重生1999：开启黑科技时代 第84节
给到销售价格的10％，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。 不用垫资进行提前采购，那当然也不错。 不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。” 陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。 陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？” “产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。” 陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！” 其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。 如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。 从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。 后世的小米和国产汽车就是例子。 从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。 陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦mp3。” 陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台mp3，不知道灵悦在这方面是否有困难？” 陶俊辉这样说，也是要考验灵悦的实际生产实力。 如果2000台mp3都不发供应上，那这样的合作给打个问号。 陶俊辉虽然相信灵悦mp3有这个实力成为爆款，但毕竟双方是第一次合作，陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台mp3。 要是销售不出去，也会给灵悦造成货物挤压。 陈潇问道：“什么时候开始上架销售？” “下下周是中秋，最迟在中秋节我们就有活动，如果能够赶得上这一次活动当然最好。” 陈潇说道：“稍后我会让公司的人把合作协议送过来，预祝我们合作愉快！” 陈潇站起来和陶俊辉握手，这才离开果美卖场。 赶到中秋之前完全没有问题，而在此期间陈潇还需要做两件事。 一件就是找到合适的人选，拍一段唯美的mp3广告。 还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志，以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦mp3的广告打出去。 《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生，这些人是潜在的消费群体。 而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。 灵悦mp3并不是要卖给男生使用，而是希望来世能够看到这样的广告，像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。 陈潇离开之后，张经理有一些不解的问着陶俊辉。 “陶总，灵悦公司我听都没听说过，我们果美合作的都是大品牌，大公司，和这样的公司合作安不安全呀？” 第一百二十章 订单先排满 陶俊辉说道：“mp3是个新鲜的事物，而且是未来一定会普及，但目前各项技术全部掌握在南韩和东洋人的手中。” “在燕京和沪市，mp3的销量非常高，但是售价也非常的高昂，这一定程度限制了消费群体。” “我们果美的定位是全覆盖消费者群体，目前我们的彩电，冰箱，洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人，我们缺少年轻的消费群体。” “年轻人才是这个社会的未来，他们是未来的消费主力军。” “灵悦这个公司，我的确也没有听过，但是我刚刚了解了他们的专利情况，也实际使用了他们的产品，产品的确非常棒！” “我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的mp3，而且因为是国产，所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道：“和他们合作，这也是黄总的意思。” 陶俊辉对张经理说道：“张经理，我明天就会返回燕京，专门向黄总汇报这件事。” “我会把王秘书留下来，让他协助你对接灵悦公司，要尽快把双方的合作协议签好。” 陶俊辉不愧是成熟的生意人，安排事情非常妥帖。 “另外包括你这里在内，果美的一二线城市所有营业点，都要做好灵悦mp3的柜台设置工作，我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗，彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。” 陈潇回到了长天公司。 周凌华还在公司没有走，他和王翔都陷入了焦愁。 以前德龙vcd的销售渠道的确有，但是大部分都是小门店、小商场，和这些地方谈合作没有任何意义，不会让灵悦mp3成为一款现象级的产品。 而且这些vcd销售渠道所针对的群体，大部分人都是针对的比较吝啬的中老年客户，和舍得花钱购买进口品牌的果美还不一样。 现在大家的感觉就是，明明自己的产品非常好，却没有办法推广出去。 就在这个时候陈潇走了进来。 公司里的人齐刷刷的看着陈潇。 陈潇一屁股坐在了椅子上，随手拿起了桌上的矿泉水，咕咕灌了两口说道。 “事情成了。” 周凌华有一些激动问道：“你和谁谈成了，百货公司？” 陈潇说道：“百货公司是由国营企业在运营，行事古板陈旧，难以变通，他们是不会接受新鲜事物的。” 陈潇这个时候还给百货公司下了结论。 “随着人们生活水平的提高，以及对产品越来越高的服务要求，百货公司终究会被社会淘汰，我们不和他们合作是正确的选择。” 陈潇说道：“我和果美谈成了合作，对方第一批要2000台mp3，我们手里的500台远远不够，这种还要抓紧时间生产才行。” “这两天才会在果美全国一二线城市的直营店销售，如果销量不错，他们还会增加订单。” 陈潇简要的把双方的合作方式告知了众人。 因为大家都是第一次合作，所以陈潇提出的合作方式也非常合理。 由灵悦公司对mp3进行定价，按照定价的百分比给果美分成。 也就是前期还需要灵悦公司自己垫付生产mp3的成本。 这一点陈潇和周凌华都非常有信心，他不相信只要产品直接面对的消费者，这一切投入都是值得的。 周凌华相当兴奋，拍了拍陈潇的肩膀说道：“陈潇可真有你的！” “我现在马上回工厂去督导生产。” 周凌华这边负责生产，陈潇这边只负责为灵悦mp3制作广告。 广告词都已经想好了，就是缺乏主角。 陈潇扫视一圈自己的下属，孙东等人五大三粗的，让他们去拍菜刀广告还不错，拍mp3播放器……这外表太油腻了。 维护服务器的工程师也是技术男，形象不佳。 公司里唯一的女生……额，应该是做财务的大姐。 汪大姐已经50岁退休之后再这里再就业。 因为经验丰富而且要价比较低，所以陈潇将其录用了。 陈潇目不转睛地盯着汪大姐，准确的来说应该叫汪阿姨，觉得汪阿姨也不适合拍这个广告。 如果外面去请模特或者是请明星，那肯定又是一笔不小的开销，而且时间也来不及了。 而且江州这个地方，有没有专业的模特都不知道。 忽然之间，一个女孩子的形象出现在陈潇的脑海里——文琪。 这个身材高挑，皮肤白皙的女孩子，符合了男生对恋爱对象的一切幻想。 文琪无论是气质还是形象，都符合灵悦mp3的产品定义。 就是不知道这个小姑娘愿不愿意帮忙了。 想到这里陈潇问周凌华要了摄影机和照相机，回到了学校。 周凌华依靠数控机床赚了一笔钱，当初也是跟风凑热闹，买了相机和摄像机。 奈何自己的水平不行，拍出来的照片也不敢恭维。 现在借给陈潇拍摄广告也算是物尽其用。 陈潇当初可是摄影爱好者，拍出来的照片和短视频可不差。 今天是军训的最后一天，新生们在cao场里走着正步进行军训汇报与表演。 校长这个时候会有满满的成就感，因为他挥挥手，说一声，“同志们好。” 学生们就会有整齐划一，用最洪亮的声音喊道：“首长好！” 校长再挥一挥手说道：“同志们辛苦了！” 学生们会喊道：“为人民服务！” 这一天陈潇也坐在主席台上，和舒萍搭档进行主持和播音。 舒萍白了陈潇一眼，意思好像是在说，这小子平时偷jian耍滑，今天是来摘桃子的。 哪知道陈潇的脸皮非常厚，根本就不介意，还是该怎么播就怎么播。 比起大一的新生，陈潇有一个优势是他们没有的。 陈潇因为有两世的人生阅历，所以脸皮很厚也不会怯场，虽然在播音基本功上不如一些专业的学生，但是他输出稳定，在这种关键的场合，男播音的位置还真的非他莫属。 汇报表演完了以后，陈潇婉拒了广播站大家一起聚餐的要求。 他带着一个崭新的mp3去找文琪。 第一百二十一章 万事俱备只欠东风