19小说网 - 都市小说 - 公主病的大学在线阅读 - 第107节

第107节

    许劭看沈沫神情,知道她已经在顺着他思路思考,于是接着又问:“沫沫,我再问你,新南市破产的老国企都有哪些?”

    “搪瓷厂,棉纺厂,建材厂,自行车厂……太多了,你问这些干嘛?”沈沫不解。

    许劭又问:“他们为什么破产?”

    “体制啊!大锅饭再加上产品款式陈旧,所以就破产喽。”沈沫理所当然。

    “不对,是他们只满足了消费者基本需求,一旦需求满足,市场饱和,必然关门破产。”

    “所以呢?”沈沫不解。

    “需求有限,欲望无限,就像你喜欢的奢侈品和韩剧,这些东西永远不会饱和,想赚钱,你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。

    沈沫仰天长叹,想起谢世宁说过,女生永远分不清追求和需求,现在许劭又说需求和欲望,鬼知道这两样有什么区别!

    想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求?减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望!让她怎么区分?

    “吃饭算不算欲望?”沈沫有气无力。

    “吃饭是需求,想足不出户在家品尝美食是欲望,所以餐厅倒闭,外卖软件赚钱。”

    “穿衣服算不算需求?”沈沫又问。

    “同样一件衣服,摆在商场里随意试穿,对你来说这是需求,请模特拍照放到网络销售,对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说,这件衣服就是欲望。”许劭解释。

    沈沫凝神静气,略略思考,很快就懂了其中区别。

    她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购,清楚自己的风格和需求,打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢,每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风,沈沫都替她头疼。现在想来,童欢不是在穿衣服,她还是角色扮演,正是这种不符合实际需求的扮演欲望,才让她双11买到剁手。

    沈沫已经彻底想明白,忙问道:“怎样发掘欲望?”

    “普通自行车需求饱和后,有了山地车、变速车、电动车,欲望变成需求后,市场再一次饱和,于是有了共享单车。”许劭继续引导。

    沈沫发散思维,顺着许劭的思路道:“外卖虽然方便,但是那么远送到家影响口感,我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口,在楼道里现场烹饪好,然后敲门:您的外卖!”

    “哈!”许劭笑喷。

    “不许笑!”沈沫恼羞成怒。

    许劭止住笑:“不笑,你说的没错,但那是高端需求,沫沫,奢侈品销售最多的是基本款和入门款,为什么?”

    “便宜,有辨识度。”沈沫对这个内行。

    许劭点点头,直接点明道:“把奢饰品当做日常需求的人不多,真正消费群体是把他们视为欲望的人。”

    她的需求是别人的欲望,她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求,沈沫使劲思考,想分清楚不同层次中需求和欲望的差别,但是越想越复杂,越来越理不清。

    许劭宽慰:“钱是赚不完的,你的小目标不是房子吗?把总价均摊到目标客户身上,看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”

    沈沫开动脑筋,眼神瞬间点亮,还没说出来就被许劭看破。

    “别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事,那叫国计民生,除非你会发光发热,去做垄断。”许劭嘲笑。

    沈沫飞过去一个白眼,气哼哼不理他。

    许劭无奈,从包拿出一个小盒子,打开,拉过沈沫的胳膊,把里面的东西给她戴上。

    “七夕礼物,那天你不让我陪你吃饭,礼物后补。”

    许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训,虽然事后沈沫没说什么,但是开学后不允许他越轨半分,接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子,现在能补救的,只能是投其所好。

    沈沫举着胳膊看,是卡地亚的蓝气球系列,白金镶钻配粉色皮质表带,清新雅致,符合她的品味,这个型号在银座专柜售价十七万。

    上次在许劭公寓的那件事,沈沫最不愿想起,她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍,竟然想要找许劭要房子,自取其辱不说,还被占尽便宜,这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。

    虽然倒霉是她自找的,但是便宜也不是白占的,十七万而已,不足以弥补她那晚的损失。

    “你这是什么眼神?”许劭皱眉。

    “哦,没有。”沈沫忙低下头。

    盯着腕上手表的璀璨钻石,随着秒针转动,沈沫脑子里各种需求和欲望也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前,男女之间只是利益交换,不会产生爱情。许劭说需求容易满足,提供服务只能拿到相应劳动报酬,不能称之为赚钱。

    沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片,不断删除复制,方向渐渐清晰。

    第58章 做人要有梦想

    学校的创业活动上,沈沫批块红条幅客串采访。

    “同学,你的梦想是什么?”

    男生惊呆了,抬头看看太阳,确定是大白天,穿烟紫色长裙的古典美女,宛若神仙妃子般,突然出现在他面前,该不会是做梦吧?

    “考考考……研!”男生结巴。

    沈沫回报一个白眼,将创业版块中的考研服务,校车租赁项目删除,需求?老娘不伺候!

    “同学,你的梦想是什么?”

    女生皱眉看着沈沫,估量下她一身装扮价位后,斟酌道:“我希望学校开一家干洗店,我的衣服不能水洗,总去外面干洗不方便。”

    沈沫同样打量女生一身衣服,歪头想想,将创业版块的干洗店擦鞋店、炸鸡奶茶店统统删除,需求?找你妈去!

    问来问去,除了外卖快递就是各种餐饮需求。

    “我老家的臭豆腐特好吃!你们开家店创业买臭豆腐,保准赚钱!”学妹甜甜道。