重生1999：开启黑科技时代 第268节
亲梅竹马。 高苗一下就想到了这个词语。 同样，在公园的小榭。 沈薇似笑非笑地对陈潇说道：“你的公司内部还有很多才貌双全的女孩子呀。” 陈潇是人精，但如果知道沈薇在问什么，答道：“你说的是高苗啊，他是我的学姐，去年就研究生毕业了。” 沈薇本来就是学财经专业的，对数字的敏感性非常强。 她赶紧计算，研究生毕业了，那至少也得二十六岁了。 看着陈潇还有一些稚嫩的面孔，沈薇露出灿烂的笑容。 陈潇迎着所谓的目光，灿灿用手摸了摸鼻子，心中想到：“不对呀，自己费心极力的解释做什么？” 春日的江州也迎来一个难得的好天气。 这一天，杰翰森在锂电池工厂准备正式和长天科技的代表高苗签署合作协定。 一年一千万块锂电池的合作协议达成。 不过长天科技争取到了两个十分有利条件。 第三百六十七章 jian商陈潇 长天科技提出的两点补充意见是： 第一点货款要提前支付。 为了支持长天科技扩充产能，爱立信必须以每10万枚锂电池结算一次。 也就是在长天科技交付10万枚锂电池之前，爱立信必须首先支付10万枚锂电池的全部费用。 这样长天科技的资金压力就会降到最低。 第二点就是电池的价格要重新协商。 前100万枚锂电池的售价是80元每枚，随后以每100万枚为一批次，价格以减少5块钱的速度降低，直到降低到每一枚的锂电池40块钱。 当爱立信采购完毕1000万枚锂电池之后，并且支付完全部的货款之后，长天科技会采用平衡调差法，按照每枚锂电池40块钱。分批次补偿爱立信多支付的货款。 杰翰森听着高苗一条一条的念出长天科技的条件，赶紧让自己的团队进行评估和计算。 他们发现长天科技真的很贼。 虽然总体来看，每一枚锂电池的售价都是40块钱。 但是前期爱立信将支付更多的货款，这有助于长天科技持有大量的现金扩充产能和增加产量，也有利于长天科技牢牢掌握住合同的主动权。 要是爱立信只采购了1/3或者是更少的锂电池，那么爱立信多给的货款，长天科技是不予退回的。 jian商！ 这是杰翰森对陈潇的评价！ 长天科技给出的这一种协议，爱立信要同意吗？ 爱立信没有办法，只有同意！ 因为其实在高性能锂电池领域，长天科技已经实现了垄断。 爱立信要想在全球的其他厂商那里，购买性价比比长天科技更高的锂电池几乎是没有了。 比如松下830毫安时的锂电池，其售价都是70块钱一块，长天科技的锂电池只卖到40块。 这种价格优势和诱惑力，没有任何一家厂商能够拒绝。 这就是先进技术、先进产能带来的低价成本和丰厚利润。 高苗一边阐述着长天科技的条件，杰翰森的下属一边疯狂的计算着。 还好，爱立信的团队还是比较精英的，计算虽然有一些复杂，但是没有算错。 爱立信只有完整完成了这1，000万枚锂电池，那么履行整个合同才不会吃亏。 杰翰森苦笑一声，对高苗说道：“贵公司的内部肯定有一名算数天才和高手，这种合作方式他也能够想到，我实在是佩服！” 长天科技的内部有高手吗？ 当然有！ 制定出这样一种奇葩合作条件的人正是陈潇。 陈潇昨天晚上在思考了之后，以邮件的方式将这样一种合作方式发给了王翔和高苗。 让两人参照执行。 而且陈潇能够100％的肯定，爱立信一定会同意这种合作方式的。 高苗笑意盈盈的看着杰翰森：“杰翰森先生你的意见呢？” 杰翰森继续苦笑。 长天科技给出的条件的确比较苛刻，但是杰翰森也不得不同意。 他说道：“我们完全同意长天科技对这一次合作的修改内容，我们愿意签署这次合同，我们希望和长天科技之间的合作能够加深两家企业的友谊，共同提升我们在国际市场上的竞争力。” 杰翰森又提了第二个问题。 “如果我们要求长天科技在未来独家供应这一性能的电池呢？” 高苗转述了陈潇的话。 “那么锂电池的价格可能会提高一倍左右。” 得了！ 为了节约成本，杰翰森不会再提了。 杰翰森坚信，1，000万枚锂电池都会让长天科技累得够呛。 长天科技是绝对不会有多余的精力帮助别的工厂生产锂电池的。 很快双方就在合同协议上签字盖章。 爱立信带着长天科技满满的诚意，十分愉快的离开了江州。 这一次双方的合作，总金额涉及4亿rmb。 能够达成合作协议，也让江州的管理者十分的兴奋。 4亿啊！ 从建国到现在，江州的任何企业都还从来没有一口气拿到过4亿元的订单。 必须要对长天科技和陈潇进行表彰。 还有两个月就是5月了。 江州的管理部门已经达成了一致意见，今年会把陈潇推举为江州的五四青年。 并且会帮助陈潇在省里评选，甚至拿到国家级的奖状。 杰翰森认为这一次和长天科技达成合作协议以后，那么长天科技应该没有能力和精力帮助别的工厂生产锂电池。 爱立信在智能手机领域，又再一次的抢得了先机。 但是陈潇在半个小时之后，立刻以实际行动告诉杰翰森，他真的想多了！ 按理说，和爱立信总共4亿元的合同十分的重要，陈潇可以不出面，但是公司的总经理王翔应该出面呀。 现在王翔也没有出面，而是由高苗出面。 那么王翔去哪里呢？ 在杰翰森离开半个小时以后，王翔正在长天科技的总部和辛普森见面。 这一次，诺基亚的团队其态度就要谦卑了很多。 辛普森先是提了一下长天科技要求和诺基亚共同建厂的事情，旁敲侧击问，长天科技对这一件事情还有没有兴趣。 当然有兴趣！ 和诺基亚共同建厂，分享手机的生产技术，能够帮助长天科技尽快的建立属于自己的手机生产体系。 陈潇怎么可能不感兴趣？ 辛普森长舒一口气，感兴趣就好。 辛普森也不废话了，因为他知道爱立信的团队也在江州。 他说道：“诺基亚愿意和长天科技共同在江州建设手机生产工厂，但是我们这边有一个要求……” 诺基亚愿意在江州建厂，也并不是全部因为锂电池的原因，而是经过诺基亚高层详细的研判的。 夏国加入wto以后，夏国成为国际工厂的趋势以及越发明显。 而在沿海城市建工厂的成本已经有了一定的增加，所以优秀的跨国企业已经开始考虑将一部分的工厂迁移到内陆城市。 诺基亚肯定会把一部分的工厂迁移到内陆城市，反正都是迁移，还不如把工厂迁移到江州。 至少江州还有长天科技有一定的工业和科技基础。 王翔笑着问道：“不知道诺基亚的要求是什么？” 辛普森：“我们希望获得长天科技锂电池的独家供应合同，独家供应周期为5年。” 第三百六十八章 反将一军 辛普森认为自己的提议十分的合理，毕竟如果诺基亚要在江州建设工厂，这笔投资可不是小数目，而且未来长天科技和诺基亚达成专属供应协议之后，诺基亚每年采购长天科技的锂电池，也是一笔不小的数目。 长天科技在未来的几年，几乎就不需要费心竭力的在国际上去拉生意了，营收和利润也是可以得到保证料的。 由此来综合判断，辛普森给出了5年专属供应这个条件。 如果在诺基亚第1次找到长天科技就提出这样的条件，那么长天科技可能还会同意。