中大概差不多这样的年份会开始实施，所以才默默关注和留意，否则的话，普罗大众真的无从知晓这些太过专业的讯息。 甚至于，一部法律的出台，基层的法律工作者一开始都很难完美地去理解和执行。所以何小曼的艰难可想而知。 如果……她是说如果。如果丁砚还在，那该多好。只要何小曼需要，他一定会竭尽所能去了解，然后将事情理顺，分析给何小曼听。 从印刷厂回家的路上，天色还没有全黑，玉兔却已东升，挂在天际，薄云偶尔飘过，将清冷的月色抹上一层朦胧。 想起丁砚在崇光棉织厂调研的那些日子，不是在厂门口等她，就是在科技学校门口等她。多少个夜晚，就是在这月色下走过。 这一如既往的月亮啊，它阅尽人间，可曾有过半分记忆？人间千万年，多少悲欢离合，它，早该冷漠了吧。记忆是戳人的东西，倒还是善于遗忘的人，才最最幸福。 同样的月色下，丁家夫妇正在努力修复与儿子的关系。 “喂，小砚，回来的车票买好了吗？”高萍在和儿子通电话。 “导师在南方有个科研项目，我想一起去，利用暑假时间多学点东西。”丁砚在电话那头，回答得很小心。 高萍何尝不知，儿子心中始终耿耿。她又何尝不担心，万一儿子回来，还跑去找何小曼怎么办？ “多学东西是好事。不过，爸爸mama也挺想你的，正好七月初我也要去南方考察，咱们一道去，你看怎么样？” 再怎么和父母有不同意见，家还在，总是要回的。何况，丁砚其实也想回来看看，他想知道何小曼怎么样了。 “好的，那我明天就去订票。” “订好了告诉我，让杜叔叔去车站借你。”高萍一阵欣喜。 “不要！”丁砚脱口而出，“我自己可以，不用麻烦杜叔叔。” “你行李多呀，万一拿不了怎么办？难道去跟那些人一起挤？”高萍一想到要让宝贝儿子去跟那些扛着被子包裹的人一起挤绿皮车，简直心如刀绞。 丁砚在电话那头淡淡地笑了：“为什么不能一起挤？我现在和导师出差，都是这样挤的，挺好，我很适应。” 通完电话，高萍捧着胸口，喘了半天。 “老丁啊，怎么觉得儿子养大了，就不属于自己了？” 丁佐民坐在康乐椅上看书，听到这话，不由抬眼望了望高萍：“好男儿志在四方，学业和事业上有追求是好事，我们也不要拖他后腿。只要不做让丁家掉价的事就好。” 什么叫“让丁家掉价的事”，高萍当然懂他的言外之意。 “老丁，你的方式啊太生硬了，我都觉得不合适，也难怪小砚不高兴。你也不是不知道，谈恋爱这种事，小孩子最逆反了，你越是干预，搞不好就是把他往外边推。你忘记向炳方了？” “向炳方……呵呵，当年也是闹得大，我略有耳闻啊。不过，后来不也回家了，能怎样，还翻天不成？”丁佐民轻哼了一声。 高萍却道：“向炳方那是个没出息的，要仰仗老爷子鼻息。咱小砚不一样啊，眼看着，他是不用靠咱们俩，也能展翅高飞喽！” 丁佐民愣了一下：“何以见得？” 高萍叹道：“我没告诉你吧，他已经两个月不拿我的生活费了。” 第80章 家风 梅雨季节果然如约而至, 这雨要么不下，一下就跟牙牙学语的稚童一般, 缠个没完没了。 白天的时候，王秀珍和姚家姆妈牵头，另外几位珍珠弄的姆妈打下手，赶制着新接的订单, 大半都是何小曼设计的今夏主打款。 何小曼深觉时间太不够用, 跑了好几家绸布店，百年老店都是爱搭不理, 倒是一家祖传的小店，叫恒昌绸布店，到如今的主人手里, 守着小小的门面, 难以跟已归国营的百年老店们抗衡, 一见有人主动前来, 而且还是近来城里声誉鹊起的珍珠弄私人订制，店主很是殷勤, 不仅给了最优惠的价格，而且不厌其烦, 尽量帮何小曼寻觅她需要的面料, 很是动足脑筋。 有了恒昌绸布店的合作，何小曼在选面料上总算是省心, 不用再一家一家地跑。眼见着一件又一件美好的连衣裙从珍珠弄走上古城的街头, 甚至偶尔何小曼上街, 还会迎面而来看到自己的手笔，那份满足既让人欣慰，又是深深的鞭策。 联系好的翻建施工队队长，在某天下着大雨的时候来了珍珠弄，跟王秀珍翻了黄历，看了天气预报，总算是敲定了施工的时间。七月六日开工，正值盛夏，热是热了点，但能赶在施工旺季的九十月前完工，施工队还是很乐意在淡季接个活儿。 凌家姆妈见到王秀珍带着施工队长站在外面比比划划，很想偷听他们到底在讲什么。于是她忙得不得了，一会儿出来扔垃圾，一会儿出来冲地，一会儿出来买冰棍——其实她牙不好，不能吃冰棍，一吃就酸得掉眼泪，但为了能偷听些机密情报，凌家姆妈豁出去了。 别说，还真让她听了个大概。何家要翻建二层楼！ 这真把凌家姆妈气了个半死。虽然弄口的林家因为出了个电子局的科长，当了一段时间的暴发户，但追溯到上一代，凌家才是珍珠弄的大户人家！ 哪怕时值今日，凌家也是珍珠弄少有的二层建筑，而且门口的水门汀地面能停两辆车！ 两辆自行车！ 不顾烈日炎炎，凌家姆妈站在门口，追今抚昔，顺带目测着两家的面积。当然，目前为止，凌家的房子还是要霸气很多，但是，她要准备儿子结婚，装修促新、添置大件，订酒席，付彩礼，就得花不少钱了，哪还有钱再翻建。 但如果不翻建，何家就很有可能在翻建了二层之后，成为珍珠弄新的“大户人家”。 凌家姆妈望着何家的三间门面，这要翻建起来，面积就和自己家持平了啊！而且何家屋后还有个废弃的天井，如果何家财力雄厚，能把天井也搭建起来…… 乖乖不得了，何家就会变成珍珠弄最醒目的建筑了！