重生1999：开启黑科技时代 第164节
今天来到江州，居然是坐的捷达车，这种感觉让他很不舒服。 不过他毕竟在商场摸爬滚打了这么多年，这种不舒服没有表现在脸上。 王翔和高苗倒是没有看出什么问题，一路上十分热情的向杨庆介绍着江州的风土人情。 陈潇两世为人，倒是一个人精，看出了马丽脸上不怎么愉悦的表情。 客人一到你的车上就露出不愉快的表情，这种感觉让陈潇心中也很不爽。 陈潇是做学术做科技的，长天科技也是务实型的科技公司，并不是虚假的皮包公司。 陈潇不喜欢那种虚情假意的接待，而是喜欢实事求是的谈事情。 如果开奔驰车能够研发出新一代的芯片，那陈潇就算是砸锅卖铁也会去买一辆奔驰。 但实际情况是，你开奔驰车不会换来芯片。 陈潇并没有表现出年轻人的恼怒，而是继续十分热情的接待着。 在晚上的时候，陈潇还拿出了江州本地的特色酒，十分热情的款待了杨庆一行人。 地主之谊是尽到了，但是谈判的时候，那就是有一说一，有二说二了。 晚上，杨庆和马丽的人回到了酒店。 联翔是自己来合作的，不是长天科技求着他们来合作的，所以酒店是联翔自己定的。 杨庆问道：“你们怎么看今天和陈总他们的见面。” 霍德华说道：“陈潇看着太年轻了吧，碳晶存储真的是长天科技研发的？我怀疑是不是夏国科学院打的一个晃子？” 马丽也发表了自己的看法，“我怀疑这家公司是否真的有实力？他们今天的接待水平实在是太糟糕了，竟然开了一辆捷达车就来接我们！” 第二百二十八章 强势公司的谈判 显然，作为行政总监，马丽对今天长天科技的表现十分不满意。 她认为，如果连接待的能力都没有的公司，会有什么好的产品合作？ 霍德华和马丽看着杨庆，等待着杨庆的决断。 杨庆对今天的接待也不是很满意，不过他还是分得清楚主次。 杨庆说道：“这一次我们到江州，也不是为了旅行，而是为了碳晶存储。” “碳晶存储的性能，虽然我们大家都没有亲眼见过，但是无论是斯坦福大学半导体实验室，还是夏国科学院物理实验室，又或者是夏国超算中心的银河系列超级计算机，都对其有了相关的评价。” “碳晶存储和长天科技这段时间开发的碳晶硬盘，其性能要比传统的存储介质要强很多，也是我们国家拥有完全自主知识产权的产品。” 杨启坐在总统套房的客厅里，倒了一杯茶水说道：“要是这样的产品能够应用在我们的pc上，那么我们在国际市场上将会很有竞争力！” “我在4月份集团大会上就说过，联翔不要在窝里横，我们要走上的是国际化的大舞台，我们不仅要和东芝、三星的公司pk，我们还要和ibm、惠普戴尔等公司战斗。” 此时的杨庆踌躇满志，还想着能够和三星、苹果成为三足鼎立之势。 杨庆并没有立刻睡觉，而是让马丽安排人手立刻整理明天谈判所需要的资料。 长天科技总部，陈潇办公室。 下午用餐之后，陈潇并没有回学校或者是回家，而是和高苗王翔等人回到了公司。 陈潇原本以为，自己在江州有了家之后就不会睡办公室了，没有想到工作忙起来，还是什么都没有办法顾及。 陈潇对高苗说道：“准备一下碳晶存储的相关材料，明天谈判，我亲自去。” “王总，既然我们和联翔之间有谈判的消息放出去，看看是否有公司，你愿意和我们合作。” 陈潇这一次的策略十分的清晰，借着要和联翔谈判的风头，将碳晶存储和碳晶硬盘的影响力尽可能的扩大。 到时候公司直接推出相关的产品，也是顺理成章的事情。 高苗和王翔即可忙碌起来。 陈潇有一些不好意思地说道：“实在不好意思，又让大家熬夜工作了。” 高苗以前在大学的时候，也经常在实验室熬夜。 她开玩笑说道：“加一点班倒没什么，就是希望年终的时候奖金多一点。” 高苗的家境并不算好，所以才会造就了她刻苦钻研的精神。 这样的女生其实也是十分独立和坚强的。 高苗希望依靠自己的能力，能够在江州买房安顿下来。 陈潇当然知道高苗的心思，也半开玩笑说道：“苗苗姐，今年过年分红，我送一套房给你得了。” 陈潇正原本是玩笑之语，却把高苗吓了一大跳。 因为在高苗看来，买房是很重要的一件事，而且很花钱。 一个男生要给女生送房，这意味着什么？ 高苗不敢多想，赶紧投入到了紧张的工作之中。 第二天早上8点，杨庆的团队正式来到长天科技总部。 联翔在燕京的总部大楼十分的阔气，而且还有一块占地树十亩的科技园区。 相比之下，长天科技的总部的确十分的寒碜。 不过这并不影响双方的谈判。 在长天科技的会议室，杨庆正式提出了将大批量的采购碳晶硬盘的要求。 杨庆说道：“联翔在去年的pc销量位于亚洲第一，我们的产品影响全球布局。” “要是能够采购碳晶硬盘，这对双方来说，毕竟是双赢的合作。” 随后，杨庆将合作的框架协议递给了陈潇、高苗等人。 陈潇也不着急回答杨庆的话，而且认真的看着协议的内容。 在通用条款部分都没什么说的，在专用条款部分则有两个问题。 一个是价格和数量没有填写，这倒是挺正常的，毕竟双方还没有正式达成协议。 还有一项条款，这是让陈潇的眉头紧皱。 联翔要求的是，除了类似于夏国科学院以及夏国超算中心等国家级机构以外，长天科技的碳晶硬盘只能够专属供给给联翔。 而且这一份框架协议一签就是5年。 在5年之后，长天科技要想和其他公司合作，一个是要争得联翔的同意，还有一个便是在相同条件之下，联翔有优先续约权。 这个条款就非常有意思，将碳晶存储这样先进的科技，牢牢绑定在联翔的战车上。 其实以联翔现在的实力，提出这样的要求，一点都不过分。 毕竟联翔在90年代就在香江市上市，今年6月，它的市值已经突破了280亿港元，按照汇率，联翔的市值也接近400亿rmb。 而长天科技此时的市值呢？ 按照idg对长天科技的风投估值计算，也不过几亿rmb。 不过估值是估值，市值是市值。 长天科技现在的市值低的可怜，能够有几千万就不得了了。 不过，陈潇心中很清楚。 仅仅是碳晶存储这一个技术，未来的市值都是数百亿rmb。 马丽见陈潇看的差不多了，说道：“陈总，这份协议是我们联翔金国董事会讨论后给出的，也充分保障了贵公司的利益。” “联翔的出货量能够居于亚洲第一，这本身就是对贵公司产品销量的保障。” “如果不和我们联翔合作，贵公司的销量根本达不到一定的数量级。” “你先把这个东西确定了，咱们再来谈价格。” “我们从夏国科学院和国家超算中心已经知道了，碳晶硬盘的成本会比传统的机械硬盘更低一些。” 马丽说完之后笑眯眯的看着陈潇，她觉得以自己的气势压制住这一个年轻人应该很正常。 自始至终陈潇都没有说话，反倒是高苗已经满头大汗。 她今天总算是见识了，什么叫做强势公司的谈判。 首先把价码给你开出来，然后再跟你陈述利，牢牢控制控制住了谈判的主动权。 陈潇将框架协议放在桌子上，面露微笑，看着杨庆。 他没有直接回答马丽刚刚给出的选择题，反而直接问到杨庆。 “杨总，你对联翔未来的规划是怎样的？” 第二百二十九章 联翔：绝对不能接受！ 要说对联翔未来的规划，没有人比杨庆更懂了。 目前，柳大爷虽然依旧是联翔集团的掌门人。 但是杨庆的很多理念已经植入到了联翔集团的灵魂当中。 比如要走国际化的道路，比如要精简联翔的业务范围等等。 在此时，联翔的路线之争刚刚结束没几年。 以柳大爷为首的贸工技，战胜了以倪大爷为首的技工贸。 联翔确定了应该发挥制造成本优势，芯片、cao作系统造不如买的路线。 联翔的asic芯片等项目纷纷中止，甚至连主板都懒得生产，从科研企业发生成为贸易企业。 我们没有办法站在上帝的角度，脱离历史去看联翔当初决定这个路线是否正确。 但，该路线决定之后。