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重生1999:开启黑科技时代 第354节

    思科可以在夏国投标建设5g通讯设备,但是夏国的企业在米国就绝对不行。

    陈潇对萤火os是否能够在米国本土市场生存,持怀疑态度。

    把米国的市场交给软银,其实也只是空头支票,要是软银真的有实力,让萤火os在美国本土市场落地生根,那么长天科技当然乐见其成。

    这也算是提高的萤火os的影响力。

    要是萤火os是在软银的努力之下,依旧不能够在米国市场落地生根,无法服务米国的用户,陈潇也觉得是完全可以理解的。

    陈潇接着对宋怡说道:“除此意外,欧洲市场长天科技要占8成的股份。”

    “在大夏国地区,长天科技不会做出任何的让步,必须占有100%的股份。海外的其他市场不在这次谈论的范围之内。”

    “如果今后长天科技有融资的需求,软银将排在第1位。”

    宋怡很快就记录下来陈潇谈判的重点。

    王翔完全同意陈潇的意见,他说道:“萤火os的影响力已经凸显出来了,我觉得我们的这个提议是十分合理的。”

    陈潇说完之后走到了阳台上吹着夜晚的寒风。

    苏杭市的冬季还是特别的寒冷,风要比江州大了许多。

    寒风也让陈潇清醒了不少,陈潇心中很清楚,这一次和软银的谈判是长天科技更进一层的机会。

    现在就看怎么样来平衡利益和影响力的关系了。

    陈潇回到卧室休息,宋怡和骆宁等人一夜没睡,整理着谈判的方案。

    第二天早上一早,陈潇和软银再一次开始谈判。

    薛村看着陈潇给出的方案,整个人都惊呆了。

    昨天晚上薛村的团队也进行过谈判的推演,他们自始至终设想的都是双方在股权上面的争夺。

    最后,软银心中的底线是37.8%,必须要在萤火os的所有权和运营权中占有37.8%的股份,这一点不能够再少了。

    在谈判推的过程中,薛村的团队也是按照这种股份来进行推演,也设想长天科技会提出的一些难题。

    但是他们完全没有想到,陈潇居然把全球市场分割成一块一块的小部分,有些地方给你多一点,有些地方少一点,有的地方更是寸土不让。

    就让薛村一下有一些懵。

    薛村立刻请求谈判暂停,团队商量着新的对策。

    第四百八十七章 长天科技要起飞了&科技升级

    经过长达一个小时的商议之后,软银已经给出了最后的态度。

    “37.8%的股份,我们不会再让步。”薛村说道:“目前萤火os的用户数量还不足400万,就整个cao作系统的用户群体而言,占比还是非常的少。”

    “软银能够对贵公司进行投资,已经是有相当大的诚意,夏国是人口最多的国家,也是潜力非常大的市场。”

    “要让我们彻底的退出夏国的股份,这一点是难以接受的。”

    薛村还没有说话,陈潇起来笑着说道:

    “软银几年前投资了阿理,这段时间也在全球的范围里投资了许多互联网公司,我也知道软银正在着手收购雅虎夏国。”

    “软银之所以如此大规模地布局计算机和互联网产业,就是因为坚信未来的世界毕竟是属于互联网的。”

    “那么互联网的载体是什么?是计算机是cao作系统。”

    “目前全球最大的cao作系统公司就是微软,最大的cao作系统就是微软研发的windows。”

    “但是非常可惜,软银在其中并没有任何的股份。”

    “要是让windows一下独大,那么几年之后,互联网载体的切入口将会被微软牢牢的把握。”

    “现在长天科技的萤火os出来了,我们是封闭式的cao作系统,封闭式cao作系统有一个好处就是出口和入口都有我们的cao作系统所把控。”

    “今后无论是软件相关的内容,还是由cao作系统所建立的生态圈所产生的利润,都是十分的可观的,和微软生态链产生的利润相比,萤火os明显要高出不止一个数量级。”

    “软银能够和我们合作,这不仅是我们的机会,也是软银的机会。”

    “薛总,我们给出的方案也就是最终的方案,成与不成我们都不介意。”

    “要是和贵公司的合作不能够达成,萤火os在海外市场肯定会面临各种各样的困难,甚至会寸步难行。”

    “惠普、华硕等公司刚刚建立的萤火os用户群体,可能也会被微软用其他方式清零。”

    “这一点无论是我还是长天科技的高层,都已经做好了充分的准备,我始终都坚信,长天科技研发的科技产品一定是要与全人类共享的,要是长天科技也没有办法走出夏国那么,我们将坚守夏国的本土市场。”

    “夏国的市场足够大,用户群体也足够多,足够长天科技好好的活下去。”

    “只是非常可惜,全球的其他用户不能够与我们共同分享我们的研究成果。”

    说完这话之后,陈潇面露微笑看着薛村。

    薛村也看到了长天科技的态度——坚守底线,绝对不松口。

    2,000万米刀对长天科技来说多吗?

    在长天科技成立天工科技之后,需要扩容拓展以及增加研发力度,大量缺钱。

    更何况长天科技正在物色苏杭市的三角洲地区建设科研机构和总部,这也需要花钱。

    所以这2,000万米刀的长天科技而言还是比较重要,能够拿到当然最好。

    2,000万米刀对于软银而言多吗?

    一点都不多,软银现在什么都缺,最不缺的就是钱。

    软银用大量的资金投向全球的初创型公司,就是为了能够在几年之后获取丰厚的利润垄断新兴行业。

    所以,投资长天科技,对软银而言,是非常划算的投资机会,是利润可以翻几百倍甚至上万倍的投资机会。

    要是放弃了这次机会,软银可能很难再找到如此有潜力的项目了。

    看到陈潇坚定的眼神,薛村最终经过反复的纠结和权衡之后,选择了妥协。

    软银完全同意了长天科技的方案。

    薛村笑着说道:“陈总,你是个有理想的商人,希望我们双方能够合作愉快,也希望萤火os能够在全球市场上取得好成绩。”

    “作为合作的一部分,软银会尽快说服英特尔以及大部分的软件厂商,开放与长天科技的合作。”

    会议室的气温不算太高,但是陈潇早就是满头大汗。

    软银就是猎手,这一点毫无疑问。

    要是陈潇稍微的一松口,软银可能就会堵住长天科技的退路。

    陈潇也笑着说道:“或许薛总应该说,我是一名有理想的科技工作者。”

    薛村:“合作愉快!”

    陈潇:“合作愉快。”

    长天科技团队的办事效率非常的高。

    陈潇还在苏杭,就立刻宣布了改革方案。

    萤火os部门将从长天科技独立出来,单独成立萤火生态科技股份有限公司。

    萤火生态科技股份公司,下属五个子公司。

    分别为萤火大夏国区公司和萤火全球、北米、东亚、欧洲等子公司。

    其中北米、东亚公司,软银占股80%,负责萤火os在该地区的运营。

    欧洲公司,软银占股20%。

    协议由长天科技和软银共同草拟,并且即刻签订。

    软银的这个大手笔,在全球的科技界都引起了关注。

    夏国、东洋、米国等多国的媒体即刻跟踪报道相关的事宜。

    “重磅合作软银入资产品科技,全面推动萤火os的国际化。”

    “长天科技引入软银资本,萤火os面向全球用户。”

    其中最大受震撼的要属联翔。

    联翔一直处于纠结是否和长天科技合作,一直在徘徊和迷茫。

    没有想到当联翔反应过来是,长天科技已经得到了软银的协助。

    如此看来,萤火os的生命力并不是像杨庆预料那样,很快就会结束。

    杨庆着急了。

    与此同时,陈潇在苏杭也得到了系统的提示。

    因为萤火os的用户数量增加以及长天科技硬件的销售增长。

    影响力达标了。

    【累计影响力219834。】

    【恭喜,可以升级。】

    【科技树:医学生物(已点亮);理化机械(已点亮);计算机信息(已点亮)……】

    【展开计算机信息:1、计算机语言(lv9)。2、集成电路设计(lv8)】

    【展开理化机械:1、普通锂电池技术(lv3)】

    【展开医学生物:1、微生物(lv1)】

    【是否升级?】

    第四百八十八章 这是逼着我进军垄断行业呀

    这一次的影响力获得的还是比较艰难。

    最主要的就是随着碳晶内存和碳晶硬盘的推广,获得的影响力也越来越弱,所以凑齐这20万还真的不容易。