第98节
她不知道什么时候爬到了阳台窗上，把克鲁克山的姜黄色大尾巴当成了玩具，她是这家人养的另一只猫，和克鲁克山以及维克多这种真流浪猫不一样，和克里斯蒂娜这种假流浪猫也不一样，她从头到尾就是一只家养的。 连克鲁克山身上的喵王霸气，也不懂得闪躲。 克鲁克山回头打量她，眼里竟有小小惊艳，正在玩弄他尾巴的，是一只天真的布偶小母猫，可爱得跟妙鲜包包装上的广告模特猫一样，不论妙鲜包还是模特，都是流浪猫心里的一个美梦。 克鲁克山看了看她的项圈，可爱的小母猫有个尤其可爱的名字——“哈尼”。 小兔子，真的超超可爱的白色微型玫瑰，可爱到想送给基友 第73章 粉雪山 多事的新年，陈家蜜迎来了投资公司新一轮的年审。 杜启鸿把陈氏玫瑰项目的风险等级默默提高，当初他们在对陈家蜜做盈亏预测的时候，主要针对面在于推广力度和资金后备的不足，没想到陈家蜜靠着自己硬是踏出一条荆棘玫瑰之路。 千算万算，没算到祸起萧墙，意料之外又在情理之中。经营项目多年，如果杜启鸿站在亨特拉尔公司的立场，他也会采取这样的做法，明明可以自己赚的钱，为什么要多经过陈家蜜这道手？ 陈家蜜在亨特拉尔公司眼中就是那道完全不必要的流程。 全球化和本土化并不矛盾，陈家蜜的存在才是由于中国与众不同的市场定位导致的，詹姆斯亨特拉尔的突然介入，其实才是回归了商业的本质。 因为这个，杜启鸿竟然把大学时候买的一本古早的尼采作品又翻出来看，格格不入的尼采说过要在自己身上克服这个时代，克服它的浑浊、粗粝和不近人情，克服它的嘈杂、不公和狼烟四起，克服它让我们燃烧万丈豪情又用一场场冷雨浇熄的任性。 陈家蜜却不是拿浑浊粗粝去对付嘈杂不公，不是拿不近人情对付狼烟四起。 她用的却是花一般的精致。 独具中式的美感和技巧。 杜启鸿因为背景缘故，兼具东西方的做事方法，知道西方那一套并不完全行得通，陈家蜜最后会否惨淡收场，他持保留意见。 面对亨特拉尔公司的强势介入，张太太选择完全信任杜启鸿。 权衡再三之后，张太太同意把上一年的盈利再次转为投资，重新注入陈氏玫瑰园，陈家蜜的手头一下子宽松起来。 眼看不到一个月就是情人节，陈家蜜把脑筋动到了那老爷子的宝贝月季上，虽然那老爷子三令五申这些宝贝还没有做好准备，但情人节一年只有一次，若是能够搭配已有的畅销品种进行推广，或许会收到比较好的效果。 这是当初荔枝面临上市，韩强曾经提议，却被陈家蜜否定的计划。 如今陈家蜜则不得不开始考虑这种可能性。 陈氏玫瑰园这条船上有太多人，陈家三口、鲜花交易中心甚至整个陈官村，陈家蜜不得不对自己曾经的坚持做出妥协。一花到一花的策略，在鲜花需求出现井喷的情人节，肯定会对新品有极大的促进功能，但是后续如何，陈家蜜不敢对此非常乐观。 好在徐薇薇在日本的谈判传来了好消息。 要如何扰乱亨特拉尔公司进军中国的计划，陈家蜜单靠自己是不行的，那位伟人曾经说过经典的“拉一派打一派”理论。既然目前陈家蜜没有实力，但她就想办法借用强大的外力，而徐薇薇也希望借着陈家蜜的主意在组内对抗中扳回一局，这便把目光放到了日本的永生花技术上。 永生花并不诞生于日本，而是由德国人发明的技术，1997年传入日本之后，才在日本传统的花道基础上大肆发展起来。日本人在对技艺和审美的追求上素来有近乎病态的名声，日本永生花在花材、染料以及保存方法上的发展，如今几乎臻入化境。 这就是为什么陈家蜜会拿日本永生花去戳亨特拉尔的肺管子，永生花技术诞生于欧洲却没有辉煌于欧洲，根本原因就在于欧洲崇尚自然为本的花卉贸易，对可以永久保存的鲜花，如同看待一具干尸一样，在大部分民众心里都极为抵触。 而永恒的美丽，却偏偏是日本人追求的极致。 追求自然和追求永恒的冲突，就是陈家蜜要用来搅乱市场的工具。 由于事出突然，徐薇薇在临近情人节不到半个月的时间里，一共只从日本的momo公司调取到十万多巨型厄瓜多尔玫瑰永生花，而momo公司愿意供货的条件，则是择期在津西商城平台上线同一公司旗下的日系家居日用品。永生花这一系的产品，只不过是momo公司众多家居产品中的一个分支罢了。 日本人算盘打得精，徐薇薇也不遑多让，随着日元走好以及国内受众对于日系产品质量的迷恋，这部分合作提案早已上了计划日程，只在等待双方意向而已，陈家蜜的“拉一派打一派”只是起了推动作用。 徐薇薇动用自己作为三大区之一的华东总监在市场部的影响力，成功获取了津西商城平台情人节前夕的黄金秒杀策划，从2.14之前倒数十天开始，每天分早中午晚四个时段秒杀总计八千朵永生花。单一朵日本进口的厄瓜多尔巨型红玫瑰永生花情人节礼盒售价达到999元，寓意爱情天长地久。 中档市场一举拿下，徐薇薇还留了最后一手，跟momo公司磨破了嘴皮子才拿到了他们今年独家限量的新技术七彩永生花玫瑰，再配上一家驰名百年的京都老字号手工金箔唇膏三色京都红、梅子紫和樱花粉，精心炮制了一份“赠卿永生花、献爱一世吻”的永生花兼口红套装礼盒，预计售价3999元。 999的单枝永生红玫瑰礼盒一出，网上一下子就炸了锅。 这么贵的玫瑰，算是前所未闻，但是永生一词赚足眼球，国内虽然有绢花、纸花、仿真花甚至通过化学试剂制作的保鲜花，但是和国际接轨的最大程度保存鲜花绽放时刻美丽的永生花概念，却是第一次出现在大众眼前。 而且卖点就是全进口，花材来自厄瓜多尔，制作在日本完成。 一下子为999元的售价给出了合理解释。 而且出于人类历史对于鲜花贸易的定位，没有人会反对红玫瑰代表着炽烈纯洁的爱情，那么永生的爱情自然代表永恒不变的炽烈纯真之爱，甚至不需要多加宣传，人们就会自然推导出这个答案。 网上的舆论一面觉得开价太贵，却又同时关注着津西商城平台第一日的秒杀情况，徐薇薇深谙营销之道，2.4当天一早的两千枝永生花秒杀，她实际只上架了五百朵，不出意料秒光，还省了刷单的麻烦。事后又找了一波便宜的网红脸水军，大肆轮了一圈“男友没能秒到永生花”怎么办，当天的第二轮秒杀，两千朵永生花不用动手脚，一秒之内就全部卖完下架。 徐薇薇把脚往办公桌上一翘，接下去十天躺着数钱就行了。 上司从她的办公室前经过的时候，不但对她的不雅坐姿视而不见，还对她暗暗比了下大拇指。 因为永生花的强势介入市场，直接遭受重创的就是原本价格高昂的进口花生意，这些长途坐飞机而来并且要经过花艺师设计打造的高端艺术花束，平日售价在千元上下，节日前后会翻两到三倍。 徐薇薇对永生花的定价恰恰与这部分进口花相仿，抢客不遗余力，每流失一笔进口花订单，就相当于流失几十笔普通切花订单。亨特拉尔公司卯足了劲要和陈家蜜作对，是以一搏一，在每朵花的售价上比陈家蜜便宜几毛钱到一块，但可以做到利润持平。陈家蜜则越过自身局限，直接打击亨特拉尔公司的进口花业务，以一搏十，直接对其高利润业务动手，转移对手视线。 搅乱了高端市场的浑水，才有国产品牌异军突起的可乘之机。 拉来永生花业务对徐薇薇毋庸置疑是好事，但她很担心陈家蜜：“你就不怕给自己又拉来一个对手？原本只要对付亨特拉尔一个，现在你面对的就是两个强大的公司了。” “拖延时间怎么可能不付出代价？”陈家蜜倒也豁达，“不过永生花也就是卖个新鲜，就好像一个会在节日一掷千金买永生花的男人和一个能够坚持每周给你买一束鲜切花的男人，你会选谁的问题，市场的分歧是很大的。只要有分歧在，鲜花和永生花就都有活路。” 徐薇薇颇为认真地想了想：“我选永生花，我很吃永恒的爱这一套。” 陈家蜜取笑她：“我看你吃得是‘懒’这一套吧。” 归根到底，永生花买回家之后，就像一个不再需要费心的摆设，对生活节奏时髦快速的都市女孩很有吸引力。不像每隔一周送到家的鲜切花，要剪根、插瓶、换水还要兑可丽鲜，没点耐心和细心，是不可能让花绽放到理想花期的。 市场上的每一位顾客，对用心的定义都有自己的标准。