第76节

    大游~~行，美国1953年的藤本，要是有大院子的话，可以爬满墙的哦超级美

    第60章 蓝色阴雨

    是真没有荔枝，不是饥饿营销。鲜花是最难以保存的商品，如果不是荔枝产能太小，陈家蜜绝对会做到足量供应市场。她诚信供货，市场无难度购买，大家开开心心做买卖，她也好迅速回笼资金回馈投资人。

    如今这种局面，竟然阴差阳错。

    但另一方面，也让陈家蜜对于乡村的人情关系哭笑不得。

    无数的贸易商通过周刚韩强、村长甚至陈爸给她递条子，希望她能从手里匀出一两箱荔枝，哪怕不是为了高价出售，这时节手里能拿出荔枝的，在同行和下游分销花店来看，也是非常有实力的象征了。

    陈家蜜甚至还接到了前老板杰森的电话。

    起因是租借了杰森办公地点工作，目前属于陈家蜜员工的杰西嘴快了些，无意暴露了荔枝就是陈家蜜目前大火的产品，杰森如蒙大赦赶紧打电话给陈家蜜：“给我一束吧！我家那位老婆大人天天跟我闹。”

    倒不是杰森太太多喜欢荔枝，但是稀缺就是面子，她交往的朋友闺蜜那么多，客厅里放上那么些荔枝，既好看又好闻，重要的是她腰板就挺直了。

    对于杰森这个当时的投资牵线人，陈家蜜是感谢的，虽然她自己的线上花店排队发货都排到下一季去了，可还是咬紧了牙给杰森整整走空运寄去了一扎二十枝的荔枝玫瑰。

    杰森虽然没有特地打电话来道谢，但是陈家蜜看他的朋友圈就知道，最近杰森太太好多朋友组团来家里拍照，拍完了就在社交网络上炫耀，杰森在相当长的一段时间里都享受到了太太柔情似水的对待。

    所以说，男人送女人花博取欢心，是天经地义的事情。

    花事花事，从自然界的本源细究，本就是植物的求偶行为，然后转嫁到了人的身上。

    而书展推广的大功臣苏淮也向出版社推荐了这次引爆销量的花商陈家蜜，为此出版社原来打算配合麾下将要发售新书的作家推出一个鲜花系列，但是花缘这个玄妙东西不是人人都有，而且陈家蜜目前手上的高级品种还比较稀缺，出版社提供的几位候选作家都没能找到合适的花。

    倒是后来苏淮引荐了一位专写老海市故事的海派作家朋友，新书《海上衣香鬓影记》同陈家蜜的蕾丝玫瑰风格不谋而合，而作家手持蕾丝穿着旗袍签售，也引发了不俗的反响。

    但不如荔枝与众不同且声势浩大。

    蕾丝玫瑰属于毛边，也就是本地花商嘴里的“皱巴巴”，除了一批对花具有相当审美的顾客，这花的销路并没有荔枝好。但是陈家蜜在花田里的铺开面本也小，所以蕾丝竟然难得达到了采种的平衡，而且拍卖价格还不错，了却了陈官村选种蕾丝的村民心头的一件大事。

    有了这番起色之后，由周刚牵头，大家在鲜花交易中心济济一堂，要讨论下一阶段陈官村的花田部署。如今和陈氏玫瑰有交情和业务往来的人，在交易中心都是走路生风，而且可以使用中心内最大最豪华的会议室了。

    最开心的莫过于村长，陈家蜜这一番成功的营销势头如果持续下去，去年因为雪灾垮掉的陈官村gdp，今年绝对可以翻着倍地补找回来。而且最最重要的是，陈官村的鲜花产业结构已经因此被迫做出了积极的改变。

    原来的陈官村和周围村落并没有什么不同，都是走传统的花田基地的生产路线。其实花田基地说得好听，实际就是把大棚蔬菜改成了大棚玫瑰，花比菜娇，侍弄起来更加累人。每年每户人家能增加个万八千的收入，已经是了不起的政绩了。

    那时候听到引进新品种，大家都和看到洪水猛兽一样。

    一是没有能力和洋鬼子打交道。

    二是专利费的落实是个天大的问题，村里就算想托底也没有这个实力去托。

    三就是一个小村子是没办法自己做到市场推广的。

    以周刚经理为前车之鉴，他创办了多年的花卉贸易公司都在以花养花，靠传统的花卉品种去填引进的新品种的亏损，所以周刚这么多年来几乎没有赚到钱，除了自己当老板以及交易中心副总经理的头衔之外，他生活也就是个小康。

    但陈家蜜非常尊敬他，先行者总是最不容易且不被人理解的那个。

    这次会议上，村长非常有冲劲地提出一个方案，除了本身市场比较广阔的红玫瑰之外，明年陈官村的种植大头能不能统统改成荔枝，带着村民们更加富裕起来。这个问题其实周刚和陈爸也在考虑，但陈家蜜一直没表态。

    出乎大家意料的是，陈家蜜并不同意。

    这样的保守作风和以往的她不像，要知道在荔枝成功上市之前，大家虽然什么都不当着她的面说，其实都觉得她太激进走得太快了。

    “我引进荔枝，本意是希望大家能够正视花卉产业未来的趋势，看清这个产业必须由不断的推陈出新才能带动，”陈家蜜在成功面前保持了非常克制的清醒，因为从她迈入这行的第一天，看到的就不是成功而是差距，“可能市场还对荔枝保持新鲜，但是从它成功上市那天起，对我们来说它就是一个旧品种了，现在要做的，除了维护好已有的市场，最重要的是寻找下一个明星在哪里。”

    周刚像看怪物一样看陈家蜜，他一个进入鲜花产业多年的老人尚且按捺不住喜悦，而陈家蜜一个未满三十岁、进入这个行业不足一年的姑娘，头脑清醒到了可怕的地步。

    抛去那种有些忘乎所以的眩晕感，周刚也渐渐冷静下来。

    市场是最念旧的，也是最善变的，周刚对陈家蜜附议：“陈村长，我觉得目前陈官村的首要任务的确是扩种荔枝，但这种扩种规模不能是无序的。就好比前两年有人炒大蒜，市面上大蒜卖出高价，农民们一窝蜂地都去种蒜，到收获的时候几乎要烂在地里。追逐高价是人的本能，但是不能有效地指导农民合理规避风险就是我们行政单位的失职了。”

    这么一说，村长幡然醒悟。

    还是那个道理，鸡蛋不能放在一个篮子里，农民们到底种什么，还是得村里统一建议指导，否则荔枝如果超过市场需要而积压，就是自毁名声，而且价格势必也会回落到正常波动之下。

    村长想起自己的初衷，是希望村民们用相同的汗水换取更高的回报，而不是作践田里产出的价格。

    想到刚刚自己那种让村民都去种荔枝的念头，村长为自己捏了把冷汗。

    陈家蜜最后总结的时候对陈氏玫瑰以及陈官村一锤定音：“荔枝的成功只是第一步，但是不能仅仅让人们只有因为想起荔枝而想起我们，而是当他们需要更新更好的玫瑰的时候，就会想起我们。”

    陈爸其实很忧心，红玫瑰有传统市场，所以红拂能够获利，但是除去红玫瑰之外，其它玫瑰是否有同样的获利能力很让人存疑，荔枝说不定只是一枝独秀也说不定。

    “爸，我们本就走的是精品路线，鲜花行业有这么一句话：当汽车消费饱和的时候，鲜花消费就会抬头，您想想在中国汽车饱和的城市有几个？”陈家蜜并不担心，“只有这样的一线城市，消费能力物流能力审美能力都不欠缺，所以我才会挑书展作为合适的推广场所。至于下一级市场，还是留给别人去做，我们也不能把别人的路全走了。”

    那就是结仇了。

    陈家蜜一个月包四扎搭配好的荔枝花束的线上花店已经有人开始复制，但是这种网站起步较低也没有排他性的独创品种，所以基本不能威胁到陈家蜜的存在。但这也对陈家蜜敲响了警钟，如果她不能推陈出新，就很快会被同化，而走向靠价格竞争的路线。

    目前来说她烧得起钱，但是她始终认为那是投资人张太太的钱，别人看中她的价值而投资，她却不能不负责任地去消费这笔钱。陈家蜜自始至终都认为这笔钱是要还的，虽然风投可以合理亏损，可陈家蜜的价值观认为亏别人的钱是非常不合理的。

    引进新品种，这才是攸关存亡的大事。

    所以她立刻联系了韩强，要求他主动和亨特拉尔公司要明年能够提供的品种目录，而荔枝、蕾丝以及其他已有的种苗需求量全部进行追加，最高的荔枝则一口气提高到了十倍。

    詹姆斯·亨特拉尔给陈家蜜亲自发了一封邮件，邮件的内容非常简单，只有一句“恭喜”，但这已经是对陈家蜜在第一年取得的成果的肯定，来自于红玫瑰教父的肯定。

    陈家蜜高兴之余，还有nongnong的担心。

    因为她目前的成功，仍然完全仰赖于亨特拉尔公司的供给。

    国内已经有大型的月季交流会找到她，希望她能够为花卉爱好者们提供更多只有在外网上才能看得到的名贵新品切花月季，也就是市场一般所称的玫瑰。陈家蜜自问目前还没有这个能力，也没有雄厚的资本抗拒风险，她只能提供云市已有的但市面上难以买到的花，让这些爱好者们择优团购。