重生1999：开启黑科技时代 第166节
杨庆带着团队离开了长天科技的总部大楼。 刚刚走出总部大楼，马丽就开始吐槽了。 “杨总，长天科技这一次根本就不想和我们合作呀，仅仅是一个碳晶硬盘就想空手套白狼！” “成立合资公司，我们出钱出生产线出市场，长天科技只出一个碳晶硬盘，他们就像占据50％的股份，这不是成心让我们难堪吗？” 马丽十分愤怒地说道：“目前我们本来就是全国全亚洲最大的pc销售商，国际业务也在逐步打开。” “如果再在我们之下成立一个子公司，抢占的就是联翔本身的市场，这不是左手打右手吗？！这样的合作绝对不行！” 霍德华也说道：“长天科技也实在是太嚣张，有多少公司盼望着和我们合作，现在我们主动找上门来，而且给出了非常不错的合作协议！” “长天科技要是按照我们的协议合作，未来5年的销量绝对不愁！他们居然狮子大开口，真是人心不足蛇吞象！” 杨庆此时也非常的郁闷，联翔在国内国际谈过很多场生意。 但是今天谈的这一场生意，是让杨庆最纠结的。 杨庆并没有被愤怒冲昏了头脑，他转头对二人说道： “你们说的都非常有道理，但是你们想过一个问题没有？” “假设长天科技和其他公司合作，以其他品牌的名义推出碳晶硬盘的专属pc，那么联翔的市场是否会受到挤压？” 果然杨庆此话一出，两人沉默了。 目前能够买得起pc的家庭条件都不算差，如果能够再多花一点钱，却买到性能更好的碳晶硬盘pc，那么消费者会怎么选择？ 回到酒店之后，杨庆立刻将在江州谈判的情况，以电子邮件和电话的方式给公司董事会汇报。 希望董事会那边能够给出更好的解决办法。 毫无疑问，碳晶存储的确是非常先进的技术。 在同样的配置之下，使用碳晶硬盘，能够让电脑的性能提升至少30％。 毕竟用户使用电脑大部分时间都在存储和读取数据，而不是像超级计算机一样一直在运算，只是依靠cpu。 联翔董事会也紧急召开会议，最后确定了新的合作方式。 让联翔集团和长天科技成立子公司，长天科技占股50％，是绝对不可能的。 联翔同意放弃专属供应合同，但是坚持优先供应合同。 也就是同一个产品，长天科技要首先供应给联翔，在半年之后才能够供应给其他pc厂商。 作为回报，联翔除了支付长天科技，碳晶硬盘的实际价格以外，还会将整体pc，2％的利润分享给长天科技。 目前个人pc的利润率非常高，联翔能够达到35％以上。 也就是1万块钱的联翔电脑，联翔的利润能够有3500块钱。 将2％的利润让给长天科技，也就是70块钱。 联翔觉得自己这样已经是最大程度的让步了。 杨庆的团队连夜修改了合作协议，将新版的合同赶制了出来。 长天科技总部，陈潇也赶紧开了一个小会，给大家统一思想。 陈潇的进度实在是太猛了，让王翔和高苗都有一些反应不过来。 开口就要和联翔成立合资公司，而且要占据50％的股份，这件事情大家以前想都不敢想。 陈潇立刻对王翔吩咐说道：“立刻安排媒体将本次谈判的内容泄露出去。” “啊！”王翔有一些着急了说道：“这样会不会不道德？” 毕竟商业谈判是商业机密，在未经过对方的允许之下就泄露谈判内容，肯定是不道德的行为。 陈潇摆摆手说道：“并不是要泄露联翔方面的内容，而是泄露我们方的条件。” “直接说，长天科技要求和联翔成立子公司，长天科技出碳晶存储的技术，联翔出工厂、钱和市场，双方各占50％的股份。” “但是这一个提议被联翔否决。” 基本的常识陈潇还是有的，在没有经过联祥同意的情况下，陈潇肯定不会泄露联翔那边谈判的条件。 而是否泄露长天科技这边的条件，那就是陈潇说了算了。 王翔隐约之间能够想到陈潇的计划是什么，他说道：“我立刻和白度以及《江州日报》联系。” 半个小时之后，白度就知道了相关的消息。 白度立刻和心浪、嗖狐等互联网巨头联系，公布了联翔集团前往江州和长天科技谈判的最新消息。 心浪：“重磅消息！联翔前往江州和长天科技谈判，长天科技提出以技术换股权成立子公司的要求！” 嗖狐：“联翔有意引入碳晶硬盘，杨庆亲自带队前往江州，长天科技提出双方成立合资公司，长天科技为合资公司提供碳晶硬盘，要求拥有子公司50％的股权，该提议前没有得到联翔的回应。” 《江州日报》：联翔ceo杨庆带队，前往江州和长天科技展开碳晶硬盘使用的谈判，碳基硬盘极有可能应用在pc上。 此类消息忽然之间铺天盖地的在互联网以及纸质媒体上传播。 联翔总部，柳大爷也看到了相关报道，他立刻给杨庆打电话询问其原因。 柳大爷很敏锐的感觉到，这一次媒体只曝光了长天科技谈判的条件，或许是长天科技为了增加谈判的筹码。 一时间，联翔变得被动起来。 深市，一家写字楼。 刚刚创立了神船品牌的吴军，呼吸急促地看着关于长天科技和联翔的新闻。 第二百三十一章 你们的要求是无理的 吴军是有理想抱负的人，也是有魄力的人。 不然不会带着自己全部的资金坚决的投入到pc行业中。 吴军能够看出，未来5～10年，最有潜力的行业就是pc行业。 目前国内的pc巨头是联翔，除了联翔之外，还有水木同方、方正等pc品牌。 但是这一些品牌无论是品控还是pc的性能和联翔都有较大的差距。 吴军是做电脑配件出身，在创立神船以前，他所经营的新天下科技公司，就是销售电脑配件的。 说的更直白一点，吴军以改革开放的前沿窗口深市为基地，从临近的香江市拿到弯弯地区、南韩、米国等国家和地区的芯片、主板等电脑配件。 然后将其销售给全国各地的电脑城，从中赚取差价。 就是因为从事过这样的行业，吴军才知道目前电脑硬件的实际价格以及利润。 他看到了联翔的暴利，也看到了联翔的成功。 联翔并没有研发和生产硬件，而是直接购买硬件组装pc之后再销售。 这种事情联翔能干，别人也能干。 吴军想着，要是自己能够和你想一样整合计算机的硬件，将其组装为pc，并且对其贴牌，但是价格要比联翔便宜10％～20％，那么消费者会怎么选？ 在做好品控后，消费者肯定会选择更加便宜的pc。 这就是神船创立的初衷。 但是吴军也很清楚自己的能力，联翔能够和全球的供货商建立合作关系，其议价能力是吴军不能够比的。 神船要超越联翔，从目前的情况来看就是天方夜谭。 看着新闻，吴军忽然有了一个大胆的想法。 长天科技向联翔提出的合作方案，明眼人一看，就知道联翔是绝对不会同意的。 毕竟联翔不会傻到牺牲自己现有的利益。 要是这个世界上没有碳晶硬盘，联翔pc一哥的地位不会被撼动。 所以，如果辩证的去看待这个问题，联翔没有办法和长天科技合作，那联翔也是最不希望看到碳晶硬盘技术应用在市场上的。 但是神船不一样。 生产作为一家刚刚诞生的公司，是联翔的挑战者。 要是能够有机会实现在pc市场上的弯道超车，那么肯定要去尝试。 吴军想到，如果神船和长天科技合作，双方联合成立公司，长天科技对神船提供碳晶硬盘，那么神船pc的销量会怎样？ 显而易见，销量必须好呀！ 现在夏国市场对神船没有任何的认知度。 就算是神船疯狂的打广告，并且告知全国的消费者，神船的性价比要比联翔强得多，神船的知名度也很难一下就建立起来。 但是如果拥有了碳晶硬盘，再加上性价比这张王牌，吴军觉得神船有机会和联翔掰手腕。 吴军刚刚成立的神船也不是什么小公司。 注册资金就达到了5，000万，拥有自己的代工厂和硬件进货渠道。 想到这里，吴军当即召开高层会议，决定立刻前往江州和长天科技谈判。 联翔不能够接受的协议，神船完全能够接受。 神船甚至能够接受比现有条件更加苛刻的协议。 只要能够和长天科技合作，拿到碳晶硬盘的独家使用权。 一切都好说！ 江州，杨庆此时的内心非常乱。 一方面是董事会给出了新的合作方案，这让杨庆觉得过于让利。 另一方面就是网络媒体和纸质媒体已经报出了联翔和长天科技合作的一些细节，虽然没有暴露联翔的任何方案和提议，但这也让杨庆感觉到十分的不爽。 而且此时已经有了很多记者从全国各地赶到了江州，不少人守在长天科技和联翔所住的酒店外面等待着最新消息。 马丽在下午的时候出门去买东西，也被记者团团围住。 这种感觉让大家非常的不愉快。