重生1999：开启黑科技时代 第254节
“陈总你说他们啊，金山公司的，一直想和我们合作开发杀毒软件，我在征求悦动互联那边的意见后，给拒绝了。” “因为是小事，就没有给你说。” 王翔详细阐述了拒绝金山的原因。 一个是金山以为深度优化win98系统是长天科技开发的，所以要求合作。 深度优化win98系统的确是长天科技开发的，但这事儿只能意会，不能言传，更不能公开说出去。 金山拿着大喇叭宣传这件事，长天科技当然打死不能承认。 第2个原因是，深度优化windows98系统，已经在网络安全和病毒防御上做到了极致，这个系统根本就不需要携带第三方的杀毒软件。 所以长天科技也没有和金山合作的必要。 第3个原因。 目前长天科技大部分的精力都在碳晶内存和碳晶硬盘的生产上。 下一步的重点工作是开发国产系统。 所以也不会有精力在杀毒软件上。 王翔解释完原因之后，看着陈潇的表情。 陈潇忽然是知道了，刚刚那一行人之中，穿西装的男人是谁！ 陈潇紧问道：“他们过来谈合作，带队的是谁？” 王翔皱眉头，想了半天说道：“好像叫雷……雷布斯吧，真是奇怪的名字。” 第三百四十七章 景山的困局 雷布斯！ 王翔觉得这个名字十分的奇怪，但是也没有多想。 但是陈潇确实心中骇然。 雷布斯啊！ 无人不知的雷布斯啊！ 十多二十年后，由雷布斯一手打造的小咪更是风靡全球，成为夏国最靓丽的科技公司之一。 在后世，很多人把小咪和联翔进行比较，认为两家公司的性质差不多——都是将国内外的硬件买回来，组装在一起，然后进行销售，自身完全没有科研和创新。 这话的确没有说错，但是又不完全正确。 小咪硬件上的确没有多大的创新，但是他在互联网上的创新，却改变了很多人的生活方式。 此外，小咪和某pc公司不同，这家pc公司实际上就是一家买办。 买办的目的是通过倾销国外技术，赚取巨额的利润，他与国内民族企业的发展永远是对立的。 因为国内民族科技产业越是发达，国内的民众就越是不需要国外的技术，买办就越没有市场和生存空间。 但是小咪不一样，小咪虽然也在使用国外的技术，但是它在使用国外无法替代技术（芯片、内存等）的同时也带动了无数国内生态链企业的发展，并且它让国外先进技术以更低的价格卖到国内，而不是更高的价格。 一个简单的例子就能够说明问题。 对比小咪手机出来之前智能手机的售价，和小咪出来之后，智能手机的售价就行了。 而某pc企业，在米国的价格比国内便宜了不少，这也坐实了它买办的身份。 小咪肯定有很多的缺点，甚至让陈潇也无力吐槽（陈潇在重生前的学生时代购买过小咪的手机，结果到手就无法开机，品控太差），但是这不能够否定雷布斯的成功。 陈潇没有想到，重生之后，居然会和雷布斯有交集。 现在的雷布斯还很年轻，在景山供职。 而景山（并非错字），是一家做办公软件和杀毒软件的公司。 陈潇想着，目前景山的日子也不好过。 办公软件方便，微软一家独大，所有的市面上办公成品（文字格式、ppt的模式）都是按照微软的office的模板来制定的。 景山就算是推出了自己的办公软件，也只能够亦步亦趋跟在微软的后面。 而且在夏国市场，大部分用户使用的都是盗版cao作系统，盗版cao作系统当然自带办公软件，也就是说用户使用微软的办公软件是不用付费的。 这种情况下，傻子才会付费用景山的办公软件。 而在杀毒软件领域，更是兵荒马乱，多雄争霸。 先不说国外的杀毒软件卡巴斯基、麦咖啡、avast、诺顿等等和戴尔、联翔、惠普、三星等公司有合作，pc装机之时就会安装这些杀毒软件，这些国外软件占用了大量的市场份额。 就说国内的杀毒软件厂商，有瑞星、江民和景山自己以及很多中等规模的公司，景山都被打得有些狼狈。 特别是今年，一线销售商更愿意为网络游戏背书，同意为网络游戏的点卡压货，而不愿意为没有多少流量用户的杀毒软件压货，导致杀毒软件的销量暴跌。 无论是景山还是瑞星，今年杀毒软件的出货量比去年暴跌了15％。 在这种情况下，各大杀毒软件公司开始自救。 瑞星最狠，铺天盖地的打广告不说，还和网络游戏挂钩。 现在买瑞星的杀毒软件，要送1500分钟网游《魔力宝贝》的游戏点卡。 还别说，这招还真的有效，在广告和网络游戏的双重推动下，瑞星是三家杀毒软件厂商中利润和销量缩水最低的。 花开两朵，各表一枝。 景山原本希望在办公软件和杀毒软件上同时发力，都取得一定的成就。 但是非常可惜，景山是花开两朵，各死一支。 在这种情况之下，景山着急了。 雷布斯这才三番两次的和希望能有和长天科技达成战略合作。 雷布斯先是主动融入深度优化win98系统，希望该系统能够使用景山杀毒。 为此，雷布斯这半年一直奔波于深市和燕京，希望能够和神船达成合作。 但是其他公司也不是吃素的。 景山想到这一招，很多厂商当然也想到了这招（在微软未推出xp，全面否定长天科技的产品之前）。 吴军对这些杀毒软件公司烦得很，索性一家都不合作。 反正深度优化的win98系统的安全防护网基本上能够防御大部分的网络攻击。 和神船合作不成功，雷布斯又来过三次江州，希望能够和王翔谈一下。 前两次，王翔去了米国，雷布斯没有见到人。 这一次总算是见到了，也和王翔进行了两个小时的会谈，还提交了方案，能不能合作就不知道了。 景山目前的体量的确比长天科技强，但是长天科技手中的终端资源是景山无法比拟的。 所以今天，雷布斯和妄想在谈判的时候，雷布斯一直处于下风。 看着老板在发呆，王翔喊了一声：“陈总？” “啊！”陈潇回过神来，说道：“走，去办公室，我看看他们方案是什么。” 在去办公室的路上，陈潇其实一直在考虑一个问题。 是否要和景山合作。 从目前的情况来看，长天科技完全没有必要和景山合作，因为这个合作中，长天科技拿不到任何好处。 但是，陈潇更看中的是雷布斯这个人。 根据重生前的经验，景山活下来了，瑞星和江民都死了，这就说明了问题。 王翔没有想到陈潇回来都还要工作，说道：“不吃饭啊！” “一会儿吃。” 陈潇回到办公室，详细查看着景山的合作协议。 从协议就能够看出景山为了能够和长天科技之间开展合作，的确做了很多细致的工作。 合作协议分为两个部分。 一个部分是详细的阐述了杀毒软件，网络安全以及计算机系统三者之间的关系。 景山明确的表示，随着互联网时代越来越贴近，互联网安全问题也会得到越来越广泛的重视。 今后杀毒软件一定是pc端客户必备的系统软件之一。 这个时候，雷布斯提出的有十分经典的未来设想。 他认为杀毒软件并不是一个杀毒工具，但是介入用户端的一种重要方式。 这话在10年之后看来太正常不过了。 10年之后，杀毒软件市场是360和腾讯管家（景山变种）的天下。 这两家公司也通过杀毒软件的端口，不断的布局自己的生态链（全家桶）。 这种流氓做法，的确让人十分的讨厌，但是却十分有效。 陈潇忽然想到一个问题，要击败微软的xp系统，景山或许是不错的合作伙伴。 第三百四十八章 简直避之不及啊 在合作协议的第2部 分，就是景山提出的实质性内容。 景山希望自己的办公软件和杀毒软件能够在深度优化windows98系统上应用，也能够预装在神船和戴尔的pc上。 长天科技和戴尔之间的合作已经在全球闹得沸沸扬扬，景山希望能够把自己的软件装在戴尔上，也是情理之中。 作为双方合作的重要一部分。 景山愿意把杀毒软件和办公软件销售总利润的20％让给长天科技。