19小说网 - 历史小说 - 重生之寒门长嫂在线阅读 - 第145节

第145节

    柳蔓儿教训了韩式新一通,又说道:“对了,我们欠债这事情,他们不知道吧?”

    “不知道。”韩式新摇摇头。

    柳蔓儿这才放下心来,这就是借王地主钱的好处了,这若是借的是这县城里面某位高利贷的钱,那她这生意真的没法做了,随便想要谈什么,人家知道你欠了债、想要钱,还不往死里压价。

    “对了,东家,那这人你是见还是不见?”韩式新问道。

    “见。”柳蔓儿点点头,道:“你让他们过来吧。”

    说着她也从书桌里面翻出自己的面纱围上了,柳蔓儿围上面纱不仅仅是因为见外男得讲规矩,更重要的是,这个面纱可以将她的脸给挡住,让别人看不到她的表情,营造出一副高深莫测的氛围。

    韩式新听到柳蔓儿的话后,还是有些迟疑,但是一咬牙,还是去客厅请那几个人去了。

    这书行的人,实际上都是由各家书店的掌柜组成了,今天是派几个代表,特的来处理这件事情的。

    按理说,不就是一本小小的话本子,实在是不能够人他们的眼,但是无奈是这话本子实在是太火,光是在大街上都能够卖出好多,更别论在别处了,又听说这话本子很长,按册来卖,很多人更是按捺不住,他们也看过这话本子,知道这故事的吸引力。

    别人也都不是傻子,假设在这县城每册能够卖出一千本,那其它的县城呢?只要好好的宣扬一下,不愁卖不出去了,实在是不行,自己也去弄几个说书先生免费说几回书就行了。

    书行的人多,各种关系更是纵横交错,总有一些人有各种各样的关系,有能力销往外地,如今,很多书店掌柜已经坐不住了,他们一个原因是因为卖这书能够赚钱,另外一个还是怕别人抢占先机。

    虽然都是一个书行的人,但是谁保证不会在利益面前反水呢,万一谁私底下跟这韩掌柜已经达成了合作,到时候自己等人岂不是吃亏?

    毕竟,到时候很多人到你书店来买书,发现你书店没有这本书,而别的书店有,久而久之,不是给别人一种你这书店很多书都没有的印象么?这样一来,自然都去别家买书去了。

    一开始他们不帮着卖,只不过是拿乔罢了,想要让柳蔓儿他们再过来求求他们,谁知道这韩式新问了一次就没有反应了呢,这是做生意的人吗?做生意不就是得常跑腿嘛,可他们,太木!

    这话倒是对了,韩式新还真的不太会做生意,毕竟他先是一个管事,再才是一个掌柜,跟人打打交道他行,这什么讨价还价、生意场中的弯弯绕绕他还真的是不行。

    柳蔓儿只是听到韩式新说的只言片语,也不知道是什么情况,索性派了人在各种地方摆摊,就像卖报一样四处卖。

    实际上,柳蔓儿还真的是这么想的,这县城不是工作少吗,她想着试着让人各种摆摊,如果销量不错,就将她这书像是民国时期卖报一样雇佣给这些闲汉卖倒是也不错,到时候说不定还能够办一些民生报纸出来呢。

    显然这几天的生意不错,见到柳蔓儿不用他们书店照样也能够卖的很好,这书行的人可不是急了么,于是主动找上了门来。

    然而,听到韩式新说,柳蔓儿不出来迎接他们,反而让他们移步去书房,这让他们还是有些生气,认为这家的东家实在是太过拿乔了,韩式新之前也是这样想的,不过既然柳蔓儿吩咐了,他也就这样办就行了。

    柳蔓儿心中已经有了思路,知道该怎样卖自己的书,所以倒是也不着急了,她甚至想着做一些如果故事会那般的书刊,将这古代的一些神鬼魔怪、才子佳人的故事做成一个合集,自己再写一些,到时候也做成小册子一起让人叫卖。

    这城中不是有很多的小乞丐么,请一些活泼的小乞丐帮她卖书倒是不错,她就不信她的书卖不出去。

    因着想好了后路,所以柳蔓儿一点也不在乎这些人是怎么想的了,她现在已经被十文钱这个价格给激怒了,所以也犯不着亲自去迎接了。

    开玩笑,吴承恩先生跟柳蔓儿大神一起写出来的书,就值十文钱?这可是独家秘笈,普通的一本千字文都五十文呢。

    更何况,这年代,能够看得起这种书的人也大都不会很穷,大都是一些无聊的妇人,闺中寂寞的少女,甚至是一些老太太,以及一些其它的文人。她没想着要卖多少本,毕竟这年代识字的人不多,但是她价钱一定要卖上去啊,否则等别人来盗版了,她还赚毛线!

    这些前来谈判的人不知道柳蔓儿的想法,只是觉得柳蔓儿拿乔,可是拿乔又怎么样?他们总不能够甩手离去。毕竟一开始是柳蔓儿求他们,如今是他们求别人,因而在韩式新放低了身段的情况下,他们还是往书房去了。

    第两百一十章生意上门(二)

    “几位请坐。”韩式新见到柳蔓儿坐在那里认认真真的写字,好像不知道有人来一般,便搬来凳子请这几位书行的人坐下,然后才走到柳蔓儿的身边提醒道:“东家,书行的人来了。”

    “嗯。”柳蔓儿这才放下笔,朝他们盈盈一笑,“几位掌柜好,请坐。”

    “这是我们的东家,夫家姓叶。”韩式新便同其他的掌柜们介绍道:“一般的人都管我们东家叫叶掌柜。”

    “那我们便也就是这样称呼了,在下姓陈,承蒙各位爱戴,是书行的行长,其它的几位都是我们各家书店的掌柜。”这位陈掌柜介绍道。

    柳蔓儿抬眼看了看他的模样,一个四五十岁的中年人,穿着青色的袍子,一头灰白的头发用木簪给挽着,身上有些书卷气,眼中也透露着几丝精气。

    在柳蔓儿打量他的时候,他同样也在打量柳蔓儿,但是柳蔓儿坐着,又蒙着面巾,他倒是看不出一个所以然来,只能够看到她一双眼睛清澈透明,倒不像是一个生意人,看她书桌前还放着纸笔,到真的像是一个读书人了,只是可惜的是,是一个女的。

    请他们坐下之后,柳蔓儿没有说话,气氛倒是一时陷入沉静,柳蔓儿让芸娘帮忙招呼客人,送上茶水糕点,大家有喝喝茶、吃吃点心,就是没人开口说这书的事情。

    这书行的人本来是想要柳蔓儿开这个口的,但是无奈的是,柳蔓儿好像根本就不知道这件事情一样,只是一味的请他们喝茶、吃点心。

    “今日给各位泡的这碧螺春听说是早茶,价格比普通的贵上两三倍啊,可是我这倒是没有尝出一个味道来,觉得跟其它的茶也没有什么区别。”放下茶杯,柳蔓儿笑着说道。

    “当然有区别了,早茶的话体现在一个早字上,这早茶嫩、香、尤其是这个时候的茶,清香无比,简直是夺天地之造化。”有一个掌柜听到柳蔓儿说到茶,忍不住侃侃而谈,“这茶叶的采摘是越早越好,这个时候的早茶更是好,等过了清明,就不值钱了。”

    “是啊。”其中一位掌柜接过话题,笑眯眯的说道:“做什么都要趁早,叶掌柜觉得呢?”

    “说的很对。”柳蔓儿点点头,说道:“所以啊,我们这写话本子的人,请说书人说了,立马便要出书,然后拿去卖,这若是晚上一刻,外面各种各样的版本就满天飞了。”

    “是这个理。”这陈行长点点头,说道:“叶掌柜的动作倒是极快,可是光是靠摆摊叫卖的话,还是有些慢吧,我认为还是交给我们书店卖靠谱。”

    “我也这样认为的。”柳蔓儿微微一笑,又无奈的叹口气,说道:“所以我让人一开始便去找各位书店的掌柜,只是可惜的是,我这手下不会说话,各位掌柜都不同意呢,我只能够另想它法,幸好啊,这法子也不错,总算是卖出去了一些。”

    “是啊。”这陈行长说道:“老夫之前也没有见到这位韩掌柜,否则的话,就请他详谈了,现在登门拜访,也是想要跟叶掌柜谈谈这合作的事情。”

    “哦,这个倒也是我这手下认人不清了。”柳蔓儿听懂了这陈行长的话,随便的吹捧了他两句,“好在陈行长手下能人辈出,否则的话我们倒是要错过这个好机会。”

    一旁的韩式新听到这话后,也连忙在一旁认错,道:“都是我的错,想着直接去店铺就行了,没有找上陈行长您。”

    “不碍事。”陈行长挥挥手,气氛便又静了下来。

    他不禁是有些恼怒,这位叶掌柜也太不会说话了,这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢,为什么说上两三句话又歪题了?或者就是安静了下来。

    想到这里,他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色,这位老掌柜便起身问道:“叶掌柜,我们打算买你的这话本子,不知道叶掌柜打算作价几何?”

    “这个还是要看贵书行需要多少本了。”柳蔓儿便说道:“需要五百本以下的,按照四十文一册卖,市场价是五十文,需要五百到一千本的,三十五文一册,需要一千本以上的另议。”

    “这个,叶掌柜的定价有些高了吧?”其中又一个掌柜说道。

    “不高了。”柳蔓儿摇摇头,说道:“我请一个人来抄一册,也要十文钱呢,更何况,我这书可是独一家,就像早茶一样,值钱。”

    “可是你这早茶若是卖不出去的话,便会变成陈茶,陈茶可是没人买的。”刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。

    “是啊。”柳蔓儿依旧是点头,颇为随意的说道:“所以我现在一直在让人卖,虽说零售费点功夫,不过也省去了中间一道。”

    “可是零售毕竟是太麻烦。”一旁的陈行长接话道:“你要知道,你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧?你卖的越多就越赚钱,叶掌柜眼光要放长远点,要想想外面还有不少的城池。”

    “嗯,所以,这陈行长等人不是过来了么?”柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话,直接便挑明了说:

    “如果陈行长你们要买的话,就我刚刚说的那个价,我不是一个喜欢讨价还价的人,超过一千本,给三十文钱一本,这是最低的价格。我这人没有别的爱好,就是喜欢写些话本子,偏偏我这虽然才疏学浅,但写出的东西却颇受欢迎,这次合作我相信只是一个起点,合不合作,全看各位。”

    见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子,陈行长也是没脾气了,他道:“我们要买的量自然是超过了一千本,所以这个价格,能否再便宜一点,十五文一本怎么样?”

    “十五文,您怎么不去抢呢。”柳蔓儿话语虽然轻柔动听,但是话却是说的毫不留情,“三十文,不能够少了,这可是双赢,我卖给你三十文,你们去外面卖,随便多少钱都可以。”

    “女娃莫非是不懂,这卖书可不比别的,哪里会有这么多人买啊。”一个掌柜冷哼道。

    柳蔓儿便笑道:“那就要看你们的本事了,你看我这书如今在这县城多火啊,这故事是要靠口口相传,我对它们有信心,更何况,卖了前三册,我还有后面诸多,越往后便越是受人欢迎,后面几乎不用靠你们宣传。”

    “说句不敬的话,我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好,但是这种故事,一定会比那些大道理受欢迎,就好像现在诸位无论说什么,都不如真金白银更能够打动我心。”

    柳蔓儿说的俗气,现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上,大都是出个手指头表示,柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语,买卖就买卖,不必弄的那么拐弯抹角,那么文雅。

    陈行长听到柳蔓儿的话后,沉思了一会,说道:“三十文的价格却是是太贵了,我们就算是卖五十文,但是刨去路费以及其它,根本就赚不了多少。”

    “唉,陈行长也要体谅体谅我呀,我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨,那道工序不要花钱?更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子,那更是日夜辛苦、煎熬心血。”比可怜诉辛苦,柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。

    陈行长等人不说话了,柳蔓儿也等的有些不耐烦,便道:“几位掌柜究竟买不买呀?买的话我可好叫人去印刷,不买的话,去大厅喝杯茶,我这家徒四壁的,也就不留诸位吃饭了。”

    “买是要买的,就是这价格方面?”陈行长听到柳蔓儿这赶客的话,嘴角一抽,这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价,柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了,这些人,一点小生意要谈多久啊,不知道孕妇尿急么?

    因为心中已经想好了退路,虽然麻烦些,但未必不是一条路子,如果他们不愿意买,她也不必强求,索性冷言道:“价格方面,这已经是最低价,几位可是大掌柜,能不能不要磨磨唧唧的?能成就城,不能成就算了,我还要写新的话本呢。”

    “新的话本,能够让我看看么?”其中一个掌柜眼睛一亮,实际上,他们不太相信那些精彩的故事都是这个小姑娘写出来的。

    其实柳蔓儿也不算小了,只不过怀孕之后,皮肤好了不少,又加上这段时间,瘦了不少,她在家中又不爱盘发,戴着面巾,坐在那里,竟让人误以为还是一个未出阁的少女,另一个也是因为这这些中年老人面前,柳蔓儿算得上是一个小姑娘。

    “不能。”柳蔓儿拒绝道,觉得这些人真是太没有眼力劲了,这些东西是随便看的么?她也不想要跟他们多扯,便道:“我说各位,你们究竟是来买东西,还是故意出一个底价,实则另有所图?”

    “自然是来买东西的。”刚刚说话的那位掌柜也知道是自己孟浪了,有些不好意思的缩回手。

    “那就说你们要多少啊,签个合同,交钱,我这给你们印刷啊,你们一个个大老爷们,为什么这么的磨叽呢?”柳蔓儿急了,现在她也不想要谈生意,只想着将他们赶走算了!磨磨唧唧的看着烦人!

    被一个姑娘三番四次的说磨叽,陈行长等人也有些挂不住,便道:“这三十文钱的价格实在是太高,我们得回去跟其它的掌柜讨论一下才行。”

    “那就回去讨论啊?时间就是金钱,一寸光阴一寸金,韩叔,送客送客,让几位大掌柜回去讨论,讨论好了,接受了,再来,不要什么都没谈好,啥都做不了主,就在这里扯!”

    虽然是对韩式新说的话,但是陈行长等人听了还是有些脸红,有人想要反驳两句,但见柳蔓儿连看都没有多看他们一眼了,也只能够悻悻的闭嘴。

    “对不起啊,我们东家的脾气就这样。”韩式新送他们出来,对着几人道歉道:“孕妇,脾气都比较急躁,各位理解一下,能成就成,不能成仁义仍在。”

    “孕妇?”陈行长等人倒是有些好奇了,“你说刚刚那个小姑娘是一个孕妇?”

    “是啊,是啊,就要临产了。”韩式新回答:“她本来脾气也急躁,不是一个喜欢拐弯抹角的人。”

    “好吧,叶掌柜说的也没错,一寸光阴一寸金,是我们思虑太多。”陈行长也不好同韩式新计较什么,只是同他挥挥手,无奈的离开了。

    柳蔓儿去了一趟茅房,回来后,就看到韩式新在书房等她。

    “有什么事啊,韩叔。”她现在是真的有些烦躁了,刚刚扯了一通没用的,心累。

    “就是想问问,主母您还打算跟他们合作不?”韩式新小声的说道,“实话说,我们卖书还是要靠他们才才行。”

    “我已经给了他们最便宜的价格了。”柳蔓儿不耐烦的说道:“能不能合作不看我们,反正不管了,你先让你的人好好的卖书吧,实在是不行,给我请几个机灵点的小乞儿来帮着卖。等火起来了,他们这些本地的书商不想要帮我卖,自然会有外面的商人想要赚这个钱。”

    “知道了。”韩式新也看出了这几天柳蔓儿的急躁,也不想要让再烦她,便躬身离开了。

    “等下。”柳蔓儿见到韩叔略有些佝偻的背影,想起自己刚刚的语气的确有些不太合适,便叫住了韩式新,道:“我知道韩叔也是关心我们的生意,刚刚语气有点冲,你别见怪,顺其自然吧,说不定明天或者后天那几个人就又回来了。”

    “会吗?”韩叔希冀的看向柳蔓儿,毕竟他找人摆摊太麻烦,卖给书店才是一劳永逸的法子啊。

    “会!”柳蔓儿笃定的点点头,道:“好了,这段时间你也累了,别想太多,这几天无事,好好休息吧。”

    “嗯。”韩式新应了一声,怀着忐忑的心情离开了书房,柳蔓儿则是坐下来继续忙碌。

    第二百一十一章产前焦躁症

    这几天由于茶馆关门了,再也没有人催她要话本子,她倒是轻松了不少,毕竟说书的人永远都要比写书的人要快。

    尽管过年的时候,她想的是每本书一天说上个两回,她写的那些可以讲上个三五个月了,但是她实在是低估了大家的热情,仅仅是这一个月,她写的那些底稿就几乎就见底了,这也是为什么有人捣乱,她不想办法而是直接关门的原因,主要还是趁这个机会休息一会,存点书稿也好。

    反正没有话本,她的茶馆也会关,不如趁这个机会,关两天也好,同时趁着这两天,她让黎永文跟冯永康两人整理一些话本出来,到时候好搭配着讲,否则的话,光是靠她一个人,她有十只手也忙活不过来啊。

    一开始兴致勃勃的想着开茶馆,现在问题来,却是给了她当头一棒,这茶馆暂时开这一间也就算了,若是没有新鲜的话本,她这茶馆慢慢的会变得跟其它的茶馆没有区别,只能够细水长流赚些小钱,显然这不是她想要的。

    真正能够赚钱的还是她的印刷坊,如今大家都不知道这是活字印刷,都以为她这是雕版印刷,但实际上,她这印刷坊比别人想象中的要快很多。

    如今的书籍价格昂贵,全靠手抄,但手抄的话,免不了会有错漏,每本几处错漏,到了后面,则是错的更加离谱。