19小说网 - 历史小说 - 农家有点田在线阅读 - 第67节

第67节

    而且他又留了两罐子桑葚酒让去酒楼用膳的人先尝尝,算是先做宣传了。

    等到了六月的最后一天,李开石亲自来了:“韩姑娘,明天您可还有什么旁的打算吗?”

    “主要还是要依仗水月楼的名气来带动气氛,不过我倒是有一个不怎么好的主意,”韩度月想了一想,慢慢地道,“不知一般情况下,客人去水月楼,一顿饭能花上多少银子呀?”

    “这个多少不一,少则几两银子,多则几十两银子,也有上百两银子的,只是却是在少数。”毕竟只是一个镇子,就算有有钱人,但大部分人花钱还是有谱的。

    韩度月点点头,思量了片刻,问道:“李掌柜,你看这样成不?如果客人吃饭的银子超过二十两,我们就赠送一两桑葚酒;如果超过了五十两,我们就送半斤桑葚酒;如果超过了一百两,那就免费赠送一斤的桑葚酒。”

    “这主意是不错,只是这主意似乎不是在给客人推荐桑葚酒,反倒像是为了让他们多吃饭啊。”李开石有些不好意思地看着韩度月,他还没到不分主次的程度。

    韩度月微微一笑:“这本来就是相辅相成的,其实赠品不在于多么贵重,主要是会让人有一种自己得到了意外之财的感觉。而且赠品是大家都会拿的,如此不就给桑葚酒打了个很好的广告吗?”

    “如此,那就都听韩姑娘的。”李开石佩服地看着韩度月。

    两人又说了些正事儿,李掌柜就带人走了,不过两人也商量好了,第二天一大早,李开石就让人来接韩度月。毕竟这主意就是韩度月想出来的,她过去看看也是应该的。

    只是韩度月没想到,第二天一大早来接她的人,竟然是宋凝。

    “怎么是你过来了?”韩度月眼睛亮亮地看着宋凝。

    宋凝从马车上跳下来,神色十分柔和:“因为李掌柜要忙,所以他叫我来接你。”

    韩度月盯着宋凝看,不开口说话。

    “别看了,是我想来接你,我怕他们马车架得不稳,会颠着你。”宋凝只得招认。

    闻言,韩度月立马露出一个灿烂的笑容,她想了一想,有些神秘地凑到宋凝耳边:“我娘知道咱们俩的事了。”

    “伯母竟然已经知道了?那她是不是……”宋凝一惊,接着便面露担忧。

    韩度月故意卖了个关子,垂下头:“宋凝,如果我娘不愿意让咱们在一起,那你说……”

    “不会的,我这就去见伯母,我会让伯母相信,我是真心实意想要娶你,绝不会辜负你。”宋凝正了正神色,一脸严肃地就要往院子里走去。

    韩度月忙拉住宋凝,忍不住“噗嗤”一声笑了。

    宋凝回头看着韩度月,看出了些端倪:“你是不是在骗我?”

    韩度月没直接回答,而是笑着道:“说真的,我还是第一次见到你这么严肃的样子,还真是怪吓人的。”

    “你哄我。”宋凝伸手刮了刮韩度月的鼻子,神色倒是缓和了下来,他方才是真的担心韩青梅会不愿意把女儿嫁给他。

    韩度月轻咳两声,严肃地道:“也不算骗你,我娘是真的知道我们的事了。”

    “那伯母怎么说?”宋凝才平缓下来的神色,立刻又绷紧了。

    韩度月这次也不再吊宋凝的胃口,笑着道:“我娘其实挺担心的,不过她没有反对……诶,你走这么急做什么呀?”

    没等韩度月把话说完,宋凝已经抬脚进了院子。

    此时韩青梅正在院子里忙活着,冷不丁就看到一个人走了进来,她定睛一看,顿时吓了一跳,因为来者竟然是宋凝。

    韩青梅心里顿时紧张起来,她忙擦了擦手,还没来得及开口说话呢,就见宋凝竟然一下子就跪在了她的面前,这下韩青梅是彻底愣住了。

    跟着进来的韩度月也愣住了,但她转而就明白了宋凝为什么要这样做,心中也不禁一暖。

    宋凝跪在韩青梅的面前,低着头开了口:“多谢伯母愿意让我靠近小月,我一定会好好待她的,请伯母放心。”

    没想到对方是要说这种话,韩青梅在松了一口气的同时,也很是欣慰,她似乎明白了为什么小月会喜欢上这人了。

    “好孩子,你可要记住你今日所说的话。”韩青梅笑了笑,亲自伸手把宋凝给扶了起来。

    其实韩青梅并不十分了解大户人家的规矩,她身在农村,其实男女大防什么的并不那么严格,毕竟很多孩子都是从小玩到大的,这其中自然有男有女。

    也正因此,在得知韩度月与宋凝的事情后,韩青梅的反应才没有那么严厉,要是这种事是发生在大户人家的,估计都能把大人给气死了。

    而宋凝却是知道那所谓的礼数的,所以在得知韩青梅并没有反对两人在一起后,他心中的感动是无以复加的。

    站起身,宋凝的脸上有着可疑的红晕,他觉得自己刚刚的举动似乎确实有些唐突了,但是也只有这样,才能表达他此刻的心境。

    “我定然会好好对待小月,绝不辜负她!”宋凝再度保证道。

    韩青梅连连点头,不知怎么的,她竟然有些红了眼眶:“好孩子,我知道了,我都知道了。”

    “娘,我和宋凝还要去镇上呢,现在时间也不早了,我们就先去啦?”韩度月心里也蛮感动的,她揉了揉鼻子,笑嘻嘻地开了口。

    韩青梅忙点头:“那你们路上可要慢些,注意着。”

    “伯母放心,我定然会把小月护得好好的。”宋凝继续保证着。

    韩青梅送走了韩度月和宋凝后,就一脸沉思地进了屋,她擦了擦眼角,嘴角浮现出欣慰的笑容,她现在最担心的就是两个孩子,现在看到小月找到了这样一个人,她虽然心里也酸酸的,但更多的还是欣慰。

    而那一边,韩度月和宋凝一路到了镇上后,就直接去了水月楼,韩度月一跳下马车,就往里头看去,一时间不禁有些失望,因为水月楼前根本看不到什么人。

    “先进去吧。”宋凝让人去停了马车,和韩度月一起往水月楼里走去。

    结果两人还没进门呢,就见李开石满脸笑意地迎了上来:“韩姑娘,你可总算是来了。”

    ☆、第102章 卖酒

    “李掌柜……”韩度月都有些不敢去问有关桑葚酒的事儿,如果事实上桑葚酒根本就没人买,那她真是要觉得丢脸了。

    李开石因为心里高兴,所以根本没注意到韩度月神色上的不对劲儿,直接就笑着道:“公子、韩姑娘,你们快请进来吧。”

    “桑葚酒已经开始卖了吧?”宋凝替韩度月问出了口。

    李开石点了点头,脸上的笑容丝毫不减,甚至还有加深的趋势:“是呀,现在都已经卖出去不少了,说句实在话,我之前还有些担心呢,没想到这桑葚酒竟然有这么多的人要买。”

    “李掌柜该不会是在和我开玩笑吧?”韩度月眼睛一亮,心都跟着提了起来。

    李开石挑了挑眉:“这我还能说假话?这都已经卖出去四斤了,我可真是没想到啊,这东西竟然真能卖到三十二两银子一斤。”

    说到这里,李开石也意识到自己因为太激动,说错了话,忙解释道:“哎呦,我可不是觉得这东西不好,我是真没想到……”

    “我能明白李掌柜的意思,这么说来,今日的酒岂不是快要卖完了?”韩度月长出了口气,按照这个价格算起来,如果每天的酒都能卖完,那么每天就有二百多两银子的入账了,这对韩度月来说,绝对是一个不小的收入。

    只是这个时候,韩度月倒是想到了另一个问题:“李掌柜,不知都是谁来买酒的?又都买了多少?”

    “因着是按照二两银子一两酒来算的,所以零零散散的都有,不过倒是也有人一下子就买了一斤,”李开石一面把两人往水月楼里迎,一面详细地说到,“其实大部分都不是男子来买的,大概是听说了这桑葚酒的诸多好处,所以好些都是深宅里的夫人、小姐过来买酒的。”

    韩度月点了点头,这倒也说得通,当初她们打出去的名头就是桑葚酒可以滋补、养身、补血,还能美容养颜,也难怪那些小姐们会心动。

    不过这些毕竟都是噱头,最要紧的还是桑葚酒的味道。

    韩度月自己酿出来的酒,她之前自然是尝过的,酒味不算太浓,也不显得淡,再加上桑葚酒独有的那股味道,想必大部分人都会喜欢的。

    这么一想,韩度月才算是真正的松了口气。

    “只是这酒还是太少了,每天只卖七斤,这实在是不够看的。”李开石遗憾地嘟囔着。

    其实这件事也是韩度月当时失算了,她酿酒的时候,只想着那罐子能盛多少酒了,却忘了桑葚酒做出来,还得过滤出去很多东西,这样酒的量自然就要比预期的少了很多。

    只是既然是走的精品路线,也就不该太计较这个,她想了一想,笑着道:“这次就先这样吧,等下个月的果酒出来了,就尽量做到每天十斤。”

    “韩姑娘说的是,这物以稀为贵,要想卖得贵,确实是不能量多了,”李开石本就只是小小地遗憾了一般,心里自然还是高兴居多的,只是马上他又想到另一个问题来,“韩姑娘,下个月你打算酿出什么酒来啊?这会子也该准备准备了吧?”

    “葡萄快要成熟了,下个月就卖葡萄酒吧。”要说这类酒,那最先想到的还是葡萄酒,而葡萄的成熟期就该下个月左右,这倒是个好时候。

    现在李开石对韩度月的决定,基本都不会有质疑,听了这话,也只是点头道:“那到时候韩姑娘要是有什么需要帮忙的,尽管开口便是,可别和我客气。”

    韩度月点头,八月份定下来是葡萄酒,还有九月份呢,她着实认真地思量了片刻,问道:“李掌柜,像荔枝、山楂、百香果这类的水果,哪一种最容易得到,价格又便宜的?”

    “那自然是山楂既便宜,又常见了。”李开石想也没想就答道。

    “山楂酒能清痰利气、消食化滞、降压活血、健胃益脾,那咱们九月份就卖山楂酒吧。”韩度月如此提议道。

    那边宋凝和李开石自然没有不同意的道理。

    这时候三人已经站在水月楼的一楼了,因为一大早的,所以还没什么人。

    李开石正想让宋凝与韩度月先去楼上坐坐呢,就见一个小丫头走了进来:“这里的掌柜的呢?”

    李开石一见那小丫头身上的衣裳并不差,便知道那是大户人家的下人,含笑走了上去:“在下正是这里的掌柜,不知小姑娘有何吩咐?”

    “我是来给我家小姐买酒的,先来上几斤吧。”小丫头一扬下巴,掏出一个荷包来。

    李开石自然忙让人去提装好了的酒来,因为今天已经卖了四斤了,所以只剩下三斤,就都给提了过来。

    可是那小丫头却是微微皱了皱眉:“怎么才这么一点儿?难道是怕我没钱买吗?”

    “小姑娘说笑了,只是这酒每日都只卖出七斤,今日只剩下这三斤了。”李开石好脾气地解释着。

    可那小丫头却是不依:“你们怎么这样小气,不过是酒罢了,我们家小姐愿意买,那是你们的福气,怎么还这样推三阻四的?”

    李开石还要说些什么,就见韩度月笑眯眯地走了过来:“这位jiejie别气,这桑葚酒因为酿制起来十分繁琐,所以数量真是有限,还请jiejie莫怪。不过我们是每日都会出售七斤桑葚酒的,不如jiejie明日赶早可好?”

    那小丫头见韩度月好像比她年纪还小,也不好再说什么,付了银子,脸色有些不好地走了。

    李开石拿着银子,心里自然是十分高兴的:“这才多早呢,这酒就卖完了。韩姑娘是不知道,往日这个时候,水月楼根本就是没客人的,今日估摸着大家都是想买些这桑葚酒回去,这才这么早就来了。还有之前韩姑娘说的那个赠酒的法子,我看也是用不上了。”

    只是韩度月却忍不住担忧起来:“咱们之前还是欠考虑了,咱们应该把每日卖出去多少酒都给标出来,要不大家以为一直都有呢,要是买不到,肯定会心生怨气的吧。”

    “可是若第一个来的便把那七斤酒都给买去了,那又能怎么样?”李开石笑着接话道。

    韩度月一愣,转念觉得这确实是一个问题,一共就七斤酒,要是都被买完了那剩下的谁还会来?

    她突然觉得自己之前都太天真了,把很多问题都想得太过简单了。

    “不如这样,自明日起,前来买酒的客人每次最多只能买四两酒回去,这样可好?”一直没有开口的宋凝,在这个时候开了口。

    韩度月想了一想,觉得现在也只能这样做了,便让李掌柜去把这些写下来,然后贴出去。

    之前那个买了三斤酒,气呼呼跑回去的小丫头,在得知了这件事后,心中不免十分情形,至少她买回去三斤酒呢。而且因为这个事儿,她还被自家小姐赏了些好东西呢。

    不过这个时候韩度月自然不会知道这些,她只是觉得松了口气,然后心中产生了nongnong的自豪感,她酿出来的酒竟然卖得这么快,她当然是很高兴的了。

    本来韩度月还以为要在水月楼待上好一会儿的呢,可谁知道这桑葚酒竟然这么快就卖完了,韩度月就想着出去逛逛。

    李开石则是拿出个荷包来:“既然今个儿这桑葚酒已经卖完了,那这钱也就不拖着了,韩姑娘可别嫌少。”

    之前韩度月在家具上,是和李开石三七分成的,后来在桑葚酒这件事上,韩度月还想按照这个比例。只是李开石却不愿意,说来说去,最后定为了五五平分。

    一共七斤酒,每斤的价格是三十二两银子,那每天就是二百二十四两银子,那么韩度月应得的就是一百一十二两银子。

    韩度月也不矫情,直接将荷包接了过来:“正好我还愁待会儿没银子买东西呢,这下子李掌柜可是帮了我的大忙。”

    拿了钱,韩度月正要和宋凝一起往外走,突然就见一个人站在水月楼的门口,韩度月定睛一看,心里顿时升起一丝无奈,她竟然在这里遇到李恺睿了。

    韩度月一想到上次遇到这人时的情景,顿时有些脑袋疼,她低了头,企图不被人注意地走出去,可谁知道还没走到门口呢,就被李恺睿给拦住了。

    “韩度月,那什么桑葚酒难道和你有什么关系?”李恺睿直接就问道。