第二百零四章 罗兰的目的
“昆宁汉先生，我们说说正事儿吧。” 稍微闲聊了几句，蓝天就把话题引向了正事。时间不早，彼此之间本来也算不上是朋友，那还是有事说事吧，总不能一直坐在这里没话找话的尬聊。 “嗯……也好，那我们就谈正事。” 彼得?昆宁汉点了点头。 其实按照一开始设计的行动方案，今晚双方只是初步接触一下，等到明晚第一阶段比赛结果出来之后再跟蓝天详谈。但是观看了乐坊的演出，尤其是当场聆听了蓝天的现场调音之后，彼得?昆宁汉立刻感觉原先设计的方案有些欠妥，可能引发一些不必要的变故。从剧院出来，他就给总裁伊文?詹宁斯汇报了现在的情况和自己的想法。 伊文?詹宁斯当即肯定了他的想法，授权他随机应变。 所以现在，彼得?昆宁汉已经准备和盘托出公司的设想，速战速决。 …… “蓝天先生，我们罗兰美国原先一直希望从你手中购入酷炫一号软件的专利，这一点你是知道的。” 虽然已经准备和盘托出，不过彼得?昆宁汉还是从头说起。 蓝天点了点头，适时地露出一个问询的眼神。 彼得?昆宁汉继续说道。 “这一次得知你要来美国参赛，公司对酷炫一号软件进行了一次重新评估，随后准备了一份很有诚意的报价，希望能够达成原先的设想。这份报价的初始金额是1200万美元，董事会授权的最高出价可以达到1500万美元。” “蓝天先生，我知道最近有好几家公司都在跟你接触，但我相信罗兰美国的报价一定是最有诚意的。” 说到这里，彼得?昆宁汉认真的看向蓝天。 蓝天再次点了点头，不过脸上的表情却完全没有任何变化。 彼得?昆宁汉心里不禁暗暗摇头，这个价格果然还是没能打动对方，这跟伊文?詹宁斯总裁当初做出的判断完全吻合。看来，收购这一招暂时是行不通了。 “但是……” 心里想着一些事情，彼得?昆宁汉的语气随之一转。 “经过一番仔细的研究之后公司最终决定，我们不会再向酷炫一号软件继续提出报价，而是希望能跟蓝天先生达成另外一项合作。” 说完这一句，彼得?昆宁汉短暂的停顿了一下。 即使蓝天没有任何表示，彼得?昆宁汉也会继续说下去，现在弓都已经拉开了，哪里还会有回头之箭？但他仍然希望蓝天能够接一句话，哪怕只是短短的询问一句。 彼得?昆宁汉绝对不想唱一出独角戏，那样不仅会很累很伤脑筋，同时也根本无法把握对方的心理。刚才他从头开始一路铺垫下来，就是希望引起蓝天的注意，最好是引起他的兴趣，那样他才能顺利的引出公司的设想。 一个好的开头至少是谈判成功的一小半，现在，就看蓝天愿不愿意主动上钩了。彼得?昆宁汉跟蓝天打过交道，他清楚自己的这套设计并不能瞒过蓝天。 …… “另一项合作？昆宁汉先生，请说。” 蓝天再一次适时地询问了一句。 他心里也的确对于罗兰的态度转变感到有些好奇。 不再继续对酷炫一号出价？那么罗兰美国究竟又瞄上了什么目标呢？ 彻底放弃那是绝对不可能的。 如果罗兰美国已经彻底放弃，那么彼得?昆宁汉就不可能来到洛杉矶跟自己见面，大家本来就不是朋友，他来干什么？来跟自己聊天吗？还是尬聊。 这当然是笑话。 既然不是彻底放弃，那就表示罗兰美国一定又瞄上了自己拥有的另外的东西，或者是自己可以付出的另一种代价。而且这样东西或者代价必然蕴含?着很高的商业价值或者其他利益，否则，罗兰美国就不可能承担风险向自己提前预警。对于这些大公司来说，任何付出都是要求回报的，无条件的奉献那根本就是痴人说梦。 至于罗兰美国的目的究竟是什么，蓝天暂时还不知道，不过他心里已经有些猜测。 这几天有空的时候，蓝天也会琢磨琢磨罗兰美国的目的。 对方的首要目标应该还是酷炫一号软件的专利，但是这却跟他们的行为不太相符。如果对方的目标还是专利，他们大可以直接开价，就像科更和斯登伯格的做法一样，用大笔金钱砸晕蓝天就行，根本犯不着向他提前预警示好，因为那只会增加他们开价的难度。 所以蓝天很快就基本上否决了专利这一块儿。 否决了专利收购这种可能之后，蓝天的思考角度立刻转移到了酷炫一号的销售方面，这次他来美国参赛的目的就是为了打开酷炫一号在欧美的销售市场。顺着这条思路往下，蓝天倒是很快察觉出了一丝对方隐藏得很好的企图，那是一份设想的很好胃口也很大的企图。 接下去，就看自己的猜测是不是正确了。 …… “好。” 彼得?昆宁汉点了点头，心里忍不住有一丝紧张。 “蓝天先生，现在我谨代表罗兰美国向你以及蓝天工作室发出正式的合作邀请，我们希望由我们两家携手打造一条专供酷炫一号的销售渠道。其中，华夏大陆以及亚洲地区将由蓝天工作室负责，罗兰美国提供必要的协助；欧洲、美洲、大洋洲以及非洲等地将由罗兰美国全权负责。” “具体的合作内容，等到合作意向确定之后再来详谈。” “蓝天先生，罗兰美国的态度是非常认真的，请你一定认真考虑一下我们的合作邀请，并且尽快给我们答复。” 彼得?昆宁汉的态度如同他所诉说的罗兰美国的态度一样，异常的认真专注。 说完，他就沉默了下来，耐心的等待蓝天的答复。 蓝天把自己靠在了沙发上面，微微闭起双眼，他也同样沉默了下来。 罗兰的目的基本上被他猜中了，不过很显然，他们的胃口超过了蓝天的预计。但是与此同时，他们也准确的抓?住了蓝天工作室的缺陷和要害。 蓝天工作室目前的规模太小，不仅财力不足，人力、人脉、渠道以及关系样样都缺，尤其是在国际市场，罗兰提出这样的合作正是看准了这一点。即使蓝天在sss大赛上拿到了好成绩，趁机打开了国际市场，蓝天工作室也将面临无数的难关，只是比起以前的处境稍微好转了一些。 蓝天工作室没有国际销售渠道，当然他们可以从无到有一点一点建设起来，不过一旦这一次打开了国际市场，酷炫一号的销售可不会等他们慢慢的建设渠道。而蓝天工作室缺少的国际销售渠道，罗兰美国早已建设完全，他们的渠道遍及全球每一处角落，这正是蓝天工作室急缺的。 所以这样的合作，蓝天原则上倾向于答应下来，但是条件肯定要好好的谈一谈。 对于蓝天工作室来说，最合适的合作方式是利用罗兰美国的销售渠道代销酷炫一号，那么工作室需要付出的只是或多或少的渠道费用而已。这笔费用即使很大，对于工作室来说都是最合算的。 不利的方面当然也有，那就是酷炫一号的整个销售渠道完全被别人抓在手里，工作室对此将失去自主权力。那就需要工作室投入大量资金和人力，加紧建设自己的渠道才行。 但是对于罗兰美国来说，这样的方式他们肯定不能接受。渠道费用再高也只是渠道费用，一旦蓝天工作室自己的国际销售渠道建设完成，他们就会被抛在一边。 这是肯定的，蓝天又不是傻?子。 罗兰美国更不可能为他人作嫁衣裳，所以这个方案根本不可能达成。 刚才彼得?昆宁汉提出的方案，是双方合作共建专属于酷炫一号的销售渠道，这样的话牵涉进来的就不单单只是一些渠道费用而已，在酷炫一号的整体销售利益当中，罗兰美国肯定也会要求占据一定的份额。这里面，就蕴含?着上不封顶的巨大商业利益。 这，才是罗兰美国的真正目的。 然而，蓝天会答应吗？