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重生1999:开启黑科技时代 第82节

    但是随着夏国加入wto以后,按照陈潇对国贸的了解,专利的争端非常多。

    像mp3这种国内外都在研发申请专利,已经无法追溯的产品,很有可能会把专利给放开。

    因此mp3红利时间不多,只有几年。

    130元的成本还是太高了,要降低成本,才会在乱战中活下来。

    但是降低成本的前提是产品有销量,市场、销售两者是相互促进的。

    而且模块化的电子产品就是这样,产量越大,成本越低。

    陈潇说道:“你们看过市场了吗?”

    王翔说道,“已经去百货大楼谈过了,没有谈好。”

    王翔说道:“因为是新产品,所以百货大楼都不愿意垫资采购,也不愿意给柜台给我们。”

    网络才刚刚起步,产品推广的事情是有些麻烦。

    江州百货大楼,在江州人民心中有很大的分量,小到一根针线,到衣服再到电视、洗衣机等产品,都能从江州百货大楼买到。

    现在时间也不早了,该吃午饭。

    陈潇说道:“我们出去吃饭,再去百货大楼看看。”

    烈阳,炙烤着大地。

    天空蓝得没有一丝云,陈潇看着湛蓝的天空,清晰的空气和干净的环境,在江州念书是正确选择。

    江州百货大楼建设于八十年代中期,如今已经有了十多年的历史。

    可能建造者也没有考虑到世界会发展地这么快,因此根本没有考虑空调的位置,所有的商铺都在吹电扇。

    陈潇和王翔、周凌华等人找到了百货大楼的郝经理。

    周凌华还算是江州有头有脸的人,因此郝经理还是抽出了午觉的时间和三人见面。

    陈潇将mp3摆在郝经理面前,进行了一番功能和解说和未来市场的憧憬。

    陈潇说道:“我们需要一个专柜,让我们的产品有展示的机会。”

    郝经理以为陈潇只是普通工作人员,他看着周凌华说道:“周总,你不是在搞数控机床吗?怎么想起做这个玩意儿了?”

    第一百一十七章 艰难的谈判

    一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。

    郝经理用了“玩意”这两个字,已经证明了他对悦听mp3其实是不屑的。

    陈潇算是二世为人了,早就是老油条,和百货大楼的合作恐怕有些困难了。

    周凌华笑着说道:“这不是生意难做,多点开花嘛!郝经理,悦听mp3绝对是现象级的产品,比cd机和随身听轻便,而且不用买磁带或者cd,单次投入的价格虽然贵了一点,但是对消费者而言,长期使用下去非常方便。”

    郝经理扬了扬手,制止了周凌华。

    “周总,你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城,所有的柜台都是年初计划就定好的,每一个柜台也有背后的供应商,这些都是有合同的,你现在让我单独为你们设立一个柜台,这一点很难办到啊。”

    周凌华有些不爽,还要说话,被郝经理制止住说道:“你看这样行不行,我们百货商城有卖小霸王学习机的,我给他们柜台说一声,代售你们的那个什么……三?我也不收你们柜台的租金和管理费,卖多少都算你们的。”

    郝经理把这话说出来,陈潇都震惊了。

    郝经理年纪也不算大,四十多岁的样子,按理说应该不是特别古板的人。

    但是他的话语中,有着浓厚的90年代国企领导人风格。

    说得好听点就是按规矩办事,遵守制度,谨慎细微。

    说得难听点,就是迂腐不堪,不愿意接受新事物,固步自封。

    陈潇笑着说道:“郝经理,cd和随身听用不了多久都会被淘汰的,mp3代表着年轻人的消费风潮。目前mp3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做,国产的还没有,因此价格非常昂贵。”

    陈潇:“我们的灵悦产品第一次把mp3的价格做到了1000元以下,产品的潜力是非常大的。”

    郝经理摆摆手,说道:“规矩就是规矩,这是百货商城的规矩,我也没有办法违背是吧?这样吧,你们要专业柜台,十二月的时候过来申请,我那个时候想办法把你们列入明年的计划。”

    陈潇无奈地看着天花板,他已经放弃和百货公司合作了。

    在陈潇重生前的记忆中,他就没有看到过这家百货公司,在轰轰烈烈的专卖店和商业街步行街浪潮以及互联网购物浪潮中,百货公司死得尸体都找不到了。

    陈潇说道:“周总,我们走吧。”

    哪儿知道周凌华并没有放弃,他对陈潇和王翔说道:“我和郝经理还有事情要谈一下。”

    陈潇知道周凌华在做最后的挣扎。

    哎。

    由他去吧。

    陈潇和王翔走了出去。

    王翔的确是技术男,问道:“周凌华他这是要干嘛?”

    陈潇耸肩说道:“谈生意。”

    周凌华早就准备了2000元的信封,陈潇和王翔走了之后,塞到郝经理的包里,说道:“郝经理,行个方便,就一个专柜的事情。”

    周凌华把未来凌华的希望都放在了mp3上,这事儿必须要成。

    哪儿知道郝经理跳了起来,赶紧拒绝说道:“周总,你这是在干什么!”

    “不用不用,真的不用,你的好意外心领了,我们是按规矩办事。”

    “心领了!心领了!”郝经理不给周凌华的机会。

    双方拉扯之下,周凌华晃眼看到了郝经理坐垫下面也有一个信封,这明显就是不知道谁给的红包啊!

    这下气氛尴尬了。

    郝经理直接把办公室门给打开,说道:“我还有事,你们先回吧。”

    周凌华这下有些难看,只有灿灿收回了信封。

    不是郝经理不进油盐,而是周凌华的方法不对。

    郝经理这种人,的确喜欢钱,但是不是熟人的钱他不敢收。

    如果周凌华不是那么着急,找一个和郝经理更熟悉的中间人,约出来吃个饭、按摩一下,再送礼,这事儿就应该能成。

    走出办公室,周凌华看到在百货公司的中间位置,正在设立一个新的柜台,是某不知道什么牌子的收音机的。

    周凌华忍不住骂道:“这个老狐狸,不是说明年才能够换柜台吗!”

    周凌华这才反应过来,应该找个中间人。

    “办事太难了!”周凌华不由得感叹一声。

    隔行如隔山,周凌华想着自己当初在机床领域创业的时候也是这样的艰难。

    “陈潇,我们这算是起步就遭受挫折啊!不是市场不认可,是市场都不给我们认可的机会。”

    陈潇用手摸着下巴,思考着这个问题。

    时代不同处理问题的方法也不同。

    以前是移动互联网时代,只要你的产品优秀,要推广那就是太简单了,找几个网红推一推带带货,带一带节奏,就算是的产品是一坨屎,都有人要买。

    现在则不行,信息传导的速度太慢了。

    “到底用什么办法呢……有什么办法可以快速在全国范围内推广……”

    利用白度和11181打广告是其中一方面,总要有一个展示产品才行。

    2000年……

    2000年……

    陈潇搜索着脑海里关于2000年的信息,忽然有两个字一下就崩了出来!

    有办法了!

    九十年代末年开始,传统的人民商城或者是百货大楼开始没落,因为新的势力崛起了!

    在七月,这个新的势力才刚刚打破了彩电行业的价格垄断,给人们以新的购物方式!还得到了国家级媒体的强烈关注。

    这股新势力,在接下来的几年中会疯狂扩张,直到网络商城的出现,开启另一个新时代。

    果美电器!

    黄光宇!

    如此传奇的人物,如此传奇的家电销售连锁,自己怎么能够忘了呢!

    陈潇心中有些激动,2000年的果美正在扩张,今年年初也刚刚在江州开了第一家店。

    果美的竞争对手就是传统的人民商场和百货大楼。

    陈潇拿了一个mp3说道:“翔哥,你们先回去,我还有有点事。”

    言罢,陈潇招了一辆出租车。

    “师傅,去果美电器。”

    这事儿如果谈成了,渠道打通了,那灵悦品牌就真的活了。

    第一百一十八章 终将被时代淘汰

    江州的果美位于二环路天业广场附近,这里未来将会成为江州比较重要的商业区,但是目前而来,位置并不算特别好。

    果美现在的处境非常尴尬,它营业的模式就是直接工厂谈价格,然后将大部分的家电集中在自己卖场,直接针对消费者。

    这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。

    因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务,其服务质量比传统的国营商城好许多倍,因此广受百姓的好评。

    但是果美的压力现在还是很大,因为果美的本质就是一个销售平台,他能够拿到的货源,国营商场一样能拿到。

    现在国营商城还跟果美学习了售后,再加上消费者们长期以来的传统思维,觉得国营的质量要比卖场的质量好,所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后,陷入了短暂的瓶颈期。