重生1999：开启黑科技时代 第226节
按照intel的这样做打法，amd的市场份额会进一步的缩水，自己都没有办法活下去了，还维护什么利益？ 像是这样想，格文依旧没有完全下定决心，他还在等待着一个契机，他希望找一个合作伙伴，amd并不想单打独斗。 格文想的事情，陈潇早就已经计算好了。 王翔这段时间也没有闲着，他经过了反复的市场调研之后，找到了戴尔。 并且向戴尔公司提出了合作协议。 通过中间人和戴尔市场部的埃里克经理见面时，王翔按照陈潇的吩咐直接抛出一个可以看到的美好未来。 王翔说道：“米国只有3亿人，但是全球有50多亿人，其中夏国就有12亿人，欧洲有7亿人，电脑用户肯定比米国的要多。” “戴尔是一家全球性的公司，其利润肯定不仅仅限制于米国这一隅。无论是半导体协会也好还是计算机协会也好，他终究是米国国内的相关行业协会，并不是全球性的行业协会，并不能够真正的领导全球性的行业。” “戴尔完全可以采取务实的办法，在米国的国内遵守相关行业协会的规定，在国外完全可以销售搭载的碳晶存储的pc。” 王翔拿出一副世界地图，“夏国大陆地区的市场归属于神船，海外的市场交给戴尔。” 看到这样的划分，要说戴尔不心动那才是假的。 在夏国，碳晶内存引领的pc疯狂销售，戴尔看在眼里，十分羡慕。 如果自己的pc能够搭载碳晶内存，那必定能够热销！ 不过戴尔依旧有很多疑虑。 主板的事情怎么解决？ 合作方式是什么？ 戴尔能够从中获得怎样的利益？这些东西都是未知数。 埃里克十分遗憾的说道：“王先生，我十分理解目前长天科技的处境，也十分明白碳晶内存的性能。” “但是目前我们和长天科技之间的合作还面临了许多困难，首先是主板不支持碳晶内存，此外就是我还不知道我们自己的合作方式是怎样的。” 针对这个问题，王翔笑着回答说道： “主板的事情我们已经解决了，我们已经和夏国的主板厂商昂达达成合作，生产支持碳晶存储和芯片的主板完全没有问题。” “并且我们的主板芯片已经得到了amd的授权，我想得到了amd的授权，英特尔也不会甘心落后的。” “你说！夏国的昂答能有生产主板？”埃里克心中大惊，戴尔在夏国也是有业务的，夏国的硬件厂商是什么水平，他十分的清楚。 昂答这样的代理销售企业怎么可能有技术生产主板？ 王翔拿出了早已经准备好的主板，递了过去。 这个主板是采用amd的芯片组，也是有长天科技自己生产的，不过打了昂答的牌子。 王翔说道：“主板你可以拿回去试试，如果觉得能够合作，我们再继续谈。” “至于合作，我们之前的合作肯定是长天科技、神船、戴尔三方盈利！” “长天科技这边的建议就是，在大陆地区的市场，由神船运营，戴尔暂时不参与，国际市场，由三方共同出资成立戴尔下属子品牌，长天科技和神船的占股不超过30％，后期股份我们按照市场销售情况而定，可以设立相应的对赌协议！后续再调整股份。” “长天科技能够承诺的就是，顶级碳晶内存的独家使用权！” “目前，金士顿和镁光等开发出来1g的内存，但是长天科技2g的内存已经在路上了。” “后续我们还会开发显存等配套产品，增加我们的竞争力。” 王翔说完后，看着埃里克。 和戴尔合作，是目前长天科技打破僵局最好的办法之一。 毕竟依靠神船目前的势力，也是没有办法进入国际市场的，还不如和戴尔合作。 市场很大，长天科技独自是把钱赚不完的。 陈潇的战略目标很明确，第一步是争取获得更多的盟友，第二步才是完全实施垄断，牢牢掌握话语权！ 饭，当然要一口口的吃。 第三百一十一章 影响科技界的三方协议（1） 埃里克带着主板和碳晶内存回到了戴尔总部。 在戴尔的实验室，工程师将amd最新的3000＋芯片安装到主板上，随后进行测试。 测试结果让大家十分的惊喜！ amd3000＋cpu综合能力不如英特尔的奔腾4，但是长天科技提供的主板和内存似乎专门为amd量身打造，能够最好的发挥芯片的性能。 无论是cpu的运算还是对外的数据交换，都十分的流畅，针对一般高性能的用户而言，完全够用。 也就是说，这样的搭配，只要你不是超高性能的用户，完全能够满足市场的需求了。 amd的cpu价格还比奔腾四便宜许多，戴尔如果用该型号的cpu，利润也会丰厚很多。 戴尔原本就打算获得碳晶内存，没有想到现在梦想能够成真。 而且就像的王翔说的那样，戴尔是国际公司，不是单纯的米国公司，其生意也不可能仅仅在米国这一隅之地。 既然amd已经选择和长天科技合作，那么说明米国半导体协会内部已经出现了分裂。 别人可以合作，我为什么不可以合作？ 戴尔ceo迈克尔看着飞快运行的长天科技主板（昂答）与amd3000＋芯片和1g碳晶内存的组合，动了心思。 这样的配置一出来，价格再比奔腾四处理器的便宜一点，必定会成为市场的爆款。 戴尔市场部经过长期的调研，几乎达成了一个共识。 今年年底，夏国会加入世贸组织，按照夏国的人力资源成本，必定会有大量的工厂涌入夏国，夏国人的条件会越来越好，对电脑的需求也会激增。 从去年开始，亚洲多个国家也从97年的金融危机之中复苏过来，经济行驶一片大好！必定会有十到二十年的黄金期，这些都是促使电脑一类的消费产品爆发的前提条件。 戴尔要想抓住这个机会，就必定不能够走同质化的道路，和amd以及长天科技合作，是最好的选择！ 认清楚了这一点，迈克尔很果断先和amd联系问下具体情况，随后再让埃里克和王翔联系，看看双方是否应该见个面。 amd本来还没有下定决心和长天科技合作，没有想到这边戴尔居然在询问这件事，而且得知长天科技居然做出了和amd适配的主板！ 这样还等什么！ 双方一拍即合！ 戴尔ceo迈克尔以及其团队，amd的ceo格文和高级工程师施耐德以及其团队又从加州赶到纽约和王翔见面。 这一次没有在咖啡厅，而是找了一处私人会所。 无论是迈克尔还是格文，大家都非常谨慎。 毕竟在合作协议达成之前，要是被媒体发现了曝光出去又不太好。 会所的一处小包间里，只有三人见面，其他工作人员都在房间外。 王翔此时都有些恍惚，更有些感叹。 两年以前，他还在李德龙的工厂，做一名技术总监。 虽然工资待遇还是不错，但完全没有现在的高度和格局。 和陈潇在一起两年时间，一起创立可长天科技，又解决了一个个的困难，现在他居然在米国和戴尔、amd两家科技巨头的ceo在一个房间谈判。 人生，果然不能够给自己设定一个上限。 迈克尔和格文看着王翔，忽然之间都意识到，自己被“骗”了。 迈克尔手中支持amd芯片的主板，其实并没有得到amd的授权，这是长天科技私自生产的。 而格文也才知道，其实戴尔并没有和长天科技达成合作。 不过这又有什么关系呢？ 正式因为小小的“骗局”三个人才能够在一个屋子里谈事情。 既然大家已经走在一起了，那肯定就是谈合作了。 王翔也直奔主题，拿出合作方案。 第一，以2001年10月的产品为界，长天科技的内存将只支持amd的芯片。 也就是说，从十月开始，所有的因特尔奔腾四处理器，都不会得到碳晶内存的支持。 因特尔的老款芯片则不在限定范围以内。 第二，amd给予长天科技主板芯片组授权，允许长天科技或者长天科技授权给其他公司生产amd主板。 第三，长天科技和amd共同成立长天科技星锐国际有限公司。 amd星锐公司长天科技占股90％，amd占股10％，该公司主要承担长天科技内存和碳晶硬盘在海外的销售，但是不会承担研发、生产等工作。 这件事是陈潇设定好的。 让股10％，未来还会接受资本的融资等等。 为什么要这样做？ 因为现在夏国太弱，米国太强。 长天科技的产品要想出国销售，就必须让利，找海外的盟友。 不然依靠长天科技单打独斗，就算你的技术实力再强，也会非常辛苦。 就算是你开拓了市场，也会被米国死缠烂打，获胜也会花费很多精力。 牺牲一点利润，为的是更广阔的市场。 这种合作，长天科技还是很有底线，所有的技术都没有拿出去做交易，唯一交易的是市场。 而且长天科技本来就没有进入国际市场，拿出10％换一个全球市场的准入资格，交易划算。 要是不给amd一点甜头，amd是绝对不会一心一意和长天科技合作。 10％的股份你要是拿去找因特尔，因特尔绝对不会接招。 amd之所以愿意合作，也是因为amd的现实条件，他的实力要比英特尔差了很多，如果通过攀科技树，amd根本就没有信心在短时间内超过英特尔。 但是如果能够和长天科技合作，再碳晶内存的加成之下，短时间内超过英特尔还是可以想象的。