第13节
“要是哪家店广告打得频繁了，店主还要求着我们，毕竟我们总是发一家店的衣服也有风险啊，会被人认定是广告帖的。店主再送套化妆品，包个红包。这样的事情一年也有好几回吧。” “小北她不知道而已，要是知道有这么大的好处，她还能坚持住不接广告？” “她帖子是红，想要学她，每次她发帖都研究一下，不就行了？” 群里沉默了，一会儿有人开始提了另一个话题，大家聊起来，再也没有人提要将凌南拉进群的事情。 ==== 凌南在天涯论坛上的签名，是真心实意的。但难道她真的不靠做网红挣钱了吗？ 这当然不可能。 她不露脸，不图名，更不在乎那虚无缥缈的人气和吹捧。她的目的只有一个，那就是挣钱。 她只是厌烦无休无止地淘宝店主的私信，尤其是很多淘宝店里的衣服，乱七八糟、丑的可以。更看不上那些淘宝店主白送的衣服和一点红包。 她要挣钱，但也要制定自己的规则。 让淘宝店主们按照她的规则，规规矩矩地给她送钱。 距离第一次发帖只过去了几天，但凌南已经在挑选三位欧美明星的街拍，在淘宝上寻找相似款的衣服了。 衣服多挑了几套备用之后，凌南开始一一私戳淘宝店主。 打开旺旺，凌南发现这次挑中的衣服里，还有两件是“s家欧美时尚女装”这家店的，她记得上次发帖，就有这家的衣服。看起来这家店主眼光不错啊，凌南心中一边随意地想到，一边打字过去。 “您好，我是天涯时尚版的小北。我看中了你家的这两件衣服，”凌南发送了两个链接，“想在下个帖子里发。” 凌南又扔了一堆链接和截图过去，“这是我在天涯时尚版发的第一个帖子，以及推荐的所有衣服的淘宝库存记录，分别是发帖半小时、一小时、两小时、三小时的截图……” 至于为什么没有三小时以后的截图，自然是因为发帖三小时，所有的衣服都已经售空了。 “我以后发帖，帖子里出现的单品，全部都是收费的，一件单品一万块。” “如果接受就付定金，不接受的话我去其他淘宝店找这两件衣服的相似款。” “需要让这两件衣服，上我的帖子吗？” 第21章 “s家欧美时尚女装”的店主苏欣，其实在第一时间就看到了凌南的旺旺消息。 她猛地从椅子上站起来，“一万块钱一件单品？这个天涯楼主疯了吧？” 苏欣的第一反应当然是拒绝。她虽然没有找过网红发广告，但也清楚同行找网红的价钱，不过是送几件衣服，红包都不一定包，就算是包红包的话，800块钱都算是很大的了。 一万块钱！这也太狮子大开口了吧？ 要知道她一件单品的净利润其实也就50块钱左右，一万块钱意味着200件单品的利润…… 等等？200件？ 苏欣猛地回过神来，连忙打开excel表格，上面记录了之前的飞行夹克和打底裙的顾客询问记录。 飞行夹克库存85件，售空，之后有187人询问，其中123人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。 打底裙库存150件，售空，之后有204人询问，其中98人表示如果店主一个月内能补货，她们一定会买。大概是因为夏天已经过了多半，一个月后裙子就过季了的缘故。 也就是说，如果她库存充足的话，飞行夹克能卖出250多件，打底裙能卖出350来件，就因为天涯小北的一个帖子。 如今小北开出的价格，一件单品一万块钱，虽然抽走了200件单品的利润，但自己还是有的赚。只不过是天涯的小北挣了大头，自己只能拿三分之一左右。 苏欣算来算去，其实还有点意难平，店是自己辛辛苦苦开的，衣服是自己辛辛苦苦卖的，网红不过就穿上衣服拍张照片、发个帖子，凭什么比自己挣的钱还多？ 但是没有天涯小北的推荐，自己家的衣服还真没办法这么大卖……上次她可是见识到了天涯小北帖子的威力…… 只是上次那样的大卖，究竟是偶然，还是小北就是有这样的实力？说是偶然吧，怎么从来没有见其他网红的帖子如此大爆，带动销量全都售空。说是实力吧，那只是小北的第一次发帖，她其实没有任何人气积累…… 如果这次不能继续上次的辉煌，自己花一万块钱买一件单品的推荐可就赔本了。 苏欣咬咬牙，拨通了韩哥的电话，“韩哥，上次从你那里拿的一件衬衫、一件风衣，你那里还有余货吗？” “有啊，你还要拿？”韩哥的声音有点惊讶。 苏欣嗯了一声，“衬衫我再拿300件，风衣我再拿200件吧。” 韩哥愣了一下，才在电话里答应下来，“没问题。”犹豫了一下，韩哥还是问了出口，“小苏啊，你不是刚拿过货么，难道全都卖完了？” 苏欣每隔多长时间拿货，每次拿多少，韩哥心里都有数。以前一般一次也就拿五十件、最多一百件，从来没有过一次吃下两百件、三百件的时候。 苏欣却犹豫了，韩哥作为生产商，好几家和她一样的淘宝店都从他那里拿货，她要是将天涯小北的事情告诉韩哥，韩哥指不定转头就告诉另外几家。毕竟韩哥巴不得每一家从他手中拿货的淘宝店都销量大爆。 苏欣支支吾吾地应付过去，能明显地觉出来韩哥有点不高兴了，但她还是抗住了压力，最后也没有说。 如果天涯小北真的有那么大的能量，她即使顶着得罪韩哥的可能性，也不能让别人知道她。潜意识里，苏欣已经相信，天涯小北的与众不同了。 ==== 最终凌南收到了“s家欧美时尚女装”店主的定金，两件单品都要上帖子，一共两万块钱，先付了一半的定金，也就是一万块钱，直接打到了凌南的银行卡上。 对于苏欣的爽快，凌南其实还是有点意外的，毕竟她已经收到了五六个店主的回复—— “我们店从来不找网红做广告。” “您就是天涯的楼主小北？我知道您上次的帖子，实在是太棒了！不过一万块钱一件单品实在是价格太高了，我们店小利薄，您看一千块钱的价格您可以接受吗？如果这次效果好的话，我们可以长期合作。” “一万块钱？你想钱想疯了吧？怎么不去抢银行呢！” 看到这样的回复，凌南不会生气，只是也不会再回复店主，直接将对话框关掉。 询问了十多家店之后，最后只有包括“s家欧美时尚女装”在内的三家店的店主，同意一万一块钱一件上帖子。 “s家欧美时尚女装”有两件，一件衬衫一件风衣，另外两家店各一件，分别是一条围巾，一条阔腿裤。 凑齐一身好看的穿搭之后，凌南就决定不再询问其他淘宝店。 这期帖子，她只发这一身。 ==== 距离上次发帖一周后，凌南再一次在天涯上发帖，依旧是晚上八点，上网的人比较多的时间。 “s家欧美时尚女装”的店主苏欣，因为提前一天就被凌南告知什么时候会发帖，一直忐忑不安地等在电脑前。 那可是两万块钱啊……她起早贪黑好一阵才能挣两万块钱呢…… 八点整，苏欣刷新了一下网页，一个标题撞入了她的眼睛，即使不看楼主名字，她也知道这个帖子是小北开的。 【向矮个妹子说对不起，不过依旧是小北专门为170妹子开的欧美风穿搭帖】 苏欣心惊rou跳地点开帖子，一目三行地看了起来。 “上次的帖子是小北第一次在天涯时尚版发帖，小北没有想到会有那么多人骂我，帖子里的骂声还好，但在大家看不到的发给小北的私信里，很多人骂的十分恶毒，甚至殃及到了小北的家人。我本来完全是因为自己对美的追求，对分享美的兴趣，才决定来天涯时尚版发帖的。猝不及防地听到这些骂声，我真的很难过，自己也偷偷哭了很多次，甚至这一周的时间里都在纠结，要不要继续发帖。 后来我反省了一下自己，上一个帖子里我说话的确有不妥当的地方，在这里我向所有的矮个子妹子道歉，对不起了。但其实我的本意真的是开玩笑，我的很多好朋友都是娇小可爱的妹子，我完全没有任何瞧不起矮个子的意思——身高没办法改变，但是任何身高的人都可以通过穿搭让自己变得更美！ 只是小北大概只能帮一帮高个子的忙，不过娇小的妹子有太多楼主可以参考，也不需要小北啦。 后来因为看到了更多的人对小北的支持和鼓励，比骂声多得多的支持和鼓励，小北决定还是要坚持初心，发帖分享自己的穿衣心得。不过因为之前的那些骂声，我也坚定了两个想法—— 第一个就是，很多人可能已经注意到了，我会关闭私信，拒绝接收任何人发的任何内容的私信。眼不见心不烦，这样即使有人骂我也听不到。因为我心理素质不算很好，只有这样我才能坚持在天涯发帖。 第二个是，出于对我自己的保护，我脸上的面具以后也不会摘下来。有人骂我丑也好，或者猜测什么乱七八糟的原因也罢，面具我是永远不会摘的。 如果大家可以接受这两点，那我就一直发帖子给大家看，我们一起在爱美的路上越走越远。这个帖子和上个帖子只间隔了一周，其实我也没有买多少新衣服，只是为了发出来一边支持着我、一边担心我离开的朋友们安心。 废话已经很多了，今天的帖子里只有一身穿搭，大家看吧，不要打我。” 苏欣看完了长长一段话，心情随着话里的内容起起伏伏，不得不说小北确实有点本事。 即使她这个知道小北大概要专职做网红，一件衣服收费高达一万块钱的人。也因为“她收到很多狠毒的骂声一度想要离开天涯”而悬起一颗心，再看到她说“因为支持鼓励自己的声音更多决定留下”而松了口气，最后看到她“再也不收任何私心，永远不会摘掉面具”而遗憾又心疼。 一时间，苏欣心里冒出来的念头都是，很想好好地安慰她一下，想用自己的支持和鼓励，慢慢地重新焐热小北的一颗心。 等她回过神来，不禁自嘲地笑了一下，有什么好心疼的？她一件单品一万块钱，收的不要太舒服。 苏欣下滑鼠标，看到帖子里的照片。 虽然小北之前已经将照片发给她过目了，但再次看到照片的时候，苏欣还是舍不得将目光从照片里移开。苏欣飞快地点开帖子里的链接，立马将另外两家店里的衣服下了单。 下单之后，苏欣拍了一下大腿，都什么时候了竟然还顾得上买衣服，如今最应该关注的，不应该是她淘宝店里的销量么？ 除了苏欣以外，凌南也在密切地关注着四件衣服的销售情况。在她不停地刷新淘宝的时候，电脑上弹出了一封新邮件提醒—— “最酷最火的沟通与交流工具—浪花微博正在内测！每日限量发放1000个邀请名额……” 凌南只看到了第一行字，一双眼睛就弯成了月牙。 她又看了一眼电脑右下角的时间，2009年8月30日。 假期的最后一天，如她所愿，完成了自己网红路上的第一个小目标。 第22章 “喂，思萱，你在不在宿舍？在的哦？那就好，我和你说，你赶紧开电脑！天涯小北又发帖了！我用手机瞄了一眼，你帮我上淘宝抢她推荐的衣服！快快快！爱你爱你爱你！” 赵依然站在电影院门口打电话，今天是周末，晚上八点她正吃完晚饭，和男朋友买了夜场电影的电影票。等待电影开场的时候，也不知道怎么的，拿出手机打开网页，刷了一下天涯时尚版。其实她平常很少用手机刷网页的，每个月的流量都不太够用，而且网速太慢了，加载一个网页要好半天。 只能说今天冥冥之中自有天定，她运气实在不错，这么一刷新竟然看到了一周前帖子红遍天涯的楼主小北，又发了新的帖子。赵依然只看标题，一眼就能确定肯定是又是楼主小北发的。 当然，这次的帖子标题当然也是凌南用心斟酌后的，想要的就是这个目的。 室友王思萱听到这个消息后，显然也不淡定了，赵依然可以听到对面叮呤咣啷的声音，大概是思萱一把将桌上的书本和杂物推开，将笔记本电脑放到了眼前。 “我看看啊……正在打开天涯呢，你要哪件？” “什么，每件都要？”王思萱的声音提高了八度，“你下个月不吃饭啦，小北这次帖子里几身衣服啊，三身衣服的话上衣裤子就六件，她这次有没有开衫或者大衣？” 王思萱已经看到了小北的帖子，根本不用费劲找，就高高地挂在时尚版的第一个。标题一眼瞄过去，看见矮个子、欧美风两个词，王思萱就赶紧点了进去。 前面的字通通不看，鼠标不停地往下滑，一直翻到帖子的最后，王思萱咦了一声，“只有一套衣服？” 与此同时，赵依然的声音从电话里传了过来，“小北这次就发了一身衣服，衬衫、风衣、围巾、阔腿裤，没了。”赵依然的语气十分急促，“先帮我抢阔腿裤，一定一定帮我抢到这件啊……拜托了……” 王思萱一边打开淘宝链接，一边盯着帖子里小北的照片，心中也是一动——这条阔腿裤好显腿瘦啊！比她满衣柜里的牛仔裤、小脚裤看起来都更显腿细。王思萱想不明白为什么会这样，但如今也不是纳闷的时候，她一边将淘宝上的数量点成2，一边在电话里略带撒娇地说，“依然，我也想买这条阔腿裤，我和你穿一样的裤子ok吗？” 赵依然电话那头传来男友的催促声，“电话打完没有，快点啊，我听着电影院里面广告都已经播完了，开始播电影了。”