第107节
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许劭看沈沫神情，知道她已经在顺着他思路思考，于是接着又问：“沫沫，我再问你，新南市破产的老国企都有哪些？” “搪瓷厂，棉纺厂，建材厂，自行车厂……太多了，你问这些干嘛？”沈沫不解。 许劭又问：“他们为什么破产？” “体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。 “不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。” “所以呢？”沈沫不解。 “需求有限，欲望无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。 沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！ 想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？ “吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。 “吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。” “穿衣服算不算需求？”沈沫又问。 “同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。 沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。 她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。 沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？” “普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。 沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！” “哈！”许劭笑喷。 “不许笑！”沈沫恼羞成怒。 许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？” “便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。 许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为欲望的人。” 她的需求是别人的欲望，她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和欲望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。 许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。” 沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。 “别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。 沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。 许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。 “七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。” 许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。 沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球系列，白金镶钻配粉色皮质表带，清新雅致，符合她的品味，这个型号在银座专柜售价十七万。 上次在许劭公寓的那件事，沈沫最不愿想起，她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍，竟然想要找许劭要房子，自取其辱不说，还被占尽便宜，这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。 虽然倒霉是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七万而已，不足以弥补她那晚的损失。 “你这是什么眼神？”许劭皱眉。 “哦，没有。”沈沫忙低下头。 盯着腕上手表的璀璨钻石，随着秒针转动，沈沫脑子里各种需求和欲望也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前，男女之间只是利益交换，不会产生爱情。许劭说需求容易满足，提供服务只能拿到相应劳动报酬，不能称之为赚钱。 沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片，不断删除复制，方向渐渐清晰。 第58章 做人要有梦想 学校的创业活动上，沈沫批块红条幅客串采访。 “同学，你的梦想是什么？” 男生惊呆了，抬头看看太阳，确定是大白天，穿烟紫色长裙的古典美女，宛若神仙妃子般，突然出现在他面前，该不会是做梦吧？ “考考考……研！”男生结巴。 沈沫回报一个白眼，将创业版块中的考研服务，校车租赁项目删除，需求？老娘不伺候！ “同学，你的梦想是什么？” 女生皱眉看着沈沫，估量下她一身装扮价位后，斟酌道：“我希望学校开一家干洗店，我的衣服不能水洗，总去外面干洗不方便。” 沈沫同样打量女生一身衣服，歪头想想，将创业版块的干洗店擦鞋店、炸鸡奶茶店统统删除，需求？找你妈去！ 问来问去，除了外卖快递就是各种餐饮需求。 “我老家的臭豆腐特好吃！你们开家店创业买臭豆腐，保准赚钱！”学妹甜甜道。