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重生1999:开启黑科技时代 第265节

    因为爱立信购买的松下锂电池,一块830毫安时的电池竟然卖到了约70rmb。

    【影响力+20!】

    爱立信的相关专家再次核实天科技电池的性能和相关的专利,结果更是大吃一惊。

    长天科技原来在锂电池上颇有建树,他涉及的很多锂电池专利要比松下和索尼的更加优秀。

    爱立信高层拍着脑门有一些懊恼,为什么当初没有发现如此的宝藏公司?

    找长天科技购买的电池不仅成本便宜,而且性能还好。

    有这么香的锂电池,还找什么松下?

    爱立信的高层当机立断,准备立刻派出商务代表前往江州找长天科技采购电池。

    数量越多越好。

    而且爱立信相信,要是自己的电池更换为长天科技的电池,那么手机的成本会进一步降低,其售价会比诺基亚便宜7%左右。

    诺基亚7650现在在美国市场的售价是1000米刀,爱立信要是能够便宜5%,对消费者来说也算是节约了不少钱。

    就在爱立信派遣谈判团队前往夏国的时,诺基亚总部这边也看到了相关媒体的报道。

    为什么配置几乎相同,但是诺基亚的手机要更畅销一些。

    最主要的原因还是电池。

    奥利拉完全没有想到,诺基亚在这一次竞争之中,居然是险胜!

    而且胜利在一个十分微小的细节——电池。

    这个时候奥利拉忽然想到一件十分重要的事情。

    他心中一惊,赶紧把辛普森叫到办公室。

    “当初你和长天科技签订锂电池供应合同的时候,合同是怎么约定的?”

    辛普森十分认真的回答说道:“就是普通的销售供应合同,第1批是我们签订的10万枚的锂电池供应,我们还首先将400万rmb转到了长江科技的账户上,长天科技也答应我们在一周之内提供1到2万枚锂电池,他们也的确做到了。”

    奥利拉赶紧问道:“没有向长天科技提出专属供应条款吗?”

    专属供应条款,其实是很多手机厂商愿意使用的垄断性行为。

    例如诺基亚的摄像头虽然是第三方公司生产的,但是是找卡尔蔡司专属认证。

    卡尔蔡司是全球著名的制造光学和光电设备公司,由他认证的摄像头绝对是全球独一无二的,也能够得到消费者的认可。

    诺基亚当初就和卡尔蔡司签订的独家专属供应协议,只有诺基亚手机的摄像头能够达到卡尔测试的认证,其他手机厂商都没有办法拿到。

    爱立信的手机虽然也有30万的像素,而且使用的是索尼的优质摄像头,但是他没有办法拿到卡尔蔡司的认证。

    所以在摄像头方面诺基亚是有优势的。

    今天奥利拉才知道,全球只有长天科技这一家锂电池供应商,能够在那么小的电池仓体积条件下生产1480毫安时的电池。

    除了长天科技以外,就算是最先进的三星和松下也无法生产该容量的锂电池。

    唯一就是垄断。

    奥利拉这一下着急了!

    诺基亚没有和长天科技签署专属供应协议。

    那么长天科技就完全可以将他们的锂电池销售给其他手机厂商,如此以来诺基亚的竞争力将会大幅度的削弱。

    爱立信的手机售价要比诺基亚的便宜,要是再采用长天科技的锂电池,那么诺基亚的竞争力全无。

    奥利拉急着说道:“你们找长天科技科技签署合同的时候,为什么没有签署专属公供应协定呢!”

    辛普森有一些疑惑,“当初公司也没有这个要求呀!”

    “你!”奥利拉气得快吐血了!

    他赶紧补充问道:“那你们在签署协定的时候,长天科技有没有提出其他的条件?”

    辛普森想了一会儿说道:“长天科技希望诺基亚能够在江州和他们共同建立手机的生产工厂,把诺基亚全球30%的手机生产线都转移到江州。

    我们粗略的估算一下,如果我们要按照长天科技的这个要求去做,那么诺基亚至少要有400万以上美元的投资。”

    辛普森还自以为是的邀功说道:“江州市是极其落后的城市,也没有配套的产能,如果我们同意长天科技的要求,那么这笔投资很可能会血本无归。

    有了这笔钱我们还不如去买松下的锂电池,干嘛要买长天科技的,所以我们就没有同意,这种绝对无理的要求,我们也没有向总公司汇报。”

    奥利拉听辛普森这样说,只觉得脑袋一晕,真的要吐血了!

    第三百六十三章 诺基亚,紧急挽救行动

    长天科技为什么会提让诺基亚在江州建厂的要求?

    明眼人都知道长天科技其实是有想法的,他之所以要求诺基亚在江州建厂,就是想和诺基亚达成长期的合作关系。

    这种长期的合作关系,当然包括长期专属的向诺基亚提供超性能的锂电池。

    也就是长天科技其实愿意在专属供应锂电池上面和诺基亚谈判的,但是辛普森为了节约诺基亚的成本,也是基于对长天科技产量的不信任,所以对长天科技的这一种示好表示了拒绝。

    双方既然都没有谈到在江州共同建设工厂的事情,当然也不会谈到锂电池专属供应的问题。

    奥利拉想到这里真的是难受至极。

    试想,要是诺基亚能够拿到长天科技高性能锂电池的专属供应合同,那么诺基亚未来的新型智能机,在整个市场的竞争之中,必定占有绝对的优势。

    如果有锂电池加层,诺基亚也能够坚信,自己在塞班时代能够在手机市场上占据领先的身位。

    但是非常可惜,辛普森放弃了这一次绝佳的合作机会。

    辛普森还有一些搞不懂为什么奥利拉会如此的懊恼和沮丧。

    他试探着问道:“是因为长天科技的锂电池供应速度太慢了吗?我这边可以再派工作人员前往江州去催促,那边出了一枚锂电池,我们就接受一枚锂电池。”

    辛普森还自作聪明,给出了第二种合作方案:“这一次我们给长天科技是提前支付全部的订单费用,我想为了督促长天科技能够加快出货速度,我们的第二批订单可以先支付30%的费用,当全部收到货物之后才支付剩下的尾款。”

    奥利拉听见辛普森这样说气得心脏病都快犯了。

    “辛普森,如果你按照你的思路去和长天科技谈合同,我相信你第二批次的订单连一枚锂电池都拿不到。”

    老板的突然发火,并且对辛普森直呼其名,让辛普森有一些意外。

    奥利拉赶紧对辛普森说道:“你让办公室购买最快飞往夏国的飞机,带着你的团队立刻去江州和长天科技谈判。”

    “无论长天科技开出什么样的价钱,包括在江州共同和我们设立工厂,我们都先答应下来,但务必要让长天科技和我们签署专属的锂电池供应合同。”

    “这一次和长天科技谈判,长江科技提出任何要求都要第一时间向总公司汇报,所有的合作协定都要由总公司来决定。”

    辛普森有一些懵了,因为他知道诺基亚一直以来的政策,那就是高端手机都是由自主生产,从来不外包,更不会和其他公司合作建厂。

    也是基于这种政策,所以辛普森才拒绝和长天科技之间的合作。

    他没有想到首席执行官奥利拉竟然会给出这样的决定。

    奥利拉还担心一个问题,他还不知道爱立信以及三星等公司是否已经找到了长天科技,并且也要求购买电池。

    如果这件事情已经发生,那么后面的事情就不好办了。

    所以奥利拉要求辛普森,尽快抵达江州和长天科技开始谈判。

    辛普森恍然大悟,一下就知道了老板在担心什么。

    电池,超性能的锂电池!

    他也没有想到主宰手机销量的并不是塞班系统,也不是30万像素的手机摄像头,而是长期以来最没有得到重视的一个部件——锂电池。

    辛普森也不敢在芬兰多做停留,乘坐第二天一早的飞机前往夏国的沪市,然后再从沪市转机到江州。

    如此算来,辛普森最快要第2天下午五六点才能够抵达江州。

    真正和长天科技开启谈判也是第三天早上了。

    夏国,江城。

    2002年的春节已经过去了。

    但是按照夏国人的习惯,真正的春节过完要在大年十五之后。

    所以现在江城的街道上依旧是挂着红灯笼,过年的气氛依旧十分的浓郁。

    沈薇并没有去学校,而是在江城帮着母亲做做家务,偶尔和陈潇一起去图书馆看一会儿书,享受着小县城的惬意。

    燕京这几天迎接了2002年的第1场沙尘暴,整个京城黄沙飞舞,遮天蔽日,所有的航班也都停了。

    燕京大学也推迟一周开学,真正的开学时间要在3月的第2周。

    长天科技的所有工作都步入正轨之后,陈潇也没有慌着回江州。

    江城机械厂和机械厂的家属区要准备拆迁了。

    机械厂以及机械厂家属区原在的位置被江城规划为新城区,这里会有一处十分漂亮的公园以及大量的商业去和高品质住宅。

    江城虽然经济条件比较落后,但是受到了全国各地轰轰烈烈的房地产潮流影响,为了增加财政收入,江城也开启了房地产时代。

    长天科技拥有江城机械厂的产权,而陈潇家拥有江城机械厂家属区这一处破小房的产权。

    所以,在公司没有事的时候,陈潇也留在江城处理这些事情。

    江城的管理者还是十分尊重长天科技,就算是江城机械厂所在的土地需要开发,也把土地的开发权优先交给长天科技。

    反正就是修建商业中心住宅大楼和市政广场,长天科技如果有意,可以直接承担这一项工程。

    如果长天科技对其不感兴趣,那么政府将和其他的开发商合作争取,把长天科技手中的江城机械厂土地给买过来,然后再做开发。

    陈潇本来就没有做地产的打算,当初接盘江城的机械厂,也是顺手帮助江州和江城解决危机。

    陈潇当然知道土地放个十多二十年会翻十倍甚至更多,但是这块地肯定是留不住,因为它是江城现在马上、立刻就要做的重点开发领域。

    但是长天科技根本不需要利用土地赚钱,加上江城的管理者马上就要开发这片土地提高城市的品质,那么陈潇也愿意继续做顺水人情把地让出去,也算给江城的面子。

    不过陈潇也不是傻子,更不是散财童子。

    他虽然不做房地产,但是可以参股。

    陈潇愿意把江城机械厂的土地,以市价卖给和政府合作的江城远景地产(本地企业),但是要无偿占股20%(陈潇当然也可以利用自己的关系拿几处优质的铺面和不错的房子)。

    这块土地本来就位于江城新城区的中心,竞争的房地产商非常多,远景也怕土地被其他地产商拍走,长天科技的这个提议得到了江城管理者和远景地产同意。