重生1999：开启黑科技时代 第520节
这是一种长辈对晚辈的爱护。 周凌华对文琪说道：“陈总考虑问题肯定要比我们周全一些，如果咱们长天科技的智能手机真的会在今年下半年或者是明年推出，那么现在再做功能机的确会让生产线紧张。” “磨刀不误砍柴工，智能手机业务是陈总最看重的业务，他让这个业务交给你，那已经证明了你是他最信任的人。” 周凌华的宽慰的确让文琪放松不少。 文琪进入职场这么多年了，她明显感觉到自己独当一面和跟着别人做事是两种完全不同的压力。 文琪振作起来说道：“我现在给移动回信。” 周凌华被文琪说道：“琪琪，这种情况就不要给移动回信了。” “把移动晾在那里，移动会主动找咱们的，那个时候我们才给予他明确的答复。” 这才是商业之道。 燕京移动总公司。 负责和长天科技接触的移动公司副总李兆明在满怀期待的等待长天科技那边的回信。 李兆明坚信，只要能够拿到长天科技小妞手机的销售权，并且是唯一的销售。 那么吸引几十万的新增用户是板上钉钉的事情。 哪知道长天科技那边一直不予回复。 李兆明有没有办法，只有亲自打电话给长天科技下属的波导公司。 哪知道波导公司在电话中委婉地告知，波导这边不愿意接这笔订单。 这让李兆明整个人都愣了！ 他有一些生气地对下属吐槽说道：“他们波导到底知不知道有多少家手机公司愿意成为移动的渠道销售手机？” “我们这一次主动对波导抛出橄榄枝，还不拿手机的销售提成，这么优惠的条件他们都不答应？” “昨天！就在昨天！中星找我们合作，希望我们能够在移动的渠道销售他们的手机，我们给出的价格是手机利润20％的提成！” “波导这个女ceo，是不是不懂行业？” 第六百三十四章 从来都看不起夏国品牌 李兆明吐槽归吐槽，但是他心中很清楚，长天科技不是移动能够惹得起。 李兆明认为，长天科技下属波导通信公司新上任的女ceo文琪可能不太懂行。 移动这一次抛出的橄榄枝，能够给波导公司带来数千万甚至上亿的利润。 按理说这一种条件是没有人能够拒绝的。 李兆明立刻让助理过来，他自己亲自起草了一封信函？，详细地阐明了，移动这一次合作的具体方案，以及移动和长天科技能够获得双赢的具体表现。 完成信函之后，李兆基以移动公司总部的名义将其发送给长天科技下属的波导通讯。 文琪看到移动总公司发来的信函之后，礼貌性的进行了回函。 内容依旧是暂时不予考虑。 移动总公司得到文琪的回函以后，高层及其的愤怒。 虽然移动和长天科技有过合作，但是双方的合作过程并不愉快。 移动为了能够得到长天科技的3g通讯技术，可是花了很大的力气，也是欠了一屁股的人情。 这一些人情有些时候可不仅仅是用金钱去偿还，而是需要付出相当大的代价。 所以即便移动拿到了长天科技的3g通讯技术，移动从上到下从来没有任何一个人对长天科技表示感谢或者是感恩，反而是十分的不爽。 今日长天科技再一次拒绝移动，双方的矛盾深化了，至少移动是这样认为的。 移动高层马上就要换届了。 年轻有为的李兆明是候选人之一，而他的竞争对手是空降而来的某二代郭兴权。 双方要想走上移动掌门人的位置，尽快的增加3g用户的数量是对两个人的考核。 李兆明想出的办法就是和长天科技联手，以小妞手机为契机，来吸引广大的年轻用户。 因为李兆基始终认为，年轻用户才是未来优质的客户群体。 从长天科技的这一封回函来看，李兆基的政策是失败的。 在移动的高层大会上，李兆基被其他高层和股东以及董事批评了个遍。 郭兴权则站起来发言说道：“李总的这个政策还是行得通的，哪知道长天科技不来事，长天科技完全不知道移动的用户群体和未来的增长潜力。” “他们不与我们合作，这是他们的失误，要是能够和我们合作，我相信波导手机明年的销量必定能够超过50万台以上，甚至能够重新回到国产手机排名第一的位置。” 郭兴权说话的时候很讲艺术，既给足了李兆明的面子，又把李兆明工作不力的事情给点了出。 这让李兆明心中就算是不爽，也没有办法和郭兴权理论。 郭兴权这个时候才表达了自己的意思，他从文件夹里拿出一份合同说道：“这是我这段时间和诺基亚夏国总部对接之后给出的方案。” “诺基亚愿意将部分的机型拿出来和我们移动合作，其中有功能机也有智能手机。” “诺基亚的口碑非常的好，无论是功能机还是智能手机，在市场上都有非常强劲的表现，也获得了消费者的认可和喜爱。” “今年诺基亚将会发布新款手机，其中n95已经获得了入网许可，大约在5月份会上市，我和诺基亚夏国区总部谈，成功的拿到了诺基亚n95的代理销售权。” “n95只要发布，必定会获得消费者的认可和喜爱，我相信这对咱们移动吸引用户，获得更多的新用户，是有帮助的！” 郭兴权说完之后，得到了移动高层一致的肯定。 高层纷纷点头，觉得郭兴权的这个方案要比李兆基的成熟的多。 “波导只有一款手机，而诺基亚有多款手机，我们和诺基亚合作显然是要比波导合作，拥有更好的选择范围。” “之前我们就尝试过和诺基亚谈判，但是诺基亚的要价太高，这一次郭副总竟然能够拿到诺基亚的合作意向，而且条件是我们可以接受的范围，这也是相当的不容易。” “郭总相当的不错！” 移动的高层纷纷鼓掌给予郭兴权最热烈的可能。 李兆明看到这一幕，心里相当的不爽。 和诺基亚合作？ 这种事情李兆明不是没有考虑。 郭兴权能够谈好的合同，李兆明他也能够谈好。 为什么李兆明没有继续找诺基亚谈？ 最根本的原因就是李兆明觉得诺基亚的手机太过于粗糙，迟早会被苹果等品牌所超越。 而长天科技，在去年大刀阔斧的要进军手机行业，并且完成了对波导的收购。 这就说明了长天科技对手机行业是志在必得。 按照以前长天科技所涉及领域取得的成就，长天科技在手机行业必定也会取得辉煌的成就。 现在李兆基希望能够和长天科技合作，看中的并不是长天科技下属波导公司的小妞手机，而是长天科技手机业务的未来。 而和诺基亚合作，诺基亚已经拥有了十分强大的品牌号召力，也不缺乏市场，这个时候和诺基亚合作是要付出一定代价的。 锦上添花容易，雪中送炭则很难。 哪儿知道长天科技根本就不领情，或许长天科技有他自己的想法。 看着移动的高层们纷纷对郭兴权与诺基亚的方案感兴趣。 李兆明也只有长长的叹一口气，默默的退出了会议室。 有些事情是不会以他的意志为转移的。 今天移动没有更加努力地寻求和长天科技的合作，反而投奔了诺基亚的怀抱。 时间会见证一切，一两年之后市场会告诉移动的高层，今天他们的决定是否正确。 此时在燕京诺基亚夏国区总部。 诺基亚的高层以及市场部一直在密切关注着，长天科技以及波导公司的动向。 去年年底波导小妞手机刮起的一阵青春和拍照旋风，的确让诺基亚非常的紧张。 5万台小妞手机在短时间内售罄，更是让诺基亚的市场部吓了一大跳。 还好当5万台小妞手机售罄之后，波导再也没有了新的手机作品。 而且小妞手机的受众，也只是喜欢拍照的年轻人，特别是年轻女性，并不具有普遍意义。 这让诺基亚的市场分析人员长舒一口气，觉得波导手机不过尔尔没有多大的竞争力。 现在诺基亚的夏国区总部又和移动签订了战略合作协。 这更是让移动的市场部和技术部全然忘记了，长天科技曾经利用自己研发的cao作系统，生产手机的历史。 并且得出长天科技的手机受众小，生产量少这样一个结论。 诺基亚的燕京总部，将这种市场判断通过邮件的形式传给了诺基亚芬兰总部。 辛普森是第1个得到关于长天科技手机市场调研报告的总部高层人员。 他看到了燕京总部给出的关于长天科技下属手机公司的市场报告之后，第1个反应就是不相信。 他绝对不相信长天科技费尽心思进入了手机行业，仅仅是为了做一款拍照特别棒的功能手机。 可是他对ceo奥利拉进行谏言的时候，奥利拉对来自于夏国的市场情况报告深信不疑。 奥利亚对辛普森说道：“目前全球的手机市场已经进入了红海时代，新兴品牌要想进入这个行业，并且发展起来相当的困难。” “要记住，我们的竞争对手是三星、摩托罗拉和索尼爱立信、黑莓以及多普达，不是来自于夏国的波导。” “夏国的手机品牌从来不是我们考虑的竞争对手。” 奥利拉说道：“2008年，诺基亚要继续保持全球第一！辛普森先生，我希望你把更多的注意力放在整个亚太地区的市场上！” 在奥利拉看来，诺基亚真正的对手，从来就没有夏国的品牌，以前没有未来也不会有。 奥利拉目前最担心的就是三星。