重生1999：开启黑科技时代 第339节
要是联翔能够把一部分经营用于科研攻关和技术研发何止于此？ 假设，联翔从九十年代开始就在国家的协助之下研发芯片？ 可惜…… 就算是现在杨庆得到市场部的报告之后，第一时间想到的都是神船在疯狂的抢夺联翔的市场。 而并没有意识到神船之所以能够如此快速的蚕食联翔的市场，最根本的原因就是联翔自身没有核心技术，所有的核心技术全部都依靠西方的科技公司。 杨庆看着市场部的报告，有一些心慌。 诚然，获得微软等米国科技公司的支持，那么联翔能够在国际市场上获得生存的空间。 联翔甚至可以依靠自己在国际市场的极致性价比，战胜ibm和戴尔成为全球销量最好的pc公司。 但是在国际市场上无忧联翔却在自己的家里后面失火。 要是夏国的pc市场被长天科技的联盟公司所蚕食，就算是联翔在海外市场上获得了销量冠军，这又有什么意义呢？ 杨庆并不糊涂，他十分的清楚，联翔之所以能够在国际市场上获得不错销量，最根本的原因不是联翔的质量要比其他公司好，而是联翔的产品价格要比ibm、戴尔等品牌便宜1/5～1/3。 便宜这么多，联翔是肯定没有利润的，但是为了抢占海外的市场，勉强不得不这样做。 那么海外市场的这一部分亏空是从哪里弥补的呢？当然是从夏国市场弥补的。 联翔在夏国市场电脑的销售价格要比海外市场贵1/3甚至一半以上，要比相同配置的国内其他品牌贵1/3左右到一半左右。 这种模式就是国内市场为国外市场输血。 在10多20年之后，联翔的这个发展模式被国内的网友所知晓，也被戏称为米帝良心。 但这种模式一定要建立在联翔在夏国市场上处于垄断地位之上。 现在神船等公司已经撬动了联翔的霸主地位，这种模式肯定无法再维系，这就是杨庆着急的真正原因。 杨庆立刻召开高层大会，平时不怎么管理公司日常销售任务的柳大爷也再次出山参与会议。 在高层会议之上，市场部的负责人拿出了分析报告，全面的分析了目前夏国市场各大品牌pc的现状。 市场部负责人还用ppt直观的展示了。最近一个月夏国各大pc品牌销量的增长速度。 其中联翔的销量是呈现下滑趋势的，而神船、方正、同方等品牌则是直线上升。 市场部的负责人说道：“如果我们以上个月各大品牌销售增长速度为依据，其中联翔的销量环比减少30％同比减少20％。” “与之相对的是萤火os所在的三个品牌，其中神船得益于天工科技的成立，运用了完整的供应链，销量要比上个月增加了一倍。” “方正和清华同方，其销量也被上个月增加了百分之40％和55％。” 市场部的负责人发言之后就坐了下来，报告也送到了每一名高层的面前。 杨庆有很强烈的危机感，他不断的点着桌面对着大家说道：“大家对这件事怎么看？” 联翔的高层们听到这一种情况简直是惊呆了。 在过去的10多年联翔的销售数量几乎每个月都是呈正增长，从来没有下滑过，这一次竟然突然下滑，而且下滑的速度还不低。 如果说仅仅只有神船一家pc公司的销量在上升，其他的都在下滑，联翔还能够想得通，但是目前是使用了长天科技硬件，搭载了萤火os的品牌，其销量都在呈现爆发式的增长，只有联翔的在下滑，这就让高层们一下就意识到了问题所在。 会议现场一下就热闹了起来。 众人议论纷纷。 “很明显就是萤火os和长天科技的硬件发挥了优势。” “我们必须要采取办法了，不能够因为担心和海外科技公司的关系就放弃了夏国市场。” “就是啊，国内市场才是我们的根本，要是我们失去了国内市场。在国外市场也不会有竞争力的（没有办法用国内的利润去补贴海外）。” “我认为，既然方正和同方都能够使用长天科技的硬件，也能够使用萤火os，那么我们也可以吧。” “我赞同这个建议，咱们联翔再怎么说都是全亚洲销量的王者，我相信以我们的体量和长天科技谈判，应该能够争取到性能更加的硬件产品。” “就是啊，神船这样的垃圾公司都能够争取到和长天科技之间的合作，我们联翔这么大的体量，又有如此广大的销售渠道和市场量，长天科技不会轻视我们的，只要我们向长天科技提出合作。应该能够争取到长天科技性能最好的硬件以及萤火os的使用权。” 一直没有说话的柳大爷拍了拍桌子，他说道：“我听见大家说了这么多，归纳起来其实只有一件事——” “我们联翔走的是商贸路线，既然是要走商贸路线，那么谁的技术都可以使用，我们做出的产品的目的符合国内市场和国外市场。” “在国内市场，现在已经有不少用户喜爱萤火os，觉得长天科技的硬件性价比更高，那么我们也应该投其所好，和长天科技达成合作协议，在国内市场上采用长天科技的硬件和搭载萤火os。” “在国外市场，我们也要严格的遵守米国计算机协会和半导体协会的约定，坚决禁止长天科技的硬件产品使用在我们的海外产品上。” “我觉得两者之间并不冲突，我们完全可以采取一些商业手段和技术手段，将国内外的市场所隔离开。” “国内消费者的爱国情怀和支持国产cao作系统的心情，我们要理解和支持。” “国外科技公司禁止长天科技硬件，消费者担心萤火os窃取隐私的心情我们更要理解！” 第四百六十六章 疯狂的自我救赎 柳大爷分析的很有道理。 联翔最大的优势就是拥有完整而独立的销售市场，并且体量十分的庞大，这是任何一家pc公司都不具备的优势。 此外，随着十多年的经营，联翔已经成为了高质量、好售后以及强大国产品牌等到代名词。 要是去问消费者，大家可能不知道刚刚崛起的神船，但是一定知道联翔。 要说没有技术，那么两家pc公司都没有技术。 神船有技术吗？神船当然没有技术，神船的本质其实是和联翔一样的，都是依靠采购相关的硬件设备，自己进行组装之后销售出去。 既然神船能够和长天科技合作，那么联翔也一定能够得到长天科技合作。 毕竟就体量而言，联翔是神船的数倍。 柳大爷发言完毕之后，得到了联翔高层的一致认可，并且立刻就针对柳大爷提出的两个“理解”制定方针对策。 首先联翔不会下架米国官网的相关内容。 米国官网首页挂着的，执行米国计算机协会和半导体协会的承诺，坚决不使用长天科技的硬件产品。 这个承诺和说明，联翔不会撤下的，因为在2002年可不会有国内的用户，像10多20年以后翻墙去找联翔的刺，联翔海外的官网就是给西方的消费者看的，夏国用户看不到。 这个承诺和说明是联翔在海外销售的定海神针，要是将其撤下，必定会让米国计算机协会和半导体协会相关成员单位的怀疑，也会影响联翔采购相关的硬件，更影响销售市场。 与此同时，在国内就必须要和长天科技进行合作。 但是要怎么合作，这就比较考验联翔高层的智慧了。 杨庆思考着，要是直接找长天科技的相关高层洽谈合作的事宜，这样做不是很妥当。 因为杨庆认为，上门去求合作，必定会降低联翔的身价，如果长天科技以此瞒天要价，这对联翔而言是很不利。 那么要怎么样合作才能够既顺理成章又能够最大的维护联翔的利益呢？ 柳大爷的确是商场的老江湖，他来到杨庆的办公室，单独找杨庆聊天。 柳大爷对杨庆说道：“我相信研究过长天科技的最新政策。” “长天科技除了将高端的产品使用权授予神船以外，也将其他的产品对市场开放。 也就是说不仅同方和方正的公司能够集中采购碳晶内存和碳晶硬盘，不少第三方电脑商户也能够采购相关的硬件产品。” “长天科技并没有限制pc公司使用他们的硬件产品，也没有限制pc公司使用萤火os。” “我们可以通过第三方渠道，先采购一批次长天科技的硬件设备，搭载在我们的电脑上，然后以此对外销售。” “当我们的销售做出一些成绩的时候，我们再一次和长天科技进行谈判，我相信长天科技是明智的，不会放弃我们这样的合作伙伴。” 杨庆也觉得柳大爷的方法建议十分的可行。 联翔搭载了长天科技的硬件的电脑其销量一定会强于神船，那个时候长天科技没有理由拒绝和联翔之间的合作。 联翔也相信，当萤火os和长天科技的硬件被夏国的大部分用户所接受后，包括微软等米国科技公司也只能够认清现状表示妥协。 到那个时候既成事实，联翔就可以在夏国市场两条腿走路。 一方面是继续以windows系统为基础销售普通型电脑，另一方面只可以和长天科技合作销售搭载了长天科技硬件和萤火os的电脑。 只要这个战略目标一达成，联翔必定还是夏国的pc一哥，其地位不会被动摇。 事情已经迫在眉睫了，杨庆立刻就安排人手寻找硬件资源，看是否能够从渠道商的手中采购部分碳晶内存和碳晶硬盘。 渠道上的回复让杨庆有一些意外。 “现在碳晶内存和碳晶硬盘实在是太火了，我们从工厂拿货之后。基本上当天就被各地的电脑商给拿走了。” 渠道商手中的碳晶硬盘和碳晶内存的销量都如此的好，也从另一方面说明了，大部分的夏国消费者已经开始接受了萤火os。 杨庆也不再让原材料部的人和渠道商联系的，他自己这边动用人脉关系亲自联系。 但是对方的回复也是一致的，东西的销量非常好，如果联想要大规模的采购，仅仅依靠一家渠道商，可能没有办法办到。 杨庆的心里有一些着急，最后经过多次高层会议的协商以及对市场的观察之后。 杨庆决定和多家渠道商联系，分批采购碳晶内存和碳晶硬盘，并且将这批硬件应用在联翔的天麟系列。 天麟系列目前使用的是奔四处理器，按照型号的不同分别使用的128和512兆的内存以及40～80g的硬盘。 现在采购长天科技的硬盘之后，内存也是128兆或者是512兆。 两个产品的容量虽然一样，但是因为工作的方式结构不同，所以性能也完全不相同。 联翔总部实验室当技术人员将采购回来的长天科技硬件和奔腾4处理器相互匹配安装，并且安装了萤火oscao作系统，开始测试时。 大家这才发现长天科技的硬件产品对电脑性能的影响竟然会如此之大。 新旧两台天麟系列的计算机都放在实验室，但是搭载了长天科技硬件的计算机，其性能要比老款的性能快一倍以上。 杨庆在实验室亲自督导安装工作，他一看到这个性能差距自己的心里也是咯噔一下。 杨庆认为他自己要是消费者，肯定会购买神船的电脑，而不会购买联翔。 性能比联翔的强，价格比联翔的便宜，要是消费者再者购买联翔真的不是笨就是傻了。 杨庆也长舒口气。 还好，联翔的市场部反应速度快，能够及时的将变幻的市场告知总部，这样联翔才能够即可决定采用长天科技的硬件。 从第三方渠道商采购的硬件，要被直接从长天科技的工厂拿货要贵得多，这在某种程度上也增加了联翔电脑的成本和销售价格。