重生1999：开启黑科技时代 第414节
巴雷特在和杨庆会谈的时候，全程都是面露微笑，没有发表任何的意见。 等杨庆花了接近一个小时，将联翔目前所遇到的困难向巴雷特报告之后。 巴雷特这才喝了一口咖啡对杨庆说道：“杨先生，你所担心的问题，也是我们所担心的问题。” “但是我们芯片是在市场价格的基础上做了一定比例的下浮，已经没有更多的余地。” 巴雷特老谋深算，要吃定联翔了！ 因为在中高端领域，联翔除了英特尔外，别无选择！ 这就是垄断的生意。 杨庆在和巴雷特谈判的时候，全程使用英语。 使用英语的原因是为了显示出联翔对英特尔方面的尊重，而不像当初长天科技和英特尔谈判的时候，即便王翔的英语也不差，但是全程都是使用汉语，而是让翻译将王翔的话翻译成英语。 这就是公司之间的差距，长天科技再弱小，也要保证自己的应该表现出来的自信。 杨庆说了那么多，本来以为巴雷特可能会在价格方面做出哪怕是那么一丁点让步，但是很可惜，没有！ 杨庆张张嘴，本想说些什么，可是什么也说不出来。 但是巴雷特并非完全否定了英特尔和联翔之间的谈判逻辑。 巴雷特说道：“杨先生据我所知，联翔这边正在寻求收购ibm的个人pc业务。” 杨庆点点头说道：“是的。” 巴雷特：“ibm的个人pc业务拥有完备的原材料供应链以及销售市场，这对联翔来说，应该是一次不错的机会。” “我们在夏国也有总部，我们的市场专员会每个季度都调研夏国的pc市场，你刚刚说得非常正确。近几年来夏国的pc市场增长的确十分迅速，但是受制于夏国的经济并不是如米国和欧洲那样的发达，所以个人用户市场的增长数量是有限的。” “ibm在全球个人用户的市场占比全球第三，而且是位于米国和欧洲等成熟的西方市场。” “要是联翔能够收购ibm必定会打开米国和欧洲等西方国家的市场，这种体量是远远高于夏国国内的。” “此外，ibm的供应链优势也是目前联翔所不具备的，其中不少硬件的价格将是贵公司现在采购价格的七折甚至五折。” 巴雷特的意思很明确，他是告知联翔还有第二条路可以走——那就是尽快完成对ibm的收购和接管ibm的供应链、销售市场。 英特尔这边芯片的价格虽然不能够降低，但是其他硬件的价格肯定比联翔现在采购渠道的要低得多。 这样以来联翔就能够降低采购成本，扩大全球的市场。 这个时候杨庆的手机收到一条短信。 这是联翔出访团队相关负责人发过来的短信。 短信的内容很明确：团队已经和希捷、金士顿等公司谈妥，会适当降低联翔采购价格。要是联翔可以完成对ibm的收购，那么希捷等公司这边会遵守当初和ibm谈判的条件，以更低的价格向联翔供货。 看到这里，杨庆知道联翔可以怎么做了。 他点点头对巴雷特说道：“巴雷特先生，这一次十分荣幸能够和你展开会谈，希望我们双方的合作更上一个台阶。” 巴雷特很欣慰地点点头，“联翔作为一家国际性的大公司，理应受到和米国其他pc公司同等的待遇。” 这话真好听！ 杨庆现在内心有一种十分冲动的想法，他希望能够和柳大爷商量一下，要不然把联翔的总部设置在加州或者是纽约的了，这才是联翔国际化最重要的一步。 毕竟在这几年，杨庆已经明显地感觉到身为夏国公司在国际发展中受到的制约。 如果联翔是一家国际性的大公司，那就能够享受和戴尔、惠普等公司同等的待遇，这对联翔而言才是最佳的选择。 在会谈结束之前，巴雷特和杨庆一起离开了会议室。 将杨庆送到公司门口时，巴雷特有意无意之间透露出一个更加劲爆的消息。 巴雷特说道：“我们这边已经有相当充分的证据证明，长天科技的盘古芯片可能是窃取了英特尔和胎积电的相关知识产权。” “在恰当的时机，相关媒体会将这个消息爆料出去，并且寻求法律的手段以解决问题。” 这个消息让杨庆心中极度震惊！ 如果事情属实，那个时候不要说沿江半导体公司，就算是长天科技可能会被米国科技公司索赔。 说完这话之后，巴雷特拍了拍杨庆的肩膀，似乎就在对杨青说，按照联翔的计划抓紧时间收购ibm，这对联翔的发展而言绝对有利。 杨庆心中狂喜。 他就知道，夏国科技公司怎么可能在短短的时间内研发出属于夏国人自己的国产芯片！ 原来长天科技和沿江半导体公司关于盘古芯片的设计和研发，全部都是来自对英特尔等公司的知识技术和专利产权的剽窃。 这个消息对联翔而言当然是绝对的利好！ 要是长天科技不能够进一步地设计优化盘古芯片，同时沿江半导体公司也因为法律的因素不能够再次生产盘古系列芯片。 那么整个市场的盘古芯片必定会面临断供的困境，神船的蛟龙系列电脑生产和上架肯定会受到影响。 那个时候长天科技和神船在整个pc行业的信誉必定不再。 无论是消费者还是国家，对于这种事情肯定会相当的愤怒和丢脸。 到时候得势的必定是联翔。 杨庆觉得自己还是不枉此行，至少知道了长天科技芯片的来由。 技术剽窃和知识产权抄袭的公司有什么可以值得尊敬和害怕的？ 杨庆这一次来到米国，还有一个重要的任务——继续和ibm的谈判，并且寻求最终和ibm达成收购的共识。 2004年12月8日，这注定是记录在全球科技史上的重要日子。 夏国联翔集团有限公司和米国ibm签署一项重要协议。 根据此协议，联翔集团将收购ibm个人电脑事业部（pcd）。 交易总金额为12.5亿米刀，双方预计在2005年5月之前，联翔集团正式完成对ibm全球个人电脑业务的收购。 这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。 至此，联翔集团将和ibm在全球pc销售服务、客服融资等领域结成长期的战略联盟，并打造年收入高达120亿米刀的全球第三大pc厂商。 按照2004年前三季度全球pc市场的供货商排名，戴尔在台式机和笔记本电脑上都拔得头筹，其中台式机的占有率达到了17.3％，笔记本的占用率达到了15.6％。 惠普则是排名第二，第3名就是ibm，第4名是东芝，第5名是米国的厂商getaway和东洋的富士通。（getaway在今后的几年之内，也会被夏国弯弯地区的宏基所收购。） 联翔原本自称为亚洲第一的pc厂商，今年却在亚洲排名第三，在全球的排名则是第6位。 所以联翔也感觉到自己的日子并不好过。 但如果收购了ibm，联翔就会一跃成为全球第三大pc商，亚洲第一大pc商！ 在出货数量上将会仅次于戴尔和惠普。 联翔的目标是在收购ibm后，用2～3年的时间内超越惠普和戴尔成为全球的number one。 杨庆在米国的考察之旅收获满满，既得到了多家硬件厂商的低售价承诺，又得到了长天科技和沿江半导体公司芯片的重要漏洞，此外还完成了对ibm的收购。 杨庆相信即将来到的2005年一定是联翔腾飞之年，而且神船这一类的小厂商，联翔根本不会将其放在眼里。 联翔收购ibm个人电脑事业部的消息直接轰动了整个华尔街。 《华尔街日报》《纽约时报》《华盛顿邮报》甚至以及亚洲的多家媒体都在纷纷报道。 《华尔街日报》：来自夏国的pc厂商重金收购ibm个人电脑事业部，该笔交易将构建全球第三大pc厂商，联翔剑指全球pc市场。 《东洋日报》：联翔目光放在了全球市场，重金收购ibm将打造自己的pc帝国。 《南韩日报》报道的内容更是积极，极力夸奖夏国的pc公司走了出去，表示这笔收购也将极大的向全球展示夏国科技公司的形象。 夏国民众得到消息之后也是热血沸腾，其实很多网友看新闻也不仔细，大家都认为联翔是把ibm给收购了。 ibm这几个字在夏国pc行业是永远的神，在很多夏国用户的眼里，ibm是高不可攀的公司。 没有人会想到，这一家公司居然在一朝一夕之间就被联翔给收购了。 也在一夜之间，联翔的形象得到了完整的扭转，成为了夏国的英雄公司甚至是民族企业。 已经从米国返回的杨庆即刻将谈判的内容告知了柳大爷。 柳大爷立刻召集联翔高层召开，会议整个会议确定了联翔的三个发展方向： 第1个，以收购ibm个人电脑事业部为契机，加快实现联翔的全球化。 柳大爷要求杨庆以及联翔的其他高层，在明年5月之前要将联翔的总部从燕京搬到米国的加州或者是纽约，这是联翔全球化的重要标志。 “联翔不是夏国企业，而是一家国际化的企业！” 第2个，坚定的走贸工科的路线。 因为柳大爷已经从杨庆那里得知，长天科技所谓设计的盘古系列芯片，其实所有的技术是来源于英特尔和米国的其他半导体公司，这是技术剽窃和抄袭！ 米国的inter以及其他公司已经准备走法律流程。 这坚定的柳大爷和联翔高层认为夏国人搞不出芯片的信念。 既然搞不出来，为什么还要花钱搞？ 既然夏国人必定搞不出芯片，那么还不如抓紧时间扩大自己的贸易链，增加更多的市场，和西方的半导体公司搞好关系，老老实实的做自己的加工生产和销售。 第3件事，尽可能的配合英特尔和胎积电等公司对长天科技以及沿江半导体公司的法律诉讼，这既是保护英特尔等半导体公司的权益，也是保护联翔的权益。 …… 江州长天科技总部。 宋怡将多家媒体关于联翔收购ibm个人电脑事业部的新闻递给了陈潇。 此时，陈潇正在会议室和周凌华、王翔等人商量事情。 看到这样的报告，陈潇还是有一些感叹的。 虽然他重生了，而且是重生在平行世界。 但是有很多历史事件和进程，并没有因为自己的出现而发生改变。 其中联翔收购ibm个人电脑事业部就是陈潇认为重大的事件之一。 他改变了全球科技的格局，是好事还是坏事，后世更是众说纷纭。 有人说，这是夏国科技企业走出去的重要一步，奠定了联翔全球pc霸主的确，是国家和民族的骄傲。 又有人说，联翔这一步就是个臭棋，因为pc业务根本就没有技术含量，花重金收购ibm的个人pc业务，更是束缚了联翔的创新和科研能力，让联翔和科研渐行渐远。