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重生1999:开启黑科技时代 第254节

    “陈总你说他们啊,金山公司的,一直想和我们合作开发杀毒软件,我在征求悦动互联那边的意见后,给拒绝了。”

    “因为是小事,就没有给你说。”

    王翔详细阐述了拒绝金山的原因。

    一个是金山以为深度优化win98系统是长天科技开发的,所以要求合作。

    深度优化win98系统的确是长天科技开发的,但这事儿只能意会,不能言传,更不能公开说出去。

    金山拿着大喇叭宣传这件事,长天科技当然打死不能承认。

    第2个原因是,深度优化windows98系统,已经在网络安全和病毒防御上做到了极致,这个系统根本就不需要携带第三方的杀毒软件。

    所以长天科技也没有和金山合作的必要。

    第3个原因。

    目前长天科技大部分的精力都在碳晶内存和碳晶硬盘的生产上。

    下一步的重点工作是开发国产系统。

    所以也不会有精力在杀毒软件上。

    王翔解释完原因之后,看着陈潇的表情。

    陈潇忽然是知道了,刚刚那一行人之中,穿西装的男人是谁!

    陈潇紧问道:“他们过来谈合作,带队的是谁?”

    王翔皱眉头,想了半天说道:“好像叫雷……雷布斯吧,真是奇怪的名字。”

    第三百四十七章 景山的困局

    雷布斯!

    王翔觉得这个名字十分的奇怪,但是也没有多想。

    但是陈潇确实心中骇然。

    雷布斯啊!

    无人不知的雷布斯啊!

    十多二十年后,由雷布斯一手打造的小咪更是风靡全球,成为夏国最靓丽的科技公司之一。

    在后世,很多人把小咪和联翔进行比较,认为两家公司的性质差不多——都是将国内外的硬件买回来,组装在一起,然后进行销售,自身完全没有科研和创新。

    这话的确没有说错,但是又不完全正确。

    小咪硬件上的确没有多大的创新,但是他在互联网上的创新,却改变了很多人的生活方式。

    此外,小咪和某pc公司不同,这家pc公司实际上就是一家买办。

    买办的目的是通过倾销国外技术,赚取巨额的利润,他与国内民族企业的发展永远是对立的。

    因为国内民族科技产业越是发达,国内的民众就越是不需要国外的技术,买办就越没有市场和生存空间。

    但是小咪不一样,小咪虽然也在使用国外的技术,但是它在使用国外无法替代技术(芯片、内存等)的同时也带动了无数国内生态链企业的发展,并且它让国外先进技术以更低的价格卖到国内,而不是更高的价格。

    一个简单的例子就能够说明问题。

    对比小咪手机出来之前智能手机的售价,和小咪出来之后,智能手机的售价就行了。

    而某pc企业,在米国的价格比国内便宜了不少,这也坐实了它买办的身份。

    小咪肯定有很多的缺点,甚至让陈潇也无力吐槽(陈潇在重生前的学生时代购买过小咪的手机,结果到手就无法开机,品控太差),但是这不能够否定雷布斯的成功。

    陈潇没有想到,重生之后,居然会和雷布斯有交集。

    现在的雷布斯还很年轻,在景山供职。

    而景山(并非错字),是一家做办公软件和杀毒软件的公司。

    陈潇想着,目前景山的日子也不好过。

    办公软件方便,微软一家独大,所有的市面上办公成品(文字格式、ppt的模式)都是按照微软的office的模板来制定的。

    景山就算是推出了自己的办公软件,也只能够亦步亦趋跟在微软的后面。

    而且在夏国市场,大部分用户使用的都是盗版cao作系统,盗版cao作系统当然自带办公软件,也就是说用户使用微软的办公软件是不用付费的。

    这种情况下,傻子才会付费用景山的办公软件。

    而在杀毒软件领域,更是兵荒马乱,多雄争霸。

    先不说国外的杀毒软件卡巴斯基、麦咖啡、avast、诺顿等等和戴尔、联翔、惠普、三星等公司有合作,pc装机之时就会安装这些杀毒软件,这些国外软件占用了大量的市场份额。

    就说国内的杀毒软件厂商,有瑞星、江民和景山自己以及很多中等规模的公司,景山都被打得有些狼狈。

    特别是今年,一线销售商更愿意为网络游戏背书,同意为网络游戏的点卡压货,而不愿意为没有多少流量用户的杀毒软件压货,导致杀毒软件的销量暴跌。

    无论是景山还是瑞星,今年杀毒软件的出货量比去年暴跌了15%。

    在这种情况下,各大杀毒软件公司开始自救。

    瑞星最狠,铺天盖地的打广告不说,还和网络游戏挂钩。

    现在买瑞星的杀毒软件,要送1500分钟网游《魔力宝贝》的游戏点卡。

    还别说,这招还真的有效,在广告和网络游戏的双重推动下,瑞星是三家杀毒软件厂商中利润和销量缩水最低的。

    花开两朵,各表一枝。

    景山原本希望在办公软件和杀毒软件上同时发力,都取得一定的成就。

    但是非常可惜,景山是花开两朵,各死一支。

    在这种情况之下,景山着急了。

    雷布斯这才三番两次的和希望能有和长天科技达成战略合作。

    雷布斯先是主动融入深度优化win98系统,希望该系统能够使用景山杀毒。

    为此,雷布斯这半年一直奔波于深市和燕京,希望能够和神船达成合作。

    但是其他公司也不是吃素的。

    景山想到这一招,很多厂商当然也想到了这招(在微软未推出xp,全面否定长天科技的产品之前)。

    吴军对这些杀毒软件公司烦得很,索性一家都不合作。

    反正深度优化的win98系统的安全防护网基本上能够防御大部分的网络攻击。

    和神船合作不成功,雷布斯又来过三次江州,希望能够和王翔谈一下。

    前两次,王翔去了米国,雷布斯没有见到人。

    这一次总算是见到了,也和王翔进行了两个小时的会谈,还提交了方案,能不能合作就不知道了。

    景山目前的体量的确比长天科技强,但是长天科技手中的终端资源是景山无法比拟的。

    所以今天,雷布斯和妄想在谈判的时候,雷布斯一直处于下风。

    看着老板在发呆,王翔喊了一声:“陈总?”

    “啊!”陈潇回过神来,说道:“走,去办公室,我看看他们方案是什么。”

    在去办公室的路上,陈潇其实一直在考虑一个问题。

    是否要和景山合作。

    从目前的情况来看,长天科技完全没有必要和景山合作,因为这个合作中,长天科技拿不到任何好处。

    但是,陈潇更看中的是雷布斯这个人。

    根据重生前的经验,景山活下来了,瑞星和江民都死了,这就说明了问题。

    王翔没有想到陈潇回来都还要工作,说道:“不吃饭啊!”

    “一会儿吃。”

    陈潇回到办公室,详细查看着景山的合作协议。

    从协议就能够看出景山为了能够和长天科技之间开展合作,的确做了很多细致的工作。

    合作协议分为两个部分。

    一个部分是详细的阐述了杀毒软件,网络安全以及计算机系统三者之间的关系。

    景山明确的表示,随着互联网时代越来越贴近,互联网安全问题也会得到越来越广泛的重视。

    今后杀毒软件一定是pc端客户必备的系统软件之一。

    这个时候,雷布斯提出的有十分经典的未来设想。

    他认为杀毒软件并不是一个杀毒工具,但是介入用户端的一种重要方式。

    这话在10年之后看来太正常不过了。

    10年之后,杀毒软件市场是360和腾讯管家(景山变种)的天下。

    这两家公司也通过杀毒软件的端口,不断的布局自己的生态链(全家桶)。

    这种流氓做法,的确让人十分的讨厌,但是却十分有效。

    陈潇忽然想到一个问题,要击败微软的xp系统,景山或许是不错的合作伙伴。

    第三百四十八章 简直避之不及啊

    在合作协议的第2部 分,就是景山提出的实质性内容。

    景山希望自己的办公软件和杀毒软件能够在深度优化windows98系统上应用,也能够预装在神船和戴尔的pc上。

    长天科技和戴尔之间的合作已经在全球闹得沸沸扬扬,景山希望能够把自己的软件装在戴尔上,也是情理之中。

    作为双方合作的重要一部分。

    景山愿意把杀毒软件和办公软件销售总利润的20%让给长天科技。